No mundo online, derrotar os concorrentes e atrair visitantes para o seu site em vez de outros é um negócio complicado. Existem milhões de sites, e muitos oferecem o mesmo conteúdo ou serviço, fazendo com que a concorrência às vezes pareça uma guerra total.
Para chamar a atenção dos internautas e afastá-los dos concorrentes, as empresas podem criar um arsenal de promoções online. Muitos dos itens abaixo funcionam muito bem, mas é quase certo que alguns trarão mais tráfego da web.
No mundo em constante expansão das mídias sociais, a maioria das empresas tem uma presença forte com milhões de seguidores. Atrair novos seguidores para uma marca pode ser tão simples quanto realizar uma competição em uma plataforma específica.
Uma competição não precisa de um grande prêmio que leve seu negócio à falência, mas oferecer algo interessante é uma maneira segura de envolver as pessoas com sua marca. À medida que as pessoas compartilham a competição com amigos e familiares, mais pessoas descobrirão você, gerando mais seguidores e (espero) vendas.
Flash Sales
Nada inspira mais os consumidores a comprar por impulso do que dizer-lhes que só têm um determinado período de tempo para fazê-lo. Por esse motivo, as vendas relâmpago são altamente eficazes para impulsionar as vendas e atrair clientes que, de outra forma, passariam despercebidos.
As vendas relâmpago geralmente envolvem a venda de itens específicos com um desconto superior ao normal, geralmente limitado a um determinado período de tempo ou a um determinado número de vendas. Qualquer uma das opções leva os clientes a acreditar que é melhor entrar antes do término da venda.
Vouchers/Cupons
Tal como acontece com as vendas relâmpago acima, será difícil encontrar alguém que não goste de pagar menos do que deveria. Portanto, oferecer vouchers e cupons é um dos métodos mais comprovados para fazer com que os clientes voltem sempre.
Podem ser emitidos após a venda inicial a um cliente ou mesmo como incentivo para um novo cliente registar uma conta. E embora mais pessoas respondam a valores mais elevados, os descontos oferecidos não precisam ser extensos para atrair novos negócios.
Causas Nobres
Doar uma parte de uma venda específica ou de seu lucro como um todo para uma instituição de caridade local é uma excelente maneira de as empresas investirem na vida de outras pessoas. Também é uma ótima maneira de fazer as pessoas se sentirem melhor ao comprar de uma empresa.
Doar para causas nobres pode aumentar significativamente as vendas de uma empresa, convidando as pessoas a fazerem parceria com elas na arrecadação de dinheiro por meio de vendas. Isso poderia até incentivar os clientes a gastar um pouco mais do que inicialmente estariam dispostos a gastar.
Programas de Fidelidade
Trabalhando lado a lado com vouchers e cupons, Programas de fidelidade recompensar os clientes que retornam por seus negócios contínuos. Podem melhorar as hipóteses de uma empresa manter uma base de vendas estável, especialmente para marcas estabelecidas que poderão perder consumidores para mercados mais novos e mais modernos.
Esses programas de fidelidade não precisam ser exagerados; podem ser tão simples quanto dar uma certa quantia em dinheiro ou benefícios valiosos, como descontos, após um determinado número de vendas. Isso não apenas recompensa o cliente, mas também o incentiva a continuar comprando e a fazer pedidos repetidos.
Itens Gratuitos
Nada deixa as pessoas mais entusiasmadas do que receber algo de graça, sejam jogadores que desejam jogue milhares de slots grátis em Casinos.com ou compradores que procuram frete e devoluções grátis.
Este é um dos principais motivos pelos quais muitos sites oferecem entregas ou amostras gratuitas na compra de produtos ou no registro de uma conta. O fator decisivo para muitas pessoas ao gastar dinheiro é o valor que recebem pelo seu dinheiro, e oferecer algo de graça é uma maneira infalível de aumentar esse valor.
Referências
Embora talvez não sejam tão eficazes quanto os outros métodos mencionados acima, as recompensas por indicação resistiram ao teste do tempo e continuam sendo uma das formas mais eficazes de atrair pessoas. Afinal, o boca a boca tem sido uma das principais estratégias de marketing há anos.
Oferecer pequenas recompensas, como cupom, desconto ou dinheiro de volta a qualquer pessoa que indicar outra pessoa e que então faça um pedido ou registre uma conta, é uma ótima maneira de inspirar as pessoas a compartilhar novidades sobre uma marca.
Promoções exclusivas para membros
Para sites que dependem de assinaturas que operam junto com níveis gratuitos, promoções e vendas exclusivas para membros são um método testado e comprovado para fazer com que as pessoas atualizem suas contas. Como tal, é uma promoção comum que muitas empresas empregam.
Essas promoções oferecem incentivos, recompensas ou descontos específicos aos membros. Em alguns casos, essas assinaturas nem sequer cobram uma taxa de assinatura, mas apenas exigem o registro de uma conta – o que é o mais simples possível.
Descontos de estilo de vida
Existem dados demográficos específicos que algumas empresas preferem como clientes em detrimento de outras. Para atrair o maior número possível de seus clientes-alvo, essas empresas podem oferecer descontos em estilo de vida para qualquer pessoa que atenda a critérios específicos.
Os descontos de estilo de vida mais populares são para professores, estudantes, veteranos e aposentados. Esses grupos podem se beneficiar de ofertas exclusivas que não estão disponíveis para clientes regulares.
Cashback
Embora os itens gratuitos possam entusiasmar os consumidores, receber dinheiro de volta é algo que poucas recompensas podem superar. Afinal, receber seu dinheiro de volta lhe dá mais para gastar em itens que você desejava.
As recompensas de reembolso geralmente fazem parte de um programa de recompensas, e essas duas promoções costumam ser encontradas juntas em muitos sites. Normalmente, uma porcentagem específica de seus gastos será devolvida como recompensa por comprar uma marca específica.
Conclusão
Embora as promoções listadas acima estejam entre as mais eficazes e comuns que você encontrará online, há muito mais que os sites aproveitam para gerar tráfego e vendas. Seja qual for a sua escolha, lembre-se de que o investimento quase sempre vale a pena. Fazer isso pode impulsionar significativamente o seu negócio e ajudar a garantir clientes de longa data com os quais você pode construir relacionamentos significativos.
