في بيئة الأعمال التجارية الصغيرة التي تشهد منافسة شرسة وسريعة الإيقاع اليوم ، يعد تطوير المنتجات الجديدة أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في البقاء في مجال الأعمال التجارية. يتضمن تطوير المنتج الجديد عمليات تطوير المنتج ، والأمثلة ، والمراحل ، والأفكار ، والاستراتيجية المستخدمة. يجب أن تستخدم الشركات الصغيرة والشركات الناشئة باستمرار إستراتيجية وأفكارًا جديدة لتطوير المنتجات ، بالإضافة إلى تحسين منتجاتها إذا كانت ستتنافس مع الشركات الكبرى وتواكب اتجاهات المستهلكين. تصف "عملية تطوير المنتج الجديد" المراحل التي تسبق طرح منتج جديد في السوق. يتطلب الأمر عدة خطوات لإنشاء منتج للبيع عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت ، من المفهوم الأولي إلى إطلاق المنتج النهائي وتسويقه للجمهور المستهدف. تطوير منتج جديد أمر لا بد منه إذا كنت تريد البقاء على قيد الحياة.
ما هو تطوير المنتجات الجديدة؟
تسمى عملية تحويل مفهوم المنتج إلى منتج قابل للتسويق تطوير منتج جديد. تطوير منتج جديد هو المرحلة الأولى في دورة حياة المنتج. يتم تضمين كل شيء من وضع المنتج إلى استراتيجية التسعير إلى قنوات التوزيع أو خدمات ما بعد الشراء في هذه العملية ، والتي تبدأ بمفهوم الفكرة. المراحل هي التفكير والبحث والتخطيط والنماذج الأولية وتحديد المصادر والتكلفة والتسويق.
أشياء يجب مراعاتها قبل البدء في تطوير منتج جديد
- هل هناك طلب على المنتجات؟
- هل يمكن تصنيعها؟
- كيف يمكن أن تصل المنتجات إلى جمهورها المستهدف؟
- ما هو نوع المعارضة التي ستواجهها؟
- هل الموارد المالية المطلوبة متوفرة؟
- ما هي المشاكل التي من المرجح أن تنشأ؟
مراحل تطوير المنتج الجديد
يجب اتباع إجراءات محددة عند تقديم منتج جديد إلى السوق. على الرغم من أنه يمكن أن يكون طويلاً ، إلا أنه يتم إجراؤه لجعل منتجك الأفضل قبل تسويقه.
دعونا نناقش المراحل المختلفة التي ينطوي عليها تطوير منتج جديد.
# 1. توليد الأفكار
هذه المرحلة حيث علق العديد من أصحاب الأعمال. يبدأ إنشاء منتج جديد بتوليد مفاهيم جديدة يمكنها معالجة مشكلات المستهلك بشكل خلاق. من الضروري معرفة من هو السوق المستهدف وما هي القضايا التي تحاول معالجتها. لا تتردد في اختبار فكرتك على أشخاص آخرين. باختصار ، تعتبر أفكار تطوير المنتجات الجديدة مرحلة حاسمة للغاية.
# 2. البحث عن المتجر
بعد تطوير أفكار المنتج ، فإن الخطوة التالية هي إجراء أبحاث السوق لتحديد ما إذا كانت هناك حاجة حالية لمنتجك وسوق له. تساعدك هذه المرحلة أيضًا في تحديد أي خدمات أو منتجات إضافية يمكنك تقديمها والتي لا يقدمها منافسوك.
يمكنك أيضًا الحصول على تعليقات من جمهور كبير غير متحيز عن طريق سؤالهم عن رأيهم في أفكار منتجك الجديد. تعد الاستطلاعات من أكثر الطرق فعالية للحصول على تعليقات العملاء. يمكنك إجراء غالبية أبحاث السوق عبر الإنترنت. تتوفر إحصاءات السوق عبر الإنترنت من Statista و Google Trends ويمكن استخدامها للتحقق من طلب السوق.
لذلك ، هذه الخطوة ضرورية لإكمالها قبل الانتقال إلى الخطوة التالية لأنها قد تساعدك على تحديد مفهومك الأولي وأهدافك البحثية بشكل أفضل.
# 3. تخطيط الأعمال
الخطوة الثالثة في تطوير المنتجات الجديدة هي تخطيط الأعمال. هنا ، تبدأ في التفكير في طرق لإضفاء الحيوية على المنتج. في هذه المرحلة ، تبدأ في الحصول على المواد الخام المستخدمة في الإنتاج الفعلي أو لشركاء الأعمال الذين سيساعدونك في عملية التصنيع.
أحد أفضل الأماكن للبدء هو تقديم رسم تخطيطي مفصل جيدًا للشكل الذي يجب أن يبدو عليه منتجك. تستلزم هذه المرحلة إنشاء خطة تسويق قابلة للتطبيق وهياكل تسعير معقولة لبضائعك ومقبولة للعملاء.
# 4. النماذج
يُعرف صنع نموذج بالحجم الطبيعي لمنتجك النهائي باسم النماذج الأولية. في هذه المرحلة ، يبدأ منتجك في التبلور. عند إنشاء النماذج الأولية ، فإنك تختبر عادةً العديد من التكرارات لمنتجك ، وتزيلها وتحسنها تدريجياً حتى تشعر بالرضا عن المنتج النهائي. امنح الآخرين فرصة لتقييم عينتك وتزويدك بتعليقات غير متحيزة. قم بإنشاء النموذج الأكثر جاذبية ما تستطيع. إنها تضع الأساس للخطوات اللاحقة وهي أول نتيجة ملموسة لعملية مطولة.
# 5. اختبارات التسويق
يجب عليك اختبار المنتج النهائي قبل إطلاقه للتأكد من أنه يلبي احتياجات السوق المستهدفة. في هذه المرحلة ، تشارك النموذج الأولي الخاص بك مع الجمهور المستهدف وتطلب ملاحظات حول كيفية عمل المنتج. قد تتطلب منك نتيجة الاختبار العودة وإجراء بعض التغييرات على النموذج الأولي الخاص بك.
عندما تكون مقتنعًا بأن منتجك يلبي احتياجات المستهلكين ، ستنتقل إلى المرحلة التالية من تطوير منتج جديد. هذه المرحلة هي أيضا فرصة لزيادة الموارد المالية.
# 6. تطوير المنتج
تتضمن هذه المرحلة من تطوير المنتج الجديد إنتاج سلع تامة الصنع للتسويق. تختلف عملية تطوير المنتج حسب نوع عملك. لذلك في هذه المرحلة ، سيتعين عليك أيضًا بناء سلسلة التوريد الخاصة بك. بعد مراحل البحث والتخطيط والنمذجة ، يجب أن تعرف تكلفة إنتاج منتجك. نتيجة لذلك ، سيحدد هذا سعر البيع وهامش الربح.
# 7. تسويق
المرحلة الأخيرة من تطوير المنتج الجديد هي التسويق. التسويق هو المكان الذي تقدم فيه منتجاتك إلى السوق. أحد أكثر الأجزاء صعوبة في العملية هو الحصول على مبيعات وتسويق منتج ما بشكل صحيح. ستقوم بتطوير استراتيجيات وحملات تسويقية لإقناع السوق المستهدف بالشراء منك. علاوة على ذلك ، سوف تصف القنوات التي تصل إلى جمهورك ، وكيف تبدو قناة التحويل ، وكيف سيصل المنتج النهائي إلى جمهورك.
في جوهرها ، تقوم معظم الشركات في النهاية بإجراء تحسينات على المنتج بناءً على تعليقات المستهلكين.
أمثلة على تطوير المنتجات الجديدة
جوجل
شارك سيرجي برين ولاري بيج في تأسيس Google في عام 1998. بدأت Google كشركة محرك بحث ولكنها تقدم الآن العديد من المنتجات والخدمات ، مثل Gmail و YouTube و Docs وما إلى ذلك. تعمل Google على الابتكار وتحافظ على ميزتها التنافسية. تركز إستراتيجية تطوير منتجات Google على التكنولوجيا. بشكل عام ، يُعزى استخدام Google إلى أن يكون مثالًا على تطوير منتج جديد.
بوكينح.كوم
يعد Booking.com أيضًا أحد الأمثلة على تطوير المنتجات الجديدة. لقد نمت من بداية صغيرة لتصبح واحدة من شركات السفر الرائدة في العالم. تتمثل مهمة الشركة في تسهيل تجربة العالم على الجميع. تتيح لك Booking.com حجز جوانب أخرى من رحلتك ، مثل الرحلات الجوية وتأجير السيارات والمواصلات العامة والمعالم السياحية ، بالإضافة إلى أماكن الإقامة.
استراتيجية تطوير منتج جديد
تقدم إستراتيجية تطوير المنتج الجديدة منتجات جديدة إلى السوق أو تعدل المنتجات الحالية لبدء عمل تجاري جديد. يمكن أن يساعد إنشاء استراتيجية تسويق قوية الشركة على تحويل الفكرة إلى عمل تجاري مربح والحفاظ على قدرتها التنافسية. إجمالاً ، يمكن لاستراتيجية تطوير منتج جيدة أن تكشف عن المجالات التي تتطلب التحسين وتوضح الطرق الأكثر نجاحًا في تطوير منتج جديد.
# 1. تغيير فكرة المنتج
تتمثل إحدى استراتيجيات تطوير المنتج في تغيير فكرة المنتج ، خاصةً إذا كان السوق لا يستجيب جيدًا لمثل هذا الابتكار. ستكرس الشركة مواردها للبحث عن منتج يريده السوق وإنتاجه.
# 2. تعديل منتج موجود
تستلزم هذه الإستراتيجية تحديد ميزات المنتج الحالية التي يرغب العملاء في رؤيتها محسنة ثم تحسينها. يمكن أن يؤدي إنشاء نسخة جديدة من منتج حالي مع تغييرات طفيفة إلى تشجيع السوق على شراء المنتجات التي تمت ترقيتها.
# 3. زيادة قيمة المنتج
يمكن أن تعزز هذه الطريقة قيمة المنتج من خلال تضمين ميزات مميزة أو المزيد من البضائع أو خدمة العملاء الفائقة. السماح للعملاء بتخصيص منتجاتك لتلبية احتياجاتهم الخاصة سيشجعهم على شرائها.
# 4. إنشاء منتجات جديدة
هناك استراتيجية أخرى تتمثل في إنشاء منتجات جديدة. عند إنشاء منتج جديد ، من الضروري أيضًا مراعاة ما يريده المستهلكون.
# 5. البحث عن أسواق جديدة
يمكن بيع المنتج بنجاح في أسواق مختلفة. إحدى الإستراتيجيات المستخدمة في تطوير المنتجات الجديدة هي تسويق منتج حالي أو جديد إلى سوق أو ديموغرافية مختلفة.
عمليات تطوير المنتجات الجديدة
هذا ينطوي على عدة عمليات. وبالتالي أدى إلى مرحلة تطوير طويلة.
# 1. اكتشاف المشكلة
تتمثل المرحلة الأولى في تطوير منتج جديد في تحديد المشكلة التي تأمل في توفير حل لها. في هذه المرحلة ، يتم فهم القضايا بالكامل وتحديد أولوياتها حسب الأهمية.
# 2. تصميم الحلول وتطويرها
تتبع أفكار تطوير الحلول اكتشاف المشكلة. يتم تطوير الحلول والتحقق من صحتها مقابل المشكلات المكتشفة لاختيار الأفضل. ثم يتم اختبار الإجابة لمعرفة ما إذا كان بإمكانها حل المشكلة بشكل مرض. يتم اختبار قابليتها للاستخدام وقيمتها.
# 3. تنفيذ الحل
يتم تقييم الحل ونشره للتحقق مما إذا كان يعمل في العالم الحقيقي. يتم اختبار الإجابات لمعرفة ما إذا كانت فعالة وتستخدم لحل المشكلة التي تم إنشاؤها من أجلها.
ما هي أمثلة تطوير المنتجات الجديدة؟
هناك العديد من الأمثلة على تطوير المنتجات الجديدة ؛
Amazon
أحد أفضل الأمثلة على تطوير المنتجات الجديدة هو Amazon. أطلقها جيف بيزوس كمكتبة على الإنترنت عام 1994. علاوة على ذلك ، توسعت الشركة لتصبح أكبر سوق عبر الإنترنت في العالم. مبدأ القيادة الأول والأكثر أهمية هو هوس العملاء: القيادة تبدأ من المستهلكين وتعمل للخلف. يُطلق على نهج أمازون لتطوير المنتجات اسم "العمل للخلف". Amazon هي واحدة من أفضل أفكار تطوير المنتجات الجديدة.
ما هي مراحل تطوير المنتج الخمس؟
# 1. توليد الأفكار
المرحلة الأولية في تطوير المنتج الجديد هي توليد الأفكار. البحث عن مصادر للأفكار يحدث في هذه المرحلة. يمكن لشركة ما الحصول على فكرة من منافسيها وموظفيها ومجلاتها وما إلى ذلك. هذه المرحلة بالغة الأهمية لأنها الأساس لجميع الخطوات اللاحقة.
# 2. فحص فكرة
يتم فحص الأفكار التي تم إنشاؤها لتحديد أكثر الخيارات قابلية للتطبيق. يمكن أن تؤثر عدة عوامل خارجية على الشركات الصغيرة. الشركات الكبيرة ، والمنافسون ، إلى جانب التقدم التكنولوجي هي عدد قليل من هذه التأثيرات. يتم اختيار الأفكار التي تتمتع بأفضل فرصة للتنفيذ فقط من بين مجموعة كبيرة من الأفكار التي تم إنشاؤها.
# 3. تطوير المفهوم
تجري الشركة أ تحليل SWOT خلال مرحلة تطوير المفهوم لتطوير المنتج لتحديد أي نقاط قوة وضعف وفرص وتهديدات محتملة.
# 4.تطوير المنتج
في هذه المرحلة من تطوير المنتج ، يتم تضمين تصميم المنتج والإنتاج. يتم ذلك بعد اختبار عدة نماذج أولية لتحديد أفضل ما يلبي احتياجات العملاء.
# 5. طرح المنتج
تشرع الشركة في تقديم البضائع النهائية إلى السوق. يتم ذلك بعد إجراء بحث مكثف في السوق لتحديد أفضل تاريخ الإطلاق والموقع ، بالإضافة إلى طريقة التوزيع واستراتيجية التسعير التي سيتم استخدامها. لذلك ، هذه هي الخطوة الأخيرة في مراحل تطوير المنتج.
ما هي العناصر الخمسة لتطوير المنتج؟
تساعدك العناصر الخمسة في التركيز على ما هو مطلوب في التسويق وتقدم أيضًا أدلة حول الاستراتيجيات التي لا تعمل. في الواقع ، تتطور هذه العناصر الخمسة مع احتياجات السوق. يُشار أيضًا إلى العناصر الخمسة لتطوير المنتج باسم "المزيج التسويقي".
# 1. المنتوج
أول ف في تطوير المنتج هو المنتج. يصف المنتجات أو الخدمات المقدمة. ما هي السمات المادية لهذه المنتجات أو الخدمات؟ كما يشرح ميزات المنتجات أو الخدمات وكيف تفيد الجمهور المستهدف المحدد. يحدد هذا أيضًا كيف تختلف منتجاتك أو خدماتك عن منافسيك.
# 2. سعر
يوضح هذا السعر الذي تفرضه مقابل منتجاتك أو خدماتك. يوضح ما إذا كان السعر كافياً لتغطية نفقاتك مع تحقيق ربح في نفس الوقت. يشير هذا أيضًا إلى ما إذا كان السعر الذي تفرضه مقابل سلعك أو خدماتك هو ما يرغب المستهلكون في دفعه.
# 3. ترقية وظيفية
يُظهر الترويج في تطوير المنتج الأساليب المستخدمة لإخبار المستهلكين بالمنتجات المباعة أو الخدمات المقدمة. تعد الإشارة إلى كيفية تلبية منتجاتك لاحتياجات جمهورك المستهدف نقطة انطلاق جيدة عند الترويج لمنتجاتك أو خدماتك.
# 4. مكان
تُظهر مرحلة تطوير المنتج مكان بيع منتجاتك وكيفية توزيع منتجاتك أو خدماتك. كيف ستصبح منتجاتك في أيدي المستهلكين النهائيين إن مفتاح تحديد مكان لسلعك وخدماتك هو الوصول إلى المستهلكين المحتملين في المناطق التي يرغبون في قضاء وقتهم فيها.
# 5. الناس
الأشخاص في تطوير المنتجات هم الأشخاص الذين يؤثرون على عملك. يوضح هذا طرقًا لإبقاء المستهلكين سعداء ، حيث أن المستهلكين السعداء يكررون العملاء ويحيلون مستهلكين جدد إلى الشركة. هذا يستلزم أيضًا أنشطة تقدير المستهلك.
ما هي الخطوات السبع لتطوير المنتجات الجديدة؟
- توليد الأفكار.
- البحث عن المتجر.
- تخطيط الأعمال.
- النماذج.
- الاختبار.
- تطوير المنتج.
- طرح المنتج.
في الخلاصة
يجب أن تعتمد الشركات على شيء آخر غير المنتجات الحالية للبقاء في صدارة السوق لأن احتياجات العملاء وسلوكياتهم والتكنولوجيا والمنافسة كلها تتغير بسرعة. يجب أن يكونوا مبتكرين ، مما يعني أنه يجب عليهم إنشاء منتجات جديدة وتسويقها بفعالية.
تتضمن أفكار تطوير المنتج عدة مراحل. عندما تكمل تطوير منتج جديد ، ستكون قد جلبت جميع أفكار العصف الذهني لتؤتي ثمارها وأنشأت منتجًا جديدًا يمكنه تلبية احتياجات المستهلك.
الأسئلة الشائعة حول تطوير المنتجات الجديدة
ما هو تطوير المنتجات الجديدة؟
تطوير المنتج الجديد هو عملية تحويل مفهوم المنتج إلى منتج قابل للتسويق
ما هي المراحل السبع لتطوير المنتجات الجديدة؟
- توليد الأفكار.
- البحث عن المتجر.
- تخطيط الأعمال.
- النماذج.
- الاختبار.
- تطوير المنتج.
- طرح المنتج.
ما هي العناصر الخمسة للتسويق؟
- المنتج
- السعر
- المكان
- عرض خاص
- الأفراد