Se você gosta de planejamento estratégico, definição e realização de metas e colaboração com pessoas dentro e fora de sua organização, pode estar interessado em uma carreira como gerente de desenvolvimento de negócios e sua empresa precisará de uma descrição do cargo de gerente de desenvolvimento de negócios para contratar um. Este modelo de amostra de descrição de cargo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios gratuito, que inclui salário e habilidades, pode ajudá-lo a atrair um Gerente de Desenvolvimento de Negócios inovador e experiente para uma empresa de construção ou marketing.
O que é um Gerente de Desenvolvimento de Negócios?
Os gerentes de desenvolvimento de negócios, geralmente conhecidos como BDMs, são membros importantes da equipe go-to-market (GTM). Eles são responsáveis por gerar leads de vendas e fazer um pitch para esses clientes em potencial, a fim de aumentar a base de clientes da empresa. Eles ajudam a mover as pessoas do topo do funil de vendas para o objetivo de se tornar um cliente contratado. Muitas habilidades de negócios são necessárias para a função de desenvolvimento de negócios, incluindo planejamento estratégico, gerenciamento de projetos e negociação bem-sucedida.
A descrição do cargo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios deve solicitar uma variedade de competências e habilidades centradas nos maiores resultados estratégicos e financeiros da organização. Ao desenvolver a descrição do cargo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios, considere que indivíduos qualificados podem vir de vários setores.
O que faz um gerente de desenvolvimento de negócios?
Os gerentes de desenvolvimento de negócios geralmente trabalham para organizações em vários setores, desempenhando responsabilidades que auxiliam no crescimento da empresa. Eles aproveitam seus conhecimentos de negócios e vendas para contratar especialistas para cargos de vendas, marketing e desenvolvimento de negócios. É sua responsabilidade monitorar as tendências do mercado e identificar oportunidades de desenvolvimento. A obtenção de novos fornecedores para melhorar a qualidade do produto e a coordenação de novas campanhas de marketing para ampliar a base de consumidores da empresa podem ser exemplos disso. Eles também podem fornecer assistência à alta administração, organizando reuniões entre clientes e executivos da empresa.
Configurações de trabalho para gerentes de desenvolvimento de negócios
A maioria dos gerentes de desenvolvimento de negócios trabalha em período integral, de segunda a sexta-feira, mas suas condições de trabalho são diferentes. Alguns gerentes de desenvolvimento de negócios trabalham em um escritório, enquanto outros trabalham totalmente em casa e, ainda, outros trabalham em uma combinação dos dois. Além disso, as pessoas dessa área costumam viajar para participar de conferências, convenções e reuniões com clientes.
Os gerentes de desenvolvimento de negócios são empregados em uma variedade de setores, incluindo:
- Software e hardware
- Pessoal
- Cíber segurança
- Construção
- Assistência médica
- Serviços financeiros
- Ecommerce
O que deve ser incluído na descrição do cargo de gerente de desenvolvimento de negócios?
Um gerente de desenvolvimento de negócios é uma posição sênior com deveres e obrigações importantes a cumprir, bem como metas imediatas e de longo prazo a serem alcançadas. Algumas das seguintes tarefas e objetivos devem ser incluídos na descrição do cargo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios, caso você esteja trabalhando em uma empresa de construção ou marketing:
- Desenvolvimento de estratégias e planos de crescimento
- Gerenciando e retendo relacionamentos com clientes existentes
- Aumentando a base de clientes
- Ter um conhecimento profundo de produtos de negócios e proposta de valor
- Escrevendo propostas de negócios
- Negociando com as partes interessadas
- Identificar e mapear os pontos fortes do negócio e as necessidades do cliente
- Pesquisando oportunidades de negócios e fluxos de renda viáveis
- Seguindo as tendências do setor local e internacionalmente
- Elaboração e revisão de contratos
- Relatórios sobre sucessos e áreas que precisam de melhorias
Habilidades fundamentais para gerentes de desenvolvimento de negócios
Um aspirante a gerente de desenvolvimento de negócios deve possuir uma ampla gama de hard e soft skills. Habilidades de comunicação, organização, gerenciamento de tempo, habilidades técnicas e informáticas, bem como motivação e auto-motivação, são exemplos.
#1. Habilidades de comunicação
Um gerente de desenvolvimento de negócios deve ser capaz de se comunicar com clientes de diversos níveis educacionais e origens, esta é uma das habilidades mais importantes. Os profissionais que trabalham nesta indústria devem ter fortes habilidades de comunicação escrita e vocal.
#2. Habilidades organizacionais
Os profissionais que seguem esse caminho profissional devem ser capazes de gerenciar muitos clientes, reuniões internas e externas e prazos. Indivíduos bem organizados são mais adequados para gerenciar os vários aspectos do trabalho e manter as propostas do cliente e outras tarefas sob controle.
#3. Habilidades de gestão de tempo
Os gerentes de desenvolvimento de negócios devem aprender a priorizar seu tempo. Indivíduos neste setor devem ser capazes de gerenciar um calendário e alterar seus horários conforme necessário.
#4. Conhecimentos técnicos e informáticos
A maioria das empresas utiliza um sistema de gerenciamento de conteúdo de vendas (CMS) para rastrear leads e chamadas de clientes, bem como para documentar onde cada cliente em potencial está no ciclo de vendas. Os aspirantes a gerentes de desenvolvimento de negócios devem ter conhecimentos técnicos e de informática.
#5. Motivação e automotivação
Os gerentes de desenvolvimento de negócios orientados por objetivos e orientados por comissões são os mais bem-sucedidos. Profissionais com desejo e motivação se esforçarão para se destacar.
Por que seguir uma carreira como gerente de desenvolvimento de negócios?
Uma carreira como gerente de desenvolvimento de negócios é apropriada para alguém extrovertido, interessado em métodos de vendas e que gosta de interagir com outras pessoas. A prospecção é uma tarefa que os bons gerentes de desenvolvimento de negócios gostam e aceitam a rejeição com graça. Eles veem cada “não” como um passo mais perto de um “sim”. Eles também adoram fazer parte de uma equipe que desenvolve e implementa uma estratégia de crescimento de negócios.
Salário de um Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Com base em cerca de 10,600 salários informados, a remuneração média de um gerente de desenvolvimento de negócios é de aproximadamente US$ 67,801 por ano. O salário varia de $ 14,000 na faixa inferior a $ 177,000 no nível superior. Um gerente de desenvolvimento de negócios também ganha uma participação nos lucros anual de $ 10,000.
Além das tarefas de um gerente de desenvolvimento de negócios, outros fatores que influenciam a remuneração incluem o setor, a localização geográfica do emprego e o nível de experiência do funcionário. Também deve ser mencionado que pessoas com graus avançados podem ser elegíveis para um salário mais alto.
Modelo de Amostra de Descrição do Trabalho do Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Gerente de Desenvolvimento de Negócios
[Parágrafo introdutório] A primeira coisa a incluir na descrição do cargo de gerente de desenvolvimento de negócios é uma declaração introdutória sobre a empresa. Dê aos possíveis candidatos uma visão aprofundada sobre o que molda a empresa, os tipos de funcionários que trabalham lá e os objetivos e a filosofia da empresa. Ao colocar essas informações na frente, você atrairá candidatos com ideias semelhantes que apreciarão a visão de sua organização.Responsabilidades do cargo de gerente de desenvolvimento de negócios:
- Constrói posição de mercado localizando, desenvolvendo, definindo e fechando relações comerciais.
- Identifica ideias de criadores de tendências pesquisando eventos, publicações e anúncios relacionados ao setor.
- Rastreia colaboradores individuais e suas realizações.
- Localiza ou propõe negócios em potencial entrando em contato com parceiros em potencial.
- Descobre e explora oportunidades de negócios.
- Examina negócios em potencial analisando estratégias de mercado, requisitos de negócios e finanças.
- Avalia opções e resolve prioridades internas.
- Recomenda investimentos de capital.
- Desenvolve estratégias e posições de negociação, estudando a integração de novos empreendimentos com as estratégias e operações da empresa.
- Examina riscos e potenciais para oportunidades de negócios.
- Estima as necessidades e metas dos parceiros.
- Fecha novos negócios coordenando requisitos; elaboração e negociação de contratos; e integração de requisitos de contrato com operações de negócios.
- Protege o valor da organização mantendo as informações confidenciais.
- Melhora a reputação da organização ao aceitar a propriedade para atender a solicitações novas e diferentes.
- Explora oportunidades para agregar valor às realizações do trabalho.
[Horário de trabalho e benefícios]: falar sobre horas de trabalho e benefícios aqui é uma colocação importante porque os funcionários em potencial precisam saber o que esperar se realmente conseguirem o emprego. Isso os deixará interessados o suficiente para terminar de ler o anúncio de emprego. Seja específico sobre as condições ou requisitos de trabalho, incluindo viagens ou trabalho remoto. Além disso, você deve mencionar qualquer tipo de benefício especial que destaque o empregador, como licença parental, escritórios que aceitam cães, opções de ações ou creche.
Qualificações/Habilidades do Gerente de Desenvolvimento de Negócios:
- Habilidades de fechamento
- Motivação para vendas
- Prospecção de habilidades
- Planejamento de vendas
- Vender de acordo com as necessidades do cliente
- Gestão do território
- Conhecimento de mercado
- Técnicas de apresentação
- Nível de energia
- Cumprindo as metas de vendas
- Profissionalismo
Requisitos de educação e experiência:
- BA em administração de empresas ou áreas afins
- 3 -5 anos de experiência em vendas
- Alguns empregadores preferem titulares de um mestrado
[Chamada para ação]: certifique-se de encerrar a descrição do cargo de desenvolvimento de negócios com uma frase de chamariz. Ao incluir uma diretiva, é mais provável que você receba respostas à sua postagem. Diga aos candidatos a emprego exatamente como se candidatar. Por exemplo, clicando no botão “aplicar-se” na parte superior do anúncio de emprego ou preenchendo um formulário no site da empresa.
Como se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios
Para se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios, siga estas cinco etapas.
#1. Adquira uma educação básica.
Muitos gerentes de desenvolvimento de negócios possuem um diploma de bacharel em negócios ou um assunto similar, e outros possuem um mestrado. Cursos em negócios podem fornecer uma base sólida na tomada de decisões, análise de dados, inovação e empreendedorismo.
A educação adicional em comunicação, marketing e psicologia pode apresentá-lo a conceitos-chave no “elemento de pessoas” do desenvolvimento de negócios.
#2. Ganhe experiência relevante.
É vantajoso ter experiência anterior com o processo de venda. Como um associado de vendas no varejo iniciante, por exemplo, você pode ser responsável por auxiliar os clientes em suas decisões de compra até o ponto de venda. Suas tarefas como profissional de vendas externas podem envolver contato com clientes em potencial, apresentação de itens e conquista de novas contas de clientes.
Planejamento estratégico, gestão corporativa e negociações bem-sucedidas são outras áreas importantes de experiência. Considere participar de um curso para aprimorar sua experiência prática e aprender conceitos e táticas de vendas avançadas.
#3. Desenvolver habilidades técnicas.
O gerenciamento de projetos, a navegação do Microsoft 365 e a pesquisa do mecanismo de pesquisa são habilidades técnicas que podem contribuir para o sucesso como gerente de desenvolvimento de negócios.
Como as empresas exigem cada vez mais sistemas de informação seguros e o uso eficaz de dados para orientar as decisões, você pode descobrir que o treinamento especializado em segurança cibernética e análise de dados oferece uma vantagem como gerente de desenvolvimento de negócios.
Além disso, entender o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) pode qualificá-lo para uma posição como gerente de desenvolvimento de negócios, principalmente em empresas maiores.
#4. Melhore seu currículo.
É fundamental manter seu currículo atualizado à medida que você ganha experiência, habilidades e educação. Procure anúncios de emprego para gerentes de desenvolvimento de negócios para ver o que as empresas estão procurando. Destaque as qualificações relevantes para os critérios do trabalho e coloque-as em destaque em seu currículo.
Use verbos de ação para descrever as atividades dos papéis anteriores e enfatize quaisquer consequências quantitativas sempre que possível.
#5. Encontre sua primeira posição de gerente de desenvolvimento de negócios.
Com suas habilidades e um currículo atualizado em mãos, o próximo passo é começar a procurar vagas de gerente de desenvolvimento de negócios. Quais irão ajudá-lo a viver a vida que você deseja? Qual desses empregos permitirá que você trabalhe em projetos e tarefas que lhe interessam? O que você gosta nas empresas que estão anunciando para gerentes de desenvolvimento de negócios?
Aproveite a oportunidade para desenvolver suas habilidades de entrevista enquanto recrutadores e gerentes de contratação entram em contato com você para agendar entrevistas com organizações.
O que faz um gerente de desenvolvimento de negócios?
Os gerentes de desenvolvimento de negócios são responsáveis por impulsionar o crescimento de uma empresa. Eles constroem uma rede de conexões para atrair novos clientes, estudar novas oportunidades de mercado e gerenciar projetos de crescimento, fazendo estimativas de vendas e estimativas de receita para atender às receitas previstas.
Qual é o papel do desenvolvimento de negócios?
O desenvolvimento de negócios é o processo de implementação de estratégias e oportunidades em toda a sua empresa, a fim de incentivar o crescimento e a receita. Isso implica procurar maneiras de ajudar sua empresa a crescer, identificar novos clientes em potencial e transformar mais leads em consumidores.
Quais são as responsabilidades do gerente assistente de desenvolvimento de negócios?
As principais responsabilidades do trabalho incluem pesquisar e identificar novas perspectivas de negócios para o ecossistema, bem como desenvolver e manter conexões com clientes. Compreender as necessidades dos clientes e ser capaz de responder de forma eficaz com uma estratégia para atender a essas necessidades e, ao mesmo tempo, atingir a meta.
Qual é a diferença entre gerente de desenvolvimento de negócios e associado?
Os gerentes de desenvolvimento de negócios geralmente lideram uma equipe de associados e delegam responsabilidades de desenvolvimento de negócios a eles. Os associados podem entrar em contato com os membros das equipes de vendas e marketing, bem como com os gerentes, mas eles se reportam ao gerente de desenvolvimento de negócios.
Qual é a personalidade de um gerente de desenvolvimento de negócios?
O Gerente de Desenvolvimento de Negócios médio é objetivo e direto, preferindo fatos inequívocos a sentimentos ambíguos. O gerente de desenvolvimento de negócios médio é um pensador crítico que valoriza a precisão e os resultados.
Qual é o salário mais alto do gerente de desenvolvimento de negócios?
Em 25 de maio de 2023, o salário médio do gerente de desenvolvimento de negócios nos Estados Unidos era de $ 133,034; no entanto, o intervalo varia frequentemente entre US$ 115,329 e US$ 152,855.
Conclusão
Um bom Gerente de Desenvolvimento de Negócios torna-se responsável por empreendimentos fracassados. Eles também utilizam projetos fracassados como lições para aprender no futuro. Precisa de ajuda para criar uma descrição do cargo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios para uma função específica em uma empresa de construção ou marketing? Crie seu próximo anúncio de emprego incrível usando o modelo de descrição de cargo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios acima.
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Referências
