Se ti sei imbattuto nel termine "white paper" durante riunioni di lavoro ma non eri sicuro del suo significato o dei vantaggi per la tua azienda, sei nel posto giusto. Oggi ti guiderò attraverso il mondo dei white paper e ti rivelerò il loro valore nel migliorare il successo della tua azienda.
Panoramica
Sono sicuro che tutti possiamo attestare il fatto che il mondo degli affari può essere una giungla. Tra stare al passo con le tendenze del settore, stare al passo con la concorrenza e produrre contatti. È facile lasciarsi sopraffare dall'enorme volume di informazioni accessibili.
Ricordi gli enormi whitepaper che dovevi sfogliare al college? Non erano riconosciuti come letture estive leggere, poiché erano densamente pieni di gergo e dettagli tecnici. E se ti dicessi che i white paper hanno subito un'importante trasformazione e ora possono essere uno strumento prezioso nella collezione della tua azienda?
Sono finiti i giorni dei documenti accademici aridi. I white paper di oggi sono documenti informativi e coinvolgenti che mirano a istruire i potenziali clienti sul tuo settore e a dimostrare la tua esperienza. Sono come miniere d'oro di grandi informazioni, piene di intuizioni, fatti e metodi attuabili. Tutti sono presentati in modo istruttivo e digeribile.
Punti chiave
Questo articolo approfondisce il modo in cui i white paper possono trasformare la tua attività:
- Trasformare i visitatori del sito web in lead qualificati con contenuti di valore a cui non possono resistere.
- Costruisci la consapevolezza del marchio e la leadership di pensiero mostrando la tua esperienza attraverso report approfonditi.
- Educare i potenziali clienti sulle tendenze e sulle soluzioni del settore, promuovere la fiducia e coltivare i lead.
- Potenziare la tua strategia di content marketing con contenuti SEO-friendly attira traffico organico.
Cosa sono i Whitepaper?
Ora sappiamo che i white paper possono creare o distruggere la tua attività. Ma potresti pensare: "Cos'è esattamente un white paper in questo scenario?" Dimentica quei temi di studio spaventosi che dovevi fare al college. Non è possibile utilizzare i white paper per il marketing aziendale.
Considerali come guide utili piene di informazioni utili e consigli utili sull'azienda. Hanno lo scopo di insegnare ai possibili clienti un determinato argomento e dimostrare che sei un esperto in quel campo.
Il formato e la lunghezza dei white paper possono cambiare in base all'argomento e alla quantità di dettagli che desideri includere. Di solito sono lunghi tra le 5 e le 30 pagine, la lunghezza ideale è tra 10 e 15 pagine. Tuttavia, la cosa importante è trovare un buon mix tra dare al tuo lettore abbastanza informazioni utili e mantenerlo abbastanza breve da attirare la sua attenzione.
Diversi tipi di white paper e loro applicazioni
I white paper sono disponibili in molte forme e dimensioni e ognuno viene utilizzato per una cosa diversa. Parliamo dei diversi tipi di white paper che possono aiutare la tua azienda:
#1. White paper sulla soluzione dei problemi
Questi white paper approfondiscono in modo molto dettagliato un problema riscontrato dai tuoi clienti ideali. Descrivono il problema, esaminano le cause che lo hanno causato e poi, hai indovinato, offrono la tua risposta come cura.
Ad esempio, se sei un'azienda di software che produce strumenti per la gestione di progetti, il tuo white paper potrebbe riguardare il modo in cui le aziende spesso hanno problemi con il lavoro non organizzato e il mancato rispetto delle scadenze. Quindi mostreresti come il tuo software aiuta a risolvere questi problemi e semplifica la gestione dei progetti.
#2. White paper sulle tendenze del settore
Puoi rimanere aggiornato sul tuo settore con questi whitepaper, che esaminano le nuove tendenze e il modo in cui potrebbero influenzare le cose. Ti fanno sembrare un'azienda aggiornata sugli ultimi eventi e sul loro significato.
Supponiamo che tu gestisca un'azienda di marketing focalizzata sulla pubblicità sui social media. Il tuo white paper potrebbe parlare di come il marketing video sta diventando sempre più popolare sui siti di social media. E anche come le aziende possono utilizzarlo per connettersi con il proprio pubblico in modo più interessante.
#3. White paper sui rapporti di ricerca
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Questi white paper mostrano lo studio originale condotto dalla tua azienda o da una terza parte affidabile. Forniscono alle aziende informazioni e dati utili che possono aiutarle a fare scelte intelligenti.
Supponiamo che tu gestisca un'attività di coaching che aiuta le aziende a migliorare l'esperienza del cliente. Potresti inserire nel tuo white paper i risultati di un sondaggio che hai condotto sulle tendenze della soddisfazione dei clienti nella tua azienda. Quindi, queste informazioni potrebbero essere utilizzate. Aiutare le aziende a trovare modi per migliorare l'esperienza del cliente e far sì che i clienti ritornino.
#4. Whitepaper focalizzati sui prodotti
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Questo tipo pone l'accento sul tuo prodotto o servizio parlando delle sue caratteristiche, dei vantaggi e di ciò che lo rende speciale. Mostra come il tuo prodotto o servizio risolve problemi specifici per i clienti. Per dare loro un'idea migliore di quanto sia prezioso.
Supponiamo che tu gestisca un'attività che vende nuovi software di contabilità all'avanguardia. Nel tuo white paper potresti descrivere come funziona, parlare di come fa risparmiare tempo e denaro e confrontarlo con prodotti simili per mostrare perché il tuo è la scelta migliore.
#5. Whitepaper comparativi
Mettendo il tuo prodotto o servizio a confronto con quelli dei tuoi concorrenti in questi white paper, puoi vincere la battaglia. Esaminano caratteristiche, funzioni e modelli di prezzo senza pregiudizi, sottolineando gli aspetti migliori del tuo prodotto e spingendo sottilmente le persone verso di esso.
Avvertenza: quando si confrontano i prodotti è importante mantenere un tono professionale e imparziale. Invece di parlare male dei tuoi rivali, dovresti concentrarti nel mostrare come il tuo prodotto o servizio sia migliore.
#6. White paper tecnici
Questi white paper approfondiscono in modo più dettagliato il funzionamento tecnico del tuo prodotto o servizio. Sono scritti per un pubblico più tecnico e mostrano come funzionano i meccanismi, le funzioni e le integrazioni.
Una società di sicurezza informatica, ad esempio, potrebbe scrivere un white paper che spiega la tecnologia di crittografia o le procedure di sicurezza utilizzate dal suo software. Questa quantità di dettagli è utile per gli esperti IT e le aziende che hanno a cuore la sicurezza.
#7. White paper sui casi di studio
In segreto, questi white paper sono storie di successo. Esistono alcuni casi reali di come il tuo prodotto o servizio ha aiutato i clienti passati a ottenere buoni risultati. Questi white paper creano fiducia e affidabilità elencando i vantaggi in numeri e mostrando come hanno aiutato i clienti passati.
Un esempio è una piattaforma di automazione del marketing che potrebbe scrivere un white paper con un caso di studio su come uno dei suoi clienti ha utilizzato il proprio software per ottenere molti più lead e vendite.
Questo è tutto quello che c'è da sapere sui white paper e su come possono essere utilizzati in diverse situazioni. I whitepaper sono uno strumento potente che può aiutare la tua azienda in molti modi. se vuoi insegnare al tuo pubblico, risolvere un problema o mostrare le tue conoscenze. Non aver paura di scriverne uno; puoi creare un whitepaper che fa la differenza se fai lo studio giusto e fai un piano chiaro.
Il ruolo dei white paper nel successo aziendale
Potresti pensare: "I whitepaper sembrano fantastici, ma in che modo possono apportare benefici alla mia attività?" Preparatevi, perché sto per divulgare la formula proprietaria che rende i white paper estremamente efficaci. Ecco come questi strumenti adattabili possono aiutarti a raggiungere gli obiettivi della tua azienda:
#1. Generare lead e coltivare prospect
Ad essere onesti, ogni imprenditore desidera un flusso costante di buoni contatti. Oggi i white paper sono il tuo strumento segreto. Diciamo che hai scritto un white paper interessante con molte informazioni utili su un argomento che parla dei problemi che sta riscontrando il tuo pubblico target.
Se sei un'azienda di marketing strategico sui social media, ad esempio, il tuo white paper potrebbe parlare delle ultime tendenze nell'influencer marketing e di come le aziende possono utilizzare questa strategia per trarne il massimo. Questo contenuto utile da solo attira potenziali clienti che sono attivamente alla ricerca di risposte come una calamita.
Come puoi farlo? Devi chiedere le loro informazioni di contatto (nome e indirizzo email, spesso) in cambio della possibilità di leggere il tuo white paper. In questo modo, puoi ottenere contatti che sono molto interessati a ciò che offri e hanno già familiarità con il tuo marchio e le tue competenze.
Ora puoi rimanere in contatto direttamente con questi lead, inviando loro contenuti più pertinenti e mostrando loro cosa puoi fare per loro.
In aggiunta a ciò, secondo una ricerca del Content Marketing Institute, le aziende che utilizzano il content marketing ottengono tre volte più lead di quelle che non lo fanno. Alla fine, questo è esattamente ciò che i white paper possono aiutarti a fare grazie alle loro potenti funzionalità di content marketing.
#2. Costruire la consapevolezza del marchio e stabilire una leadership di pensiero
Immagina di entrare in una stanza piena di possibili clienti e di essere subito riconosciuto come un esperto nel tuo settore. Per stabilire una leadership di pensiero e aumentare il riconoscimento del marchio, i white paper funzionano come per magia.
Allo stesso modo, puoi affermarti come una fonte affidabile nel tuo campo scrivendo white paper utili e stimolanti. Insieme ad altre aziende che cercano di vendere prodotti, le persone iniziano a vederti come il posto migliore per ottenere informazioni utili. Inoltre, l’onestà e l’affidabilità rendono la tua azienda più facile da ricordare e riconoscere.
Circa il 63% degli acquirenti B2B intervistati da Edelman afferma che il materiale di leadership di pensiero è importante quando si sceglie un fornitore. In altre parole, pubblicare regolarmente white paper di alta qualità dimostra che conosci il settore e i suoi problemi dentro e fuori. Ciò significa che attrarre nuovi clienti e costruire la tua immagine come leader di mercato sono entrambi vantaggi di quanto sopra.
#3. Educare i clienti e creare fiducia
Certo, a nessuno piace sentirsi costantemente criticato. Come nuova opzione, i whitepaper si concentrano sull’insegnamento e sul guadagno della fiducia dei potenziali clienti.
Immagina un possibile cliente che sta appena iniziando a esaminare un problema che sta riscontrando. Potrebbero aver bisogno di aiuto per aumentare il numero di persone che acquistano dal loro sito web o di sapere come gestire il mondo in continua evoluzione della SEO.
Preoccupazioni come queste possono essere affrontate direttamente in un white paper ben scritto, che li aiuterà a comprendere il problema e suggerirà varie risposte. Ciò significa che fornire ai potenziali acquirenti queste informazioni utili li aiuta a fare scelte intelligenti, il che crea fiducia e ti fa sembrare più un partner affidabile che un semplice venditore.
Inoltre, istruire il tuo pubblico non solo ti porta nuovi contatti, ma ti aiuta anche a costruire relazioni durature con loro. Secondo una ricerca di SiriusDecisions, i lead consolidati hanno fino al 50% in più di probabilità di acquistare rispetto ai lead non consolidati.
In sintesi, i white paper ti aiutano a mantenere i lead interessati lungo tutto il funnel di vendita fornendo loro le informazioni e la fiducia di cui hanno bisogno per scegliere la tua attività quando è il momento di fare una scelta.
#4. Potere del content marketing e campione del SEO
Potenziare il tuo piano di content marketing è ciò di cui parleremo. I potenti motori del content marketing come i white paper possono portare un flusso costante di traffico gratuito al tuo sito web.
Incorporare termini pertinenti e il gergo del settore nel tuo whitepaper rende più facile la ricerca per i motori di ricerca. Pertanto, il tuo whitepaper potrebbe apparire in cima ai risultati di ricerca quando le persone cercano informazioni nella tua area di conoscenza.
Immagina che funzioni come una calamita, attirando lead qualificati che cercano attivamente le risposte che offri. Inoltre, i white paper possono essere trasformati in diversi tipi di contenuti, come post di blog, immagini e post per i social media, il che aumenta la loro portata e aiuta ancora di più il marketing dei contenuti.
In conclusione, non dimenticare i white paper la prossima volta che cerchi di trovare idee per i contenuti. Questo perché i documenti non sono più solo vecchi compiti scolastici; sono strumenti vivi e respiranti che possono aiutare la tua azienda a crescere trovando nuovi clienti, creando lead e migliorando il tuo SEO.
Casi di studio di white paper che guidano il successo aziendale
I white paper non sono solo idee; è stato dimostrato che hanno effetti reali. Lascia che ti mostri alcuni casi di studio interessanti che mostrano come i white paper possono aiutare la tua azienda ad avere successo.
Caso di studio 1: una campagna mirata di white paper ha aiutato Cash Flow Integrated Services a ottenere il 40% di lead in più.
Immagina che una società di software abbia difficoltà a ottenere buoni contatti. Questo è ciò che stavano attraversando Cash Flow Integrated Services finché non hanno deciso di utilizzare i white paper a proprio vantaggio. Sono stati in grado di attirare l'attenzione del loro pubblico target e generare molti più contatti scrivendo un white paper mirato che affrontasse un punto dolente comune nella loro attività. Infatti, nel giro di pochi mesi dall’inizio dell’iniziativa, il numero di contatti ottenuti è aumentato di un impressionante 40%.
Caso di studio 2: Imperial Logistics Ltd. ha stabilito una leadership di pensiero nel settore con una serie di whitepaper ben documentati.
Sebbene alcune persone diventino rapidamente leader di pensiero, ci vuole duro lavoro e dedizione per fornire al tuo pubblico informazioni utili. Pertanto, Imperial Logistics Ltd. lo ha riconosciuto e ha scelto di posizionarsi come leader nel settore pubblicando una serie di white paper ben documentati. Poiché parlavano di argomenti difficili e offrivano nuovi punti di vista, divennero noti come esperti affidabili nel loro campo. Per questo motivo sono diventati famosi e rispettati nel loro campo, consolidando la loro posizione di leader di pensiero.
Caso di studio 3: Zintel Telecommunications ha utilizzato white paper informativi per insegnare ai propri clienti e ha ridotto il numero di richieste di supporto del 45%.
Il modo migliore per costruire buoni rapporti con i clienti e ridurre le chiamate di supporto è insegnare loro. Questo è stato qualcosa che Zintel Telecommunications ha notato, quindi ha scelto di essere proattiva fornendo ai propri clienti utili white paper. Questi white paper hanno risposto a domande comuni e hanno gestito preoccupazioni comuni. Lo hanno fatto presentando informazioni utili in un modo chiaro e facile da comprendere.
Di conseguenza,? Un forte calo delle domande di aiuto libera tempo e risorse per altre parti dell’azienda. Le domande di aiuto sono diminuite di un impressionante 45% dopo l'inizio della campagna del white paper. Infine, questi casi di studio sono qui solo per dimostrare i vantaggi tangibili derivanti dall'utilizzo dei white paper nella tua strategia aziendale. Allora perché non trarre ispirazione da queste storie di successo e iniziare a sfruttare oggi stesso il potere dei white paper nella propria attività?
Iniziare con i whitepaper
Ok, quindi sei entusiasta di ciò che i white paper possono fare per la tua azienda e sei pronto a utilizzarli al meglio. Ma come iniziare? Potrebbe sembrare difficile scrivere un white paper interessante, ma non preoccuparti! Ecco i passaggi più importanti che devi compiere per realizzare la tua idea scritta:
Passaggio 1: conosci il tuo pubblico: la tua arma subdola.
Quando stavo scrivendo un white paper per un cliente di fitness, abbiamo fatto sondaggi e interviste per saperne di più sul nostro gruppo target, ovvero gli appassionati di fitness che volevano migliorare. Grazie a ciò, siamo stati in grado di realizzare un rapporto che li ha colpiti individuando i loro problemi e i loro obiettivi.
Per questo motivo, è importante sapere per chi stai scrivendo prima di iniziare. Pensa a loro come ai grandi nomi che vuoi che il tuo white paper raggiunga. Cosa vuoi sapere? Cosa trovano difficile e doloroso? È la conoscenza più utile per loro?
Questo perché più conosci i tuoi lettori, più puoi adattare il tuo white paper alle loro esigenze. Ricorda che non si tratta di te o della tua attività; si tratta di aiutare le persone con i loro problemi. Ecco alcuni suggerimenti su come conoscere le persone che desideri raggiungere:
- Persona dell'acquirente: Crea profili dettagliati dei tuoi clienti ideali, inclusi i loro stipendi, titoli di lavoro, i problemi che affrontano nella tua attività e i tipi di contenuti che amano leggere (ad esempio, white paper, post di blog, infografiche).
- Esegui sondaggi, leggi i rapporti di settore e ascolta ciò che le persone dicono sui social media per scoprire quali informazioni il tuo pubblico desidera attivamente e quali tendenze si stanno verificando nel mercato.
Inoltre, dedica un po' di tempo a conoscere le persone che desideri leggano il tuo rapporto e sarai sulla buona strada per scriverne uno che colpisca nel segno.
Passaggio 2: scegli l'argomento giusto: il momento stellare
Da quello che ho visto, i migliori white paper sono solitamente quelli che trattano argomenti ristretti o esaminano argomenti ben noti in un modo nuovo.
Ormai sai per chi stai scrivendo, quindi scegli un argomento che possa interessargli e metti in mostra le tue capacità. Questa è l'occasione per far brillare il tuo white paper, quindi assicurati che l'argomento sia importante, interessante e utile. Per aiutarti a trovare idee, ecco alcune domande:
- Quali problemi pensi che il pubblico abbia molti?
- Quali sono le nuove tendenze nel tuo campo e come puoi aiutare?
- Quale accordo speciale può fare la tua azienda con questo white paper?
Tienilo a mente: non aver paura di essere dettagliato! Puoi anche andare più in profondità e fornire ai tuoi spettatori informazioni più utili se scegli un argomento ristretto.
Passaggio 3: fai ricerche e ottieni approfondimenti per costruire la tua base di conoscenza
Una volta deciso un argomento, è il momento di raccogliere informazioni al riguardo. Fare ricerca è importante per scrivere un white paper affidabile e utile. Ecco alcuni posti in cui puoi ottenere aiuto:
- Rapporti e studi sul settore: ti forniscono informazioni e dati utili per sostenere ciò che dici e farti sembrare un leader di pensiero.
- Interviste con esperti: parlare con esperti nel tuo campo può aiutarti a migliorare il contenuto del tuo white paper fornendoti nuove idee e punti di vista.
- Elenchi di clienti e casi di studio: fornire esempi di come le tue idee hanno aiutato persone reali crea fiducia e credibilità.
- Sondaggi e dati interni: utilizza dati interni sui problemi riscontrati dai tuoi clienti e sondaggi per ottenere informazioni direttamente dalle persone che desideri raggiungere.
Suggerimento: non dimenticare di citare le tue fonti! Ciò dimostra che hai studiato molto e conferisce al tuo white paper maggiore autorità.
Passaggio 4: strutturazione per l'impatto: il progetto del white paper
Una volta che hai tutte le informazioni di cui hai bisogno, è il momento di organizzarle in modo che il contenuto del tuo white paper sia chiaro e interessante. Come quando si costruisce una casa: ci vuole una base forte e un flusso chiaro per renderla utile e confortevole. Ecco come viene redatto un white paper standard:
- Riepilogo per i dirigenti: introdurre brevemente l'argomento, evidenziare i risultati più importanti e incoraggiare i lettori a saperne di più.
- Introduzione: inizia descrivendo la questione o il problema che il tuo white paper mira a risolvere.
- La parte principale: questa parte del tuo white paper è quella in cui approfondisci. Suddividi il testo con intestazioni, sottotitoli ed elenchi puntati chiari per facilitarne la lettura. Utilizza fatti, cifre e citazioni di esperti per sostenere ciò che dici.
- Soluzioni efficaci: è qui che metti in mostra le tue capacità dando risposte ai problemi di cui abbiamo parlato prima. Se il tuo white paper riguarda un prodotto, parla di come il tuo prodotto risolve il problema.
- Vantaggi: chiarisci perché le persone dovrebbero utilizzare le tue soluzioni o seguire i consigli contenuti nel tuo white paper.
- Conclusione: ribadisci l'offerta di valore del tuo white paper e riassumi i punti principali.
- CTA Spiega alle persone cosa vuoi che facciano dopo, ad esempio scaricare una risorsa, entrare in contatto con la tua azienda o registrarsi per ricevere la tua email.
Un consiglio da professionista: non dimenticare le immagini! L'aggiunta di tabelle, grafici e immagini al tuo whitepaper può suddividere il testo, aiutare le persone a capirlo meglio e a farlo sembrare migliore.
Passaggio 5: design e layout: ottenere un aspetto professionale
Lo stile e il layout del tuo white paper dovrebbero fare una buona prima impressione, quindi.
- Design per professionisti: per dare a qualcosa un aspetto professionale, utilizza caratteri puliti, formattazione uniforme e immagini di alta qualità.
- Leggibilità: assicurati che ci sia abbastanza spazio bianco, titoli chiari e la giusta dimensione del carattere in modo che sia facile da leggere su schermi e carta.
- Branding: per mantenere coerente il tuo marchio, utilizza l'immagine, la combinazione di colori e i caratteri della tua azienda. Ecco alcune risorse a portata di mano:
Non deve essere difficile scrivere un white paper. Le aziende possono trovare molti strumenti che le aiutano ad accelerare il processo.
- Modelli di whitepaper: puoi trovare online modelli di whitepaper già realizzati e che possono essere modificati per adattarli al tuo marchio e ai tuoi contenuti.
- Strumenti di progettazione: puoi creare elementi visivi e grafici dall'aspetto professionale con l'aiuto di strumenti di progettazione gratuiti e a pagamento.
- Servizi di scrittura di white paper: se non hai abbastanza tempo o denaro per scrivere il tuo white paper, potresti voler assumere un servizio professionale.
Passaggio 6: fai vedere il tuo white paper raccontandolo ad altri
Dovresti mostrare il tuo lavoro alle persone che vuoi vedere ora che è finito. Puoi spargere la voce sul tuo white paper in questi modi:
- pagine di destinazione: per invogliare le persone a scaricare, crea una pagina di destinazione con un chiaro invito all'azione (CTA).
- Email marketing: informa le persone sulla tua lista e-mail del tuo white paper.
- Social media: pubblica collegamenti al tuo white paper sui siti di social media pertinenti e interagisci con persone che potrebbero essere interessate a leggerlo.
- content marketing: aggiungi collegamenti al tuo white paper ai post del blog del tuo sito web e ad altro materiale.
- Pubblicazioni nel settore: puoi inviare il tuo white paper alle riviste di settore pertinenti in modo che possano decidere di pubblicarlo.
Lavoro eccellente! Dopo aver letto il rapporto, sei sulla buona strada per utilizzare questo potente strumento per aiutare la tua azienda a crescere ancora più velocemente. Per quanto utilizzare correttamente i white paper può creare o distruggere la tua attività. Seguire i passaggi sopra spiegati in modo intelligente può aiutarti a ottenere nuovi contatti, costruire la tua credibilità e far crescere la tua attività. !
Vantaggi dell'utilizzo dei white paper nella tua azienda
Abbiamo già parlato di come realizzare i white paper, quindi vediamo perché sono così utili per la tua azienda. Credimi, i vantaggi sono tanti!
#1. Fornire analisi e approfondimenti approfonditi
Stavo scrivendo un white paper per un cliente tecnologico che richiedeva molto studio e interviste con esperti del settore per raccogliere informazioni e idee. Il risultato è stato uno studio approfondito che ha aiutato le persone a saperne di più sulle nuove tecnologie e su come queste potrebbero influenzare le loro attività.
Allo stesso modo, un aspetto positivo dei whitepaper è che possono fornirti molte informazioni e ricerche su un determinato argomento. I post dei blog e gli aggiornamenti sui social media sono forme di contenuto più brevi rispetto ai whitepaper. I whitepaper ti danno lo spazio per andare più in profondità. Inoltre, puoi esaminare i dati di mercato e le tendenze del settore per fornire al tuo pubblico informazioni uniche e utili che non troveranno da nessun'altra parte.
#2. Costruire credibilità e fiducia con il tuo pubblico
Un altro aspetto positivo dei white paper è che possono aiutarti a ottenere la fiducia del tuo pubblico. Quando pubblichi regolarmente contenuti di alta qualità e ben studiati, le persone ti considereranno un esperto nel tuo campo. Le persone si fidano che tu fornisca loro buone informazioni, quindi sarà più probabile che si rivolgano a te quando hanno bisogno di aiuto o hanno problemi.
Ho visto personalmente come i white paper possano aiutare la reputazione di un marchio. Alcuni anni fa ho lavorato per una nuova azienda che voleva diventare un esperto nel settore sanitario. Abbiamo realizzato una serie di white paper che dimostrano la loro conoscenza dell'argomento. Nel giro di pochi mesi furono invitati a parlare in occasione di eventi e citati in pubblicazioni nello stesso campo.
#3. Affrontare questioni difficili e problemi nel settore
Quando ho bisogno di parlare di argomenti complicati che necessitano di una maggiore comprensione, i white paper sono stati molto utili. Ad esempio, abbiamo parlato di gestione del rischio nei mercati volatili mentre stavo scrivendo un white paper per un cliente del settore finanziario. Abbiamo aiutato il nostro pubblico a sentirsi sicuro in tempi incerti fornendo loro metodi e approfondimenti che potevano utilizzare.
Puoi anche utilizzare i white paper per parlare di argomenti e problemi difficili nella tua azienda. Questo perché i white paper ti consentono di approfondire qualsiasi argomento, come nuove regole, tecnologia migliore o tendenze in crescita. Sono ottimi per dare alle persone informazioni e suggerimenti utili. Questo non solo aiuta il tuo pubblico a imparare, ma ti fa anche sembrare un esperto affidabile che può aiutarli a capire come funziona la loro attività.
#4. Far risaltare il tuo marchio rispetto agli altri
Ultimo ma non meno importante, i white paper sono un ottimo modo per far risaltare il tuo marchio dagli altri nello stesso campo. Fornendo idee uniche, soluzioni creative o studi innovativi, puoi distinguerti e diventare un leader nel tuo campo. Alcune persone ti ricorderanno di più se vedranno che non stai semplicemente ripetendo vecchie informazioni. Invece, fornisci loro nuove informazioni e idee.
#5. Ti aiuta a creare una mailing list
Se vuoi che le persone si iscrivano alla tua newsletter, regalare un white paper è un modo semplice ma efficace per creare la tua lista di posta elettronica. Questo ti aiuterà a costruire la tua lista e-mail. Il materiale bianco dovrebbe essere correlato al tuo marchio e alle persone che lo leggeranno, quindi è più probabile che rimangano con te dopo averlo letto.
Ecco qua. È chiaro il motivo per cui l'utilizzo dei white paper nella tua azienda è fantastico. I white paper presentano numerosi vantaggi che possono aiutare la tua azienda a crescere. Possono fornirti visualizzazioni e analisi approfondite, nonché creare credibilità e fiducia nel tuo pubblico. Perché aspettare allora? Crea subito i tuoi white paper e guarda crescere la tua attività!
Qual è un esempio di whitepaper?
Spesso includono diagrammi, grafici, tabelle e altri modi di visualizzare i dati. Il termine “white paper” ha origine in Inghilterra come documenti rilasciati dal governo. Un esempio famoso è il Churchill White Paper, commissionato da Winston Churchill nel 1922.
Quali sono gli argomenti validi nel Libro bianco?
Gli argomenti predominanti del Libro bianco sono
- Tendenze del settore.
- Soluzioni di marca.
- Guide ai prodotti o ai servizi.
- Approfondimenti e osservazioni sui dati.
- Nicchia, percorsi didattici
Qual è la differenza tra un blog e un whitepaper?
Un post sul blog è un breve contenuto scritto principalmente per condividere informazioni, approfondimenti o esperienze con un pubblico più ampio. mentre un whitepaper è un contenuto più formale e approfondito.
Qual è la migliore piattaforma per creare un white paper?
Tre dei migliori strumenti di progettazione per la creazione di white paper sono Canva, Visme e Adobe InDesign. Canva offre una progettazione grafica intuitiva e versatile con centinaia di modelli, funzionalità di trascinamento della selezione e collaborazione con il tuo team.
Conclusione
Credimi quando dico che i white paper possono trasformare la tua azienda. Molte volte è successo a clienti che avevano difficoltà a distinguersi in mercati frenetici. Costruire fiducia, acquisire nuovi contatti e, infine, far crescere le proprie attività è stato possibile grazie alla scrittura di white paper di alta qualità utili ai lettori.
Immagina un flusso costante di lead qualificati, un marchio noto per la sua conoscenza e un piano di marketing alimentato da contenuti utili che insegnano e interessano il tuo pubblico. I white paper non sono più antiquati; sono strumenti utili che aspettano solo di essere utilizzati.
Ora che hai compreso i vantaggi dei white paper, voglio incoraggiarti a iniziare a incorporarli nella tua strategia di marketing. Che tu sia un esperto di marketing o che tu abbia appena iniziato, i white paper possono rappresentare un punto di svolta per la tua azienda. Ti consentono di mostrare la tua esperienza, creare fiducia nel tuo pubblico e differenziare il tuo marchio dalla concorrenza.
Riferimenti
