Il primo passo per stabilire una relazione tra la tua azienda e un potenziale cliente è convertire i visitatori in lead. La grande domanda rimane: come puoi convincerli che il tuo sito web vale la pena? Alla luce di ciò permettetemi di parlare di uno dei miei argomenti preferiti: le landing page. La mia carriera nel marketing digitale si è basata sulle pagine di destinazione e ho imparato molto nel processo. In questo articolo ti spiegherò tutto quello che devi sapere sulla creazione di landing page accattivanti che trasformino i clic in vendite. Ora prendi posto e cominciamo!
Comprendere lo scopo delle pagine di destinazione
Fonte immagine Venngage
La prima landing page che ho creato da zero è ancora fresca nella mia mente. Un cliente gli ha chiesto di promuovere il suo ebook appena pubblicato. Tutto il mio essere era investito in quella pagina; Ho lavorato senza sosta per lucidare il invito all'azione (CTA), scrivi un testo convincente e modifica il design. Ho pregato per il meglio e ho trattenuto il respiro mentre la campagna iniziava.
Indovina un po? Alla fine è stato un enorme successo! È stato incredibile il modo in cui la landing page è stata convertita bene. È stato allora che ho capito quanto sia preziosa una landing page ben progettata.
Una pagina di destinazione è una pagina Web autonoma progettata specificamente per un'attività di marketing o pubblicitaria. Ciò accade quando una persona fa clic su un collegamento e-mail o su un annuncio pubblicitario di Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter o un altro sito Web simile e "atterra" su questa pagina.
Sebbene la home page di un sito Web offra spesso un'ampia panoramica dell'azienda, può anche essere utile strategia di marketing su Internet per raggiungere uno specifico obiettivo a breve termine più avanti nel il viaggio del compratore. In altre parole, le pagine di destinazione offrono una straordinaria opportunità per convertire i visitatori in clienti paganti perché sono progettate pensando a un gruppo target specifico.
Inoltre, le pagine di destinazione sono fantastiche per campagne pubblicitarie online, ma possono anche essere utili per collegare un codice QR presente su materiale di marketing stampato a un sito Web specifico.
Punti chiave
- Le pagine di destinazione svolgono un ruolo essenziale nel marketing digitale perché fungono da gateway per le tue offerte e aiutano a convertire i visitatori in lead o clienti.
- La creazione di landing page di successo richiede un'attenta attenzione ai dettagli. Titoli chiari e immagini accattivanti, così come un copywriting persuasivo e CTA strategici, contribuiscono tutti alle conversioni.
- L'ottimizzazione è vitale su tutte le piattaforme. Che si tratti di ottimizzazione mobile, integrazione dei social media o compatibilità con diversi browser web, fornire un'esperienza utente fluida è fondamentale per aumentare le conversioni.
- Testare e valutare le prestazioni è fondamentale: i test A/B e il monitoraggio di metriche importanti consentono agli esperti di marketing di ottimizzare le proprie pagine di destinazione e migliorare i risultati nel tempo.
- Costruire pagine di destinazione irresistibili è un processo continuo che richiede sperimentazione, analisi e impegno per fornire valore al tuo pubblico.
Quali sono le pagine di destinazione?
Le pagine di destinazione sono eroi invisibili nel mondo di marketing digitale. Funzionano come guardiani del tuo funnel di vendita, indirizzando i visitatori verso un'attività specifica, come l'iscrizione a un webinar, il download di un ebook o il completamento di una transazione. In sostanza, senza una landing page progettata in modo efficace, le tue strategie di marketing saranno inefficaci.
In parole povere, una landing page è un sito web indipendente su cui una persona "arriva" dopo aver fatto clic su una pubblicità, un'e-mail o un altro collegamento digitale. Inoltre, le pagine di destinazione sono una parte importante di qualsiasi pagina strategia di contenuti che intende aumentare traffico e conversioni.
Quando qualcuno arriva sulla tua pagina, vuoi che faccia qualcosa come iscriversi alla tua lista e-mail o acquistare i tuoi prodotti, se completa l'azione richiesta precisa. Successivamente, puoi vedere se una persona si è convertita con successo dalla tua pagina di destinazione.
Le pagine di destinazione in genere incoraggiano i lettori a eseguire solo una di queste azioni, ad esempio completare il modulo di iscrizione personalizzato della pagina. Perché? Ciò è dovuto al “paradosso della scelta”, come lo chiamano gli studiosi. Ciò significa che le persone trovano più difficile decidere cosa fare e come farlo quando vengono presentate loro più opzioni.
Per questo motivo, una pagina di destinazione deve essere ottimizzata per le conversioni e avere una gerarchia visiva e una proposta di valore distinte. Ecco dove le pagine di destinazione potrebbero adattarsi al tuo canalizzazione di marketing:
Esempi di builder con pagine di destinazione efficaci
I costruttori di pagine di destinazione sono uno strumento eccellente per creare un sito di marketing a pagina singola con un chiaro invito all'azione. Se sai che alla fine vorrai trasformarlo in un sito web completo o magari in un negozio online, dovresti iniziare costruendo un sito a pagina singola. Diamo un'occhiata a questi pochi esempi di fornitori con pagine di destinazione efficaci,
# 1. Shopify
La pagina di destinazione di prova di Shopify per i venditori, come molte delle altre pagine di destinazione incluse in questo articolo, è semplice. Non è eccessivamente ricco di testo, ma riesce comunque a convincere gli utenti sottolineando alcune caratteristiche importanti della sua offerta superiore, che a sua volta fa sì che i visitatori se ne vadano con l'impressione che Shopify sia una piattaforma all-in-one semplice da usare. e ampiamente fidato. Ma quanto è efficace questa Landing Page?
R. L'interfaccia è pulita.
Il titolo intuitivo è lungo solo poche parole e la pagina comunica i fatti e i vantaggi del test con una grafica semplice e un testo breve.
B. Chiaro invito all'azione:
Ci sono semplicemente alcuni campi da completare prima di poter iniziare. Tutto ciò ti consente di iniziare rapidamente a vendere online con facilità
Cosa può essere migliorato?
- evidenziando la sicurezza:
L'ultima colonna afferma che la piattaforma è sicura ma non ne spiega il motivo. Si dice invece che lo utilizzino oltre un milione di aziende. Alcune righe di sicurezza in loco potrebbero migliorare quest'area, poiché il numero dei fornitori è già elencato nella parte superiore della pagina. Inoltre, ridurrebbe al minimo gli attriti per gli ospiti preoccupati per la sicurezza.
#2. PortaDash
Gli appassionati di cibo da asporto hanno senza dubbio familiarità con DoorDash, l'app che ti consente di ordinare pasti da una varietà di ristoranti utilizzando il tuo dispositivo mobile. Invece dei clienti, questa pagina di destinazione è progettata per attirare partner e Dasher che eseguono le consegne. L'efficacia di questa Landing Page risiede nel fatto che:
R. Sottolinea l'indipendenza dei Dasher: questa pagina di destinazione dimostra l'indipendenza e la libertà dei Dasher di lavorare quando lo desiderano.
B. Facile da usare: digita semplicemente il tuo indirizzo nel campo di ricerca e voilà! Scopri in un attimo i migliori ristoranti locali vicino a te.
In cosa possono migliorare
I professionisti rispetto ai rivali: DoorDash non è l'unico servizio di consegna in città. Quindi, potrebbero enfatizzare ciò che li differenzia dai concorrenti come Uber Eats.
#3. WebFlow
Questo è uno strumento di progettazione per sviluppatori web che comprime molti dati in un'unica GIF. Webflow, come Muzzle, va dritto al punto e mostra cosa può fare il suo strumento invece di limitarsi a parlarne. Lì, la GIF animata appare nello stesso frame della pagina, consentendo agli utenti di osservare come funziona il prodotto e registrarsi senza scorrere.
Come funziona questa pagina di destinazione?
A. Mostrare piuttosto che predicare: essere in grado di vedere la tecnologia di Webflow in azione offre ai potenziali clienti un quadro chiaro non solo di ciò che fa, ma anche di come andrà la loro esperienza utente.
B. Elimina il rischio: più volte sulla pagina di destinazione gli utenti vengono informati che il servizio è gratuito. Oltre a ciò, non ci sono prove a cui iscriversi. Possono creare il proprio sito gratuitamente e poi scegliere se pagare o meno un piano quando sono pronti per il lancio.
Cosa può essere migliorato
Assolutamente nulla: questo perché la landing page raggiunge la combinazione ideale di informazioni, usabilità e immagini.
#4. Bills.com
Nella maggior parte dei casi, le pagine di destinazione vengono spesso fraintese come pagine Web statiche. Tuttavia, con gli strumenti corretti, puoi renderli dinamici e personalizzati.
Dai un'occhiata all'esempio fornito da Bills.com. Prima che ti venga fornito un modulo, rispondi a tre domande per determinare se potresti beneficiare o meno della consulenza.
Quindi rispondi ad altre due domande, come quella qui sotto:
Ed ecco il modulo finale della pagina di destinazione in cui inserisci le tue informazioni:
Non sono sicuro di come funzioni l'algoritmo (o se ce ne sia uno), ma mentre lo compilavo ero preoccupato di non qualificarmi. Quando ho scoperto di averlo fatto, non vedevo l'ora di compilare il modulo, come sono sicuro che lo facessero la maggior parte delle persone che utilizzano questo strumento. Bills.com probabilmente ha migliorato le conversioni facendo apparire questa offerta più esclusiva prima del modulo mostrato nella pagina di destinazione.
Cosa imparare da questa pagina:
R. Esclusività.
A tutti piace sentirsi speciali, ecco perché l'esclusività è così efficace. La pagina trasmette la sensazione che l'offerta non è estesa a chiunque. Invece, dice che devi prima soddisfare i requisiti di qualificazione.
B. Interazione:
Puoi incoraggiare gli utenti a interagire con la pagina in qualsiasi momento, anche se è facile come compilare un modulo con una richiesta tramite barra scorrevole.
#5. Netflix
La pagina di destinazione di Netflix non può essere allo stesso tempo più semplice e migliore. Imposta abilmente al centro il modulo di iscrizione via email. Ma, quando inserisci il tuo indirizzo email, ti rimanda alla configurazione dell'account o alla pagina di accesso (se hai già un account).
In sostanza, i CTA cristallini e le fasi fluide e semplificate garantiscono che gli utenti di tutte le età possano navigare con facilità. Perché questa pagina di destinazione è efficace?
- Chiacchiere facili: Netflix usa termini semplici. Non è necessario un vocabolario; solo informazioni puramente semplici.
- Nessuna sfida: l'intera offerta è chiaramente indicata.
- Design straordinario: fantastiche immagini di film e serie sullo sfondo e l'allettante combinazione di colori rosso e nero fanno sembrare la pagina fantastica.
Cosa può essere migliorato
- Strategia di prezzo: invece delle domande frequenti, posiziona i costi dove i consumatori possono vederli facilmente.
#6. Constant Contact
Quando ho aperto Constant Contact per la prima volta, sono stato subito attratto dal suo design semplice e ben organizzato. Anche la frase "Quest'anno non colpire solo i colpi di invio" ha attirato subito la mia attenzione.
'Semplice ed efficace. Sorprendente.'
Inserisci il tuo indirizzo email e approfitta di una prova gratuita di 14 giorni per capire di cosa hai bisogno. Inoltre, non puoi perderti il badge che proclama Constant Contact come il migliore agenzia di email marketing nell'estate del 2023, quindi sai che fanno sul serio.
Sebbene il sito contenga vari colori, Constant Contact mantiene comunque l'equilibrio perfetto per un'esperienza utente eccellente. Come funziona questa pagina di destinazione?
A. Parole interessanti: il testo è coinvolgente e ti incoraggia a saperne di più sul servizio.
B. Semplice da salire. Individuare gli elementi è semplice grazie all'eccellente struttura e categorizzazione.
Cosa può essere migliorato
- Opzioni di comunicazione: puoi chiamare o inviare un'e-mail per ricevere assistenza, ma avere un'opzione di chat migliorerebbe la comunicazione.
Come creare pagine di destinazione: migliori pratiche
Seguendo questo elenco di controllo, gli esperti di marketing possono garantire che le loro pagine di destinazione siano ottimizzate per la massima efficacia e potenziale di conversione.
Puoi utilizzare un generatore di pagine di destinazione, come il generatore di pagine di Mailchimp, per trascinare e rilasciare facilmente componenti di progettazione come video, immagini, icone e testo senza bisogno di uno sviluppatore di siti Web o competenze di codifica.
Questo perché i costruttori di pagine di destinazione ti consentono di testare ogni componente della tua pagina di destinazione per verificare che il design e il testo siano ottimizzati per la massima efficacia. Ad esempio, puoi testare titoli e testi diversi, nonché modificare la tua offerta, per vedere cosa migliora i tassi di conversione.
#1. Struttura della pagina di destinazione
La cosa buona è che non è necessario essere molto inventivi qui. La maggior parte delle pagine di destinazione ha uno schema abbastanza simile, che è stato confermato avere successo.
Ciò significa che puoi infondere la tua creatività con componenti e foto brandizzate, ma attenendoti alla struttura della pagina di destinazione che i visitatori sono abituati a vedere. Una buona landing page ha cinque elementi:
- Un titolo che attira l'attenzione dei visitatori
- Immagine pertinente che sia rilevante per il tuo pubblico
- Modulo per i lead che si trova sopra la piega per acquisire le informazioni dei visitatori
- CTA orientato all'azione e avvincente
- Testo e descrizione che informano e invogliano il visitatore a completare il modulo
Prendi in considerazione l'aggiunta di pulsanti di condivisione social per incoraggiare i visitatori a condividere la parola sulla tua offerta. Questo perché è il requisito fondamentale.
Inoltre, per stabilire quanto materiale fornire, devi prima identificare il tuo pubblico target, da dove proviene e a che punto si trova nel processo di acquisto. La solita regola pratica è quella di avere tutte le informazioni necessarie per convincerli a convertirsi.
#2. Layout della pagina di destinazione
Credimi quando dico che la maggior parte delle persone non legge ogni parola della tua copia scritta in modo intelligente. Invece, danno un’occhiata ed estraggono i dettagli più cruciali. Quindi, il tuo compito è far risplendere quei pezzi in modo che il tuo visitatore non trascuri nulla di cruciale. Ciò significa alcune cose come,
- Mantieni le informazioni più importanti "above the fold" in modo che il tuo visitatore non debba scorrere per accedervi.
- Esegui un test di battito di ciglia sulla tua pagina, il che significa che un visitatore dovrebbe essere in grado di cogliere il messaggio principale in meno tempo di quello impiegato per battere le palpebre, ovvero meno di cinque secondi.
- Utilizza lo spazio bianco (o sfavorevole) per mantenere i tuoi visitatori coinvolti e concentrati e per aiutarli a comprendere il tuo messaggio.
- Scrivi con punti elenco e paragrafi brevi per rendere il tuo testo facile da digerire.
Prova a organizzare le informazioni critiche secondo uno schema F, che è il modo in cui la maggior parte dei consumatori scansiona le pagine online. Inoltre, utilizza il flusso di modelli visivi per guidare le persone verso i punti chiave che porteranno alle conversioni.
#3. Colori della pagina di destinazione
Il design della tua pagina di destinazione, in particolare i colori che utilizzi, dovrebbero corrispondere a quelli del tuo sito web. Vuoi stabilire una relazione a lungo termine con coloro che visitano la tua pagina di destinazione, in modo che conoscano i colori del tuo marchio e il tuo stile distintivo. Questo perché più riconoscono il tuo marchio, più si fidano di te (rendendo più semplice spingerli a fare ciò che desideri).
Inoltre, cerca di utilizzare colori contrastanti per gli elementi della pagina che devono risaltare, come il pulsante CTA. Il contrasto è la chiave qui. Se i colori del tuo marchio sono in gran parte verdi, dovresti utilizzare un altro colore che attiri l'attenzione degli utenti, come il viola.
#4. Immagini della pagina di destinazione
Gli esseri umani sono creature visive, quindi la grafica è essenziale per attirare l'attenzione delle persone e mantenerle coinvolte. Utilizza immagini, video e grafica eccellenti per far risaltare la tua pagina di destinazione e rafforzare il tuo messaggio. Ricorda, ogni immagine dovrebbe svolgere una funzione; non includere lanugine solo per il piacere di farlo.
L'immagine sulla tua pagina di destinazione è una delle prime cose che vedono i visitatori e poiché le persone elaborano le immagini molto più velocemente del testo, dà il tono alla loro intera esperienza. Ma la domanda ora è: come puoi scegliere tra milioni di fotografie stock e il servizio fotografico aziendale che utilizza tutto lo spazio del tuo computer? Restringiamo la selezione con alcune domande essenziali:
- Chi è il mio target di riferimento?
Come appare la tua persona? Quali sono le loro età? Come sono vestiti? Quali sono i loro interessi? Le risposte a queste domande ti aiuteranno a scegliere quale immagine utilizzare come focus della pagina di destinazione. Quindi, se vuoi attrarre il tuo pubblico target, devi rifletterlo in qualche modo.
- Dove voglio che guardino sulla mia pagina di destinazione?
Ciò può sembrare insolito, ma si fonda sull'idea che le persone seguono indicazioni direzionali, ad esempio dove qualcuno guarda o indica. Quindi, se vuoi che le persone compilino un modulo, usa un'immagine che attiri la loro attenzione sul modulo.
- Questa immagine rafforzerà il mio messaggio?
Ogni parte della tua landing page ha uno scopo specifico. Ma poiché la tua immagine è una delle prime cose che le persone vedono, dovrebbe aiutare i visitatori a capire cosa aspettarsi dalla tua pagina. In altre parole, assicurati che la tua immagine offra valore.
#5. Invito all'azione (CTA)
La tua call to action (CTA) è il fulcro della tua landing page; guida l'azione e trasforma i visitatori in lead o clienti. Rendilo difficile da ignorare utilizzando colori forti, testi accattivanti e un messaggio chiaro. Inoltre, non esitare a sperimentare diversi CTA per trovare ciò che funziona meglio per il tuo pubblico.
Ho parlato della tua CTA alcune volte, ma poiché è l'aspetto più importante della tua landing page, vale la pena ripeterlo. Quando si tratta di progettare il tuo CTA, ci sono alcuni metodi per renderlo così attraente che i visitatori si sentano spinti a fare clic. Per essere chiari, il tuo CTA comprende sia il pulsante che il contenuto che utilizzi per attirare l'attenzione su di esso; queste idee riguardano entrambi.
- Dai alla tua CTA un colore vivace e contrastante
- Concentra la tua copia sul vantaggio per il tuo visitatore
- Vai al punto: prova a usare non più di cinque parole
- Dì al tuo visitatore cosa vuoi che faccia utilizzando verbi d'azione, ad esempio Ottieni, Scarica, Fai clic
- Rendi il tuo pulsante abbastanza grande da risaltare sulla pagina
- Dagli un po 'di spazio negativo: non affollare l'area intorno al tuo CTA
Segui il flusso della pagina e posiziona la tua CTA dove andranno naturalmente gli occhi dei tuoi lettori, ad esempio a destra o sotto il testo. Prova e copia la forma del pulsante. Invece, prova tutto!
#6. Pagina di destinazione mobile
A nessuno piace sentirsi perso o confuso, soprattutto quando si tenta di portare a termine un compito. Quindi, rendi il design della tua landing page semplice, pulito e intuitivo, con un percorso chiaro dall'inizio alla fine.
Ottimizzazione delle pagine di destinazione per diverse piattaforme
Ottimizzare è un termine insolito, non è vero? Ma stiamo parlando di immagini, testo, parole chiave o interfaccia utente? La risposta è si; stiamo discutendo di tutto. Ottimizzare significa rendere la tua landing page la migliore possibile, il che può comportare una serie di modifiche.
certamente, vuoi che le tue pagine di destinazione siano motori di conversione efficaci. Tuttavia, devi anche ottimizzarli per i motori di ricerca (SEO). Ciò aumenterà la visibilità del tuo sito nei risultati di ricerca organici, aumentando i visitatori e le conversioni. Ecco alcune best practice per le pagine di destinazione che ti aiuteranno a migliorare il SEO e i tassi di conversione delle tue pagine di destinazione:
#1. Presenta un'offerta eccezionale
Potresti dire che tutto ciò che è gratuito è “buono”, ma questo non è del tutto vero. Non solo la tua offerta dovrebbe essere gratuita (non sto parlando di pagine di vendita qui), ma dovrebbe anche essere abbastanza allettante da incoraggiare un estraneo a fornirti le sue informazioni personali.
Pensaci: molte organizzazioni competono per attirare l'attenzione del tuo pubblico sollecitando informazioni e inviando loro e-mail. Allora, cosa ti distinguerà dalla massa? Che grande affare. Ecco alcune domande per determinare se hai un'offerta interessante:
- La mia offerta risolve un punto dolente per il mio pubblico di destinazione?
- C'è un chiaro vantaggio che un lead può ottenere da questa offerta?
- La mia offerta può competere con la concorrenza?
#2. Diminuisci il tempo di caricamento della pagina
Un ritardo di un solo secondo nel tempo di caricamento del sito web comporta il 7% in meno di conversioni e l’11% in meno di visualizzazioni di pagina. Questo perché i tempi di caricamento lenti delle pagine possono portare all'insoddisfazione e alla frustrazione del cliente. Pertanto, il tempo di caricamento della pagina di destinazione dovrebbe essere preso sul serio.
#3. Tieni a mente il viaggio dell'acquirente
Mentre indirizzi il traffico verso la tua pagina di destinazione, devi riconoscere dove si trovano i tuoi visitatori nel loro percorso di acquisto. Cioè, osserverai se stanno tentando di diagnosticare un problema (consapevolezza), cercando una soluzione al loro problema (considerazione) o sono pronti a chiudere (decisione). In altre parole, se intendi convertire, il tuo testo e la tua offerta dovrebbero rifletterlo. È molto simile a qualsiasi altro materiale di marketing: incontra i tuoi visitatori dove si trovano.
#4. Crea un'esperienza senza soluzione di continuità
Nessuno dovrebbe sorprendersi quando arrivano sulla tua landing page. Dovrebbe essere esattamente come descritto, il che implica che deve essere coerente con la tua copia.
Per risultati efficaci, utilizza i termini esatti che li hanno indirizzati alla tua pagina di destinazione, che si tratti di un annuncio a pagamento, di un post sui social media, di un invito all'azione sul blog o di un'e-mail. Se vuoi che restino in giro, dovresti evitare di usare l'esca e cambiare a tutti i costi.
#5. Crea un percorso chiaro verso la conversione
La tua pagina di destinazione dovrebbe essere facile da navigare. Quando qualcuno visita la tua pagina, dovresti chiarire cosa vuoi che faccia: ad esempio completare il modulo per i lead. Il tuo obiettivo è indirizzare gli utenti al tuo modulo utilizzando segnali diretti distinti. Ecco alcune tecniche per convincere i tuoi visitatori a convertire:
- Scegli l'immagine di una persona che guarda nella direzione o ha un significato per il tuo modulo
- Rendi il tuo CTA un colore contrastante per attirare l'attenzione su di esso
- Usa le frecce che puntano al tuo modulo per i lead
- Inserisci il testo di ancoraggio che riporta le persone al modulo quando viene cliccato
- Dai al tuo CTA uno spazio negativo sulla pagina
- Inquadra il tuo modulo di contatto con un colore o un contorno audace
#6. Aggiungi scarsità alla tua offerta
Poche strategie di marketing comportamentale sono efficaci quanto l’ansia e la paura di perdere qualcosa (più tecnicamente nota come FOMO). Ai consumatori non piace perdere la capacità di scelta e, se rendi evidente che la tua offerta è molto richiesta e/o scarsa, si affretteranno ad accaparrarsela.
Un altro motivo per cui questa strategia funziona è che gli individui preferiscono oggetti difficili da ottenere perché rappresentano valore ed esclusività.
Quindi, per trasmettere la scarsità, sottolinea quanto poco rimane della tua offerta, visualizza un contatore per il conto alla rovescia e usa frasi come “finisce presto” o “ultima possibilità”. utilizza solo strategie del mondo reale per la tua attività. Per quanto devi essere autentico.
#7. Usa i video
Il video marketing sta guadagnando popolarità per una buona ragione. I clienti adorano visualizzare i video delle organizzazioni e l'88% dei professionisti del marketing video ritiene che i video forniscano un ROI favorevole. L'idea è quella di realizzare un video coinvolgente che non distolga l'attenzione dal tuo obiettivo finale: la call to action.
Se sei ancora indeciso sull'utilizzo dei video, ecco alcuni fattori che potrebbero spingerti oltre il limite:
- Aumenta i tassi di conversione
- È un modo più personalizzabile per condividere un messaggio e connettersi con i potenziali clienti
- Può essere più coinvolgente di un'immagine e indurrà i visitatori ad abituarsi a fare clic (e convertire)
- Può ridurre il numero di chiamate di supporto o di ticket ricevuti
- Viene elaborato 60,000 volte più velocemente del testo
#8. Esegui test A/B
Le pagine di destinazione sono fondamentali per avere successo e, poiché la psicologia del consumatore può essere inaspettata, è sempre intelligente testare più versioni delle tue pagine per vedere quale ha il tasso di conversione (CVR) più alto. Testa la posizione dell'offerta, i tipi di CTA e persino la sua combinazione di colori.
Il test A/B è fondamentale per migliorare le pagine di destinazione. Sperimenta vari titoli, immagini, inviti all'azione e layout per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico di destinazione. Non aver paura di fare esperimenti pericolosi, perché a volte una piccola modifica può avere un effetto enorme.
Metriche chiave da monitorare
Quando si tratta di misurare le prestazioni della pagina di destinazione, ci sono alcune metriche chiave che dovresti tenere d'occhio:
- Tasso di conversione: la percentuale di visitatori che eseguono l'azione desiderata (ad esempio, compilano un modulo o effettuano un acquisto).
- Frequenza di rimbalzo: la percentuale di visitatori che lasciano il tuo sito senza interagire ulteriormente.
- Tempo sulla pagina: quanto tempo i visitatori trascorrono sulla tua pagina di destinazione prima di allontanarsi.
- Percentuale di clic (CTR): la percentuale di visitatori che fanno clic sul tuo CTA o su altri collegamenti.
Come posso effettuare la conversione dei lead utilizzando il metodo del nutrimento?
Quindi ora hai una landing page ottimizzata che funziona come una calamita. Che succede ora? Non vuoi lasciare questi contatti in sospeso. Invece, devi coltivarli finché non diventano clienti, e poi svilupparli ulteriormente. Ecco come.
#1. Ottimizza la tua pagina di apprezzamento
Spero che tu non ti sia ancora annoiato di ottimizzare. La tua pagina di ringraziamento è la prima cosa che le persone vedono dopo la conversione, quindi questa è una meravigliosa opportunità per entusiasmare il tuo nuovo lead ancora più di quanto tu abbia già fatto.
#2. Aiutali nel loro processo di acquisto
Il tuo nuovo vantaggio raggiungerà la fase decisionale, con o senza di te. Vuoi essere quello che li aiuta ad arrivarci.
Fornire contenuti o strumenti per aiutarli a passare al livello successivo del loro viaggio; potresti anche essere la loro unica opzione per la fase decisionale. Dopotutto, sappiamo che le persone acquistano da aziende che conoscono, apprezzano e di cui si fidano.
#3. Formare una relazione.
Quando qualcuno si iscrive per ottenere informazioni da te, diventa un potenziale cliente con il quale dovresti sforzarti di stabilire una relazione e una connessione.
La parte bella è che sai già a cosa sono interessati e i punti problematici, così puoi indirizzarli con ulteriori informazioni utili e marketing su misura.
Posso avere sia una landing page che un sito web?
Puoi anche combinare sia una pagina di destinazione che un sito web in un unico sito web noto come microsito
Puoi ospitare una landing page gratuitamente?
SÌ! Puoi creare una landing page con ConvertKit o altri builder e ospitarla con loro.
Quanto costa una buona landing page?
Il lavoro può costare $ 15 – $ 80 l’ora. Il costo minimo per la creazione della pagina di destinazione è di circa $ 500, la media è di $ 1000 e il massimo può arrivare fino a $ 3000 febbraio 14
Qual è il miglior software per pagine di destinazione?
Le migliori soluzioni per la creazione di pagine di destinazione in base al caso d'uso sono:
- Unbounce: ideale per l'ottimizzazione del tasso di conversione.
- Leadpages – Ideale per vendere prodotti sulle pagine di destinazione.
- Moosend – Ideale per le piccole imprese con budget limitati.
- Instapage – Ideale per la collaborazione in team.
- Wix – Ideale per i principianti.
- ClickFunnels – Ideale per generare lead.
Conclusione
Le pagine di destinazione rappresenteranno sempre la maggior parte dei tuoi nuovi contatti, richiedendo la tua attenzione. Con così tante modifiche, aggiunte e varianti disponibili, non c'è motivo per cui non puoi creare una landing page ad alta conversione.
Se segui le migliori pratiche che ho evidenziato sopra, sarai sulla buona strada per una pagina di destinazione ad alte prestazioni.
Riferimenti
- zapier.com
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- unbounce.com
- instapage.com
- SISTEMI DI GESTIONE DEI VISITATORI: Le migliori opzioni nel 2023
- Padroneggiare l'ottimizzazione dell'e-commerce: strategie per la massima crescita delle vendite
- ASSICURAZIONE VISITATORI: Come ottenerla negli Stati Uniti
- Il ruolo del web design nel successo delle aziende moderne
- PRESTITO PER ACQUISTO TERRENO: Tutto quello che c'è da sapere
