Geen enkel bedrijf opereert in een zeepbel. Als u een kleine ondernemer bent, is de kans groot dat u veel aan uw concurrentie denkt. Zelfs grote bedrijven houden hun concurrentie in de gaten. Maar waar moet u zich op concentreren en wat moet u met die informatie doen? Dat is waar een PPC-concurrentenanalyse kan helpen.
Met een grondige PPC-concurrentieanalyse kunt u strategieën ontwikkelen en uw campagnes verfijnen voor betere prestaties. In de competitieve sfeer van digitaal adverteren is het begrijpen van uw PPC-concurrenten van cruciaal belang.
Dat kun je echter niet doen zonder eerst te begrijpen wat een concurrentieanalyse inhoudt.
Sleutelpunten
- Concurrentieanalyse is het proces waarbij concurrenten in uw branche worden geïdentificeerd en hun verschillende marketingstrategieën worden onderzocht.
- Een PPC-concurrentenanalyse beoordeelt en vergelijkt uw zoekmachinemarketing (SEM)-benaderingen met die van uw rivalen.
- Het biedt een ongelooflijk effectieve manier om uw betaalde zoekcampagnes te optimaliseren en te plannen om uw blog te promoten.
- Door deze componenten (en meer) te analyseren, kunt u waardevolle inzichten verkrijgen in uw concurrentielandschap.
Wat is een concurrentieanalyse?
Een concurrentieanalyse, ook wel concurrentieanalyse genoemd, is het proces waarbij concurrenten in uw branche worden geïdentificeerd en hun verschillende marketingstrategieën worden onderzocht. U kunt deze informatie gebruiken als vergelijkingspunt om de sterke en zwakke punten van uw bedrijf ten opzichte van elke concurrent te identificeren.
U kunt een concurrentieanalyse op hoog niveau uitvoeren, of u kunt zich verdiepen in één specifiek aspect van de activiteiten van uw concurrenten. Vaker wel dan niet merken eigenaren van kleine bedrijven dat ze met veel taken tegelijk moeten jongleren. Zelfs als u een druk schema heeft, is het de moeite waard om de tijd te nemen om een concurrentieanalyse uit te voeren.
Analyse van PPC-concurrenten begrijpen
PPC-concurrentieanalyse is een systematisch proces waarbij u uw zoekmachinemarketing (SEM)-aanpak kritisch beoordeelt en vergelijkt met die van uw rivalen. Het is bedoeld om vast te stellen waar concurrenten uitblinken, waar ze tekortschieten, en vooral om potentiële kansen voor differentiatie en groei bloot te leggen.
ZIEN: CONCURRENTENANALYSE: Wat is een concurrentieanalyse en hoe voert u er een uit?
Dit impliceert een diepe duik in:
- Advertentie-inhoud, onderzoeken hoe concurrenten hun berichten, hun woordkeuze en het soort CTA’s dat ze gebruiken, framen.
- Sleutelwoordstrategie, waarbij wordt onderzocht op welke zoekwoorden concurrenten vertrouwen en hoe effectief deze zoekwoorden resultaten opleveren.
- Toewijzing van de begroting, waarbij wordt vastgesteld hoe concurrenten hun advertentie-uitgaven verdelen, in welke campagnes ze zwaar investeren en in welke niet.
Door deze componenten (en meer) te analyseren, kunt u waardevolle inzichten verkrijgen in de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van uw concurrentielandschap. Dit zorgt niet alleen voor een slimmere strategie, maar bevordert ook de innovatie in PPC-marketingcampagnes.
Elementen van een PPC-concurrentenanalyse
Een PPC-concurrentenanalyse is niet zomaar een rapport: het is een uitgebreid overzicht van de advertentiestrategieën van uw concurrenten op zoekplatforms. Zie het als een vergrootglas dat de complexiteit van hun campagnes blootlegt, waardoor u waardevolle gegevens krijgt voor uw volgende stappen.
Laten we de lagen eraf halen om de kerncomponenten van deze analyse te begrijpen.
Overzicht advertentie-inhoud
Achter elke succesvolle PPC-campagne schuilt aantrekkelijke advertentie-inhoud die resoneert met de doelgroep. In dit gedeelte wordt dieper ingegaan op de feitelijke tekst en beelden die uw concurrenten in hun advertenties gebruiken. Door hun advertentietekst, koppen en CTA’s te analyseren, kunt u peilen welke boodschap mogelijk resoneert met het publiek.
Wat is hun waardepropositie? Maken ze gebruik van emoties, benadrukken ze kortingen of leggen ze de nadruk op snelle levering? Als u deze elementen begrijpt, kan dit uw advertentiecreatie inspireren.
Sleutelwoordstrategie
De levensader van elke PPC-campagne ligt in de zoekwoorden. Hier onthult de analyse de specifieke zoekwoorden waarop uw concurrenten bieden. Maar het gaat verder dan alleen het opsommen ervan. In dit gedeelte worden ook prestatiestatistieken getoond die aan elk zoekwoord zijn gekoppeld, zoals klikfrequenties, conversiepercentages en kwaliteitsscores.
Dergelijke inzichten kunnen u helpen uw zoekwoordstrategie te verfijnen en ervoor te zorgen dat u biedt op voorwaarden die optimale betrokkenheid en conversies beloven.
Ervaring op de bestemmingspagina
Wanneer een gebruiker op een advertentie klikt, waar komt hij dan terecht?
De bestemming – de landingspagina – is cruciaal bij het omzetten van die klik in een gewenste actie. Dit is de noodlottige eerste ontmoeting van uw doelgroep met uw merk. Als Competitief inzicht zegt: “Uw merkstrategie moet aansluiten bij uw marketinginspanningen om consistentie in berichtgeving, beeldmateriaal en klantervaring te garanderen. Een goed gemaakte merkstrategie bevordert merkloyaliteit en herkenning.”
Dit analysesegment evalueert het ontwerp, de lay-out en de gebruikerservaring van de landingspagina's van concurrenten. Het gaat om esthetiek, navigatiegemak, mobiele optimalisatie en duidelijkheid van CTA’s.
De efficiëntie van deze pagina's bij het begeleiden van gebruikers naar een conversie kan een schat aan ideeën bieden om het ontwerp van uw bestemmingspagina te verbeteren.
ZIEN: Bouw onweerstaanbare landingspagina's die resultaten genereren: van klik tot conversie
Hoe u een PPC-concurrentenanalyse uitvoert
Concurrerende PPC-analyse biedt een ongelooflijk effectieve manier om uw betaalde zoekcampagnes te optimaliseren en te plannen om uw blog te promoten, maar hoe voert u deze analyse uit?
Uiteindelijk komt het neer op een paar eenvoudige stappen, die allemaal in de onderstaande checklist worden beschreven.
Het uitvoeren van een PPC-concurrentenanalyse
Hoe u uw PPC-concurrenten kunt identificeren
Dit is misschien wel de belangrijkste stap in uw PPC-concurrentenonderzoek. Zonder te weten hoe u uw concurrenten kunt identificeren, hoe weet u dan waar u moet beginnen? Enkele belangrijke vragen die u uzelf moet stellen:
- Wie zit er op dezelfde zoekwoorden als jij?
- Wie staat op de hoogste positie en ontneemt u klikken?
U moet het antwoord op beide vragen vinden, zonder te zoeken naar de zoekwoorden waarop ze zich richten om meer online verkeer te genereren. Je wilt tenslotte niet de concurrentie aanwakkeren!
Dit is wanneer u een PPC-concurrentenanalysetool gebruikt (daarover later meer) om inzicht te krijgen in de grootste bedreigingen van uw klant.
ZIEN: KLANTINZICHTEN: Definitie, Marketing, Analist, Tools & Salaris
Hier zijn enkele vragen waarmee u rekening moet houden als het om uw concurrenten gaat:
Wie is jouw competitie?
Om te bepalen wie uw concurrenten zijn, moet u in hun specifieke bedrijfsgegevens duiken. Denk na over welke producten of diensten ze aanbieden, waar ze gevestigd zijn en welke klanten ze bedienen. Houd er ook rekening mee dat uw offline concurrenten compleet anders kunnen zijn dan uw online concurrenten.
Gebruik Google Ads om statistieken te ontdekken zoals het vertoningspercentage, het percentage bovenaan de pagina, het outrankingpercentage en meer. Door naar deze statistieken te kijken, stelt u een actieplan op voor de gebieden die u moet verbeteren.
Wat voor soort concurrenten zijn het?
Het is ook cruciaal om te begrijpen wat voor soort concurrenten ze zijn. Je wilt jezelf niet vergelijken met iemand met een aanzienlijk lager budget.
Dit zijn enkele veel voorkomende soorten PPC-concurrenten:
- Directe concurrentie: Degenen die hetzelfde product of dezelfde dienst aanbieden als u
- Indirecte concurrentie: Een product of dienst die een bepaalde behoefte oplost, maar op een andere manier.
- Affiliates & Marketingpartners: Degenen die uw merk of het merk van de concurrentie promoten, meestal tegen een commissievergoeding.
- Vergelijkings-winkelmachines: Een online platform dat meerdere producten op één plek samenvoegt voor eenvoudige prijs- en functievergelijkingen.
- Zoekarbitrages: Degenen die alleen op een zoekwoord bieden om gebruikers naar een ander zoekplatform te brengen en zo meer verkeer te genereren.
- Wederverkopers: Andere merken die mogelijk uw product verkopen of uw dienst doorverkopen.
Houd topmerken in de gaten PPC zoekwoordtrends of voer een directe kanaalactiviteitvergelijking uit tussen u en het domein van uw concurrent om meer inzichten te krijgen.
Waar concurreren ze met jou?
Het zou onmogelijk zijn om bij te houden waar elke concurrent op internet adverteert. Houd bij het uitvoeren van uw concurrentieanalyse rekening met het volgende bij het bepalen van de plek waar u uw tijd het meest kunt besteden.
platforms:
- Staan hun advertenties voornamelijk op Google Ads of Facebook Ads?
- Hebben ze retargetingcampagnes?
Locatie:
- Concurreren ze lokaal, nationaal of internationaal?
timing:
- Schakelen ze hun advertenties uit tijdens het weekend?
- Worden hun advertenties weergegeven tijdens specifieke promoties of feestdagen?
Apparaten:
Zijn ze sterker gericht op mobiel, desktop of een combinatie van beide?
Tip: Gebruik labels in de biedtools van derden of uitgevers om toezicht te houden op eventuele wijzigingen in uw best presterende zoekwoorden. Probeer automatische waarschuwingen in te stellen die biedingsaanbevelingen in uw inbox sturen.
Waarom concurreren ze?
Afhankelijk van het type concurrent in de PPC-mix kan de intentie achter de trefwoordtargeting veranderen. De puurste vorm van directe concurrentie is bijvoorbeeld proberen hetzelfde te doen als u: meer inkomsten genereren.
Het is echter mogelijk dat een partner of zoekarbitrage met uw advertenties concurreert om een kleine commissie of klikkosten te verdienen, wat vaak betekent dat u ze snel uit de toppositie kunt bieden. Hun marges zijn immers doorgaans veel kleiner dan die van u, dus ze kunnen het zich vaak veroorloven evenveel uit te geven om die klikken te verwerven.
ZIEN: EINDELOZE KLIKKEN: een uitgebreide gids voor digitale rekruteringsmarketing
Anderen proberen mogelijk verkeer van het ene merk (bijvoorbeeld Nike) naar het andere (bijvoorbeeld Adidas) om te leiden. Het is ook mogelijk dat concurrenten als defensieve strategie op uw zoekwoorden bieden, alleen maar om u uit de markt te prijzen.
Het is echter belangrijk op te merken dat u met alleen bieden mogelijk niet een voorsprong op uw concurrenten krijgt. Omdat ze misschien dezelfde bedoelingen hebben als u, kunt u de analysetools van de concurrentie gebruiken om verder te gaan dan de prijs en te zien wat de gegevens u nog meer vertellen. Dan kun je je strategie hierop aanpassen.
Dit kan onder meer het wijzigen van biedingen inhouden, of het kan inhouden dat u dieper ingaat op enkele van de andere onderdelen die het Google Ads-algoritme bepalen, zoals het verbeteren van de CTR's, het verlagen van de bouncepercentages en meer.
Veelgemaakte fouten in de PPC-concurrentanalyse moeten worden vermeden
Als het gaat om de analyse van PPC-concurrenten, zijn er tal van valkuilen. Het proces kan ingewikkeld zijn, maar als het goed wordt gedaan, kan het uw PPC-campagnes naar een geheel nieuw niveau tillen.
Hier volgen enkele van de meest voorkomende fouten die marketeers maken tijdens het accountbeheerproces en hoe u deze kunt omzeilen.
- Onregelmatige analyse: De landschappen van concurrenten zijn niet statisch; ze evolueren voortdurend. U loopt waarschijnlijk belangrijke trends en veranderingen mis als u één keer een PPC-concurrentenanalyse uitvoert en deze nooit meer opnieuw bekijkt. Het is essentieel om deze analyse regelmatig uit te voeren om uw PPC-strategie actueel te houden.
- Gegevensoverbelasting: Data zijn macht, zonder twijfel. Een overvloed aan gegevens zonder duidelijke actiepunten kan echter leiden tot verlamming van de analyse. Het is gemakkelijk om te verdwalen in de zee van beschikbare informatie. Blijf gefocust op wat echt belangrijk is voor uw PPC-account: bruikbare gegevens die aansluiten bij uw bedrijfsdoelstellingen.
- Concurrenten kopiëren: Hoewel het verstandig is om van uw concurrenten te leren, is het niet verstandig om ze gedachteloos te kopiëren. Het feit dat een bepaalde advertentietekst, zoekwoord of strategie voor hen werkt, betekent niet dat dit ook voor u zal werken. Uw concurrentieanalyse moet uw unieke strategieën inspireren, en niet die van uw concurrenten klonen.
- Overmatig vertrouwen op gegevens: Hoewel data een cruciale rol spelen bij het vormgeven van uw PPC-strategieën, is het niet alles. Soms moet u naar uw gevoel luisteren, vooral als het gaat om het begrijpen van de wensen en zorgen van uw doelgroep. Bedenk dat data u kunnen begeleiden, maar menselijke inzichten en creativiteit niet kunnen vervangen.
- Kleine spelers negeren: Hoewel het analyseren van topconcurrenten essentieel is, mag u de kleinere of nieuwere spelers op de markt niet negeren. Deze bedrijven passen mogelijk innovatieve tactieken toe die de sector kunnen ontwrichten. Houd ze in de gaten.
ZIEN: CONCURRENTENANALYSETOOL: Top 11+ analysetools voor concurrenten
Belang van PPC-concurrentanalyse
Concurrentieanalyse moet een integraal onderdeel zijn van de strategie van uw bureau. Als u uw klanten wilt helpen een voorsprong te nemen op hun concurrenten, moet u immers de sterke en zwakke punten vergelijken en hun verschilpunt in de markt bepalen.
Concurrentieanalyse is belangrijk omdat het:
- Laat zien op welke zoekwoorden concurrenten zich richten en hoeveel ze uitgeven. Het identificeren van hiaten in de PPC-campagnes van uw klant bespaart hen uiteindelijk geld.
- Helpt uw bureau marketingbenchmarks aan te passen om kansen te herkennen om de strategie van uw klant te verbeteren.
- Onthult hoe u het bedrijf van uw klant kunt positioneren om de aandacht van hun klanten vast te houden met zaken als nieuwe trends, veranderingen en ideeën.
- Geeft uw klanten een concurrentievoordeel door inzicht te krijgen in de advertentieteksten en creatieve strategie van hun concurrenten.
Als het gaat om het besteden van het budget van uw klant aan betaalde zoekadvertenties of andere betaalde marketinginspanningen, kunt u het zich niet veroorloven om te onderzoeken wat hun concurrenten doen.
Een goed uitgevoerd PPC-concurrentenonderzoek is ook essentieel voor het creëren van een succesvolle betaalde zoekstrategie, omdat het u helpt:
Begrijp het competitieve landschap
U kunt niet zomaar meteen in Google Ads duiken en beginnen met bieden zonder eerst te weten met wie u concurreert en hoe uw PPC-prestaties zich verhouden.
ZIEN: Studiegids voor Google Ads Search-certificering
Identificeer hiaten en kansen
Analyseer wat uw concurrenten doen om eventuele opvallende hiaten in uw eigen PPC-campagnes te identificeren. Dit kunnen ongebruikte zoekwoorden zijn, nieuwe en innovatieve advertentieteksten of effectieve CTA’s die resulteren in veel verkeer voor uw concurrenten.
Blijf proactief
Ontdek zo snel mogelijk nieuwe bewegingen van concurrenten en verschuivingen in het gedrag van uw publiek, zodat u uw strategieën kunt aanpassen en concurrerend kunt blijven.
Genereer meer klikken en conversies
Begrijp wat de meeste betrokkenheid binnen uw doelgroep genereert door de best presterende advertenties en bestemmingspagina's van uw concurrenten te onderzoeken.
Stel haalbare doelen
Met een overzicht van de PPC-prestaties van uw concurrenten kunt u nauwkeuriger inschatten wat haalbaar is binnen uw branche en beheersbare doelen stellen voor toekomstig succes.
Analysetools voor PPC-concurrenten
Met tools voor concurrentieanalyse kan uw bureau de strategieën van hun concurrenten volgen, analyseren en ervan leren. Er zijn veel tools beschikbaar, en het kan lastig zijn om te weten welke het beste werkt voor het publiek van uw klant. Daarom heb ik onze belangrijkste keuzes beperkt die u tijd besparen en tegelijkertijd waardevolle PPC-gegevens identificeren die u anders misschien zou missen.
Gebruik deze informatie om uw huidige marketingstrategieën een boost te geven, zodat u veel kunt winnen.
SEMRush
SEMRush helpt u bij het plannen, analyseren en verbeteren van de Google Ads-campagnes van uw klant. Het bevat functies zoals adverteren en PLA-onderzoek, tools voor PPC-zoekwoorden, positietracking en tools voor advertentiecampagnes op sociale media.
Het enige wat u hoeft te doen is een website in te voeren en deze onthult informatie over de grootste concurrenten van uw klant, inclusief topzoekwoorden en meer.
Semrush geeft u ook inzicht in hoeveel concurrenten uitgeven, hoewel de nauwkeurigheid discutabel kan zijn. Uiteindelijk is het een handig hulpmiddel voor klanten die op meerdere platforms adverteren.
Google Ads-veilinginzichten
Deze tool kan alleen effectief worden gebruikt als u een live campagne voor uw klanten voert. Echter, Google Ads-veilinginzichten kan u nog steeds bruikbare inzichten bieden, zolang u het tabblad Veilinginzichten regelmatig in de gaten houdt.
Kortom, hiermee kunt u de prestaties van uw klant vergelijken met andere adverteerders die aan dezelfde veilingen deelnemen als u.
SpyFu
Deze PPC-concurrentanalysetool geeft u inzicht in de zoekwoorden, biedingen en advertentiestrategieën (binnen Google Ads) die de concurrenten van uw klant gebruiken. Hiermee kunt u ook elk zoekwoord zien dat ze kopen en elke advertentie die ze weergeven.
SpyFu Hiermee krijgt u een dieper inzicht in de advertentiestrategieën van de concurrentie, zodat u uw klanten kunt optimaliseren.
Ahrefs
Ahrefs is een geweldig “alles-in-één” platform dat toegang geeft tot tools voor linkbuilding, trefwoordonderzoek, analyse van concurrenten, tracking van posities en site-audits. Hun hulpprogramma voor zoekwoordenverkenner helpt u talloze zoekwoordopties te ontdekken terwijl u hun concurrentievermogen analyseert. U kunt ook het verkeerspotentieel en andere belangrijke statistieken berekenen, zoals het wereldwijde zoekvolume, het locatiespecifieke zoekvolume en het gemiddelde aantal klikken.
Ahrefs is ideaal voor het optimaliseren van Google Ads-campagnes en geeft waardevolle inzichten in zwakke en weinig potentiële zoekwoorden, zodat u het budget van uw klant niet verspilt.
LEES: Kopieer deze campagnes! 7 voorbeelden van marketingplannen die hun doelen verpletterden
Facebook-advertentiebibliotheek
Het bijhouden van PPC-vermeldingen op sociale media is ook belangrijk. Gebruik hulpmiddelen zoals Facebook-advertentiebibliotheek (AKA Meta Ads Library) om te zoeken naar advertenties in metaproducten, die momenteel actief zijn of niet. Ontdek wie de advertentie heeft gemaakt, hoe deze eruit ziet en wanneer deze werd weergegeven.
Maak de advertenties van uw klant effectiever door de advertenties van concurrenten te bestuderen die goed presteren.
Referenties
