Hiçbir işletme balonun içinde çalışmaz. Küçük bir işletme sahibiyseniz, büyük ihtimalle rekabetinizi çok düşünüyorsunuzdur. Büyük işletmeler bile rekabetlerini izliyor. Peki neye odaklanmalısınız ve bu bilgiyle ne yapmalısınız? PPC rakip analizinin yardımcı olabileceği yer burasıdır.
Kapsamlı bir PPC rakip analizi, stratejiler oluşturmanıza yardımcı olur ve kampanyalarınızı daha iyi performans için hassaslaştırmanıza olanak tanır. Dijital reklamcılığın rekabetçi dünyasında, PPC rakiplerinizi anlamak çok önemlidir.
Ancak öncelikle rakip analizinin ne olduğunu anlamadan bunu yapamazsınız.
Anahtar Noktalar
- Rakip analizi, sektörünüzdeki rakipleri belirleme ve onların farklı pazarlama stratejilerini araştırma sürecidir.
- PPC rakip analizi, arama motoru pazarlamacılığı (SEM) yaklaşımlarınızı rakiplerinize göre değerlendirir ve karşılaştırır.
- Blogunuzu tanıtmak için ücretli arama kampanyalarınızı optimize etmek ve planlamak için inanılmaz derecede etkili bir yol sunar.
- Bu bileşenleri (ve daha fazlasını) analiz ederek rekabet ortamınıza ilişkin değerli bilgiler edinebilirsiniz.
Rakip analizi nedir?
Rekabet analizi olarak da adlandırılan rakip analizi, sektörünüzdeki rakipleri belirleme ve onların farklı pazarlama stratejilerini araştırma sürecidir. Bu bilgiyi, şirketinizin her bir rakibe göre güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için bir karşılaştırma noktası olarak kullanabilirsiniz.
Yüksek düzeyde bir rakip analizi yapabilir veya rakiplerinizin işlerinin belirli bir yönünü derinlemesine inceleyebilirsiniz. Çoğu zaman, küçük işletme sahipleri kendilerini birçok görevi aynı anda yürütürken bulurlar. Yoğun bir programın ortasında bile rakip analizi yapmak için zaman ayırmaya değer.
PPC rakip analizini anlama
PPC rakip analizi, arama motoru pazarlamacılığı (SEM) yaklaşımlarınızı rakiplerinizle eleştirel olarak değerlendirdiğiniz ve karşılaştırdığınız sistematik bir süreçtir. Rakiplerin nerede üstün olduğunu, nerede yetersiz kaldığını tespit etmeyi ve en önemlisi farklılaşma ve büyüme için potansiyel fırsatları ortaya çıkarmayı amaçlamaktadır.
GÖRMEK: RAKİP ANALİZİ: Rakip Analizi Nedir ve Nasıl Yaparsınız?
Bu, aşağıdakilere derinlemesine bir dalışı içerir:
- reklam içeriği, Rakiplerin mesajlarını nasıl çerçevelediklerini, kelime seçimlerini ve kullandıkları CTA türlerini incelemek.
- Anahtar kelime stratejisi, rakiplerin hangi anahtar kelimelere güvendiğini ve bu anahtar kelimelerin ne kadar etkili sonuçlar sağladığını araştırıyor.
- Bütçe ayırma, rakiplerin reklam harcamalarını nasıl dağıttıklarını, hangi kampanyalara yoğun yatırım yaptıklarını ve hangilerine yapmadıklarını belirler.
Bu bileşenleri (ve daha fazlasını) analiz ederek rekabet ortamınızın güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri hakkında değerli bilgiler edinebilirsiniz. Bu yalnızca daha akıllı stratejiyi bilgilendirmekle kalmaz, aynı zamanda PPC pazarlama kampanyalarında yeniliği de teşvik eder.
PPC rakip analizinin unsurları
PPC rakip analizi yalnızca bir rapor değildir; rakiplerinizin arama platformlarındaki reklam stratejilerinin kapsamlı bir dökümüdür. Bunu, kampanyalarının inceliklerini ortaya çıkaran ve sonraki adımlarınızı bilgilendirmek için size paha biçilmez veriler sağlayan bir büyüteç olarak düşünün.
Bu analizin temel bileşenlerini anlamak için katmanları geriye doğru inceleyelim.
Reklam içeriğine genel bakış
Her başarılı PPC kampanyasının arkasında, hedef kitlede yankı uyandıran ilgi çekici reklam içeriği yatar. Bu bölüm, rakiplerinizin reklamlarında kullandıkları gerçek metin ve görsellere odaklanır. Reklam metinlerini, başlıklarını ve CTA'larını analiz ederek hedef kitlede yankı uyandırabilecek mesajları ölçebilirsiniz.
Değer önerileri nedir? Duygulardan mı yararlanıyorlar, indirimleri mi vurguluyorlar, yoksa hızlı teslimatı mı vurguluyorlar? Bu unsurları anlamak, reklam oluşturmanıza ilham verebilir.
Anahtar kelime stratejisi
Herhangi bir PPC kampanyasının can damarı anahtar kelimelerinde yatmaktadır. Burada analiz, rakiplerinizin teklif verdiği belirli anahtar kelimeleri ortaya çıkarır. Ancak bu sadece onları listelemenin ötesine geçiyor. Bu bölüm ayrıca tıklama oranları, dönüşüm oranları ve kalite puanları gibi her bir anahtar kelimeyle ilişkili performans ölçümlerini de gösterir.
Bu tür bilgiler, anahtar kelime stratejinizi geliştirmenize yardımcı olabilir ve optimum etkileşim ve dönüşüm vaat eden terimlere teklif vermenizi sağlayabilir.
Açılış sayfası deneyimi
Bir kullanıcı bir reklamı tıkladığında nereye gider?
Hedef, yani açılış sayfası, bu tıklamanın istenen bir eyleme dönüştürülmesinde çok önemlidir. Bu, hedef kitlenizin markanızla kaderindeki ilk buluşmasıdır. Gibi Rekabetçi Bilgi şöyle diyor: "Mesajlama, görseller ve müşteri deneyiminde tutarlılığı sağlamak için marka stratejiniz pazarlama çalışmalarınızla uyumlu olmalıdır. İyi hazırlanmış bir marka stratejisi Marka sadakatini ve tanınırlığını teşvik ediyor.”
Bu analiz bölümü, rakiplerin açılış sayfalarının tasarımını, düzenini ve kullanıcı deneyimini değerlendirir. Estetik, gezinme kolaylığı, mobil optimizasyon ve CTA'ların netliği ile ilgilidir.
Bu sayfaların kullanıcıları dönüşüme yönlendirmedeki verimliliği, açılış sayfası tasarımlarınızı geliştirmek için zengin fikirler sunabilir.
GÖRMEK: Sonuçları Yönlendiren Dayanılmaz Açılış Sayfaları Oluşturmak: Tıklamadan Dönüşüme
PPC rakip analizi nasıl yapılır?
Rekabetçi PPC analizi, blogunuzu tanıtmak için ücretli arama kampanyalarınızı optimize etmek ve planlamak için inanılmaz derecede etkili bir yol sunar, ancak bu analizi nasıl yürütürsünüz?
Sonuçta hepsi aşağıdaki kontrol listesinde özetlenen birkaç basit adımdan ibarettir.
PPC rakip analizi yapmak
PPC rakiplerinizi nasıl tanımlayabilirsiniz?
Bu, PPC rakip araştırmanızda tartışmasız en önemli adımdır. Rakiplerinizi nasıl tanımlayacağınızı bilmeden nereden başlayacağınızı nasıl bileceksiniz? Kendinize sormanız gereken bazı önemli sorular:
- Kim sizinle aynı anahtar kelimelerin peşinde?
- Kim en üst sırada yer alıyor ve tıklamaları sizden alıyor?
Daha fazla çevrimiçi trafik oluşturmak için hedefledikleri anahtar kelimeleri aramadan, bu soruların her ikisinin de cevabını bulmanız gerekir. Sonuçta rekabetinizi körüklemek istemezsiniz!
Bu, müşterinizin en büyük tehditleri hakkında bilgi edinmek için bir PPC rakip analiz aracını (buna daha sonra değineceğiz) kullandığınız zamandır.
GÖRMEK: MÜŞTERİ ANLAYIŞLARI: Tanım, Pazarlama, Analist, Araçlar ve Maaş
Rakipleriniz söz konusu olduğunda dikkate almanız gereken bazı sorular:
Rekabetin kim?
Rakiplerinizin kim olduğunu belirlemek için onların spesifik iş ayrıntılarına dalmanız gerekir. Hangi ürün veya hizmetleri sunduklarını, nerede bulunduklarını ve hangi müşterilere hizmet ettiklerini düşünün. Ayrıca çevrimdışı rakiplerinizin çevrimiçi rakiplerinizden tamamen farklı olabileceğini unutmayın.
Gösterim payı, sayfanın üstünde görünme oranı, geçiş payı ve daha fazlası gibi metrikleri ortaya çıkarmak için Google Ads'i kullanın. Bu metrikleri inceleyerek geliştirmeniz gereken alanlarla ilgili bir eylem planı oluşturun.
Ne tür rakipler bunlar?
Ne tür rakipler olduklarını anlamak da çok önemlidir. Kendinizi çok daha düşük bütçeli biriyle karşılaştırmak istemezsiniz.
Bunlar PPC rakiplerinin yaygın türlerinden bazılarıdır:
- Doğrudan rekabet: Sizinle aynı ürün veya hizmeti sunanlar
- Dolaylı rekabet: Belirli bir ihtiyacı farklı bir şekilde çözen bir ürün veya hizmet.
- Bağlı & Pazarlama Ortakları: Genellikle komisyon ücreti karşılığında markanızı veya rakiplerinizin markasını tanıtan kişiler.
- Karşılaştırmalı Alışveriş Motorları: Kolay fiyat ve özellik karşılaştırmaları için birden fazla ürünü tek bir yerde toplayan çevrimiçi bir platform.
- Arama arbitrajları: Daha fazla trafik çekmek amacıyla kullanıcıları yalnızca başka bir arama platformuna yönlendirmek için bir anahtar kelimeye teklif verenler.
- Bayiler: Ürününüzü satıyor veya hizmetinizi yeniden satıyor olabilecek diğer markalar.
En iyi markalara göz atın PPC Daha fazla bilgi edinmek için anahtar kelime eğilimlerini inceleyin veya sizinle rakibinizin alanı arasında doğrudan bir kanal etkinliği karşılaştırması yapın.
Sizinle nerede rekabet ediyorlar?
Her rakibin internette reklam verdiği her yeri takip etmek imkansız olurdu. Rakip analizinizi yaparken zamanınızı geçireceğiniz en değerli yerin neresi olduğunu belirlerken aşağıdakileri göz önünde bulundurun.
platformlar:
- Reklamları öncelikli olarak Google Ads'de mi yoksa Facebook Ads'te mi?
- Yeniden hedefleme kampanyaları var mı?
Lokasyon:
- Yerel mi, ulusal mı yoksa uluslararası mı rekabet ediyorlar?
Zamanlama:
- Hafta sonları reklamlarını kapatıyorlar mı?
- Reklamları belirli promosyonlar veya tatil günlerinde mi yayınlanıyor?
cihazlar:
Mobil cihazlara mı, masaüstü bilgisayarlara mı yoksa her ikisinin bir karışımına mı daha çok odaklanıyorlar?
Bahşiş: En iyi performansı gösteren anahtar kelimelerinizdeki değişiklikleri denetlemek için üçüncü taraf veya yayıncıların teklif verme araçlarındaki etiketleri kullanın. Teklif önerilerini gelen kutunuza ileten otomatik uyarılar ayarlamayı deneyin.
Neden yarışıyorlar?
PPC karışımındaki rakibin türüne bağlı olarak, anahtar kelime hedeflemenin ardındaki amaç değişebilir. Örneğin, doğrudan rekabetin en saf biçimi, sizin yaptığınız şeyin aynısını yapmaya çalışmaktır; daha fazla gelir elde etmek.
Bununla birlikte, bir bağlı kuruluş veya arama hakemi, küçük bir komisyon veya tıklama ücreti kazanmak için reklamlarınızla rekabet ediyor olabilir; bu, çoğu zaman, onlara hızlı bir şekilde en üst sıralardan teklif verebileceğiniz anlamına gelir. Sonuçta onların marjları genellikle sizinkinden çok daha küçüktür, dolayısıyla bu tıklamaları elde etmek için genellikle aynı miktarda harcama yapabilirler.
GÖRMEK: SONSUZ KLİKLER: Dijital İşe Alım Pazarlaması İçin Kapsamlı Bir Kılavuz
Diğerleri trafiği bir markadan (örneğin Nike) diğerine (örneğin Adidas) yönlendirmeye çalışıyor olabilir. Ayrıca rakipler, sırf sizi yarış dışı bırakmak için savunma stratejisi olarak anahtar kelimelerinize teklif veriyor olabilir.
Ancak, yalnızca teklif vererek rakiplerinizin önüne geçemeyeceğinizi unutmamak önemlidir. Sizinle aynı niyetlere sahip olabileceklerinden, fiyatın ötesine geçmek ve verilerin size başka neler söylediğini görmek için rakip analiz araçlarını kullanın. Daha sonra stratejinizi buna göre ayarlayabileceksiniz.
Bu, tekliflerin değiştirilmesini içerebilir veya TO'ları iyileştirmek, hemen çıkma oranlarını azaltmak ve daha fazlası gibi Google Ads algoritmasını bilgilendiren diğer bazı kısımları daha derinlemesine incelemenizi içerebilir.
PPC rakip analizinde kaçınılması gereken yaygın hatalar
PPC rakip analizine gelince, tuzaklar çoktur. Süreç karmaşık olabilir, ancak doğru yapıldığında PPC kampanyalarınızı tamamen yeni bir seviyeye yükseltebilir.
Pazarlamacıların hesap yönetimi sürecinde yaptığı en yaygın hatalardan bazılarını ve bunları nasıl önleyebileceğinizi burada bulabilirsiniz.
- Düzensiz analiz: Rakip ortamları statik değildir; sürekli olarak gelişirler. PPC rakip analizini bir kez yapıp bir daha asla incelemezseniz, muhtemelen önemli eğilimleri ve değişiklikleri kaçıracaksınız. PPC stratejinizi güncel tutmak için bu analizi düzenli olarak yapmanız hayati önem taşımaktadır.
- Veri aşırı yüklemesi: Veri güçtür, şüphesiz. Ancak, net eylem noktaları olmayan aşırı miktarda veri, analizin felce uğramasına yol açabilir. Mevcut bilgi denizinde kaybolmak kolaydır. PPC hesabınız için gerçekten önemli olan şeylere, yani iş hedeflerinizle uyumlu, eyleme geçirilebilir verilere odaklanın.
- Rakipleri kopyalamak: Rakiplerinizden öğrenmek akıllıca olsa da, onları akılsızca kopyalamak akıllıca değildir. Belirli bir reklam metninin, anahtar kelimenin veya stratejinin onlar için işe yaraması, sizin için de işe yarayacağı anlamına gelmez. Rekabet analiziniz, rakiplerinizi kopyalamak yerine, benzersiz stratejilerinize ilham vermelidir.
- Verilere aşırı güvenme: Veriler PPC stratejilerinizi şekillendirmede çok önemli bir rol oynasa da her şey değildir. Bazen, özellikle hedef kitlenizin arzularını ve endişelerini anlamak söz konusu olduğunda iç sesinizi dinlemeniz gerekir. Unutmayın, veriler size yol gösterebilir ancak insan içgörüsü ve yaratıcılığının yerini alamaz.
- Küçük oyuncuları göz ardı etmek: En iyi rakipleri analiz etmek önemli olsa da, pazardaki daha küçük veya daha yeni oyuncuları göz ardı etmeyin. Bu şirketler sektörü bozabilecek yenilikçi taktikler kullanıyor olabilir. Gözün onların üstünde olsun.
GÖRMEK: RAKİP ANALİZ ARACI: En İyi 11+ Rakip Analiz Aracı
PPC rakip analizinin önemi
Rakip analizi ajansınızın stratejisinin ayrılmaz bir parçası olmalıdır. Sonuçta müşterilerinizin rakiplerinin önüne geçmesine yardımcı olmak istiyorsanız, güçlü ve zayıf yönlerini karşılaştırmanız ve pazardaki fark noktalarını belirlemeniz gerekir.
Rakip analizi önemlidir çünkü:
- Rakiplerin hangi anahtar kelimeleri hedeflediğini ve ne kadar harcadıklarını gösterir. Müşterinizin PPC kampanyalarındaki boşlukları belirlemek sonuçta onlara para tasarrufu sağlar.
- Ajansınızın pazarlama kriterlerini ayarlamasına yardımcı olur Müşterinizin stratejisini geliştirecek fırsatları tanımak.
- Müşterinizin işletmesini nasıl konumlandıracağınızı ortaya çıkarır yeni trendler, değişiklikler ve fikirler gibi şeylerle müşterilerinin dikkatini çekmek.
- Müşterilerinize rekabet avantajı sağlar rakiplerinin reklam metnini ve yaratıcı stratejisini anlayarak.
Müşterinizin bütçesini ücretli arama reklamlarına veya diğer ücretli pazarlama çalışmalarına harcamak söz konusu olduğunda, rakiplerinizin ne yaptığını incelemeye gücünüz yetmez.
İyi yürütülen bir PPC rakip araştırması, başarılı bir ücretli arama stratejisi oluşturmak için de önemlidir çünkü size yardımcı olur:
Rekabet ortamını anlayın
Kiminle rekabet ettiğinizi ve PPC performansınızın nasıl ölçüldüğünü bilmeden doğrudan Google Ads'e dalıp teklif vermeye başlayamazsınız.
GÖRMEK: Google Ads Arama Sertifikasyonu Çalışma Kılavuzu
Boşlukları ve fırsatları belirleyin
Kendi PPC kampanyalarınızdaki göze çarpan boşlukları belirlemek için rakiplerinizin ne yaptığını analiz edin. Bunlar, kullanılmamış anahtar kelimeler, yeni ve yenilikçi reklam metinleri veya rakipleriniz için çok fazla trafik sağlayan etkili CTA'lar olabilir.
Proaktif kalın
Rakiplerinizin yeni hareketlerini ve hedef kitlenizin davranışlarındaki değişiklikleri mümkün olduğunca çabuk tespit edin, böylece stratejilerinizi uyarlayabilir ve rekabetçi kalabilirsiniz.
Daha fazla tıklama ve dönüşüm elde edin
Rakiplerinizin en iyi performans gösteren reklamlarını ve açılış sayfalarını inceleyerek hedef kitlenizde en fazla etkileşimi neyin sağladığını anlayın.
Ulaşılabilir hedefler belirleyin
Rakiplerinizin PPC performansına genel bir bakışla, sektörünüzde neyin ulaşılabilir olduğunu daha doğru bir şekilde ölçebilir ve gelecekteki başarı için yönetilebilir hedefler belirleyebilirsiniz.
PPC rakip analiz araçları
Rakip analiz araçları, ajansınızın rakiplerinin stratejilerini izlemesine, analiz etmesine ve bunlardan öğrenmesine yardımcı olur. Piyasada çok sayıda araç var ve müşterinizin hedef kitlesi için hangisinin en iyi sonucu vereceğini bilmek zor olabilir. Bu nedenle, normalde kaçırabileceğiniz değerli PPC verilerini belirlerken size zaman kazandıracak en iyi seçeneklerimizi daralttım.
Büyük kazanmalarına yardımcı olmak amacıyla mevcut pazarlama stratejilerinizi geliştirmek için bu bilgileri kullanın.
Semrush
Semrush müşterinizin Google Ads kampanyalarını planlamanıza, analiz etmenize ve iyileştirmenize yardımcı olur. Reklamcılık ve PLA araştırması, PPC anahtar kelime araçları, konum izleme ve sosyal medya reklam kampanyası araçları gibi özellikleri içerir.
Tek yapmanız gereken bir web sitesine girmektir ve bu web sitesi, müşterinizin en büyük rakipleri hakkında, en iyi anahtar kelimeler ve daha fazlası dahil olmak üzere bilgileri ortaya çıkaracaktır.
Semrush ayrıca rakiplerin ne kadar harcama yaptığına dair fikir verir, ancak doğruluğu tartışmalı olabilir. Günün sonunda, birden fazla platformda reklam veren müşteriler için yararlı bir araçtır.
Google Ads Açık Artırma Bilgileri
Bu araç yalnızca müşterileriniz için canlı bir kampanya yürüttüğünüzde etkili bir şekilde kullanılabilir. Fakat, Google Ads Açık Artırma Bilgileri Açık Artırma Bilgileri sekmesini düzenli olarak takip ettiğiniz sürece size eyleme geçirilebilir bilgiler sağlamaya devam edebilir.
Temel olarak müşterinizin performansını, sizinle aynı açık artırmalara katılan diğer reklamverenlerle karşılaştırmanıza olanak tanır.
SpyFu
Bu PPC rakip analiz aracı, müşterinizin rakiplerinin kullandığı anahtar kelimeler, teklifler ve reklam stratejileri (Google Ads dahilinde) hakkında size fikir verir. Ayrıca satın aldıkları her anahtar kelimeyi ve yayınladıkları her reklamı görmenize de olanak tanır.
SpyFu rakiplerinizin reklam stratejilerini daha derinlemesine anlamanıza olanak tanır ve müşterilerinizi nasıl optimize edeceğiniz konusunda size bilgi verebilir.
Ahrefs
Ahrefs bağlantı oluşturma, anahtar kelime araştırması, rakip analizi, sıralama takibi ve site denetimleri için araçlara erişim sağlayan harika bir "hepsi bir arada" platformdur. Anahtar kelime gezgini araçları, rekabet güçlerini analiz ederken sayısız anahtar kelime seçeneğini keşfetmenize yardımcı olur. Ayrıca trafik potansiyelini ve küresel arama hacmi, konuma özel arama hacmi ve ortalama tıklamalar gibi diğer önemli ölçümleri de hesaplayabilirsiniz.
Ahrefs, Google Ads kampanyalarını optimize etmek için idealdir ve müşterinizin bütçesini boşa harcamamanız için zayıf ve düşük potansiyelli anahtar kelimelerle ilgili değerli bilgiler sağlar.
OKUYUN: Bu Kampanyaları Kopyalayın! Hedeflerini Aşan 7 Pazarlama Planı Örneği
Facebook Reklam Kütüphanesi
Sosyal medyada PPC'den bahsedilenleri takip etmek de önemlidir. Gibi araçları kullanın Facebook Reklam Kitaplığı (AKA Meta Reklam Kitaplığı) şu anda etkin olan veya olmayan Meta Ürünleri genelinde reklamları aramak için kullanılır. Reklamı kimin oluşturduğunu, neye benzediğini ve ne zaman yayınlandığını öğrenin.
Rakiplerinizin iyi performans gösteren reklamlarını inceleyerek müşterinizin reklamlarını daha etkili hale getirin.
Referanslar
