Veel mensen hebben dus zakelijke tips gekregen over hoe ze de doelmarkt kunnen segmenteren. Sommigen hebben zelfs de verkeerde tips gegeven. We hebben echter vereenvoudigde en gedetailleerde informatie over marktsegmentatie. Hier zijn ook de beste marktsegmentatietypen en -bases opgenomen, en de mogelijke voordelen van marktsegmentatie. Blijf bij ons!
Wat is marktsegmentatie
De sleutel tot het uitvoeren van een effectieve marketing campagne voor een bepaald product of dienst is door het identificeren van consumenten die een gemeenschappelijke behoefte aan dit product of deze dienst binnen de doelmarkt delen.
Marktsegmentatie is daarom een marketingstrategie waarbij potentiële consumenten worden gesegmenteerd of gegroepeerd in een doelmarkt die homogene kenmerken delen. De essentie hiervan is dus om marketeers in staat te stellen alleen de noodzakelijke marketingcampagne naar de focusgroep te kanaliseren.
BASIS VAN MARKTSEGMENTATIE
Segmentatie betekent het opdelen van een groep in afzonderlijke delen of secties. Deze onderdelen of secties hangen op de volgende categorieën/bases van marktsegmentatie die zijn; geslacht, inkomen, leeftijdsklasse, locatie, beroep, gebruik en levensstijl.
#1. Geslacht
Dit is een van de belangrijkste uitgangspunten voor marktsegmentatie. De interesses en voorkeuren van de mannelijke en vrouwelijke geslachtsverschillen, en dat geldt ook voor hun wensen en behoeften.
Met dit in gedachten kunnen marketeers een campagne richten op het juiste geslacht.
Marketingstrategieën voor sieraden, cosmetica en hoogwaardige kleding zijn bijvoorbeeld gericht op het vrouwelijk geslacht. Aan de andere kant richt een voor videogames en voetbalshirts zich op de mannen voor een betere conversie.
#2. LEEFTIJDSGRAAD
Het segmenteren van de markt op basis van leeftijdsklasse kan marketeers helpen te bepalen wat verkrijgbaar is bij het nemen van marketingbeslissingen.
Zoals onze leeftijden verschillend zijn, zo zijn onze wensen en behoeften verschillend. Wat een tiener nodig heeft, verschilt nogal van wat een peuter nodig heeft.
Dit helpt marketeers om marketingstrategieën te kennen, te identificeren en te creëren die gericht zijn op de specifieke behoefte van elke leeftijdsklasse binnen de doelmarkt voor een betere conversie.
Een modebedrijf dat hoogwaardige sneakers op de markt brengt, moet bijvoorbeeld eerst de specifieke leeftijdsgroep identificeren die sneakers draagt en hun marketing naar hen kanaliseren. In plaats van ervan uit te gaan dat iedereen in de doelmarkt sneakers draagt.
#3. INKOMEN
Ons inkomen bepaalt onze koopkracht. Door de markt te segmenteren op basis van inkomen, kunnen de mensen met een hoog inkomen, middeninkomens en mensen met een laag inkomen worden geïdentificeerd.
Marketingactiviteiten van luxeartikelen resoneren met iedereen in de doelmarkt. In plaats daarvan resoneren ze met de hoogste inkomens.
#4. PLAATS
Marketingadvertenties worden voornamelijk naar stedelijke steden gestuurd.
Door de markt te segmenteren met de locatie als factor, kunnen die plaatsen worden geïdentificeerd waar veel vraag naar de artikelen zal zijn en meer marketingkracht opleveren.
Een modebedrijf zal meer marketingadvertenties naar stedelijke steden sturen dan naar onderontwikkelde gebieden met weinig of geen toegang tot basisvoorzieningen.
#5. BEZIGHEID
Ons beroep bepaalt ons verdienvermogen. Net als het inkomen bepaalt het hoeveel we ons kunnen veroorloven.
Dus, door deze specifieke basis van marktsegmentatie, zal de markt op basis van bezetting marketeers helpen om weloverwogen beslissingen te nemen als het gaat om het pushen van marketingadvertenties naar klanten
#6. GEBRUIK
Hoe vaak we een bepaald product of bepaalde dienst gebruiken, kan ook een belangrijke rol spelen bij het bepalen van marketingstrategieën voor marketeers.
Door de doelmarkt te verdelen op basis van het beoogde gebruiksvolume, kunnen marketeers zien waar veel vraag is naar een product. Soms kan het ook van invloed zijn op marketeers om prijzen te belonen voor die klanten waarvan ze weten dat ze zware gebruikers van dat specifieke product zijn.
SOORTEN MARKTSEGMENTATIE
Hieronder volgen de soorten marktsegmentatie, waaronder;
- Geografische segmentatie
- Demografische segmentatie
- Psychografische segmentatie
- Gedragssegmentatie
- Firmografische segmentatie
#1. GEOGRAFISCHE SEGMENTATIE
Dit type segmentatie verdeelt de markt op basis van geografie; de studie van de aarde. Door de locaties van de aarde te bestuderen, kunnen marketeers het unieke karakter van elke plaats, de mensen, de cultuur, de omgeving en het weer identificeren. Het zal marketeers helpen te erkennen dat wat beschikbaar en overvloedig is in de ene regio van de aarde, ook niet beschikbaar en schaars is in een andere regio.
Overweeg een bedrijf dat sweatshirts verkoopt, die meestal worden gedragen in gebieden met extreem koud weer en klimaat. Ze zullen waarschijnlijk meer verkopen in deze regio dan verkopen in een plaats met een warm en gematigd klimaat, wat geen groot rendement op hun investeringen zal opleveren. Geografische segmentatie helpt marketeers bij het maken van strategieën die voor elke regio zijn gepersonaliseerd.
#2. DEMOGRAFISCHE SEGMENTATIE
Dit type segmentatie verdeelt de markt op basis van variabelen zoals leeftijd, geslacht, cultuur, religie, ras, beroep, enz. Dit is een van de meest voorkomende segmentatie die marketeers gebruiken bij het maken van marketingplannen. Aangenomen wordt dat het koopgedrag van klanten wordt beïnvloed door hun demografie. Een klant die bijvoorbeeld niets verkeerds ziet in het dragen van make-up, koopt een make-upset en andere modeartikelen. Terwijl degene die bedenkingen heeft over make-up niet alleen geen make-upkit zal kopen, maar ook producten zal vermijden die erop lijken.
#3. PSYCHOGRAFISCHE SEGMENTATIE
Deze segmentatie verdeelt de markt op basis van hun levensstijl, levenshouding, persoonlijkheid. De houding, levensstijl en persoonlijkheid van een persoon zijn in grote mate van invloed op zijn aankoopbeslissingen.
Een persoon die rijkelijk leeft, zou het kopen van een privéjet als een noodzaak kunnen beschouwen, terwijl een andere persoon in dezelfde stad, maar een conservatieve levensstijl heeft, het als een luxe en onnodig zal beschouwen.
#4. GEDRAG SEGMENTATIE.
Gedragssegmentatie richt zich op de keuzes, besluitvorming, voorkeuren, etc. van de klant. Dit segment wordt ingedeeld op basis van veelvuldig gebruik van het product en kennis erover. Het identificeert wie de loyale en terugkerende klanten zijn, de neutrale klanten, de onbesliste klanten, nieuwe klanten en de potentiële klanten. Dit schrijft toe hoe Google de markt domineert.
zie ook: Hoe Google de markt domineert
De koopfrequentie verschilt onder dit segment, waardoor marketeers een strategische marketingcampagne sturen om de nieuwe en bestaande klanten verder te verleiden loyaal te worden aan het product.
#5. FIRMOGRAFISCHE SEGMENTATIE
Firmografische gegevens worden gebruikt om de kenmerken van een bedrijf te beschrijven, op basis van schaal, omvang en financiering. Firmographics zijn wat de klanten zijn in demografie. Met andere woorden, de segmenten die we identificeren en analyseren onder demografie, zijn wat de omvang, schaal en financiering zijn voor Firmographics.
Het laat zien of een organisatie geschikt is om te investeren, en benadrukt de voor- en nadelen van zakendoen met zo'n bedrijf.
Zie ook: 7 effectieve merkmarketingtechnieken
VOORDELEN VAN MARKTSEGMENTATIE
Het volgende schetst de voordelen van marktsegmentatie:
#1. Verhoogd marktaandeel
Dit is een van de belangrijkste voordelen van marktsegmentatie. Door goede segmentatie en gerichte advertenties vergroot dit op zijn beurt het marktaandeel van het bedrijf. Het helpt bedrijven ook bij het identificeren van de best mogelijke manieren om het bereik van hun marketingstrategieën verder te verdiepen en te verbreden.
#2. Klantbehoud
Een goede marktsegmentatie helpt bij het verbeteren en vergroten van het klantenbehoud. Door marketinginformatie voor de beoogde klanten te identificeren en te personaliseren, laat het de klanten zien dat de organisatie hun behoeften en vereisten begrijpt.
Lees ook: 15 Beste eenvoudige strategieën voor klantbehoud om inkomsten te behouden
#3. Verhoogde inkomsten
Een goede marktsegmentatie zal ook de inkomsten van het bedrijf verhogen. In plaats van geld te verspillen aan niet-gerichte marketing, wat ook een verspilling van middelen is, omdat het de kosten verhoogt terwijl de verkoop daalt. Dit is ook een van de grote voordelen van marktsegmentatie
#4. Betere kennis van de behoeften van de klant
De juiste segmentatie zal alleen de behoeften van klanten identificeren en onthullen aan de organisatie. Door een juiste marktsegmentatie aan te gaan, helpt het de organisatie om geschikte producten af te stemmen op de geschatte klanten die ze nodig hebben.
#5. Identificeer hiaten in de markt
Door een goede marktsegmentatie uit te voeren, kunnen organisaties enkele grote of kleine gaten in de markt identificeren. Dit zal ofwel kansen creëren voor organisaties om uit te buiten of het zal hen helpen gebieden af te sluiten waar ze niet effectief of onbewust waren.
#6. Betere kans op groei
Marktsegmentatie biedt organisaties de mogelijkheid om hun dienstverlening te verbeteren. Het helpt hen hun voortgang in de markt te volgen, door gebieden te onthullen die verbeterd moeten worden.
Zie ook: Beste affiliate marketing gids om mee te verdienen
BESTE VOORBEELDEN VAN DE MARKTSEGMENTATIE
Sport: Grote sportmerken zoals Adidas, Nike, Puma, Reebok, Joma, enz. sturen vaak gerichte marketingcampagnes. Deze zijn voor sportclubs, spelers, atleten, fans, supporters, enz. op basis van het soort sport dat wordt beoefend.
Mode Huizen: Grote modemerken zoals Fendi, Versace, Zara, enz. ontwerpen en sturen een gerichte marketingcampagne naar klanten op basis van hun demografie; geslacht, leeftijd, inkomen, levensstijl, locatie, enz.
Luchtvaart: Grote luchtvaartmaatschappijen segmenteren hun doelmarkt op basis van de koopkracht van hun klanten. Premium-aanbiedingen zijn bedoeld voor klanten die wonen in gebieden met hoge inkomens. Terwijl middeninkomens aanbiedingen hebben die aan hun eisen voldoen.
Dienstverlenende industrieën: Mobiele telecommunicatiegigant zoals MTN segmenteert zijn klanten op basis van hun inkomensniveau. Dit wordt gedaan door het volume van transacties binnen een bepaalde tijd door elke klant te monitoren. Sommige klanten genieten van postpaiddiensten, terwijl sommige van prepaiddiensten genieten op basis van hun capaciteit om de dienst te gebruiken.
Wat is de verdeling van de markt?
Bedrijven gebruiken marktsegmentatie als een methode om hun potentiële klanten op te delen in verschillende groepen. Dit maakt het voor het bedrijf mogelijk om de juiste middelen aan elk afzonderlijk segment te geven, waardoor nauwkeurigere targeting mogelijk wordt voor een reeks marketinginspanningen.
Wat zijn de voordelen van marktsegmentatie?
Het gaat om het opdelen van de doelmarkt in meer beheersbare segmenten. Dankzij deze segmenten kunnen bedrijven hun doelmarkt beter begrijpen. Soortgelijke eigenschappen zoals hobby's, behoeften, geografie, demografie, prioriteiten en persoonlijkheidsfactoren kunnen worden gebruikt om ze te segmenteren.
Wat is de primaire bedoeling achter segmentatie?
Segmentatie wordt gebruikt om marketinginspanningen te richten op de klanten die passen bij uw ideale klantprofiel (ICP), of degenen die het meest waarschijnlijk uw goed of dienst zullen kopen.
Welke marktsegmentatiestrategieën worden gebruikt?
De beste manier om uw doelmarkt te bereiken, is door vast te stellen met welke klanten u connecties kunt ontwikkelen, hoe u ze kunt categoriseren en welke marketinginitiatieven u kunt implementeren met behulp van een marketingsegmentatieplan. Klanten een op maat gemaakte ervaring bieden, resulteert in verbeterde klantbehoudpercentages en meer gerichte marketingstrategieën.
Op welke fundamenten is marktsegmentatie gebaseerd?
Segmentatiebases kunnen worden onderverdeeld in drie categorieën. Voordat u het beste voor uw behoeften kiest, is het belangrijk om uw selecties af te wegen, omdat elk goed werkt met bepaalde bedrijven en industrieën. Demografische, psychografische en gedragsmatige marktsegmentatie zijn de drie basiscategorieën.
Wat zijn de 4 soorten marktsegmentatie?
Hieronder volgen de soorten marktsegmentatie, waaronder;
- Geografische segmentatie
- Demografische segmentatie
- Psychografische segmentatie
- Gedragssegmentatie
- Firmografische segmentatie
Wat zijn de voordelen van marktsegmentatie?
Het volgende schetst de voordelen van marktsegmentatie:
- #1. Verhoogd marktaandeel
- #2. Klantbehoud
- #3. Verhoogde inkomsten
- #4. Betere kennis van de behoeften van de klant
- #5. Identificeer hiaten in de markt
Hoe herken je marktsegmenten?
Om een goed marktsegment te zijn: (of differentieerbaar). Het moet mogelijk zijn om een groep mensen te beschrijven op basis van hun beschrijvende kenmerken of hoe ze handelen.
