Gelir ve satışları düşündüğünüzde benzerlik ve farklılıkların neler olduğunu merak ediyor musunuz? Aslında oldukça basit; gelir, bir şirketin temel faaliyetlerine atfedilebilecek mal veya hizmet satışından elde ettiği toplam gelirdir.
Öte yandan satışlar, bir şirketin müşterilerine mal veya hizmet satarak elde ettiği gelirlerdir.
Benzerliklerinden dolayı, bazı şirketler satış ve gelir terimlerini yanlış bir şekilde birbirinin yerine kullanıyor. Ancak ilk bakışta basit görünmesi, gelir ile satışlar arasındaki farkın o kadar basit olduğu anlamına gelmez. Birincisi, tüm satışlar gelir olarak sınıflandırılabilir ancak tüm gelirler satış değildir.
Henüz kafanız mı karıştı? Panik yapma; ilerledikçe daha da netleşecek.
Anahtar teslim paketler
Hem gelir hem de satışlar aynı şekilde kullanılır ancak muhasebe açısından kolaylıkla farklılaştırılabilir.
Gelir, şirketin elde ettiği diğer gelirlere satışların eklenmesiyle hesaplanabileceği gibi, satılan mal/hizmet toplamının fiyatıyla çarpılmasıyla da satışlar hesaplanabilir.
Gelir, bir şirketin para üretme konusundaki becerikliliğini gösterirken satışlar, şirketin ürünlerini/hizmetlerini satma yeteneğini gösterir.
Gelir, satış olmadan da var olabilir, ancak satışlar otomatik olarak gelire dönüşür.
Gelir nedir?
Gelir, bir şirketin satışlardan, gelen varlıklardan ve hatta bir yatırımın nakde çevrilmesinden elde edilen toplam gelirini ifade eder. Bir işletmenin satışlarını hesaba katabilirken, bir işletmenin geliri, satışlarına ek olarak diğer kaynaklardan elde edilen gelirleri de içerebilir. Ek olarak gelir, satış takibine benzer şekilde şirketin brüt geliri ve net geliri olarak takip edilebilir.
En yaygın gelir türlerinden bazıları şunlardır:
Brüt gelir
Bir işletmenin brüt geliri, herhangi bir kesinti ve maliyet çıkarma işlemi yapılmadan önce satışlardan elde edilen toplam gelirin yanı sıra faaliyet dışı gelirdir.
İşte bir örnek:
Bir ekipman ve alet perakendecisi olan Jay's Hardware'in üç aylık raporlama dönemi için toplam brüt gelirini ölçtüğünü varsayalım. Şirket, toplam satışlarından, yatırımlarından ve dönem için tahakkuk eden varlıklardan veya faizlerden elde edilen tüm gelir kaynaklarını birleştirecektir. Jay's Hardware'in gelir tablosu şöyle görünebilir:
- Toplam ürün satışı: 60,000$
- Ekipman kiralama: 5,400 $
- Kredi hesaplarından toplanan faiz: 18,000 $
- Tasfiye edilen varlıklar: 20,000 $
Yukarıdakilere göre şirketin toplam geliri 103,400 dolardır. Jay's Hardware daha sonra genel giderleri, satılan malların maliyetlerini ve diğer giderlerini çıkararak bu değeri daha da düşürerek net gelir elde edebilir.
Net gelir
Net gelir, bir şirketin, satılan malların maliyetleri ve genel giderler (kira, kamu hizmetleri veya maaş bordrosu) dahil olmak üzere tüm giderleri çıkarıldıktan sonraki toplam geliridir. Bu, doğrudan satış operasyonlarıyla ilgili tüm masrafların yanı sıra kredi ödemeleri, kira veya ipotek, kamu hizmetleri ve genel işin sürdürülmesine ilişkin diğer genel giderlere ilişkin yükümlülükleri de kapsar.
Jay's Hardware'in yukarıdaki örneğini kullanarak net gelirini nasıl hesapladığını görelim:
Jay's Hardware, üç aylık brüt gelir değeri olan 103,400 $'ı kullanarak, net gelirini elde etmek için giderlerini düşüyor. Ek olarak, şirketin genel giderleri arasında depo depolama ücretleri, ekipman bakımı, çalışanların maaş bordrosu ve elektrik faturaları ve kira gibi operasyonel maliyetler yer alıyor. Gelir tablosu şöyle görünebilir:
- Satılan malın maliyeti: 10,000$
- Ekipman depolama alanı: 5,000 $
- Kira ve kamu hizmetleri: 12,000 $
- Bordro: 18,000 $
- Ekipman bakım ücretleri: 1,500 $
Yani Jay's Hardware'in bu çeyrekte yaptığı toplam harcamalar 46,500 dolardı. Bu değeri brüt gelirden çıkarmak, Lee's Hardware'e çeyrek için 56,900 $ net gelir sağlayacak.
Bununla birlikte, brüt ve net satışlar benzer şekilde hesaplanabilse de, şirketinizin satış değerinin genellikle faiz veya yatırımlardan tahsilat, bağışlar ve bir işletmenin dışarıdan elde edebileceği diğer gelirler gibi operasyonel olmayan gelirleri hesaba katmadığını unutmayın. satışların.
Operasyonel olmayan gelir
Bir şirketin toplam geliri, faiz ve yatırımlardan elde edilen nakit kazançlar, tasfiye edilen varlıklar ve hatta telif hakları ve bağışlar gibi faaliyet dışı gelirleri de içerebilir. Bir şirketin operasyonel olmayan geliri, dava meblağlarının ve ücretlerinin tahsilatı gibi tek seferlik olay kazançlarını da içerebilir. Şirketler ayrıca, üç aylık veya yıllık vergi iadeleri almaları durumunda, devlet gelirlerini operasyonel olmayan gelir olarak da toplayabilir.
Satış formülleri genel olarak aynı şekilde çalışabilir ancak brüt ve net gelirin hesaplanması, gelen ve giden tüm nakit akışını kapsar ve bir işletmenin satışlarının nakit akışıyla sınırlı değildir.
Aşağıda şirketinizin gelirini hesaplamak için izleyebileceğiniz adımların bir kontrol listesi bulunmaktadır:
Gelir nasıl hesaplanır
Satış nedir?
Bir şirketin satışları, ürün veya hizmetlerini müşterilere satarak elde ettiği geliri ifade eder. Gelirden farklı olarak, bir şirketin satış değerleri yalnızca mal veya hizmetlerinin satışının işlenmesiyle doğrudan ilgili gelen nakit akışını hesaba katar. Bir işletmenin ürettiği toplam gelirin bir alt kümesi olarak kabul edilirler.
Satışlar bir işletmenin gelirini oluşturabilecek bileşenlerden biri olduğundan, brüt satışlar ve net satışlar değerlerine de bölünebilir. Ayrıca şirketler, gelir tablolarında toplam gelirin yanı sıra net satışları da dahil edebilirler.
İşte farklı satış kategorileri:
Brüt satış
Bu, bir işletmenin satışlarından elde ettiği toplam gelirden, doğrudan ürün ve hizmetlerinin üretilmesi veya başka şekilde tedarik edilmesiyle ilgili olarak satılan malların maliyetinin çıkarılmasıyla hesaplanır. Brüt satışlar aynı zamanda toplam geliri hesaplamak için de kullanılabilir; bu nedenle bir şirketin satışları, gelirinin bir alt bölümü olarak kabul edilir.
Bir örneğe bakalım.
Şirketinizin toplam yıllık satışlarını 600,000 ABD Doları olarak hesapladığını ve aynı yıl için satılan malların maliyetinin (SMM) toplamının 150,000 ABD Doları olduğunu varsayalım. Brüt satışlarınızı aşağıdaki formülü kullanarak hesaplarsınız:
(brüt satışlar) = (toplam satışlar) – (SMM).
Brüt satışlar = (600,000$) – (150,000$) = 450,000$.
Daha sonra brüt satışlardan işletme giderlerini ve satışla ilgili diğer maliyetleri çıkararak net satışlarınızı hesaplayabilirsiniz.
Net satış
Net satışlar, bir işletmenin satılan malların tüm maliyetleri ve faaliyet giderleri düşüldükten sonraki toplam satış karının değeridir. Bu değer, bir işletmenin satış karlılığını ölçmek için önemli bir finansal araç olabilir çünkü şirketlere ürün ve hizmetlerinin ne kadar karlı ve talep gördüğünü gösterebilir.
Yukarıdaki aynı örneği kullanarak net satışlarınızı nasıl hesaplayacağınızı belirleyelim. Ürün iadeleri ve para iadelerinden, indirimlerden veya indirimlerden giden nakit akışı gibi operasyonel giderlerinizi düşebilirsiniz. Bu durumda bu toplamı bilançonuza ekleyeceksiniz:
- Ürün iadeleri: 45,000$
- Ürün indirimleri: 30,000 $
- Toplam İndirim: 15,000$
Net satışları hesaplamak için, tüm giderleri ve satılan malların maliyetini birleştirecek ve bu tutarı aşağıdaki formülü kullanarak brüt satışlarınızdan çıkaracaksınız:
(net satışlar) = (brüt satışlar) – (giderler).
Net satışlar = (450,000$) – (90,000$) = 360,000$.
Daha sonra bu değeri toplam gelirinize ekleyebilirsiniz.
Ayrıca, satış karlılığının veya işletmenin brüt kar marjlarının yalnızca işletmenizin ürün veya hizmetlerinin ne kadar karlı olduğuna dair fikir verebileceğini de unutmayın. Toplam gelir ise işletmenizin tüm mali durumu hakkında bilgi sunar.
Aşağıda şirketinizin satışlarını hesaplamak için izleyebileceğiniz adımların bir kontrol listesi bulunmaktadır:
Satışlar nasıl hesaplanır
Gelir ve satışlar: Temel farklar
Exxon Mobil Corporation'ın (XOM) 30 Haziran 2019'da sona eren çeyreğe ilişkin gelir tablosundan aşağıdaki finansal verileri göz önünde bulundurun:
- Satış ve işletme gelirleri, Haziran 67.5'deki 2019 milyar dolara kıyasla Haziran 71.5'da yaklaşık 2018 milyar dolar olarak gerçekleşti.
- Toplam gelir, Haziran 69'da sona eren çeyrekte 2019 milyar dolar, 73.5'in aynı döneminde ise 2018 milyar dolardı.
- Hisse senedi iştirakleri gibi diğer kaynaklardan elde edilen gelirlerin toplamı 1.5'da 2019 milyar doları, 2'de ise 2018 milyar doları aştı.
Gelir ve satışlar arasındaki fark, şirket raporlarını görüntüleyen yatırımcılarla ilgilidir.
Bir şirketin satışları, temel iş operasyonlarının performansını gösterirken, geliri, mülk satışı gibi tek seferlik olaylarla desteklenebilir.
Satış, brüt satış, net satış veya gelir olsun, bir şirketin mali verilerini analiz ederken söz konusu sektörü dikkate almak kritik öneme sahiptir. Bazı gelir kaynakları tek seferlik olaylar olabileceğinden satışlarla gelir arasında ayrım yapmak da önemlidir.
Gelir ve satışlar arasındaki bazı temel farklar şunlardır:
Gelir kaynağı ve satışlar
Bir şirketin gelirinin kaynakları, gelir ve satışlar arasında farklılık gösterir. Örneğin, bir şirketin toplam geliri, satışlarına ek olarak tasfiye edilen varlıklardan, faiz veya yatırım tahsilatlarından, bağışlardan veya telif ücretlerinden elde edilen geliri de hesaba katabilir.
Ancak bir şirketin satışlarına ilişkin gelir kaynakları genellikle yalnızca satış işlemlerinden elde edilen nakit akışını içerir.
Gelirin değeri ile satışların değeri
Satışlar, ödeme yapan müşterilerden elde edilen geliri içerirken gelir, bir şirketin belirli bir süre içinde ürettiği toplam parayı tanımlar. Sonuç olarak, gelir genellikle daha büyük miktardır. Bununla birlikte, satış gelirinin bir işletmenin ürettiği toplam gelirden daha büyük bir değere ulaşması, işletmenin daha fazla maliyet veya gidere katlandığı anlamına gelebilir.
Gelir ve satışlar arasındaki değer farkı, net gelirlerdeki dalgalanmalara katkıda bulunabilir.
Gelir ve satış uygulamaları
Gelir ve satış hesaplamalarının kullanımları da biraz farklılık gösterebilir. Bir şirket gelir hesaplamaları yaptığında, genel mali durumu hakkında temel bilgileri sağlamak için genellikle tüm satışları, operasyonel olmayan gelirleri, operasyonel ve operasyonel olmayan giderleri hesaplar.
Ancak satış değerleri, bir şirketin kar marjlarının ve genel satış karlılığının hesaplanmasında kullanılabilir.
Gelir ve satışlar: başa baş
Gelir ile satışlar arasındaki temel farklar şunlardır:
| Gelir ve Satışlar arasındaki karşılaştırmanın temeli | Gelir | Satış |
|---|---|---|
| anlam | Şirketin ürettiği toplam para miktarı | Satışlar, satılan toplam mal/hizmetin fiyatıyla çarpılmasıyla hesaplanabilir. |
| Hesaplama | Gelir, diğer gelirlerle satışların eklenmesiyle hesaplanır. | Satışlar, satılan mal/hizmet toplamının fiyatıyla çarpılmasıyla hesaplanabilir. |
| gösterir | Şirketin kazanç potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için yatırım yapma ve kaynaklarını tahsis etme yeteneği | Bir şirketin kar elde etmek için birincil mallarını/hizmetlerini satma yeteneğini gösterir |
| Örnek E-posta | XYZ'nin satışları 20,000 ABD Doları ve diğer kaynaklardan elde edilen gelir 5,000 ABD Doları ise gelir 25,000 ABD Doları olacaktır. | XYZ tarafından satılan ürün sayısı 2,000 ise ve ürün başına fiyat ürün başına 10 ABD Doları ise satışlar 2000 ABD Doları olacaktır. |
Gelir ve satışlar: Son düşünceler
Gördüğünüz gibi satışlar ve gelir birbirinin yerine kullanılsa bile aynı değildir.
Şirketinizi yeni kurduğunuzda piyasada neredeyse hiçbir varlığı yoktur. Bu nedenle ayakta kalmak, ürün/hizmet yaratıp satabilmeniz için çeşitli kaynaklardan para kazanmayı içerir. Bu nedenle satışlar genellikle şirketin ürünleri üretmeye/ürünleri daha düşük fiyata satın almaya yetecek parası olduğunda gerçekleşir.
Öte yandan gelir, tüm gelir kaynaklarının (yatırımlar, danışmanlık, alınan faizler, alınan ücretler vb.) ve satışlar nedeniyle toplanan tutarın toplamıdır.
Hem gelir hem de satışlar, şirketlerin genel mali durumunu ve karlılığını ölçmek için kullandıkları temel gelir değerleridir. Satış gelirinin genel geliri nasıl etkileyebileceğini anlamak, güncel kalmanıza ve finansal başarıya ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Tavsiye Edilen Makaleler
- GELİR ESASLI FİNANSMAN: Tanım, Türler ve Yöntemler
- Deneyimsiz Medikal Satışa Nasıl Girilir?
- Geliri Artırmak İçin Denenmiş ve Test Edilmiş 7 Pazarlama Stratejisi
- İç Satışlar ve Dış Satışlar: Büyümede Rolleri Dengelemenin Yolları
- KAZANILMAMIŞ HİZMET GELİRİ: Tanım, Örnekler ve Hesaplamalar
- Challenger Satış Modeli Nedir ve Daha İyi Sonuç İçin Nasıl Kullanılır?
- Satış Yaklaşımınızı Güçlendirmek İçin Ek Satış ve Çapraz Satış Stratejilerini Seçmek
Referanslar
