Todos nós já estivemos lá. Depois de um longo dia, você finalmente se senta para comer. Enquanto você se prepara para engolir, o telefone toca. Um operador de telemarketing está ligando e perguntando sobre seu forno preferido. Essa interrupção irritante na ação é desnecessária. Uma solução é fornecida pela geração de leads de vendas. Vamos definir a geração de leads de vendas para fazer as coisas acontecerem. Serão discutidas as melhores ferramentas, sua empresa B2B e o processo de geração de leads de vendas.
O que é geração de leads de vendas?
A geração de leads de vendas é o processo de atrair clientes em potencial para sua empresa e despertar o interesse deles por meio do incentivo para transformá-los em clientes. Formulários de emprego, artigos de blog, cupons, eventos ao vivo e material online são algumas maneiras de gerar leads.
Esses geradores de leads são apenas alguns exemplos das técnicas de geração de leads de vendas que você pode empregar para atrair clientes em potencial e direcioná-los para suas ofertas. Não posso simplesmente dizer: “Eu crio conteúdo para geração de leads”, quando alguém fora do setor de marketing me pergunta o que faço porque não entenderia, e eu recebia alguns olhares perplexos.
Por que você precisa de geração de leads de vendas?
A mudança de um estranho para um consumidor é muito mais natural quando um estranho se aproxima de você e expressa um interesse genuíno em sua empresa. A segunda etapa da técnica de marketing de entrada é a geração de leads de vendas. Isso acontece quando você tem seguidores e está preparado para transformar essas pessoas em leads para sua equipe de vendas – especificamente, leads qualificados para vendas.
Processo de geração de leads de vendas
Vamos passar pelo processo de geração de leads agora que sabemos como a geração de leads de vendas se encaixa na técnica de marketing de entrada.
- Um visitante aprende primeiro sobre sua empresa por meio de uma de suas plataformas de marketing, incluindo seu site, blog ou perfil de mídia social.
- Uma chamada para ação (CTA) é uma imagem, botão ou mensagem que solicita que os visitantes do site realizem alguma ação. Esse visitante então clica no seu CTA.
- Esse CTA direciona o usuário para uma página de destino, uma página da web criada para coletar informações de leads em troca de uma oferta. Conteúdo ou item valioso que é “oferecido” na página de destino é chamado de oferta. Pode ser um modelo, um e-book ou um curso.
- Seu visitante envia um formulário na página de destino em troca da oferta.
Veja como tudo funciona junto?
Em resumo, um visitante clica em uma chamada para ação (CTA) que o direciona para uma página de destino onde ele preenche um formulário para receber uma oferta, momento em que se torna um lead. Aliás, você deve dar uma olhada em nossa ferramenta gratuita de geração de leads de vendas. Você pode usá-lo para criar formulários de captura de leads para o seu site. Também é bastante simples de configurar.
Marketing de geração de leads de vendas
Depois de reunir todos esses componentes, você pode utilizar seus diferentes canais promocionais para direcionar o tráfego para sua página de destino para que ela comece a gerar leads. Mas quais canais você deve usar para comercializar sua página de destino? Vamos discutir o marketing de geração de leads, que é o primeiro estágio da geração de leads.
Ainda mais, existem caminhos para converter os usuários do site em leads. Vamos discutir alguns outros e entrar em mais detalhes sobre eles.
#1. Contente
A melhor técnica para direcionar os leitores para uma página de destino é por meio do conteúdo. Normalmente, o objetivo da criação de conteúdo é oferecer informações gratuitas e úteis aos leitores. Os CTAs podem ser colocados em qualquer lugar do seu conteúdo, incluindo inline, na parte inferior do artigo, no herói e até no painel lateral.
#2. E-mail
O e-mail é uma ótima maneira de se conectar com clientes que já estão familiarizados com sua empresa, marca e serviços. Como eles já se juntaram à sua lista de e-mails, pedir que façam algo é consideravelmente mais simples.
#3. Redirecionamento e anúncios
O único objetivo de um anúncio é persuadir os espectadores a agir. Por que gastar o dinheiro se não? Certifique-se de que sua página de destino e a oferta correspondam perfeitamente ao que é prometido no anúncio e que a ação que você deseja que os usuários executem seja óbvia se você deseja que eles convertam.
#4. blog
É bom que você possa personalizar toda a peça para o objetivo final ao usar as postagens do seu blog para anunciar uma oferta. Para tornar seu CTA muito relevante e simples de clicar, escreva uma postagem no blog sobre como escolher suas métricas de marketing se sua oferta for um vídeo instrutivo sobre como configurar o Google Search Console.
Desde o recurso de deslizar para cima nas histórias do Instagram até os links da biografia do Facebook e os URLs do Twitter, os sites de mídia social simplificam o incentivo a seus seguidores para agir. Além disso, você pode anunciar seus serviços em postagens de mídia social e colocar uma frase de chamariz na descrição.
#6. Testes de produtos
Ao permitir que as pessoas experimentem seu produto ou serviço antes de comprá-lo, você pode remover vários obstáculos a uma transação. Depois que um cliente em potencial começar a usar seu produto, você poderá atraí-lo com mais ofertas ou informações úteis para convencê-lo a comprar.
# 7. Marketing afiliado
Em uma abordagem diferente, o marketing boca a boca e as referências ajudam a gerar leads de vendas. Ou seja, aumenta a probabilidade de você obter mais leads ao colocar sua marca na frente de mais pessoas.
Ferramentas de geração de leads de vendas
Todo esforço de geração de leads precisa de duas coisas: um plano preciso para identificar clientes em potencial. E as ferramentas apropriadas para supervisionar e executar seu plano. As ferramentas de geração de leads de vendas B2B são softwares que facilitam a coleta de leads. Como o processo é automatizado, você pode se concentrar na criação de campanhas em vez de inserir manualmente as informações do lead.
O que faz boas ferramentas de geração de leads de vendas?
As ferramentas de geração de leads de vendas devem automatizar suas operações e não envolver uma tonelada de codificação de sua parte, e não devem vir com muitas “tarefas”. Quanto melhor, mais fácil de usar e intuitivo ele é.
Isso não quer dizer que algumas das melhores ferramentas de geração de leads de vendas não exijam algum entendimento inicial. Ao escolher seu software de geração de leads, você deve ter em mente o seguinte:
- Usabilidade: quão simples é lançar sua campanha?
- Integração: Funciona com as ferramentas de marketing existentes que você possui?
- Preço: você se mantém dentro do seu orçamento enquanto recebe tudo o que precisa? Como os preços se comparam aos da oposição?
- Recursos: ele possui todos os recursos necessários para simplificar as campanhas de geração de leads?
- Benefícios: Ajuda você a atingir seus objetivos de geração de leads?
As ferramentas de geração de leads de vendas estão disponíveis em vários formatos e são usadas para várias tarefas. Você descobrirá alguns que fornecem recursos superiores em áreas específicas em comparação com outros. Além disso, você precisará pensar no custo e escolher a melhor ferramenta dentro de suas possibilidades.
Melhores ferramentas de geração de leads de vendas
# 1. LeadPages
Ter um mecanismo para coletar leads em seu site é mais simples com ferramentas como LeadPages. Isso permite que você crie páginas de destino exclusivas para públicos específicos. Os leads atraídos são canalizados para o seu CRM por meio de uma conexão com seus outros aplicativos.
# 2. OptinMonster
É hora de usar formulários de leads para coletar visitantes depois de criar uma página de destino matadora. Lembre-se de que formas mais curtas funcionam melhor. O construtor de arrastar e soltar que vem com o OptinMonster é fantástico. Isso permite que você crie rapidamente vários estilos de formulários de inscrição. Isso abrange slides, aquisições de tela cheia, barras flutuantes e pop-ups de caixa de luz.
Esta ferramenta é para você, se você usa o LinkedIn para se conectar com o público B2B. Você pode rastrear leads, interagir com clientes em potencial e segmentar pessoas e empresas específicas com o LinkedIn Sales Navigator.
#4. Qualaroo
Você pode aprender mais sobre seu público fazendo uma pesquisa aprofundada. E que melhor maneira de obter informações do que ouvi-las diretamente da fonte? Você pode criar pesquisas discretas com miniclientes usando o Qualaroo para obter dados de leads e contas.
# 5 HubSpot
Uma campanha de geração de leads de vendas consiste em vários componentes diferentes. Você pode lidar com a maioria dos processos usando a plataforma única da HubSpot. Por exemplo, você pode anexar e automatizar perfis sociais, bem como criar e agendar postagens de blog. Aprimorar suas operações de SEO também ajuda a gerar visitantes orgânicos.
# 6. Hootsuite
Hoje, criar uma presença na mídia social para sua marca é essencial. Como todo mundo quer interagir com as empresas de forma humana, as plataformas de mídia social são o melhor local para isso. No entanto, você já tem muito o que fazer como profissional de marketing B2B. Pode levar algum tempo para adicionar postagens de mídia social ao mix.
Empresa de geração de leads de vendas
Uma empresa de geração de leads de vendas é essencial para a capacidade da empresa de gerar leads. Eles oferecem muitas maneiras de encontrar leads. Portanto, antes de prosseguir, devemos compreender as ideias fundamentais por trás da criação de leads. Leads são indivíduos ou empresas que estão ou podem se interessar em comprar os produtos ou serviços que a empresa fornece.
Revisão da empresa de geração de leads de vendas
#1. Tecnologias Científicas
Uma orquestração de saída fornecida pela Cience Technologies auxilia na expansão dos pipelines. Ele oferece vários recursos que permitem que a força de vendas se concentre apenas em vender, deixando a agência para lidar com todas as outras tarefas. Eles oferecem serviços SDR de saída, SDR de entrada e SRM, além de soluções de dados de vendas.
#2. Agência de marketing digital
Os serviços prestados por uma agência de marketing digital são utilizados para gerir as suas plataformas digitais. Seu pagamento por clique e otimização de mecanismo de pesquisa se beneficiam disso. Ele supervisiona sites, participação em plataformas de mídia social e a reputação da empresa. Empresas B2B, serviços de saúde, hospitalidade, imóveis, SaaS, capital de risco, etc. são todos atendidos por uma agência de marketing digital.
#3. Leads SalesPro
A empresa que fornece leads de qualidade e auxilia no agendamento de compromissos com eles é chamada SalesPro Leads. Para alcançar os melhores resultados, eles também oferecem serviços complementares com experiência de domínio profissional, como gerenciamento de consultas, nutrição de leads, vendas internas, recrutamento de eventos, criação de banco de dados e gerenciamento.
#4. VendasAladin
A SalesAladin é uma empresa de geração de leads de vendas que ajuda as empresas a expandir, oferecendo uma variedade de soluções de crescimento de vendas e atividades de marketing. Configuração de compromissos B2B, geração de leads, vendas terceirizadas, SDRs outbound, marketing baseado em contas, estratégia de conteúdo, redesenho de sites e desenvolvimento são alguns dos serviços que ela oferece.
#5. Estradas de vendas
O SalesRoads é uma ferramenta de prospecção sofisticada para criar pipelines de vendas sem estresse, preenchidos com SQLs validados por telefone. Eles oferecem uma variedade de serviços de agendamento e geração de leads.
#6. belkins
A Belkins é uma empresa de geração de leads de vendas que auxilia os usuários na obtenção de leads, capacidade de entrega de e-mail, agendamento de compromissos, tradução de MQL para SQL e muitas outras tarefas. Ele auxilia a dar tudo o que é necessário para criar um funil de vendas, incluindo a criação de uma lista de leads qualificados e o agendamento de reuniões com eles.
Geração de oportunidades de vendas B2B
O processo de localizar os clientes adequados para o seu produto ou serviço e, em seguida, atraí-los para fazer uma compra é conhecido como geração de leads de vendas B2B. É uma tarefa crucial para as equipes que trabalham com marketing e vendas B2B. Esta base de conhecimento está repleta de recursos que o ajudarão a entender o valor da geração de leads de vendas B2B e oferece sugestões úteis para iniciá-la imediatamente em sua empresa.
Como produzir leads de vendas B2B de alto nível
Você deve ter a capacidade de colocar as melhores técnicas em prática se quiser construir uma base forte e eficaz de leads de vendas B2B. Isso implica colocar a mão na massa e procurar clientes em potencial interessados em seus serviços e abertos a ouvir sua proposta de valor. Então, como você faz isso? O uso dessas técnicas melhorará a eficácia do processo de geração de leads de vendas.
#1. Atualize suas listagens de dados B2B.
Somente listas de leads de vendas fortes podem ajudar sua campanha de marketing de saída.
#2. Encontre leads qualificados com cold call.
Não há como negar que muitas partes de nossas vidas – incluindo metodologias de marketing e vendas – entraram em um novo estágio no desenvolvimento da tecnologia. Sim, dado que estão sempre em mudança, o SDRS deve estar atualizado com os últimos desenvolvimentos.
#3. Crie um chatbot.
Um chatbot é um método fantástico para transformar leads frios em leads quentes em seu site. Ao fazer isso, você pode ter certeza de que seus visitantes sempre obterão as informações altamente personalizadas de que precisam, dia ou noite.
No momento, a mídia social é um dos canais B2B mais populares e 80% das empresas a utilizam para oferecer suporte ao marketing de conteúdo.
#5. Produzir material informativo.
Outra excelente forma de apresentar seus serviços e produtos a potenciais clientes é criando conteúdos atraentes e pertinentes. Você pode escrever entradas de blog informativas, whitepapers ou estudos de caso para destacar os benefícios de seus produtos e seu conhecimento do setor.
#6. Use a segmentação para personalizar seu alcance.
De forma alguma o contato com leads de vendas B2B deve parecer um anúncio destinado a atrair as massas. Tempo, dinheiro e conversão de leads são ineficientes ao conduzir divulgação em massa. 72% dos consumidores afirmam que só interagem com mensagens de marketing que são exclusivas para eles e relevantes para seus interesses.
Quais são as 4 etapas do processo de geração de leads?
O processo de geração de leads de vendas:
- Fazer pesquisa.
- Faça um excelente material.
- Crie um banco de dados para geração de leads.
- Identifique e classifique os leads.
Quais são os 5 tipos de leads de vendas?
- Pontas frias.
- Condutores quentes.
- Leads quentes.
- Leads qualificados por informação (IQL)
- Leads qualificados de marketing (MQL)
Quais são os exemplos de leads de vendas?
Quando um cliente visita uma empresa e fornece suas informações de contato porque está interessado em um bem ou serviço, esse é um bom exemplo de lead de vendas.
Quais são as 3 abordagens para geração de leads?
Então aí está: as três estratégias de geração de leads mais eficazes: mídia social, marketing de conteúdo e mecanismos de pesquisa.
Quais são as 8 etapas da geração de leads?
Siga estas oito etapas no processo de geração de leads de vendas para garantir os resultados pretendidos: análise e planejamento, pesquisa, mensagens, pré-segmentação, páginas de destino, sequências de e-mail e chamadas telefônicas.
Quais são os 5 pilares das vendas?
Os cinco pilares do processo de vendas:
- Geração de leads.
- Qualificação de chumbo.
- Demonstração de produto.
- Negociação e fechamento de negócios.
- Alcançando o sucesso do cliente.
Quais são as 7 principais áreas de vendas?
A seguir estão as 7 principais estratégias de vendas que funcionam:
- Prospecção.
- Construindo relacionamento.
- Identificando necessidades.
- Apresentando.
- Respondendo a objeções.
- Fechando a venda.
- Obtendo revendas e referências.
Quais são os 5 A's das vendas?
Os 5 A's de vendas são os seguintes:
- Conhecimento
- Apelar
- perguntar
- Aja
- Incidência
Conclusão
Para construir um negócio sustentável e gerar crescimento de receita sustentável, é essencial um forte processo de geração de leads de vendas. À primeira vista, pode parecer muito complicado, mas que novo processo não é? Equipes, pilhas de tecnologia, criadores de conteúdo e marketing exigem investimento porque todos são componentes de um mecanismo de vendas considerável e potente. Não importa em que setor você opera ou quais serviços você fornece, a implementação de técnicas de geração de leads resultará, sem dúvida, na produção de clientes de alta qualidade.
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Referências
