Toen ik in de verkoopwereld terechtkwam, vond ik het vrij eenvoudig. Verkoop is verkoop, zo simpel als ABC. Het geld dat verdiend wordt met het verkopen van spullen. Alleen voor mij om termen als bruto-omzet, netto-omzet, brutowinst en andere tegen te komen.
Onnodig te zeggen dat ik in het begin een beetje in de war was, dus raak niet in paniek als je ook moeite hebt om ze van elkaar te onderscheiden. Het is eigenlijk heel simpel; als je het eenmaal onder de knie hebt.
Key afhaalrestaurants
Bruto-omzet verwijst naar de totale omzet van een bedrijf vóór aftrek.
Bruto-omzetrapport over cijfers voor een specifieke periode, bijvoorbeeld wekelijks of driemaandelijks.
De bruto-omzet kan soms een misleidend getal zijn wanneer deze samen met de netto-omzet wordt gerapporteerd.
U kunt uw bruto- en netto-omzet in een grafiek weergeven om een trend te bepalen. Als het verschil tussen beide lijnen groter wordt, kan dit duiden op een probleem met de kwaliteit van de producten.
Wat is bruto-omzet?
De bruto-omzet vertegenwoordigt de totale inkomsten van een bedrijf uit zijn verkoop minus de kosten van verkochte goederen die rechtstreeks verband houden met de productie of anderszins levering van zijn producten en diensten. Het kan ook worden gebruikt om de totale omzet te berekenen. Daarom wordt de omzet van een bedrijf beschouwd als een onderafdeling van de omzet.
In e-commerce kan de bruto-omzet worden berekend door de totale prijs van alle verkochte artikelen bij elkaar op te tellen, inclusief belastingen en verzendkosten. Het is een cruciale maatstaf voor e-commerceverkopers, omdat het de algehele gezondheid van hun bedrijf meet.
De bruto-omzet kan worden gebruikt om verkoopdoelstellingen vast te stellen en de voortgang in de richting van het behalen ervan te volgen.
Hoe de bruto-omzet te berekenen
De bruto-omzet is de allesomvattende geldwaarde die een bedrijf genereert uit de levering van goederen en diensten aan klanten in een bepaalde periode.
In tegenstelling tot de netto-omzetstatistiek wordt de bruto-omzet van een bedrijf berekend vóór de volgende drie aanpassingen:
- Retourneren → Het terugdraaien van de betaling, doorgaans geïnitieerd door de klant (en waarbij de klant doorgaans het product in kwestie moet retourneren).
- Kortingen → Als stimulans om het verkoopvolume te vergroten, kan een bedrijf een korting aanbieden om de verkoopprijs te verlagen, waarbij de lagere prijs afhankelijk is van het voltooien van een vooraf gespecificeerde gebeurtenis door de klant (bijvoorbeeld het indienen van een eerdere betaling of een tijdige betaling kan aanleiding geven tot een korting) — op de datum van de daadwerkelijke verkoop weet het bedrijf echter niet of de klant aan de criteria zal voldoen om voor de korting in aanmerking te komen.
- vergoedingen → Een verkoopkorting heeft betrekking op de vermindering van het bedrag dat een klant betaalt vanwege kleine productfouten die de klant aangeeft. In dergelijke gevallen komen de verkoper en de koper echter, in plaats van een volledige terugbetaling te vragen, tot een overeenkomst waarin een verkooptoeslag (in feite een korting na aankoop) wordt toegekend aan de koper (die het defecte artikel bewaart).
Deze drie aanpassingen aan de bruto-omzet worden als tegenrekeningen beschouwd. Daarom verschijnen ze als een credit op de verkooprekening in plaats van als een debet, omdat ze zijn ontworpen om het verkoopbedrag te compenseren (en te verlagen).
Hieronder vindt u een checklist met stappen die u kunt volgen om de omzet van uw bedrijf te berekenen:
Hoe de verkoop te berekenen?
Bruto-omzetformule
De bruto-omzet meet de totale omzet van een bedrijf zonder correctie voor de kosten voor het genereren van die omzet. De bruto-omzetformule wordt berekend door alle verkoopfacturen of gerelateerde omzettransacties bij elkaar op te tellen. De bruto-omzet omvat echter niet de bedrijfskosten, belastingkosten of andere kosten, die allemaal worden afgetrokken om de netto-omzet te berekenen.
Het brutoverkoopcijfer wordt berekend door alle verkoopbonnen vóór kortingen, retouren en toeslagen bij elkaar op te tellen.
De formule voor bruto-omzet is een eenvoudige vergelijking waarmee bedrijven hun totale omzet vóór aftrek kunnen berekenen:
Brutoverkoop = Som van alle verkopen (totaal verkochte eenheden x verkoopprijs per eenheid).
Laten we een voorbeeld bekijken.
Ervan uitgaande dat uw bedrijf de totale jaarlijkse omzet berekent op €600,000, waarbij de kosten van verkochte goederen (COGS) voor dezelfde jaarlijkse periode in totaal €150,000 bedragen. U berekent uw bruto-omzet met behulp van de formule
(bruto-omzet) = (totale omzet) – (COGS).
Bruto-omzet = ($600,000) – ($150,000) = $450,000.
Vervolgens kunt u uw netto-omzet berekenen door de bedrijfskosten en andere verkoopgerelateerde kosten af te trekken van de bruto-omzet.
Voorbeeld van berekening bruto-omzet
Stel dat een e-commerce winkel het afgelopen boekjaar in totaal 200 productbestellingen heeft ontvangen. Verder gaan we ervan uit dat de gemiddelde verkoopprijs (ASP) van de productlijn van het bedrijf € 40.00 per artikel bedraagt.
- Verkochte eenheden = 200,000
- Gemiddelde verkoopprijs (ASP) = $ 40.00
De bruto-omzet van de winkel is het product van de ASP en het aantal verkochte eenheden, wat neerkomt op $ 8 miljoen aan bruto-omzet.
- Bruto-omzet = 200,000 x € 40.00 = € 8 miljoen
Waarom is bruto-omzet belangrijk?
De bruto-omzet kan waardevol inzicht bieden in de algehele gezondheid van uw bedrijf. Door ze in de loop van de tijd te volgen, kunt u verbeterpunten identificeren.
Het is ook waardevol voor het vaststellen van verkoopdoelen en het volgen van de voortgang bij het behalen ervan. Daarom is het essentieel om uw bruto-omzet in de gaten te houden en uw bedrijfsstrategie aan te passen als u verbeterpunten identificeert.
Ten slotte kan de bruto-omzet worden gebruikt om andere belangrijke maatstaven te berekenen, zoals de brutowinst en de netto-omzet. Deze statistieken kunnen verkopers helpen hun financiële prestaties te begrijpen en weloverwogen beslissingen over hun bedrijf te nemen.
Hoewel de bruto-omzet belangrijk kan zijn, vooral voor winkels, is dit niet het laatste woord over de omzet van een bedrijf. Het weerspiegelt de totale omzet van een bedrijf gedurende een specifieke periode, maar houdt geen rekening met alle gemaakte kosten. Dit is de reden waarom de bruto-omzet doorgaans niet op een winst-en-verliesrekening wordt vermeld of als totale omzet wordt vermeld. De netto-omzet weerspiegelt een beter beeld van de omzet van een bedrijf.
Niettemin vinden analisten het vaak nuttig om de bruto-omzet, de netto-omzet en het verschil tussen beide cijfers in kaart te brengen om te bepalen hoe elke waarde over een bepaalde periode evolueert. Als het verschil tussen bruto- en netto-omzet in de loop van de tijd groter wordt, kan dit duiden op problemen met de productkwaliteit. Dit komt omdat het een ongewoon hoog volume aan verkoopretouren, kortingen of toeslagen suggereert. Deze cijfers moeten worden bekeken om hun betekenis te bepalen.
Beperkingen bij het gebruik van bruto-omzet
De bruto-omzet is over het algemeen alleen van belang voor bedrijven in de consumentendetailhandel, en weerspiegelt de hoeveelheid product die een bedrijf verkoopt in vergelijking met zijn belangrijkste concurrenten. Een bedrijf kan besluiten om de bruto-omzet, inhoudingen en netto-omzet op verschillende regels binnen een winst- en verliesrekening te presenteren.
Dit is echter over het algemeen verwarrender, dus de netto-omzet is doorgaans de enige gepresenteerde waarde. Het cijfer kan misleidend zijn als de bruto-omzet op een aparte regel wordt gepresenteerd, omdat het de neiging heeft om de omzet te overschatten en lezers ervan weerhoudt het totaal van de verschillende omzetaftrekken te bepalen.
Bruto-omzet versus netto-omzet: belangrijkste verschillen
Naast de bruto-omzet is de netto-omzet een andere belangrijke maatstaf die duidelijke voordelen biedt als het gaat om het meten van de omzet. Toch kunnen niet veel mensen het verschil zien.
De netto-omzet is het deel van de omzet dat overblijft na drie soorten inhoudingen: toeslagen, kortingen en verkoopretouren. Deze maatstaf geeft de winst van een bedrijf aan en wordt vaak gerapporteerd op de winst- en verliesrekening.
De netto-omzet wordt berekend door de verkoopkosten (toeslagen, kortingen en rendementen) af te trekken van de totale omzet.
Formule voor netto-omzet:
Gross sales (total revenue) – Allowances – Discounts – Sales returns = Net sales- Toeslagen zijn prijsverlagingen die worden aangeboden aan klanten die een defect artikel hebben gekocht. De klanten krijgen korting, maar behouden het defecte artikel in plaats van hun initiële betaling terug te krijgen.
- Kortingen zijn verlaagde prijzen die aan potentiële klanten worden aangeboden om hen te motiveren een aankoop te doen. Als de maandelijkse kortingen van de boekwinkel $5,000 bedragen, daalt de bruto-omzet naar $116,500.
- Terugbetalingen zijn terugbetalingen die worden gegeven aan kopers die hun aankopen binnen een bepaalde periode retourneren.
Voorbeeld van berekening van de netto-omzet
Als we het voorbeeld van de e-commerce winkel in de bovenstaande berekening van de bruto-omzet volgen, moeten we, om de netto-omzet van de winkel te berekenen van onze bruto-verkoopwaarde, nu de drie items aftrekken, zoals eerder besproken:
- Retourzendingen van klanten
- Aangeboden kortingen
- Verkooptoeslagen
Voor ons hypothetische scenario gaan we ervan uit dat er een korting van 10% werd aangeboden aan klanten die vroeg betaalden, wat het geval was bij 5% van alle voltooide klanttransacties.
De kortingsaanpassing kan worden berekend als het product van de twee inputs.
- (ASP x 10% korting)
- (Aantal verkopen x 5% van transacties)
De kortingswaarde komt uit op $ 40,000.
- Korting = ($40.00 x 10%) x (200,000 x 5%) = $40,000
Wat retourzendingen betreft, vermenigvuldigen we het aantal geretourneerde transacties met de gemiddelde verkoopprijs (ASP). Als we aannemen dat 4% van alle transacties werd geretourneerd, waren er 8,000 retourzendingen, wat betekent dat de neerwaartse aanpassing van de bruto-omzet $320 bedraagt.
- Retouren = 8,000 × € 40.00 = € 320,000
Ten slotte gaan we ervan uit dat er in deze periode geen verkooptoeslagen waren.
Ter afsluiting: de netto-omzet van ons bedrijf in de periode bedraagt $7.64 miljoen.
- Netto-omzet = $8 miljoen – $40,000 – $320,000 = $7,640,000
Waarom u zowel de netto-omzet als de bruto-omzet moet bijhouden
Door uw bruto-omzet bij te houden, kunt u het totale omzetbedrag van verkoopteams meten. In dezelfde visie geeft de netto-omzet inzicht in de effectiviteit van de verkooptactieken van uw team en in de kwaliteit van uw producten of diensten. Door zowel de bruto- als de netto-omzet te gebruiken, kunt u begrijpen hoe goed uw verkoopteam presteert en hoe zij beter kunnen verkopen.
Dankzij de netto-omzet kan een bedrijf zijn winst beter beoordelen, omdat hierin inhoudingen zoals toeslagen, retouren en kortingen zijn opgenomen. Deze statistiek kan u ook helpen bepalen welke kosten de grootste verliezen in het verkoopproces veroorzaken. Een groot aantal kortingen kan bedrijven aantrekken, maar uw winst ernstig aantasten. Aan de andere kant geven veel toeslagen en retourzendingen aan dat klanten niet genoeg waarde uit uw product of dienst halen.
U kunt de netto-omzet ook gebruiken om betekenisvolle doelen voor uw verkoopteam te stellen. Bepaal hoeveel meer omzet uw bedrijf nodig heeft om de verkoopdoelen te halen, en stel realistische quota in voor vertegenwoordigers op basis van die statistieken.
Hoewel de bruto-omzet de winst van een bedrijf niet nauwkeurig weergeeft, bieden ze wel een basislijn voor het meten van belangrijke verkoopstatistieken.
Het zou bijvoorbeeld onmogelijk zijn om de brutowinstmarge te berekenen – een essentiële maatstaf die de totale omzet weergeeft die gedurende een specifieke periode is verdiend en die aangeeft of de middelen efficiënt worden gebruikt – zonder de bruto-omzet. En natuurlijk kunt u de netto-omzet van een bedrijf alleen berekenen aan de hand van de bruto-omzet.
Is de bruto-omzet hetzelfde als de bruto-omzet?
De bruto-omzet vertegenwoordigt de totale inkomsten van een bedrijf uit zijn verkoop minus de kosten van verkochte goederen die rechtstreeks verband houden met de productie of anderszins levering van zijn producten en diensten. Het kan ook worden gebruikt om de totale omzet te berekenen. Daarom wordt de omzet van een bedrijf beschouwd als een onderafdeling van de omzet.
Aan de andere kant zijn de bruto-inkomsten van een bedrijf het totale inkomen dat wordt verdiend uit de verkoop, evenals het niet-operationele inkomen voordat er inhoudingen en kostenaftrekkingen plaatsvinden.
In de meeste contexten zijn bruto-omzet en bruto-inkomsten uitwisselbaar, aangezien beide de totale omzet vóór aftrek vertegenwoordigen.
Aanbevolen artikelen
- OP INKOMSTEN GEBASEERDE FINANCIERING: definitie, typen en methoden
- Hoe u zonder ervaring in de medische verkoop terecht kunt
- 7 beproefde en geteste marketingstrategieën om inkomsten te genereren
- Inside Sales versus Outside Sales: manieren om de rollen voor groei in evenwicht te brengen
- ONVERDIENSTE SERVICE-INKOMSTEN: definitie, voorbeelden en berekeningen
- Wat het Challenger-verkoopmodel is en hoe u het kunt gebruiken voor betere resultaten
- Upselling- en cross-sellingstrategieën kiezen om uw verkoopaanpak te versterken
Referenties
