Ao criar uma estratégia de desenvolvimento de mercado, as empresas podem encontrar áreas potenciais para crescimento. Aprenda a construir uma estratégia eficaz de desenvolvimento de mercado e coloque-a em prática se quiser aumentar a gama de produtos e serviços que fornece ou investigar novos mercados-alvo em potencial. Este artigo define uma estratégia de desenvolvimento de mercado, discute seu significado, descreve as etapas que você pode seguir para criar uma e oferece um exemplo de estratégia produtiva de desenvolvimento de mercado.
Estratégia de Desenvolvimento de Mercado
Introduzir produtos atuais em novos mercados é o principal objetivo de uma estratégia de desenvolvimento de mercado, que visa expandir a participação de mercado de uma empresa. As empresas freqüentemente empregam estratégias de desenvolvimento de mercado para localizar e criar novas oportunidades para a venda de seus produtos em mercados ainda inexplorados.
As empresas também podem criar uma nova linha de produtos que será oferecida aos clientes atuais ou vendida para novos clientes em potencial usando uma estratégia de desenvolvimento de mercado. Um fabricante de celulares, por exemplo, pode decidir começar a produzir smartwatches. Eles podem comercializar esse novo produto para clientes em potencial e vendê-lo para seus clientes atuais.
A abordagem ajuda uma empresa com crescimento planejado e organizado e aquisição de clientes. Ao engajar novos públicos, é possível gerar mais leads, vendas e receitas. No entanto, depender demais de um determinado mercado é perigoso porque, se ele encolher, a empresa irá à falência.
Tipos de estratégia de desenvolvimento de mercado
#1. Expansão Geográfica
Ao expandir geograficamente, você pode apresentar seu produto a novos clientes. Ao estender geograficamente, você pode oferecer seu produto para mais pessoas. Aqui está uma ilustração. Se você atualmente fornece serviços para americanos, pode realizar uma extensa pesquisa para atrair clientes de todo o mundo. Se você está atualmente fornecendo seus serviços apenas para empresas de tecnologia em San Francisco, descubra se você também pode ajudar aqueles em Nova York.
#2. Trazendo a clientela dos rivais
Você enfrentará a concorrência quando estiver no mercado. aqueles que produzem produtos semelhantes aos seus e atendem os clientes que também estão na sua lista de clientes-alvo. Reduzindo o preço ou oferecendo incentivos, você pode persuadir esses clientes a usar seus produtos. Com o objetivo de proporcionar uma melhor experiência do usuário ou levando em consideração públicos que se parecem com eles em publicidade são outras opções.
#3. Upselling para clientes atuais
Ao considerar um novo produto, considere se alguns ou todos os seus clientes atuais se beneficiarão dele. Nesse caso, apresente o novo produto por meio de seus relacionamentos existentes com os clientes.
#4. Atrair não usuários
Além de tentar vender seu novo produto para sua clientela existente, você também pode tentar atrair não clientes. Você tem uma variedade de maneiras de abordá-los. Você pode levar qualquer um ou todos eles em consideração, desde fornecer avaliações gratuitas até fazer chamadas não solicitadas ou simplesmente promover seus produtos para eles.
Vantagens da estratégia de desenvolvimento de mercado
#1. Melhora a qualidade do produto
As empresas consideram como melhorar o produto para atrair novos clientes. Isso pode envolver a inclusão de novos recursos. Upselling é uma técnica de vendas que incentiva os clientes atuais a fazer compras maiores. Os clientes têm a opção de comprar uma versão aprimorada ou mais cara do item que originalmente pretendiam comprar.
#2. Auxilia no Desenvolvimento de Novos Produtos
As empresas podem precisar introduzir novos produtos para atrair um determinado segmento de mercado. Como resultado, uma estratégia de desenvolvimento de mercado enfatiza a conquista de sua atenção e o atendimento de suas necessidades.
#3. Aumenta as Margens de Receita
A necessidade de produzir novas receitas é o que motiva a estratégia de desenvolvimento do mercado. O lucro aumenta à medida que o número de clientes e as vendas subseqüentes aumentam. Isso permite a produção de mercadorias em grandes quantidades, o que reduz o custo por unidade de produção. Naturalmente, isso também resulta em maior lucro.
Desvantagens da estratégia de desenvolvimento de mercado
#1. O investimento de capital é necessário
O investimento financeiro é normalmente necessário para a expansão. Se o dinheiro gasto no novo troço não produzir os efeitos desejados, o exercício é inútil. Esses ativos poderiam ter sido aplicados na execução de diferentes estratégias.
O desenvolvimento do mercado é caro e a principal barreira que as empresas devem superar é o desejo de se envolver. Como resultado, a manutenção do projeto requer um investimento financeiro considerável.
#2. Arriscado
A empresa frequentemente experimenta novas ideias enquanto explora novos mercados e nichos. Não há garantia de que esses conceitos funcionarão. A possibilidade de algo dar errado existe o tempo todo.
#3. Concorrência
Você terá que superar os concorrentes estabelecidos que já detêm a maioria do mercado quando você entrar em um novo mercado. Para superar esse obstáculo, você deve criar e aprimorar sua proposta de valor distinta que atraia e ressoe com seu mercado-alvo.
#4. Falta de reconhecimento da marca
O reconhecimento da marca leva tempo para crescer depois que uma empresa entra em um novo mercado. Os clientes preferem comprar de marcas conhecidas porque provavelmente não estão familiarizados com a sua. Investimentos em atividades de marketing e publicidade que aumentem o reconhecimento e a confiança da marca são necessários quando você entra em um novo mercado. Isso pode envolver campanhas de marketing de mídia social, iniciativas de relações públicas e publicidade digital direcionada que enfatize o valor diferenciado de seu produto.
Benefícios de uma estratégia de crescimento de desenvolvimento de mercado
Estratégias de expansão de mercado são essenciais para o crescimento. Com o auxílio de uma estratégia de crescimento de desenvolvimento de mercado, as empresas podem direcionar seus esforços de forma a expandir a empresa e promover o desenvolvimento do mercado. Apropriado gestão de risco e pesquisas de mercado aprofundadas são usadas para conseguir isso e evitar armadilhas comuns que surgem ao tentar expandir um negócio.
O que é um exemplo de estratégia de desenvolvimento de mercado
#1. Folga (SaaS)
O fato de que Slack começou como uma ferramenta interna de negócios tornou inevitável que se tornasse uma ferramenta de comunicação empresarial popular. Um produto ao vivo pode ser testado exaustivamente sem ser disponibilizado ao público em geral. Isso foi crucial para a estratégia de desenvolvimento de mercado do Slack, que se baseia no uso de comportamentos reais do usuário para direcionar suas iniciativas de marketing e desenvolvimento.
O Slack conseguiu fazer pequenas alterações em sua plataforma para atrair mais usuários, utilizando dados reais do usuário e prestando atenção ao que os usuários desejavam.
#2. Starbucks (não SaaS/alimentos e bebidas)
A Starbucks emprega uma abordagem muito agressiva para a expansão do mercado. A empresa tem se esforçado muito para se expandir para novos mercados porque possui um modelo de negócios e uma linha de produtos fortes. Ao estabelecer uma franquia global, eles se concentraram em ganhar uma fatia significativa do mercado.
Como construir uma estratégia de desenvolvimento de mercado
Existem algumas etapas básicas que você pode seguir para começar, embora cada empresa possa escolher uma abordagem ligeiramente diferente para criar uma estratégia de desenvolvimento de mercado que funcione para seu setor, produtos e objetivos. Aqui estão algumas dicas que você pode usar para desenvolver uma estratégia de desenvolvimento de mercado bem-sucedida:
#1. Determine seu mercado-alvo
Se você pretende construir uma estratégia de desenvolvimento de mercado e lançar seu produto em um novo setor, comece descobrindo quem é seu mercado-alvo. Você pode desenvolver uma persona de comprador para ajudá-lo a analisar as motivações, características e antecedentes desse mercado-alvo para verificar se sua oferta pode ser interessante para eles.
#2. Analise seu mercado
Depois de determinar quem é seu mercado-alvo, faça uma análise competitiva para identificar possíveis rivais. Para identificar suas vantagens, desvantagens, oportunidades e ameaças da concorrência, faça uma análise SWOT.
pesquisando sua clientela existente Certifique-se de compreender o que os clientes existentes desejam e como você pode oferecer a eles mais valor se pretender aumentar a gama de produtos que oferece atualmente para aumentar a venda para eles. Antes de criar novos produtos, você pode pesquisar seus clientes existentes para avaliar seu interesse.
#3. Investigue suas opções de desenvolvimento
Antes de entrar em um novo mercado ou criar um novo produto, identifique suas maiores oportunidades de desenvolvimento. Isso pode fornecer informações para apoiar seus objetivos e ajudá-lo a decidir quais oportunidades podem ser mais lucrativas.
#4. Defina seus objetivos de crescimento
Pense nas áreas da sua empresa que você deseja expandir lançando um novo produto ou entrando em um novo mercado. O próximo passo é desenvolver metas SMART para cada área que você deseja focar. Um objetivo que atende aos critérios SMART é baseado no tempo, relevante, específico, mensurável e alcançável.
Por exemplo, se seu objetivo principal é aumentar as vendas, sua meta SMART pode ser fazê-lo em 30% nos próximos seis meses. Você pode desenvolver metas específicas e viáveis usando este método que você pode comunicar à sua equipe, partes interessadas importantes e executivos de negócios.
#5. Reservar Fundos
Depois disso, decida quais recursos essenciais você precisará para atingir seus objetivos de crescimento. Esses recursos podem variar de setor para setor, mas frequentemente incluem matérias-primas, maquinário, software, pessoal, itens promocionais e financiamento inicial. Para se manter organizado, você pode criar uma lista ou usar uma ferramenta de gerenciamento de projetos para acompanhar esses recursos. Para encontrar a ferramenta de software de gerenciamento de projetos que melhor atenda às suas necessidades, use um mecanismo de pesquisa para comparar as opções disponíveis.
Você pode começar a descobrir onde obtê-los depois de fazer uma lista dos recursos essenciais necessários. Para garantir que você esteja bem preparado para aumentar sua linha de produtos ou lançar seus produtos atuais em um novo mercado, pense em incluir uma opção de backup para cada recurso. Isso pode ajudá-lo a garantir que seu lançamento inicial seja bem-sucedido.
#6. Crie uma estratégia de marketing
Depois de alocar os fundos necessários, colabore com sua equipe de marketing para criar uma estratégia de lançamento para seu novo produto ou uma campanha de divulgação para atrair novos clientes para um produto existente. Você pode aumentar a demanda e o reconhecimento da marca fazendo isso.
Para descobrir quais canais de marketing seu público-alvo prefere, você pode revisar a pesquisa que reuniu sobre eles. Juntamente com sua equipe de marketing, decida sobre KPIs para sua campanha, como número de contatos realizados ou cliques no site, que medirão seu sucesso. Em seguida, monitore esses KPIs durante toda a campanha para identificar possíveis áreas de melhoria e avaliar seu sucesso.
#7. Lance seu produto
Após consideração e pesquisa cuidadosas, é hora de introduzir um novo produto no mercado ou ampliar o apelo de suas ofertas atuais. Informar sua equipe honestamente sobre seus objetivos, progresso e próximos passos aumentará suas chances de sucesso. Para garantir que eles estejam cientes de suas responsabilidades e de como o sucesso será medido, você pode fornecer aos principais membros da equipe acesso à sua campanha e plano de vendas abrangentes. Para manter sua equipe organizada e focada, forneça atualizações frequentes sobre o cronograma de lançamento, projetos futuros e prazos.
#8. Analise seus resultados
Acompanhar seus resultados ajudará você a garantir que seus objetivos sejam alcançados e que seus clientes fiquem satisfeitos depois que você lançar seu novo produto ou entrar em um novo mercado. O mais rápido possível, comece a coletar dados de vendas. Você pode usar esses dados para determinar se pode atender às suas projeções e avaliar o sucesso do seu lançamento.
Para atingir seus objetivos, ele também pode ajudá-lo a identificar áreas que precisam de melhorias e otimização de campanha. Use essas informações para apresentar suas conclusões a importantes executivos e partes interessadas da empresa e, finalmente, ao público. Isso pode ajudá-lo a esclarecer os resultados de sua estratégia de desenvolvimento de mercado e as ações que pretende realizar no futuro.
Diretrizes para o desenvolvimento de uma estratégia de desenvolvimento de mercado
#1. Comunique-se com clareza
Certifique-se de que cada membro da equipe esteja ciente de seus objetivos e das responsabilidades atribuídas a eles para implementar com sucesso sua estratégia de desenvolvimento de mercado. Comunique informações críticas em linguagem simples e acompanhe frequentemente os membros da equipe para resolver quaisquer dúvidas que possam ter.
#2. Anote informações cruciais
Passe algum tempo anotando os componentes essenciais do seu plano de desenvolvimento de mercado. Isso pode facilitar a comunicação de sua estratégia para as partes interessadas importantes e fornecer um ponto de referência para cada estágio do seu plano.
#3. Invista no software e nas ferramentas apropriadas
Examine vários programas de software e ferramentas que podem ajudá-lo a rastrear os KPIs que você escolheu para avaliar a expansão do seu negócio. Ao fazer o investimento adequado em software, você pode aumentar a produtividade, melhorar a comunicação e reduzir o tempo.
#4. Seja flexível
É preciso flexibilidade para se ajustar às tendências emergentes do consumidor e às mudanças do mercado ao entrar em um novo mercado ou criar um novo produto. Para determinar se alguns elementos do seu plano requerem revisão, revise sua estratégia de desenvolvimento de mercado com frequência e preste atenção aos seus KPIs.
O que é estratégia de desenvolvimento de produto?
Uma estratégia de desenvolvimento de produto envolve a criação de novos produtos ou a alteração dos existentes para fazê-los parecer novos e, em seguida, introduzir esses produtos em mercados existentes ou emergentes. As vendas e a participação no mercado podem aumentar quando ela é realizada de forma eficaz. Essa estratégia envolve o planejamento de negócios e a criação de novos produtos ou a melhoria dos existentes e, em seguida, introduzi-los em um mercado existente.
O que é o processo de desenvolvimento de mercado?
O desenvolvimento de mercado refere-se à série de etapas tomadas para expandir sua empresa para novos mercados, seja expandindo o mercado para seu produto atual ou diversificando as ofertas de sua empresa. Ao desenvolver produtos que atendem às necessidades dos clientes e visam um segmento de mercado mais amplo, as empresas podem aumentar sua base de clientes e se tornar mais competitivas.
Quais são os três tipos de estratégias de desenvolvimento de mercado?
Existem três estratégias distintas de desenvolvimento de mercado: distribuição, preço e expansão geográfica.
As etapas do desenvolvimento da estratégia são?
- Escolha sua postura estratégica.
- Estabeleça sua visão.
- Defina seus objetivos estratégicos em ordem de importância.
- Escolha quem incluir no desenvolvimento da estratégia.
- Determine como distribuir seus recursos.
- Inicie a execução agora.
- Revise e redirecione o foco.
- Recompense o desempenho bem-sucedido
Quais são os 5 tipos de estratégia na gestão estratégica?
- Estratégia corporativa
- Estratégia de negócio
- estratégia funcional
- Estratégia operacional
- Estratégia competitiva
O que torna importante uma estratégia de desenvolvimento de mercado?
A importância de uma estratégia de desenvolvimento pode ser resumida como a base para a expansão planejada e sistemática de uma empresa e para a aquisição de clientes. Você pode aumentar leads, vendas e receita interagindo com novos públicos. Uma empresa corre o risco de falir se depender demais de um mercado específico, que pode encolher.
Conclusão
Para atingir mercados-alvo que ainda não atingiram ou não estão sendo atendidos por seus produtos ou serviços. Empresas e organizações usam estratégias de desenvolvimento de mercado como parte de seus planos de crescimento. As empresas podem achar vantajoso criar uma estratégia de desenvolvimento de mercado para identificar áreas potenciais de crescimento. A empresa pode aumentar a gama de bens e serviços que fornece investigando um novo mercado-alvo. Ao aumentar a exposição e ampliar a imagem que está sendo desenvolvida, constrói uma marca.
O desenvolvimento do mercado tem um impacto direto em como sua empresa cresce. Isso tem como objetivo principal – e se bem executado – aumentar suas vendas. No entanto, lembre-se de que sempre haverá alguns riscos inerentes sempre que você tentar algo novo. Portanto, é essencial levar em consideração os fatores de risco nessa circunstância. Afinal, você não vai querer correr o risco de perder dinheiro tentando algo novo.
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Referências
