Se la tua campagna di marketing digitale non sta avendo l'effetto desiderato, non è altrettanto produttiva oppure il numero di vendite e lead è molto inferiore a quanto pianificato. Come puoi migliorare le tue prestazioni? Click Funnels è la soluzione migliore per te.
In questo articolo spiegherò cos'è un funnel di clic, come crearne uno e come ottimizzarlo per le piccole e grandi imprese per servire al meglio te e i tuoi clienti.
Punti chiave
- Una canalizzazione dei clic è per individui o aziende che non hanno clienti in questo momento ma che potrebbero farlo in futuro.
- Offre informazioni che designano qualcuno come possibile cliente di un servizio o di una merce.
- La qualità dei Click Funnel è determinata da diversi criteri, tra cui l'accuratezza delle informazioni di contatto e l'incentivo utilizzato per attirare il potenziale cliente.
- Le aziende utilizzano una serie di strategie di marketing, tra cui social media, email marketing, chiamate di vendita, marketing a risposta diretta e pubblicità, per creare canalizzazioni di clic.
- Le canalizzazioni con clic brevi e le canalizzazioni con clic lunghi sono i due principali esempi di canalizzazioni con clic.
Che cos'è una canalizzazione dei clic?
Una canalizzazione dei clic è una sequenza di esperienze o materiali di marketing (solitamente pagine di destinazione) che portano a un evento di conversione. In poche parole, mi riferisco ad essa come a una sequenza di pagine di destinazione che si traduce in un evento di conversione.
Inoltre, è una componente chiave di ogni piano di marketing digitale, inclusa la creazione di lead. Attraverso un collegamento in un'e-mail inviata dall'automazione del marketing, un annuncio di ricerca sponsorizzato o un post sui social media, i potenziali clienti possono unirsi a una canalizzazione dei clic. Successivamente, al potenziale cliente viene inviato un collegamento che lo porta a una pagina di destinazione che contiene prodotti o servizi offerti dalla tua attività.
Come funziona una canalizzazione dei clic?
Quando utilizzi il click funnel marketing, puoi farlo generare lead dalla pagina di destinazione e può procedere facendo clic su più pagine contenenti upsell e componenti aggiuntivi prima di completare il processo di conversione.
Tieni presente che una conversione non equivale sempre a una vendita nella parte inferiore di una canalizzazione di clic. Altre forme di conversione in una canalizzazione dei clic includono l'iscrizione a un webinar o il download di un white paper.
Qual è un esempio di canalizzazione dei clic?
Le canalizzazioni di clic sono disponibili in forme brevi o lunghe.
#1. Canalizzazioni con clic brevi:
Questi sono i più popolari e, grazie alla capacità del potenziale cliente di arrivare subito al punto, in genere hanno tassi di conversione più elevati.
#2. Canalizzazioni di clic più lunghe:
Questa forma di canalizzazione dei clic ti aiuterà a raccogliere maggiori informazioni sui tuoi potenziali clienti, ma se sono troppo lunghi, potrebbero disattivarli.
Esempi di canalizzazioni di clic sono:
- Iscrizione alla newsletter tramite e-mailp
- Scarica il white paper
- Iscrizione via email per la notifica dei post del blog
- Scarica infografica
- Guida eBook sul tuo settore, prodotto o servizio
- Iscrizione al webinar.
Tieni presente che puoi effettuare l'upselling dai potenziali clienti da contenuti gratuiti a acquisti a pagamento se si iscrivono alla tua lista e-mail o cercano ulteriori informazioni. Inoltre, le canalizzazioni di clic sono molto utili per le aziende che vendono prodotti basati su livelli o aggiuntivi. Pertanto, ti consiglio di incorporare le canalizzazioni di clic nella tua strategia di marketing digitale per aumentare il tasso di conversione della tua attività.
Come creare una canalizzazione di clic
Che la tua azienda sia piccola o grande, creare un funnel di clic è un ottimo modo per saperne di più sulle canalizzazioni di vendita e sul processo di vendita in generale. Qui ti spiegherò come creare un funnel di clic efficace:
#1. Inizia con la tua pagina di destinazione.
La pagina di destinazione è una pagina web semplice con una dichiarazione chiara, alcuni elementi visivi eleganti ma semplici e una fotografia di alta qualità. Le pagine di destinazione informano i potenziali clienti che hanno trovato la pagina che stavano cercando.
Ciò è importante perché esistono numerosi modi per indirizzare il traffico verso il tuo sito web, comprese campagne e-mail, campagne di network marketing e altri prodotti creativi e iniziative pubblicitarie. Tuttavia, una volta che i visitatori arrivano sulle tue pagine di destinazione, necessitano di informazioni approfondite e di un eccellente supporto per essere guidati nella giusta direzione e aumentare i tassi di conversione.
Inoltre, devi strutturare il tuo sito web per seguire la canalizzazione dei clic ideale dopo aver creato una landing page. Pertanto, una pagina di destinazione funge da fase finale prima che un cliente entri nell'ampia apertura del funnel dei clic durante la creazione di funnel di vendita per un'azienda online.
Per saperne di più: Creare pagine di destinazione irresistibili che generano risultati: dal clic alla conversione
#2. Genera contatti
I lead sono la miniera d'oro di un venditore. I lead sono persone che hanno mostrato interesse per i nostri prodotti o servizi attraverso le azioni che hanno eseguito, sono paragonabili al nostro target demografico o sono possibili clienti.
Consiglio piattaforme come Mailchimp per generare lead per la tua attività, il che aiuta i tuoi clienti a ricevere consigli approfonditi più facilmente. Li preferisco perché una volta generati i tuoi contatti, li inviano semplicemente alle tue pagine di destinazione e consentono alla canalizzazione dei clic di gestire il resto.
#3. Coltivazione del piombo
Il lead nurturing consiste nel raggiungere lead di qualità per la tua azienda. Qui, sei sicuro che il cliente possieda un interesse potenziale o effettivo per i tuoi prodotti o servizi e utilizzi questa connessione per promuovere la vendita.
Chiamo questo marketing target perché l'obiettivo è indirizzare il potenziale cliente a una pagina di destinazione e poi più in profondità nel tuo sito web.
Per saperne di più: SISTEMA DI GESTIONE DEI LEAD: Definizione e come funziona
#4. Upsell
In questo caso il visitatore ha ormai chiarito che è interessato a un determinato bene o servizio. Stanno esaminando il prodotto o il servizio primario, documentandosi, esaminando le loro opzioni e così via.
È qui che la tua azienda può offrire loro qualcosa in più rispetto a ciò per cui hanno già mostrato interesse: piani di abbonamento, componenti aggiuntivi o persino potenziali aggiornamenti al piano base.
Inoltre, puoi approfondire il lato più costoso di qualunque prodotto o servizio abbia inizialmente attirato l'attenzione dei clienti: il piano più costoso, il pacchetto premium, il livello di allestimento executive, la suite di prima classe e i servizi di abbonamento che miglioreranno la loro vita. Meglio.
In parole povere, è qui che le aziende offrono ai propri clienti una versione aggiornata e più costosa del prodotto o servizio per il quale hanno precedentemente espresso interesse. Pertanto, per facilitare questo processo, è necessario prima creare un negozio online.
Per saperne di più: Upselling: significato, differenze con il cross-selling, esempi e tutto ciò di cui hai bisogno
#5. Analizza il feedback e continua a farlo.
Per guidare il cliente verso la pagina di pagamento, compilerai tutte le informazioni che ha fornito. Inoltre, devi fare uno sforzo per soddisfare le loro richieste alla luce del loro input.
Per saperne di più: 11 migliori strumenti di feedback dei clienti nel 2024
Lista di controllo per la creazione di una canalizzazione dei clic
Fai clic su modelli di canalizzazione.
Fai clic sull'immagine qui sotto per ottenere modelli di canalizzazione dei clic gratuiti:
Che cos'è un funnel di vendita?
Ora che conosci le canalizzazioni di clic, diamo un'occhiata a cos'è una canalizzazione di vendita.
Un funnel di vendita è un termine di marketing che illustra il percorso che un consumatore intraprende dall'essere un potenziale cliente freddo all'essere un cliente pagante. Per completare il ciclo di vendita, devi mappare i passaggi del tuo funnel di vendita.
Inoltre, un funnel di vendita ben progettato può aiutare la tua azienda a determinare quando i potenziali consumatori sono più interessati a parlare con il tuo personale di vendita o a effettuare un acquisto dei tuoi beni o servizi.
Ad esempio, le aziende che forniscono servizi professionali dovrebbero investire tempo e sforzi nello sviluppo di un forte imbuto di vendita utilizzando strategie per il marketing dei servizi professionali.
Clicca qui per saperne di più Che cos'è un funnel di vendita?: Come creare un funnel di vendita (fasi, esempi e strategie
Qual è la differenza tra un funnel di vendita e un funnel di clic?
Qui è dove finalmente confrontiamo e contrapponiamo le canalizzazioni di vendita e le canalizzazioni di clic, evidenziando come questi due approcci siano entrambi molto simili e piuttosto diversi:
#1. Il punto di partenza
In ciascuno di questi approcci, da dove inizia il processo? In un funnel di vendita, tuttavia, il percorso del cliente inizia nel momento in cui arriva e interagisce con il tuo sito web. Ma nel funnel dei clic, tutto inizia con un post sui social network o con un altro metodo, come un'e-mail o una pubblicità sponsorizzata. In questo modo, il funnel del processo inizierà dall'alto.
#2. Restare in contatto con i clienti:
Devi avere alcune pagine di upsell o componenti aggiuntivi se vuoi rimanere in contatto con i tuoi clienti nella canalizzazione dei clic. Tuttavia, è necessario applicare strategie di vendita nel funnel di vendita, comprese le chiamate o l'invio di e-mail e giornali informativi.
#3. Punto di conversione
La distinzione principale tra i due approcci è il modo in cui vedono la conversione. La conversione dei clienti nella canalizzazione dei clic si riferisce al momento in cui scaricano contenuti gratuiti, fanno clic su collegamenti particolari o acquistano beni o servizi. Tuttavia, la conversione di un cliente nella canalizzazione di vendita avviene solo dopo aver terminato la transazione.
Ora che sei a conoscenza delle distinzioni tra canalizzazioni di clic e canalizzazioni di vendita, puoi utilizzarle entrambe in modo più efficace nel tuo piano di marketing digitale. Inoltre, ricorda che puoi utilizzare queste tecniche in modo indipendente o contemporaneamente.
Come fai a tirare fuori il meglio dal tuo Click Funnel?
Utilizzando il metodo di Brunson, puoi tirare fuori il meglio dalla tua canalizzazione dei clic procedendo nel seguente modo:
#1. Elabora piani efficaci:
Crea un piano dettagliato che descriva i passaggi che intendi accompagnare i clienti nella canalizzazione. Inoltre, assicurati che l’offerta e l’invito all’azione siano chiari e offrano molte opportunità di conversione.
#2. Sii diretto nel tuo approccio:
Identifica e genera un senso di urgenza nelle tue comunicazioni affrontando le problematiche più importanti dei tuoi potenziali clienti (una tattica nota come "gancio" dai professionisti del marketing). Mantieni la tua attenzione interamente su questo messaggio per evitare di distrarre i tuoi spettatori.
#3. Offrire prodotti e servizi di qualità:
Per attirare lead nel tuo funnel e coltivarli fino a quando non saranno disposti ad acquistare beni o servizi più costosi, pensa a fornire un prodotto entry-level allettante che puoi offrire con poca difficoltà.
#4. Upselling:
Quando è possibile, non perdere l'occasione di effettuare upselling. È più semplice convincere qualcuno ad acquistare più prodotti una volta che lo hai stimolato a farlo. Questa idea è spesso vista su siti web di commercio elettronico; ad esempio, è quasi impossibile acquistare un iPhone senza che un rivenditore online ti consigli di acquistare anche alcuni AirPod da abbinare.
Il funnel di vendita è obsoleto?
La risposta breve è no; tuttavia, sono state apportate modifiche al tradizionale imbuto di vendita. Il funnel di vendita di oggi non è più una procedura lineare in cui un potenziale cliente deve seguire una serie di passaggi.
FASI DEL FUNNEL DI VENDITA: cos'è, Salesforce, B2B e modello.
VENDITE SOFTWARE: significato, guida completa, SalesForce, Funnel e stipendio
Thomas Peter Maletta esplora come ottimizzare ogni fase del funnel di vendita
Riferimenti:
