Para qualquer produto que você veja no mercado, o preço de venda é sempre maior que o custo de produção. Na maioria das vezes, os preços dos produtos são definidos usando uma estratégia de precificação de custo acrescido, um termo que entenderemos mais adiante neste artigo. Esse método de precificação geralmente envolve a adição de uma porcentagem ao custo de produção do produto. Aqui, veremos alguns exemplos de onde o método de precificação de custo acrescido é usado, incluindo as vantagens e desvantagens de usá-lo.
O que é o preço Cost-Plus?
O preço de custo acrescido é uma estratégia de preços em que uma porcentagem fixa é adicionada ao custo de produção de uma unidade de um produto (custo unitário). O número resultante é o preço de venda do produto.
Essa estratégia de precificação considera apenas o custo unitário e desconsidera os preços da concorrência. Como resultado, nem sempre é o ajuste ideal para muitas empresas porque ignora questões externas, como a concorrência.
Lojas de roupas, supermercados e departamentos freqüentemente praticam preços de custo acrescido. Nessas circunstâncias, as coisas vendidas variam e diferentes porcentagens de margem de lucro podem ser aplicadas a cada produto.
Se você vende software como serviço (SaaS), essa técnica de precificação não é ideal porque o valor que seus produtos entregam é frequentemente maior do que os custos para fabricá-los.
Para as empresas que desejam seguir uma estratégia de liderança em custos, o sistema de precificação de custo acrescido é uma opção natural. Ao comunicar a estratégia de preços da empresa aos clientes e dizer algo como: “Nunca cobraremos mais do que X% por nossos produtos”, o preço de custo acrescido pode ser usado como parte da proposta de valor da empresa. Essa transparência promove a confiança entre os clientes em potencial e permite que as empresas estabeleçam uma marca de renome.
A fórmula para preços de custo mais
A fórmula de preço de custo mais é calculada adicionando as despesas de materiais, mão de obra e despesas gerais e multiplicando-as por (1 + o valor da margem de lucro). Despesas indiretas são custos que não podem ser claramente atribuídos a custos de material ou mão de obra e são frequentemente custos operacionais associados à criação de um produto.
Remarcação
O markup é a diferença percentual entre o custo unitário do produto e seu preço de venda. Pode ser calculado retirando o custo unitário do preço de venda do produto e dividindo o resultado pelo custo unitário. A % de markup é então calculada multiplicando o resultado final por 100.
Exemplo de preço de custo acrescido
Suponha que você fundou uma marca de roupas de varejo e precisa determinar o preço de venda das calças. A seguir estão os custos de produção de um par de jeans:
Os materiais custam $ 10, enquanto a mão de obra custa $ 30.
Despesas gerais: $ 15
O custo total é de $ 55.00. Com uma margem de lucro de 50%, a fórmula seria a seguinte:
Preço para vender = $ 55.00 (1 + 0.50).
Preço de venda = $ 55.00 (1.50)
Preço de venda = $ 82.50
Isso resulta em um preço de venda de $ 82.50 por par de jeans.
Existem alguns exemplos de empresas que podem usar preços de custo acrescido:
Pequenas mercearias e supermercados
A maioria dos consumidores sabe quanto custa um litro de leite ou uma caixa de ovos porque a maioria dos supermercados e mercearias opera com base no Cost Plus e utiliza os mesmos preços unitários para aplicar sua margem de lucro. Freqüentemente, eles obtêm seu suprimento do mesmo atacadista ou produtor e, com o preço de custo acrescido, estamos acostumados a ver custos idênticos, independentemente de onde compramos nosso leite!
Organizações Corporativas de Treinamento
Uma organização de treinamento que usa consultores e instrutores autônomos para fornecer aprendizado e desenvolvimento aos funcionários da empresa pode usar um modelo Cost Plus. Para chegar ao seu preço, essa organização de treinamento adicionará uma cobrança (sua marcação) sobre a taxa diária do freelancer (seus custos).
Vantagens e Desvantagens do Preço de Custo Mais
O preço de custo acrescido tem várias vantagens e desvantagens. As vantagens são as seguintes:
#1. O método de precificação de custo acrescido requer poucos recursos.
O custo mais o preço não requer uma extensa pesquisa de mercado. As empresas geralmente estão cientes do custo mais produção somando várias faturas, custos de mão de obra e assim por diante. As empresas podem então pegar os custos totais e adicionar uma margem que acreditam que o mercado suportará. É bastante direto e, como resultado, é um método comum entre pequenas organizações ou aquelas em que outras partes da produção devem ter precedência.
#2. A abordagem de preço de custo mais cobre todos os custos, mantendo uma taxa de retorno consistente.
Custo mais precificação garante que o custo total de fabricação do produto ou execução do serviço seja coberto, permitindo que o markup forneça uma taxa de retorno positiva, desde que quem calcule os gastos por usuário ou item some tudo com precisão. No entanto, vários custos extras são frequentemente negligenciados, resultando em margens mais baixas. Felizmente, ao expandir a margem discricionária, as empresas podem fornecer uma proteção contra custos imprevistos e variações na demanda. Além disso, como suas taxas permanecem inativas, você pode simplesmente prever a receita para um determinado mês com base no histórico de conversões, gastos com marketing e assim por diante.
#3. O custo mais o preço protege contra a ignorância.
O custo mais o preço é muito útil quando você não sabe quanto um consumidor está disposto a gastar e não há concorrentes diretos no mercado. Essencialmente, os únicos dados que você tem para influenciar sua seleção de preços são o cálculo ou estimativa de seus custos, o que permite definir pelo menos um preço inicial a partir do qual trabalhar à medida que o mercado e o consumidor evoluem.
As desvantagens do preço de custo acrescido são as seguintes:
#1. A técnica de precificação de custo acrescido é notoriamente ineficiente.
Com uma meta de taxa de retorno garantida, há motivação mínima para reduzir despesas ou aumentar a lucratividade por meio da diferenciação de preços. À medida que o mercado e os clientes evoluem, as partes interessadas podem facilmente se tornar complacentes com o preço, permitindo descuido e atrofia do lucro. Para contextualizar, o governo emprega esse método de garantir margens de lucro sobre os custos para tornar os contratos com empresas privadas “mais fáceis”. Como resultado, há um incentivo para otimizar despesas, resultando em bilhões de dólares desperdiçados e artesanato abaixo do padrão.
#2. A técnica de preço de custo acrescido promove uma cultura de isolacionismo com perda de lucro.
Essa estratégia voltada para dentro desencoraja a pesquisa de mercado. Embora o monitoramento dos preços da concorrência não seja o objetivo final, é crucial para a precificação. Você deve ser informado sobre o preço do bem rival porque ele pode influenciar seus métodos de marketing e precificação. Além disso, sem pesquisa, você tem pouca ou nenhuma informação sobre o valor percebido do produto por seus clientes (mais no último ponto).
#3. Os consumidores não são considerados no preço de custo acrescido.
A desvantagem mais significativa de uma abordagem de preço de custo acrescido é que ela ignora completamente a disposição de pagar do cliente. Um consumidor deve estar envolvido para ganhar dinheiro. Eles são o aspecto mais crucial da venda de qualquer coisa, portanto, qualquer estratégia de preços que ignore o valor do cliente cria um vácuo que drena todo o lucro do negócio.
Além disso, eles não se importam com o quanto algo custa para você produzir. Eles reconhecem que existem custos associados à operação de um negócio, mas os consumidores estão mais preocupados com o valor que você fornece. Fazer uma garrafa de Rogaine, por exemplo, pode custar US$ 3, US$ 10 ou US$ 50, mas os clientes medem o preço apenas em relação ao valor de um cônjuge com cabelo na cabeça, que pode ser 2x, 10x ou 100x o custo, dependendo da eficácia folicular. . A simples busca de uma taxa de retorno desejada pode resultar na diminuição da demanda que é ignorada até que ocorram perdas significativas. Mesmo que os clientes estejam comprando seu produto, pode haver melhores preços disponíveis para otimização de receita e diferenciação de preço.
Quem usa o preço de custo acrescido?
O custo mais o preço não é apropriado para a maioria das empresas até que você não possa gastar mais tempo com o componente mais importante do seu negócio, o que pode acontecer quando você está sobrecarregado com pedidos ou com a grande quantidade de coisas que oferece aos clientes. Além disso, algumas organizações têm despesas relativamente consistentes associadas a seus produtos que são as mesmas para todos os concorrentes. Nesse caso, é provável que as margens também sejam uniformes, o que implica que os preços devem ser mais competitivos ou baseados no mercado. O custo mais o preço não deve ser usado por nenhuma empresa de software ou SaaS porque o valor que você fornece normalmente é consideravelmente maior do que o custo de fazer negócios.
Quando é o preço de custo mais ideal?
Cost Plus Pricing é útil em alguns casos. Você pode ser uma pequena empresa ou uma que oferece serviços. Cost Plus Pricing também funciona de forma eficaz para revendedores ou empresas com uma ampla gama de produtos, onde certos itens são Cost Plus, enquanto outros não são.
Quando o preço de custo acrescido não é o ideal?
Se você deseja maximizar seu lucro ou se está em um mercado competitivo, o Cost Plus Pricing provavelmente não é para você. Na verdade, o Cost Plus Pricing é provavelmente a abordagem errada para a maioria das empresas. Como um bom preço requer a consideração de vários fatores, como consumidores e concorrentes, propomos que você escolha Preço com base na concorrência ou Preço com base no valor.
Cost Plus Pricing não está relacionado com a experiência do consumidor. Esse plano de preços não leva em consideração a disposição dos clientes em pagar esse preço. Os clientes não se preocupam com custos de produção ou despesas de marketing; em vez disso, eles examinam a importância do produto ou serviço para eles e quanto esse benefício vale para eles.
Se você suspeita que seu produto ou serviço oferece valor significativo para seus clientes – que os ajudará consideravelmente a resolver um problema ou facilitar sua vida – você pode estar subvendendo seu produto ou serviço se usar uma estratégia de preço de custo mais. Subvenda, é claro, significa que você não está maximizando seu potencial de ganhos.
Se você competir em um mercado com concorrentes que oferecem os mesmos produtos ou muito comparáveis a você e eles não usarem uma abordagem de preço de custo acrescido, você corre o risco de perder clientes para eles. Se você não considerar preços competitivos, especialmente se tiver usado uma margem de lucro excessiva, seus preços podem ser maiores do que os de seus concorrentes. E se não houver um senso de valor adicional para o cliente pelo preço maior, você pode perder.
Por que usar preços de custo acrescido?
A estratégia de preço de custo acrescido garante que uma empresa cubra todos os seus custos relacionados à criação de um produto ou serviço enquanto ainda obtém lucro.
Como o preço de custo acrescido afeta o comportamento do fornecedor?
A maioria das empresas depende de fornecedores para fornecer os produtos que vendem, auxiliá-los na fabricação de seus produtos ou na entrega de seus serviços. Quando você escolhe um plano Cost Plus Pricing, seus fornecedores têm maior influência sobre sua organização do que quando você usa qualquer outro método de precificação. Porque o preço que seu fornecedor cobra de você tem um impacto imediato e direto no preço que você cobra de seus clientes. Essa posição coloca você em uma posição de negociação fraca e coloca sua empresa em risco.
Se você está pensando em Cost Plus Pricing, deve verificar as Cinco Forças de Porter e aprender mais sobre a dimensão Poder do Fornecedor desse modelo. Ele irá ajudá-lo a compreender os perigos associados quando seus fornecedores exercem um poder substancial.
Quais alternativas existem para preços de custo acrescido?
Dado que o Cost Plus Pricing nem sempre é a melhor opção para a maioria das empresas, é fundamental compreender as alternativas.
Preços com base competitiva é uma técnica alternativa. Aqui, você analisa e investiga seus concorrentes, levando em consideração seus pontos de preços enquanto define os seus. Com o Preço Baseado em Competitividade, você analisa seus preços em relação às alternativas do mercado.
A precificação baseada em valor é outra alternativa estratégica de precificação. Aqui, você está mais focado em seus clientes e tentando descobrir qual valor genuíno você oferece a eles. Essa é uma abordagem difícil de dominar, mas, se bem executada, pode ser uma das mais lucrativas.
Mas, olha, o preço é complicado; na prática, você provavelmente combinará elementos de todas as três técnicas. O preço nunca deve ser estático – definido uma vez e esquecido. Para garantir que você está acertando a qualquer momento, você deve avaliar contínua e frequentemente seus preços em relação aos aspectos de todos os três modelos de preços.
Qual é o principal problema com os preços de custo acrescido?
Um grande problema com o preço de custo acrescido é a possibilidade de perda de lucro. Seus custos diminuirão se você trocar de fornecedores ou obter materiais mais baratos. O preço estritamente de custo acrescido exigiria uma redução no preço de venda. Você perderia receita se os consumidores estivessem dispostos a pagar mais pelo produto.
O que é Custo-Plus Vs Preço Fixo?
Um contrato de preço fixo é fixo. O preço acordado no início do projeto é o preço no final. Um contrato de custo acrescido, por outro lado, antecipa os custos do projeto, mas não determina o preço final até que o projeto seja concluído.
Em conclusão,
O preço de custo acrescido é uma estratégia de preços em que uma porcentagem fixa é adicionada ao custo de produção de uma unidade de um produto
Uma das principais desvantagens do preço de custo acrescido é que ele não leva em consideração a demanda de produtos ou serviços. O algoritmo não se preocupa se os clientes em potencial realmente comprarão o produto pelo preço determinado. Para compensar, alguns proprietários de empresas tentaram aplicar ideias de elasticidade de preço ao preço de custo acrescido. Outros podem apenas examinar ofertas, tendências e perspicácia comercial rivais para estimar o preço de mercado.
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Referências
