Non guardare oltre le vendite di software se desideri un mercato del lavoro stabile, un'enorme domanda e spazio per lo sviluppo professionale. Pertanto, con il crescente valore del software in tutti i settori, le vendite di tecnologia possono essere un metodo redditizio per aiutare le organizzazioni a risolvere i loro problemi. Bene, questa è solo la punta dell'iceberg! Resta con me mentre esamino tutto ciò che devi sapere sulla commissione salariale per le vendite di software, nonché sulla forza vendita e sulla canalizzazione del software.
Cosa sono le vendite di software?
Le vendite di software si riferiscono alla vendita di software a una vasta gamma di clienti, tra cui piccole imprese, grandi aziende, agenzie governative, organizzazioni non profit e istituzioni educative e mediche. Ogni azienda di software (Apple, Google, IBM e Salesforce) ha un team di vendita che propone i propri prodotti ai potenziali clienti. Aziende come Dropbox, Asana e Concur hanno tutte team di vendita la cui missione è vendere i propri prodotti alle aziende.
Inoltre, la vendita di software implica qualcosa di più della semplice presentazione delle offerte dell'azienda e del tentativo di raggiungere i propri obiettivi di vendita. Il suo processo include la generazione di lead, l'analisi dei potenziali clienti, l'analisi della struttura organizzativa, la vendita del software come soluzione ai problemi del consumatore e il supporto post-vendita. Vale a dire, i venditori più efficaci sono entusiasti cheerleader sia per il software dell'azienda che per i suoi clienti.
Stipendio per le vendite di software
Una posizione di livello base in un team di vendita di software offre in genere uno stipendio base competitivo. La compensazione della posizione geografica aiuta anche a compensare l'alto costo della vita nelle grandi città. Puoi avere tutto se scegli un'azienda adatta a te e ai tuoi obiettivi. Negli Stati Uniti, un team di vendita di software può aspettarsi uno stipendio iniziale di oltre $ 51,000 in media. Commissioni, incentivi e partecipazione agli utili sono tutti modi per guadagnare soldi extra.
Fattori che influenzano lo stipendio delle vendite di software
Gli intervalli salariali per i rappresentanti di vendita di software possono essere influenzati da fattori. Pertanto, includono:
#1. Livello di esperienza
Lo stipendio che un individuo guadagna come rappresentante di vendita di software può variare da uno stipendio di livello base a uno stipendio di livello senior. Questo dipende dal numero di anni di esperienza che hanno avuto sul campo. L'annuale National Compensation Survey del BLS esamina come la conoscenza, la complessità, le connessioni e la cultura influenzino lo stipendio.
#2. Livello di educazione
È risaputo che avere un livello di istruzione migliore si traduce in un salario più alto. Se hai già una fonte di reddito stabile, non è realistico prevedere di ricevere un aumento durante gli studi. In genere, dopo aver completato gli studi e aver conseguito la laurea, il reddito di una persona viene sottoposto a revisione.
Inoltre, molte persone usano ottenere un diploma più alto come strategia per passare a una carriera meglio retribuita. Sembrerebbe che i numeri confermino la teoria. Quando cambi lavoro, dovresti aspettarti un aumento del reddito superiore di circa il 10% rispetto all'aumento salariale standard. Se sei in grado di pagare le spese di un'istruzione universitaria, il tuo ritorno sull'investimento giustificherà ampiamente tali costi. Dovresti anche essere in grado di recuperare l'investimento entro un anno o due, come minimo.
# 3. Genere
Nonostante il fatto che il genere non dovrebbe influenzare le vendite di software, spesso lo fa. Chi riceve quindi un salario più alto, uomini o donne? In media, i lavoratori di sesso maschile nel reparto vendite di software guadagnano il 19% in più rispetto alle dipendenti di sesso femminile.
Forza vendita software
Il nome dell'azienda del cliente è software salesforce. Producono software basato su cloud che consente alle aziende di connettersi con i propri clienti in un modo completamente nuovo, consentendo loro di scoprire più clienti, concludere più affari e fornire un servizio eccezionale ai clienti.
Come funziona la forza vendita software?
Oltre ad essere una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), il software della forza vendita funziona anche come un unico strumento per la gestione degli account dei clienti, le attività di lead generation, i casi di assistenza e altro ancora. Gli utenti hanno la possibilità di accedere alla forza vendita del software utilizzando un programma per computer, un'app mobile o Internet. Inoltre, gli utenti della forza vendita del software possono modificare elementi, aree, procedure e report esistenti, nonché crearne di nuovi e combinarli con applicazioni software di terze parti. Oltre a tutto ciò, la forza vendita del software è dotata anche di intelligenza artificiale (AI) e automazione per la pubblicità.
Imbuto di vendita del software
La pipeline di vendita e l'imbuto di vendita della tua azienda possono essere costruiti e gestiti in modo più efficace con l'aiuto di una soluzione digitale nota come software di imbuto di vendita. È forse una delle pratiche più vantaggiose e importanti che puoi intraprendere per il bene del tuo successo. Le aziende sono costrette a fare affidamento sulla speculazione quando non dispongono di un imbuto di vendita affidabile. Pertanto, ciò può comportare un immenso pericolo che non è essenziale. Il giusto software di canalizzazione di vendita dovrebbe fornirti strumenti semplici per analizzare e migliorare i viaggi dei tuoi clienti. Hai dati aggiornati in tempo reale sul successo o meno delle tue attività di marketing. Non c'è motivo di speculare in questa situazione.
Inoltre, un imbuto di vendita è una sequenza di fasi che iniziano nel punto più ampio all'apice dell'imbuto. Diventa gradualmente più specifico man mano che avanzano verso il punto più stretto alla base dell'imbuto.
Potresti voler vedere: FUNNEL DI VENDITA: significato, fasi, modello e tutto ciò che devi sapere
Vantaggi dell'imbuto di vendita del software
I vari vantaggi di una canalizzazione di vendita del software includono quanto segue:
#1. Migliora le tue strategie di marketing
A differenza dei banner lungo la strada, gli strumenti di pubblicità digitale possono tenere traccia di chi vede i tuoi annunci e su cosa fa clic, ad esempio la posizione, gli interessi e il percorso verso il tuo sito. Tieni d'occhio i tuoi dati di marketing per scoprire quali iniziative hanno portato più denaro. Una volta fatto, sarai in grado di affinare alla perfezione i tuoi sforzi pubblicitari e attirare potenziali clienti ancora più qualificati.
#2. Ridurre la perdita di clienti paganti
Sei consapevole che i clienti potrebbero comunque darti una valutazione bassa nonostante la loro soddisfazione per il tuo prodotto se hanno un'esperienza di acquisto negativa. Tuttavia, puoi semplificare e migliorare l'esperienza del cliente creando e gestendo un imbuto di vendita del software efficace. Non ci sarà alcun incentivo a cercare altrove. Utilizzando il software di canalizzazione di vendita, puoi inviare messaggi più personalizzati in meno tempo, promuovendo contemporaneamente la fiducia del marchio e la fedeltà del cliente.
#3. Gestisci più contatti
La capacità di gestire un volume elevato di contatti è essenziale per il successo delle vendite. Utilizzando il software di canalizzazione di vendita, puoi semplicemente organizzare e mantenere un database completo di contatti. Il tuo personale di vendita sarà in grado di gestire un volume maggiore di lead se non dovrà più dedicare tempo e risorse alla ricerca di dati rilevanti sui clienti. Pertanto, ciò porterà a un aumento delle entrate a lungo termine.
#4. Ridurre le spese
È possibile eseguire una canalizzazione di vendita di successo senza spendere soldi per strumenti costosi. Tuttavia, investire nelle persone comporta una serie di rischi che non sono presenti nel caso del software. Utilizzando il software di imbuto di vendita, puoi risparmiare denaro gestendo un imbuto di vendita più efficiente con un team di personale più piccolo.
Commissioni di vendita di software
Un'organizzazione può risparmiare tempo e fatica utilizzando il software per le commissioni di vendita per semplificare la distribuzione delle commissioni di vendita e altri incentivi ai dipendenti. Un sistema di gestione degli incentivi alle vendite (SIMS) è un tipo di software per commissioni di vendita che, a seconda delle sue caratteristiche e applicazioni, assume una varietà di altri nomi. La contabilità e il personale amministrativo delle vendite utilizzano un software standard per le commissioni di vendita per l'analisi dei dati storici e le proiezioni delle entrate future. I rendiconti delle commissioni generati dal software di compensazione degli incentivi alle vendite possono essere adattati a diversi fattori, come mansioni del personale, durata del servizio o prodotto venduto. A seconda dei risultati delle trattative simulate, il simulatore può fornire proiezioni retributive accurate per la forza vendita da utilizzare nella loro pianificazione strategica. I venditori possono essere incoraggiati e premiati avendo un quadro più chiaro dei loro guadagni futuri con queste informazioni.
Inoltre, ci sono una varietà di diversi tipi di commissioni disponibili per la vendita di software. Invece di fornire una remunerazione monetaria, diverse aziende si stanno muovendo verso l'adozione di tecniche alternative. Queste alternative includono l'offerta ai dipendenti di giorni di ferie pagati, uscite di gruppo, buoni regalo o altri tipi di vantaggi. Questi bonus sono spesso più visibili al pubblico in generale e possono consentire alla società di mantenere una parte maggiore delle sue entrate. Ad esempio, se un datore di lavoro concede giorni di ferie anziché incentivi in denaro, l'azienda potrebbe finire per risparmiare denaro perché il costo della produzione mancante potrebbe essere di gran lunga inferiore al costo di diverse migliaia di dollari in premi in denaro.
Qual è la differenza tra vendite di software e vendite di tecnologia?
Sia i venditori di software che i rappresentanti di vendita di tecnologia necessitano di competenze tecniche nel software per computer e nella sua produzione. Tuttavia, gli ingegneri del software di vendita sono responsabili dello sviluppo di ciò che viene venduto, mentre i rappresentanti delle vendite di tecnologia hanno il compito di trovare e acquisire potenziali clienti.
Poco prima di partire, potresti voler vedere: MARKETING VS VENDITE: quali sono le principali differenze
Perché è essenziale comprendere una commissione sulle vendite di software?
Conoscere i dettagli delle commissioni di vendita del software può aiutarti a negoziare meglio il tuo valore nel settore SaaS in rapida crescita. Gli specialisti che hanno familiarità con la gamma di sistemi di commissioni, tariffe e opportunità a loro disposizione possono assicurarsi meglio le posizioni che soddisfano le loro esigenze. Alcuni professionisti, come quelli con talento naturale o anni di esperienza nella commissione di vendita di software, possono selezionare un accordo di sole commissioni poiché sono convinti di poter generare entrate sufficienti da soli. Tuttavia, un esperto con meno esperienza può cercare posizioni che offrano uno stipendio base più commissioni per acquisire esperienza sul campo.
C'è un buon guadagno nelle vendite di software?
Sì, i potenziali guadagni per chi lavora come agente di vendita di software sono piuttosto significativi. Anche se i salari di base per molte posizioni del primo anno sono inferiori, la remunerazione totale di un venditore può essere facilmente raddoppiata accumulando incentivi e commissioni subordinati al loro successo.
Come sviluppate le vendite di software?
- Valutare le esigenze dei potenziali clienti.
- Indaga sui concorrenti e differenzia il tuo prodotto.
- Crea un piano tariffario.
- Crea un piano di vendita e marketing.
- Avvia il prodotto e monitora i suoi progressi.
- Assicurati che sia semplice da usare.
- Valutare la sua compatibilità con altri programmi.
- Determina il prezzo.
Hai bisogno di una laurea per vendere vendite di software?
Sì, devi frequentare una scuola di istruzione superiore e iscriverti a un corso di laurea. È prassi comune che le potenziali assunzioni abbiano almeno una laurea per essere prese in considerazione per un lavoro; tuttavia, alcune aziende potrebbero essere disposte ad assumere persone che non hanno un grado di questo livello o superiore.
Qual è la vendita più pagata?
I lavori di vendita più pagati includono quanto segue:
- Agente immobiliare.
- Un rappresentante per lo sviluppo del business.
- Account Manager.
- Dirigente responsabile delle vendite di auto.
- Responsabile del conto.
- Rappresentante di vendita per la pubblicità.
- Rappresentante per le vendite mediche.
È difficile entrare nelle vendite di software?
A lungo termine, questa non è l'opzione di lavoro più semplice. Le aziende cercano spesso candidati in possesso di titoli universitari e precedenti competenze nelle vendite. Quindi, se non soddisfi nessuno di questi prerequisiti, la tua prima opzione dovrebbe essere quella di tornare a scuola o cercare un lavoro al di fuori del settore delle vendite.
Puoi diventare milionario nelle vendite di tecnologia?
Sì, puoi diventare milionario nelle vendite di tecnologia. Tuttavia, ci sono alcuni passaggi molto importanti che devono essere compiuti prima di poter raggiungere il tuo obiettivo. Ci sono diverse persone che conosco e con cui ho lavorato nel corso degli anni che hanno dedicato tutta la loro carriera al campo delle vendite. Questi individui hanno ora poco più di 40 anni e ognuno ha un patrimonio netto di oltre 5 milioni di dollari. Tutti loro erano il risultato del proprio duro lavoro e non avevano nulla a che fare con il denaro.
Riferimenti
- lucidchart.com
- indeed.com
- blog.close.com
- trampolino di lancio.com
Consigliamo inoltre quanto segue
- MARKETING VS VENDITE: quali sono le principali differenze?
- IMBUTO DI VENDITA: significato, fasi, modello e tutto ciò di cui hai bisogno
- FASI DEL FUNNEL DI VENDITA: cos'è, Salesforce, B2B e modello
- FUNNEL DI VENDITA: definizione, tipi e cosa devi sapere
- FUNNEL DI CONVERSIONE: Strategie Per L'Ottimizzazione Dei Funnel Di Vendita
- Tutto quello che devi sapere sul direttore IT
