من خلال إنشاء استراتيجية تطوير السوق ، يمكن للشركات العثور على مجالات محتملة للنمو. تعرف على كيفية بناء إستراتيجية فعالة لتطوير السوق ، ووضعها موضع التنفيذ إذا كنت ترغب في زيادة نطاق السلع والخدمات التي تقدمها أو استكشاف الأسواق المستهدفة الجديدة المحتملة. تحدد هذه المقالة استراتيجية تطوير السوق ، وتناقش أهميتها ، وتوضح الخطوات التي يمكنك اتخاذها لإنشاء واحدة ، وتقدم مثالاً على استراتيجية تطوير السوق المنتج.
استراتيجية تطوير السوق
إن تقديم المنتجات الحالية إلى أسواق جديدة هو الهدف الرئيسي لاستراتيجية تطوير السوق ، والتي تهدف إلى توسيع حصة الشركة في السوق. غالبًا ما تستخدم الشركات استراتيجيات تطوير السوق لتحديد وخلق فرص جديدة لبيع سلعها في أسواق لم يتم استغلالها بعد.
يمكن للشركات أيضًا إنشاء خط إنتاج جديد سيتم تقديمه للعملاء الحاليين أو بيعه للعملاء الجدد المحتملين باستخدام استراتيجية تطوير السوق. قد تقرر شركة تصنيع الهواتف المحمولة ، على سبيل المثال ، البدء في إنتاج ساعات ذكية. يمكنهم تسويق هذا المنتج الجديد للعملاء المحتملين وبيعه لعملائهم الحاليين.
يساعد هذا النهج الأعمال التجارية مع النمو المخطط والمنظم واكتساب العملاء. من خلال إشراك جماهير جديدة ، من الممكن توليد المزيد من الخيوطوالمبيعات والإيرادات. ومع ذلك ، فإن الاعتماد المفرط على سوق معين أمر خطير لأنه إذا تقلص ، ستفشل الشركة.
أنواع استراتيجية تطوير السوق
# 1. التوسع الجغرافي
من خلال التوسع الجغرافي ، يمكنك تقديم منتجك لعملاء جدد. من خلال التوسع جغرافيًا ، يمكنك تقديم منتجك لعدد أكبر من الأشخاص. هنا توضيح. إذا كنت تقدم حاليًا خدمات للأمريكيين ، فيمكنك إجراء بحث مكثف لجذب العملاء من جميع أنحاء العالم. إذا كنت تقدم خدماتك حاليًا فقط إلى شركات التكنولوجيا في سان فرانسيسكو ، اكتشف ما إذا كان يمكنك أيضًا مساعدة أولئك الموجودين في نيويورك.
# 2. جلب عملاء المنافسين
ستواجه منافسة عندما تكون في السوق. أولئك الذين ينتجون سلعًا مماثلة لسلعك ويلبون العملاء الموجودين أيضًا في قائمة العملاء المستهدفين. من خلال خفض السعر أو تقديم الحوافز ، يمكنك إقناع هؤلاء العملاء باستخدام منتجاتك. تهدف إلى توفير تجربة مستخدم أفضل أو مراعاة الجماهير التي تشبههم إعلان هي خيارات أخرى.
# 3. البيع للعملاء الحاليين
عند التفكير في منتج جديد ، ضع في اعتبارك ما إذا كان بعض أو كل قاعدة عملائك الحاليين ستستفيد منه. إذا كان الأمر كذلك ، فقدم المنتج الجديد من خلال علاقاتك الحالية مع العملاء.
# 4. جذب غير المستخدمين
بالإضافة إلى محاولة بيع منتجك الجديد لعملائك الحاليين ، يمكنك أيضًا محاولة جذب غير العملاء. لديك مجموعة متنوعة من الطرق للتعامل معهم. يمكنك أن تأخذ أيًا منها أو جميعها في الاعتبار ، بدءًا من تقديم تجارب مجانية إلى إجراء مكالمات باردة أو مجرد الترويج لمنتجاتك لهم.
مزايا استراتيجية تطوير السوق
# 1. يعزز جودة المنتج
تنظر الشركات في كيفية جعل المنتج أفضل لجذب عملاء جدد. قد يستلزم ذلك تضمين ميزات جديدة. زيادة المبيعات هي تقنية مبيعات تشجع العملاء الحاليين على إجراء عمليات شراء أكبر. يُمنح العملاء خيار شراء نسخة محسّنة أو أكثر تكلفة من العنصر الذي كانوا يعتزمون شرائه في الأصل.
# 2. يساعد في تطوير منتجات جديدة
قد تحتاج الشركات إلى تقديم منتجات جديدة لرسم جزء معين من السوق. نتيجة لذلك ، تؤكد إستراتيجية تطوير السوق على جذب انتباههم وتلبية احتياجاتهم.
# 3. يزيد هوامش الإيرادات
الحاجة إلى إنتاج دخل جديد هو ما يحفز استراتيجية تطوير السوق. يرتفع الربح مع ارتفاع عدد العملاء والمبيعات اللاحقة. يتيح ذلك إنتاج السلع بكميات كبيرة ، مما يقلل التكلفة لكل وحدة إنتاج. وبطبيعة الحال ، يؤدي هذا أيضًا إلى زيادة الأرباح.
عيوب استراتيجية تطوير السوق
# 1. الاستثمار الرأسمالي ضروري
عادة ما يكون الاستثمار المالي مطلوبًا للتوسع. إذا لم ينتج عن الأموال التي تنفق على القسم الجديد التأثيرات المرغوبة ، فإن التمرين لا طائل من ورائه. كان من الممكن تطبيق هذه الأصول على تنفيذ استراتيجيات مختلفة.
تطوير السوق مكلف ، والعائق الرئيسي الذي يجب على الشركات تجاوزه هو رغبتها في المشاركة. نتيجة لذلك ، تتطلب صيانة المشروع استثمارًا ماليًا كبيرًا.
# 2. محفوف بالمخاطر
كثيرًا ما يختبر النشاط التجاري أفكارًا جديدة أثناء استكشاف أسواق ومنافذ جديدة. ليس هناك ما يضمن أن هذه المفاهيم ستعمل. احتمال حدوث خطأ ما موجود في جميع الأوقات.
# 3. منافسة
سيتعين عليك المزايدة على المنافسين الراسخين الذين يمتلكون بالفعل غالبية السوق عند دخولك إلى سوق جديد. للتغلب على هذه العقبة ، يجب عليك إنشاء وصقل عرض القيمة المميز الخاص بك الذي يروق له ويتوافق مع السوق المستهدف.
# 4. عدم الاعتراف بالعلامة التجارية
يستغرق التعرف على العلامة التجارية وقتًا للنمو بعد دخول الشركة إلى سوق جديد. يفضل العملاء الشراء من العلامات التجارية المعروفة لأنهم ربما ليسوا على دراية بعلامتك التجارية. تعد الاستثمارات في الأنشطة التسويقية والإعلانية التي تزيد من الاعتراف بالعلامة التجارية والثقة ضرورية عند دخولك إلى سوق جديد. قد يشمل ذلك حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومبادرات العلاقات العامة والإعلانات الرقمية المستهدفة التي تؤكد على القيمة المميزة لمنتجك.
فوائد استراتيجية نمو السوق
استراتيجيات التوسع في السوق ضرورية للنمو. بمساعدة استراتيجية نمو السوق ، يمكن للشركات توجيه جهودها بطريقة توسع الشركة وتعزز تنمية السوق. سليم نماذج إدارة المخاطر ويتم استخدام أبحاث السوق المتعمقة لتحقيق ذلك وتجنب المزالق الشائعة التي تنشأ عند محاولة توسيع الأعمال التجارية.
ما هو مثال على استراتيجية تطوير السوق
# 1. سلاك (SaaS)
حقيقة أن فترة ركود بدأت كأداة عمل داخلية جعلت من المحتم أن تنمو لتصبح أداة اتصالات تجارية محبوبة. يمكن اختبار المنتج الحي بدقة دون إتاحته لعامة الناس. كان هذا أمرًا حاسمًا في استراتيجية تطوير السوق الخاصة بـ Slack ، والتي تستند إلى استخدام سلوكيات المستخدم الفعلية لتوجيه مبادراتها التسويقية والتطويرية.
تمكنت Slack من إجراء تغييرات طفيفة على نظامها الأساسي لجذب المزيد من المستخدمين من خلال استخدام بيانات المستخدم الفعلية والاهتمام بما يريده المستخدمون.
# 2. ستاربكس (غير SaaS / طعام وشراب)
تستخدم ستاربكس نهجًا صارمًا للغاية لتوسيع السوق. بذلت الشركة الكثير من الجهد للتوسع في أسواق جديدة لأن لديها نموذج عمل قوي وخط إنتاج. من خلال إنشاء امتياز عالمي ، ركزوا على اكتساب حصة كبيرة من السوق.
كيفية بناء استراتيجية تطوير السوق
هناك بعض الخطوات الأساسية التي يمكنك اتخاذها للبدء ، على الرغم من أن كل شركة قد تختار نهجًا مختلفًا قليلاً لبناء إستراتيجية تطوير سوق تعمل مع صناعتها ومنتجاتها وأهدافها. فيما يلي بعض المؤشرات التي يمكنك استخدامها لتطوير استراتيجية تطوير سوق ناجحة:
# 1. حدد السوق المستهدف
إذا كنت تنوي بناء إستراتيجية لتطوير السوق ، وإطلاق منتجك في صناعة جديدة ، فابدأ بمعرفة من هو السوق الذي تستهدفه. يمكنك تطوير شخصية المشتري لمساعدتك في تحليل الدوافع والخصائص والخلفيات لهذا السوق المستهدف للتأكد مما إذا كان عرضك قد يثير اهتمامهم.
# 2. تحليل السوق الخاص بك
بعد تحديد السوق المستهدف ، قم بإجراء تحليل تنافسي لتحديد أي منافسين محتملين. لتحديد المزايا والعيوب والفرص والتهديدات من المنافسة ، قم بإجراء تحليل SWOT.
استقصاء عملائك الحاليين تأكد من فهمك لما يريده العملاء الحاليون وكيف يمكنك تقديم المزيد من القيمة لهم إذا كنت تنوي زيادة نطاق المنتجات التي تقدمها حاليًا لبيعها لهم. قبل إنشاء منتجات جديدة ، يمكنك إجراء مسح لعملائك الحاليين لقياس مدى اهتمامهم.
# 3. تحقق من خيارات التطوير الخاصة بك
قبل الدخول إلى سوق جديد أو إنشاء منتج جديد تمامًا ، حدد أكبر فرص التطوير لديك. يمكن أن يمنحك هذا معلومات لدعم أهدافك ومساعدتك في تحديد الفرص التي قد تكون أكثر ربحية.
# 4. حدد أهداف النمو الخاصة بك
فكر في مجالات شركتك التي ترغب في نموها من خلال إطلاق منتج جديد أو الدخول إلى سوق جديد. الخطوة التالية هي تطوير أهداف SMART لكل مجال تريد التركيز عليه. الهدف الذي يفي بمعايير SMART يستند إلى الوقت ، وملائم ، ومحدّد ، وقابل للقياس ، وقابل للتحقيق.
على سبيل المثال ، إذا كان هدفك الرئيسي هو زيادة المبيعات ، فقد يكون هدف SMART هو القيام بذلك بنسبة 30٪ خلال الأشهر الستة التالية. يمكنك تطوير أهداف محددة وقابلة للتنفيذ باستخدام هذه الطريقة التي يمكنك توصيلها إلى فريقك وأصحاب المصلحة المهمين ومديري الأعمال.
# 5. تخصيص الأموال
بعد ذلك ، حدد الموارد الأساسية التي ستحتاجها لتحقيق أهداف النمو الخاصة بك. يمكن أن تختلف هذه الموارد من صناعة إلى أخرى ، ولكنها غالبًا ما تشمل المواد الخام والآلات والبرامج والموظفين والمواد الترويجية والتمويل الأولي. للبقاء منظمًا ، يمكنك إما إنشاء قائمة أو استخدام أداة إدارة المشروع لتتبع هذه الموارد. للعثور على أداة برنامج إدارة المشاريع التي تلبي احتياجاتك على أفضل وجه ، استخدم محرك بحث لمقارنة الخيارات المتاحة.
يمكنك البدء في معرفة مكان الحصول عليها بمجرد إعداد قائمة بالموارد الأساسية التي تحتاجها. للتأكد من أنك مستعد جيدًا لزيادة خط إنتاجك أو إطلاق منتجاتك الحالية في سوق جديد ، فكر في تضمين خيار نسخ احتياطي لكل مورد. يمكن أن يساعدك هذا في ضمان نجاح الإطلاق الأولي الخاص بك.
# 6. قم بإنشاء إستراتيجية تسويق
بعد تخصيص الأموال المطلوبة ، تعاون مع فريق التسويق الخاص بك لإنشاء استراتيجية إطلاق لمنتجك الجديد أو حملة توعية لجذب عملاء جدد إلى منتج موجود. يمكنك زيادة الطلب والاعتراف بالعلامة التجارية من خلال القيام بذلك.
لمعرفة القنوات التسويقية التي يفضلها جمهورك المستهدف ، يمكنك مراجعة الأبحاث التي جمعتها عنها. جنبًا إلى جنب مع فريق التسويق الخاص بك ، حدد ما تريد مؤشرات الأداء الرئيسية لحملتك ، مثل عدد جهات الاتصال التي تم إجراؤها أو النقرات على موقع الويب ، والتي ستقيس مدى نجاحها. بعد ذلك ، راقب مؤشرات الأداء الرئيسية هذه خلال الحملة لتحديد مجالات التحسين المحتملة وقياس نجاحك.
# 7. أطلق منتجك
بعد دراسة وبحث دقيقين ، حان الوقت لتقديم منتج جديد في السوق أو توسيع نطاق جاذبية عروضك الحالية. سيحسن إعلام فريقك بأمانة بأهدافك وتقدمك وخطواتك التالية من فرصك في النجاح. للتأكد من أنهم على دراية بمسؤولياتهم وكيف سيتم قياس النجاح ، يمكنك منح أعضاء الفريق الرئيسيين الوصول إلى حملتك الشاملة وخطة المبيعات. للحفاظ على تنظيم فريقك وعلى أداء المهمة ، قدم تحديثات متكررة للحالة على جدول الإطلاق والمشاريع القادمة والمواعيد النهائية.
# 8. حلل نتائجك
سيساعدك تتبع نتائجك على التأكد من تحقيق أهدافك وأن عملائك سعداء بعد إطلاق منتجك الجديد أو دخولك سوقًا جديدًا. في أسرع وقت ممكن ، ابدأ في جمع بيانات المبيعات. يمكنك استخدام هذه البيانات لتحديد ما إذا كان بإمكانك تلبية توقعاتك وقياس مدى نجاح إطلاقك.
لتحقيق أهدافك ، يمكن أن يساعدك أيضًا في تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين وتحسين الحملة. استخدم هذه المعلومات لتقديم استنتاجاتك للمديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة المهمين في الشركة ، ثم أخيرًا للجمهور. يمكن أن يساعدك هذا في توضيح نتائج استراتيجية تطوير السوق والإجراءات التي تنوي اتخاذها للمضي قدمًا.
مبادئ توجيهية لتطوير استراتيجية تطوير السوق
# 1. تواصل بوضوح
تأكد من أن كل عضو في الفريق على دراية بأهدافك والمسؤوليات الموكلة إليهم لتنفيذ استراتيجية تطوير السوق الخاصة بك بنجاح. قم بتوصيل المعلومات الهامة بلغة واضحة ، وتابع بشكل متكرر مع أعضاء الفريق للرد على أي استفسارات قد تكون لديهم.
# 2. اكتب المعلومات الحاسمة
اقض بعض الوقت في تدوين المكونات الأساسية لخطة تطوير السوق الخاصة بك. هذا يمكن أن يسهل عليك توصيل استراتيجيتك إلى أصحاب المصلحة المهمين ويعطيك نقطة مرجعية لكل مرحلة من مراحل خطتك.
# 3. استثمر في البرامج والأدوات المناسبة
افحص البرامج والأدوات المختلفة التي يمكن أن تساعدك في تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية التي اخترتها لقياس توسع عملك. من خلال القيام بالاستثمار المناسب في البرنامج ، يمكنك زيادة الإنتاجية وتحسين الاتصال وتقليل الوقت.
# 4. كن مرنًا
يتطلب الأمر المرونة للتكيف مع اتجاهات المستهلكين الناشئة وتحولات السوق عند دخول سوق جديد أو إنشاء منتج جديد. لتحديد ما إذا كانت بعض عناصر خطتك تتطلب المراجعة ، قم بمراجعة استراتيجية تطوير السوق الخاصة بك بشكل متكرر وانتبه لمؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.
ما هي استراتيجية تطوير المنتج؟
تتضمن إستراتيجية تطوير المنتج إنشاء منتجات جديدة أو تغيير المنتجات الحالية لجعلها تبدو جديدة تمامًا ، ثم تقديم هذه المنتجات إلى الأسواق الحالية أو الناشئة. يمكن زيادة المبيعات وحصة السوق عندما يتم تنفيذها بشكل فعال. تستلزم هذه الإستراتيجية تخطيط أعمالك وإنشاء منتجات جديدة أو تحسين المنتجات الحالية ، ثم إدخالها إلى السوق الحالي.
ما هي عملية تطوير السوق؟
يشير تطوير السوق إلى سلسلة الخطوات المتخذة لتوسيع شركتك إلى أسواق جديدة ، سواء عن طريق توسيع السوق لمنتجك الحالي أو عن طريق تنويع عروض شركتك. من خلال تطوير المنتجات التي تلبي احتياجات العملاء وتستهدف قطاعًا أوسع من السوق ، يمكن للشركات تنمية قاعدة عملائها وتصبح أكثر قدرة على المنافسة.
ما هي الأنواع الثلاثة لاستراتيجيات تطوير السوق؟
توجد ثلاث استراتيجيات متميزة لتطوير السوق في التوزيع والتسعير والتوسع الجغرافي.
مراحل تطوير الإستراتيجية هي؟
- اختر موقفك الاستراتيجي.
- حدد رؤيتك.
- ضع أهدافك الإستراتيجية بترتيب الأهمية.
- اختر من تريد تضمينه في تطوير الاستراتيجية.
- حدد كيفية توزيع مواردك.
- ابدأ التنفيذ الآن.
- مراجعة وإعادة التركيز.
- كافئ الأداء الناجح
ما هي الأنواع الخمسة للاستراتيجية في الإدارة الإستراتيجية؟
- خطة تعاونية
- استراتيجية العمل
- استراتيجية وظيفية
- إستراتيجية تشغيلية
- استراتيجية تنافسية
ما الذي يجعل استراتيجية تطوير السوق مهمة؟
يمكن تلخيص أهمية استراتيجية التنمية كأساس للتوسع المخطط والمنهجي للشركة واكتساب العملاء. يمكنك زيادة العملاء المتوقعين والمبيعات والإيرادات من خلال التفاعل مع جماهير جديدة. تتعرض الشركة لخطر الفشل إذا كانت تعتمد بشكل كبير على سوق معينة ، والتي يمكن أن تتقلص.
وفي الختام
للوصول إلى الأسواق المستهدفة التي لم يحققوها بعد أو لا تخدمها حاليًا منتجاتهم أو خدماتهم. تستخدم الشركات والمؤسسات استراتيجيات تطوير السوق كجزء من خطط نموها. قد تجد الشركات أنه من المفيد إنشاء استراتيجية تطوير السوق لتحديد المجالات المحتملة للنمو. يمكن للشركة زيادة نطاق السلع والخدمات التي تقدمها من خلال التحقيق في سوق مستهدف جديد. من خلال زيادة العرض وتوسيع الصورة التي يتم تطويرها ، فإنها تبني علامة تجارية.
تطوير السوق له تأثير مباشر على كيفية نمو شركتك. هذا هدفه الأساسي - وإذا تم تنفيذه بشكل صحيح - زيادة مبيعاتك. ومع ذلك ، تذكر أنه ستكون هناك دائمًا بعض المخاطر الكامنة كلما جربت شيئًا جديدًا. لذلك ، من الضروري مراعاة عوامل الخطر في هذا الظرف. بعد كل شيء ، لن ترغب في المخاطرة بخسارة المال أثناء تجربة شيء جديد.
مقالات ذات صلة
إستراتيجية تطوير المنتج: كيفية إنشاء إستراتيجية تطوير المنتج
ما هو تسويق المنتج: ما هو ، أمثلة ودليل
وصف وظيفة مدير تطوير الأعمال: كل ما يجب أن تعرفه
كل ما تحتاج لمعرفته حول أهداف التسويق
مراجع حسابات
