هل حلمت يومًا بأن تكون رئيسك، وأن تحدد ساعات عملك، وأن تجني الثمار المرتبطة مباشرة بجهودك؟ إذًا قد تكون الوظائف القائمة على العمولة هي المسار الأمثل لك. إنه اختيار مهني مليء بالإمكانيات - القدرة على كتابة راتبك، وتحطيم أسقف الدخل، وتحقيق الحرية المالية الحقيقية.
لكن لا تنخدع بإغراء الربح غير المحدود. تتطلب الوظائف القائمة على العمولة مزيجًا فريدًا من المهارات والاستراتيجيات. إنهم يطالبون بالصخب والمرونة والعمق فهم السوق أنت تتنقل. هذا ليس لإخافتك أو أي شيء، لذا استرخي.
سوف أتعمق في أساليب الخبراء، وأجهزك للسيطرة على الوظائف القائمة على العمولة وفتح الوظيفة القائمة على العمولة التي تستحق العناء. بدءًا من إتقان فن كيفية رفض وظيفة قائمة على العمولة واستراتيجيات التفوق في الوظائف القائمة على العمولة، سأغطي كل ذلك. دعنا نحول أحلامك القائمة على العمولة إلى حقيقة.
النقاط الرئيسية:
- توفر الوظائف القائمة على العمولة إمكانية تحقيق أرباح عالية ولكنها تتطلب مجموعة مهارات فريدة وتحمل المخاطر. هذه الوظائف ليست للجميع، لكنها يمكن أن تكون مجزية جدًا لأولئك الذين لديهم دوافع ذاتية ويجيدون المبيعات.
- هناك العديد من أنواع الوظائف القائمة على العمولة، وليس المبيعات فقط. من وكلاء العقارات إلى مسؤولي التوظيف، يمكن للعديد من المهن الاستفادة من هيكل العمولة.
- يتطلب النجاح في الوظائف القائمة على العمولة العمل الجاد والتفاني والقدرة على التعامل مع الرفض. من المهم أن تكون مستعدًا لبعض الأشهر العجاف، ولكن إمكانية تحقيق أرباح عالية يمكن أن تكون محفزة للغاية.
- يمكنك رفض عرض العمل القائم على العمولة بأدب إذا لم يكن مناسبًا لك. كن صادقًا مع صاحب العمل بشأن أسباب تراجعك، واترك الباب مفتوحًا أمام الفرص المستقبلية.
- لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة عندما يتعلق الأمر بالدفع بالساعة مقابل العمولة. ذلك يعتمد على شخصيتك وتفضيلاتك. يفضل بعض الأشخاص استقرار الأجر بالساعة، بينما يستمتع آخرون بالتحدي والمكافآت المحتملة للمبيعات القائمة على العمولة.
فهم اللجنة
العمولة هي مكافأة إضافية تعتمد على الأداء في العمل. عندما توافق على وظيفة أو هيكل قائم على العمولة (عادةً عن طريق التوقيع على اتفاقية)، فإنك توافق على أن تحصل على مبلغ محدد من المال بناءً على تحقيق هدف محدد - البضائع المباعة، وإغلاق الاجتماعات، والتوظيف.
اقرأ أيضا: رواتب السمسار: أفضل الممارسات الأمريكية للدول الكبرى (قائمة مفصلة لمتوسط الرواتب)
ما هي أنواع الوظائف التي تعمل على أساس العمولة؟
عندما تفكر في العمولة، يتجه عقلك فورًا إلى دور من نوع المبيعات، أليس كذلك؟ لكن لا! لا يقتصر الأمر على ذلك وحده. عندما يتعلق الأمر بالوظائف التي تعمل بموجب هيكل العمولة، هناك مجموعة واسعة من الاحتمالات. من وجهة نظري، أدوار المبيعات هي الأكثر شيوعًا. وهذا يشمل كل شيء بدءًا من بيع السيارات والعقارات وحتى منتجات وخدمات البيع بالتجزئة. أي وظيفة أكون مسؤولاً فيها عن إقناع العملاء بإجراء عملية شراء يمكن أن تعمل بموجب هيكل العمولة.
لكن الأمر لا يقتصر على المبيعات التقليدية المواقف. بعض المجالات الإبداعية، مثل الكتابة لحسابهم الخاص or التصميم الجرافيكي، يمكن أن تعمل أيضًا على أساس العمولة. على سبيل المثال، قد أحصل على نسبة مئوية من المبيعات الناتجة عن عملي، مثل مقالات or التصاميم.
لا يقتصر جمال الوظائف القائمة على العمولة على المبيعات كما قلت سابقًا. تخيل أنك تحصل على أموال مقابل العثور على المرشح المثالي لشركة ما - هذا ما يفعله القائمون على التوظيف، وغالبًا ما يكسبون عمولة على كل تعيين ناجح. الخيارات لا حصر لها، لذلك إذا كنت مدفوعًا ولديك موهبة التواصل مع الأشخاص وتتوق إلى فرصة التحكم في أرباحك، فقد تكون الوظائف القائمة على العمولة هي المفتاح لتحقيق ذلك. إطلاق العنان لإمكانياتك المالية.
اقرأ أيضا: مذكرة الطرح الخاص: قائمة مرجعية كاملة لتمويلك
استراتيجيات التفوق في الوظائف القائمة على العمولة
إن فك شفرة النجاح الوظيفي القائم على العمولة لا يتعلق بالسحر، بل يتعلق بإتقان بعض الاستراتيجيات المحددة التي ستحقق لك النجاح في هذا الدور. فيما يلي أهم 5 إستراتيجيات رفعتني إلى قمة المتصدرين:
#1. تصبح موسوعة المنتج
إن معرفة منتجك من الداخل والخارج هو سلاحك السري. هل يمكنك التحدث عن الميزات والفوائد والإجابة على أسئلة العملاء أثناء نومك؟ الجواب هو لا. هذا النوع من الخبرة يبني الثقة ويجعلك الشخص المناسب، وليس مجرد مندوب مبيعات آخر.
#2. شحذ مهارات الاتصال الخاصة بك
إن امتلاك مهارة استماع نشطة جيدة يساعدك على بناء علاقة جيدة بينك وبين عملائك. فكر في نفسك كمترجم، يعمل على سد الفجوة بين منتجك واحتياجات العميل. يتيح لك فهم موقفهم تصميم عرضك التقديمي وعرض كيف يحل منتجك مشكلتهم المحددة.
#3. شبكة مثل البطل
شبكتك هي ثروتك الصافية في العالم القائم على العمولة. احضر أحداث الصناعة، وتواصل مع العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي، وقم ببناء علاقات مع الشركات التكميلية. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون خبرتك ويثقون بها، زادت الفرص التي تأتي في طريقك.
#4. كن متعلمًا لا هوادة فيه
في العالم القائم على العمولة، يكون السوق ديناميكيًا. لذا ابقَ في الطليعة. التهم منشورات الصناعة، واحضر الدورات التدريبية، واصقل مهاراتك باستمرار. كلما عرفت أكثر، كلما تمكنت من التكيف بشكل أفضل مع احتياجات العملاء المتغيرة واتجاهات السوق.
#5. متابعة!
لا نقلل من قوة المثابرة. قد لا يؤدي تفاعل واحد إلى إنهاء الصفقة، لكن المتابعة المستمرة تبقيك في قمة اهتماماتك وتوضح التزامك. تذكر أن الأشخاص يشترون من الأشخاص الذين يعرفونهم ويعجبون بهم ويثقون بهم، لذا ابق على اتصال وعزز تلك العلاقات.
هل الوظيفة القائمة على العمولة تستحق العناء؟
إذا كنت تفكر فيما إذا كانت الوظيفة القائمة على العمولة تستحق العناء، فإن الإجابة تعتمد عليك. أزن عدة عوامل بناءً على تجربتي الشخصية وأبحاثي.
أولاً، غالباً ما توفر الوظائف القائمة على العمولة جاذبية الأرباح المرتفعة المحتملة مقارنة بالوظائف ذات الرواتب الثابتة. وهذا يناشد الأفراد الواثقين في قدرتهم على الأداء الجيد وتحقيق المبيعات. تصور هذا: تخلص من العمل الشاق من الساعة 9 إلى 5، وحدد جدولك الزمني، وحقق الربح مباشرة بناءً على مجهودك. يبدو جميلا جدا، أليس كذلك؟ هذا هو جاذبية الوظائف القائمة على العمولة.
في بعض الأحيان، يمكن أن يكون السفينة الدوارة. إذا كان لديك دوافع ذاتية، ومحتال في القلب، وتشعر بالراحة مع بعض تقلبات الدخل، فقد تكون هذه وظيفة مجزية بشكل لا يصدق بالنسبة لك. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تكون هناك مرونة أكبر في هذه الأدوار، وتكون قادرًا على العمل عن بعد أو تحديد جدولك الزمني طالما أنك حققت أهدافك.
علاوة على ذلك، توفر الوظائف القائمة على العمولة مرونة مالية ولكنها تحتاج إلى عقلية مختلفة وتحمل المخاطر. منحنى التعلم حاد، والأرباح يمكن أن تكون غير مؤكدة. بعض المواقف ليس لها تعويض أساسي، مما يجعلها مسعى محفوف بالمخاطر. يعتمد النجاح على قدرة الفرد على الازدهار في مكان عمل سريع الخطى وموجه نحو النتائج.
قائمة مراجعة الوظائف القائمة على عائد الأعمال
اقرأ أيضا: شراكات الامتياز: الاختلافات بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز
كيف أرفض وظيفة قائمة على العمولة؟
تعتبر الوظائف القائمة على العمولة مثيرة، ولكن يمكن أن يطغى عدم اليقين على هذه الإثارة. عندما تشعر بعدم التأكد من عرض العمل. فيما يلي تلميح لكيفية رفض وظيفة قائمة على العمولة.
أولا، أعرب عن الامتنان لهذه الفرصة.
"شكرًا جزيلاً لك على تقديم هذا الدور لي. أنا أقدر حقًا أنك تفكر في انضمامي للفريق." ثم كن صادقا (ولكن طيب) بخصوص تحفظاتك تعتبر المبيعات على أساس العمولة مناسبة جدًا لبعض الأشخاص، ولكن بعد دراسة متأنية، أدركت أن الراتب المنظم يتوافق بشكل أفضل مع أهدافي المهنية الحالية.
وأخيرا، اترك الباب مفتوحا! "ومع ذلك، أنا معجب بشكل لا يصدق بـ [الشركة/المنتج]، وإذا تحولت احتياجات التوظيف لديك نحو وظائف مدفوعة الأجر في المستقبل، فأنا أرغب في أن أبقى على اطلاع". وهذا يظهر الاحترام ويبقي الباب مفتوحًا أمام الفرص المستقبلية المحتملة.
هل دفع العمولة أفضل من الدفع بالساعة؟
بالساعة أم بالعمولة؟ إنه سؤال ابتليت به مندوبي المبيعات الطموحين على مر العصور. هذه هي الحقيقة: لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع. إنه شيء ذو اتجاهين. يعتمد ذلك على قرارك الشخصي فيما يتعلق بكيفية نجاحه بالنسبة لك.
كل ساعة توفر الاستقرار. أنت تعرف بالضبط ما الذي يضرب حسابك المصرفي في كل شيك راتب. مثالي إذا كنت تتوق إلى القدرة على التنبؤ. ولكن بالنسبة لأولئك الذين يتوقون إلى التحدي وإثارة المطاردة، فإن العمولة يمكن أن تغير قواعد اللعبة بالنسبة لك. تخيل هذا: تقضي ساعات إضافية، وتصقل عرضك، وتبرم صفقة ضخمة. فجأة، راتبك ينفجر بمكاسب غير متوقعة للجنة! إنه حافز لا يصدق، ولكن هناك خطر. الأدوار القائمة على العمولة يمكن أن تكون وليمة أو مجاعة. قد تكون بعض الأسابيع هزيلة، مما يجعلك تسعى جاهدة لتغطية نفقاتك.
في حين أن الرواتب مناسبة بشكل أفضل للمهن الراسخة ذات المستوى العالي من الجدولة والقدرة على التنبؤ بالعمل، فإن معدلات الساعة مثالية لطلب العمل المتغير. وفي الوقت نفسه، تعتبر العمولة رائعة بالنسبة للمهن التي تؤثر بشكل مباشر على المبيعات.
إذن، أيهما أفضل؟ وكما قلت هذا يعتمد على شخصيتك. هل تزدهر بدخل مضمون أو إمكانية الحصول على دفعات ضخمة؟ والخبر السار هو أن العديد من وظائف العمولة تقدم راتبًا أساسيًا لسد الفجوة خلال فترات التباطؤ. بهذه الطريقة، تحصل على بعض الاستقرار مع الإمكانية المثيرة للعمولات الكبيرة.
اقرأ أيضا: MBO: دليل المبتدئين لتحديد الأهداف لتحقيق النجاح
هل الوظيفة ذات العمولة بنسبة 100% سيئة؟
من تجربتي وما تعلمته. الوظائف القائمة على العمولة يمكن أن تكون مذهلة! يجب أن تكون رئيسك، وتحدد ساعات عملك، وترى أن راتبك يعكس بشكل مباشر عملك الشاق. مع عدم وجود راتب ثابت، سيعتمد دخلي فقط على أدائي في المبيعات. قد يعني ذلك وليمة أو مجاعة، اعتمادًا على مدى جودة أدائي. إنه مثل موقف عالي المخاطر ومكافأة عالية.
ثم هناك الضغط، خاصة تلك التي تتطلب عمولة بنسبة 100%، والتي يمكن أن تكون رحلة صعبة. سوف تسعى باستمرار إلى إجراء عمليات بيع لدفع فواتيرك. قد لا يكون هذا النوع من التوتر مناسبًا للجميع. بالإضافة إلى ذلك، ليس هناك ضمان دخل ثابت. إذا جفت المبيعات أو تعرض السوق لضربة قوية، فقد تجد نفسك تكافح من أجل تغطية نفقاتك.
ومع ذلك، إذا كنت مبتدئًا وتزدهر تحت الضغط، فقد يكون ذلك مفيدًا بشكل لا يصدق. لديك السيطرة الكاملة على نجاحك. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تكون أسعار العمولة مرتفعة، لذلك يمكن أن تكون تلك الأشهر الجيدة جيدة جدًا. فهل هو سيء؟ ليس بالضرورة، لكنه ليس للجميع. كل هذا يتوقف على شخصيتك ووضعك المالي وقدرتك على تحمل المخاطر.
وفي الختام
إن فرصة تحديد دخلك ومشاهدة عملك الجاد يترجم مباشرة إلى نجاح مالي هي فرصة رائعة. لكن تذكر أن المهن القائمة على العمولة هي سباقات الماراثون، وليست سباقات السرعة. إن إتقان فن المبيعات، وبناء الثقة مع العملاء، وصقل مهاراتك باستمرار يتطلب التفاني. والخبر السار هو أن هذا الدليل هو لوحة الإطلاق الخاصة بك. لقد قمت بكشف أسرار أصحاب الأداء العالي في الوظائف القائمة على العمولة، حتى تتمكن من البدء بسرعة.
الان حان دورك. قم بتنفيذ هذه الاستراتيجيات، وقم بتخصيصها لتناسب دورك المحدد، وشاهد نتائجك وهي ترتفع. تذكر أن النجاح في الوظائف القائمة على العمولة ليس سحرًا - إنه مزيج من العمل الجاد، والاستراتيجيات الذكية، والإيمان الراسخ بنفسك. لذا، اخرج إلى هناك، وحقق أهدافك، وأعد كتابة تعريف الحرية المالية وفقًا لشروطك. ففي نهاية المطاف، في عالم الوظائف القائمة على العمولة، فإن الحد الوحيد هو الحد الذي تضعه لنفسك.
ما هي الفاتورة: نظرة عامة كاملة على مستندات فواتير الأعمال
استراتيجيات مبتكرة للاستفادة من فوائد المحاربين القدامى
متوسط أسعار عمولات المبيعات حسب الصناعة: ما يجب أن تعرفه
مرجع:
