إذا كنت تستمتع بالتخطيط الاستراتيجي ، وتحديد الأهداف والإنجاز ، والتعاون مع الأشخاص داخل وخارج مؤسستك ، فقد تكون مهتمًا بمهنة كمدير تطوير الأعمال ، وستحتاج شركتك إلى وصف وظيفي لمدير تطوير الأعمال لتوظيف واحد. يمكن أن يساعدك نموذج الوصف الوظيفي المجاني لمدير تطوير الأعمال ، والذي يتضمن الراتب والمهارات ، في جذب مدير تطوير أعمال مبتكر وذو خبرة إما لشركة إنشاءات أو تسويق.
ما هو مدير تطوير الأعمال؟
مديرو تطوير الأعمال ، المعروفون غالبًا باسم BDMs ، هم أعضاء مهمون في فريق go-to market (GTM). إنهم مسؤولون عن توليد العملاء المتوقعين في المبيعات والترويج لهذه الآفاق من أجل زيادة قاعدة عملاء الشركة. إنهم يساعدون في نقل الأشخاص من أعلى قمع المبيعات إلى هدف أن يصبحوا عملاء موقعين. العديد من المهارات التجارية مطلوبة لوظيفة تطوير الأعمال ، بما في ذلك التخطيط الاستراتيجي وإدارة المشاريع والتفاوض الناجح.
يجب أن يطلب الوصف الوظيفي لمدير تطوير الأعمال مجموعة متنوعة من المهارات والقدرات التي تركز على أعظم النتائج الاستراتيجية والمالية للمؤسسة. عند تطوير الوصف الوظيفي لمدير تطوير الأعمال ، ضع في اعتبارك أن الأفراد المؤهلين قد يأتون من مجموعة متنوعة من الصناعات.
ماذا يفعل مدير تطوير الأعمال؟
غالبًا ما يعمل مديرو تطوير الأعمال في مؤسسات في عدد من الصناعات ، ويؤدون مسؤوليات تساعد في نمو الشركة. إنهم يستفيدون من معرفتهم التجارية والمبيعات لتوظيف خبراء في وظائف المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال. تقع على عاتقهم مسؤولية مراقبة اتجاهات السوق وتحديد فرص التنمية. يمكن أن يكون الحصول على موردين جدد لتحسين جودة المنتج وتنسيق حملات تسويقية جديدة لتوسيع قاعدة عملاء الشركة أمثلة على ذلك. يمكنهم أيضًا تقديم المساعدة للإدارة العليا من خلال ترتيب الاجتماعات بين العملاء والمديرين التنفيذيين للشركة.
إعدادات العمل لمديري تطوير الأعمال
يعمل غالبية مديري تطوير الأعمال بدوام كامل ، من الاثنين إلى الجمعة ، لكن ظروف عملهم تختلف. يعمل بعض مديري تطوير الأعمال في مكتب ، بينما يعمل الآخرون بشكل كامل من المنزل ، ولا يزال آخرون يعملون في مزيج من الاثنين. علاوة على ذلك ، يسافر الأشخاص في هذه المنطقة بشكل متكرر لحضور المؤتمرات والاجتماعات واجتماعات العملاء.
يعمل مديرو تطوير الأعمال في مجموعة متنوعة من الصناعات ، بما في ذلك:
- البرامج و الأجهزه
- التوظيف
- الأمن السيبراني
- التصميم
- الرعاية الصحية
- الخدمات المالية
- التجارة الإلكترونية
ما الذي يجب تضمينه في الوصف الوظيفي لمدير تطوير الأعمال؟
مدير تطوير الأعمال هو منصب رفيع المستوى له واجبات والتزامات مهمة يجب تحقيقها ، بالإضافة إلى أهداف فورية وطويلة الأجل لتحقيقها. يجب تضمين بعض المهام والأهداف التالية في الوصف الوظيفي لمدير تطوير الأعمال ، إما أنك تعمل مع شركة إنشاءات أو تسويق:
- تطوير استراتيجيات وخطط النمو
- إدارة والاحتفاظ بالعلاقات مع العملاء الحاليين
- زيادة قاعدة العملاء
- امتلاك معرفة متعمقة بمنتجات الأعمال وعرض القيمة
- كتابة مقترحات العمل
- التفاوض مع أصحاب المصلحة
- تحديد ورسم خرائط لنقاط القوة التجارية واحتياجات العملاء
- البحث عن الفرص التجارية وتيارات الدخل القابلة للحياة
- متابعة اتجاهات الصناعة محليا ودوليا
- صياغة ومراجعة العقود
- الإبلاغ عن النجاحات والمجالات التي تحتاج إلى تحسينات
المهارات الأساسية لمديري تطوير الأعمال
يجب أن يمتلك مدير تطوير الأعمال الطموح مجموعة واسعة من المهارات الصلبة والناعمة. التواصل ، التنظيم ، إدارة الوقت ، القدرات التقنية والكمبيوتر ، بالإضافة إلى القيادة والتحفيز الذاتي ، هي أمثلة على ذلك.
# 1. مهارات التواصل
يجب أن يكون مدير تطوير الأعمال قادرًا على التواصل مع العملاء من مختلف المستويات والخلفيات التعليمية ، فهذه واحدة من أهم المهارات. يجب أن يتمتع المحترفون العاملون في هذه الصناعة بقدرات اتصال كتابية وصوتية قوية.
# 2. مهارات تنظيمية
يجب أن يكون المحترفون الذين يتابعون هذا المسار المهني قادرين على إدارة العديد من العملاء والاجتماعات داخل وخارج الموقع والمواعيد النهائية. الأفراد الذين يتم تنظيمهم جيدًا هم الأكثر ملاءمة لإدارة الجوانب المختلفة للوظيفة والحفاظ على مقترحات العملاء والواجبات الأخرى على المسار الصحيح.
# 3. مهارات إدارة الوقت
يجب أن يتعلم مديرو تطوير الأعمال كيفية تحديد أولويات وقتهم. يجب أن يكون الأفراد في هذا القطاع قادرين على إدارة التقويم وتغيير جداولهم حسب الحاجة.
# 4. المهارات الفنية والحاسوبية
تستخدم معظم الشركات نظام إدارة محتوى المبيعات (CMS) لتتبع العملاء المتوقعين ومكالمات العملاء ، وكذلك لتوثيق مكان وجود كل عميل محتمل في دورة المبيعات. يجب أن يكون مديرو تطوير الأعمال الطموحون على دراية بالكمبيوتر وتقنيًا.
# 5. القيادة والتحفيز الذاتي
مديرو تطوير الأعمال الموجهون نحو الهدف والعمولات هم الأكثر نجاحًا. سوف يسعى المحترفون ذوو الرغبة والدافع إلى التفوق.
لماذا تتابع مهنة كمدير تطوير أعمال؟
الوظيفة كمدير تطوير أعمال مناسبة لشخص منفتح ومهتم بأساليب البيع ويستمتع بالتفاعل مع الآخرين. التنقيب هو مهمة يحبها مديرو تطوير الأعمال الجيدون ، ويتعاملون مع الرفض برشاقة. إنهم يرون في كل "لا" خطوة أقرب إلى "نعم". كما أنهم يحبون أن يكونوا أعضاء في فريق يطور وينفذ استراتيجية نمو الأعمال.
راتب مدير تطوير الأعمال
استنادًا إلى حوالي 10,600 أجر تم الإبلاغ عنه ، يبلغ متوسط تعويض مدير تطوير الأعمال حوالي 67,801 دولارًا سنويًا. يتراوح الراتب من 14,000 دولار في النطاق الأدنى إلى 177,000 دولار في المستوى الأعلى. يكسب مدير تطوير الأعمال بالإضافة إلى ذلك حصة أرباح سنوية قدرها 10,000 دولار.
بصرف النظر عن مهام مدير تطوير الأعمال ، تشمل العوامل الأخرى التي تؤثر على الأجور الصناعة والموقع الجغرافي للعمل ومستوى خبرة الموظف. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن الأشخاص الحاصلين على درجات علمية متقدمة قد يكونون مؤهلين للحصول على راتب أعلى.
نموذج التوصيف الوظيفي لمدير تطوير الأعمال
مدير تطوير الأعمال
[مقدمة فقرة] أول شيء يجب تضمينه في الوصف الوظيفي لمدير تطوير الأعمال هو بيان تمهيدي عن الشركة. امنح المرشحين المحتملين نظرة متعمقة على الأشكال التي تشكل الشركة وأنواع الموظفين الذين يعملون هناك وأهداف الشركة وفلسفتها. من خلال وضع هذه المعلومات في المقدمة ، ستجذب المرشحين ذوي التفكير المماثل الذين سيقدرون رؤية مؤسستك.المسؤوليات الوظيفية لمدير تطوير الأعمال:
- يبني مكانة في السوق من خلال تحديد العلاقات التجارية وتطويرها وتحديدها وإغلاقها.
- يحدد الأفكار الريادية من خلال البحث في الصناعة والأحداث ذات الصلة والمنشورات والإعلانات.
- يتتبع الأفراد المساهمين وإنجازاتهم.
- يحدد موقع أو يقترح صفقات تجارية محتملة من خلال الاتصال بشركاء محتملين.
- يكتشف ويستكشف الفرص التجارية.
- يراقب الصفقات التجارية المحتملة من خلال تحليل استراتيجيات السوق ومتطلبات الصفقات والبيانات المالية.
- تقييم الخيارات وحل الأولويات الداخلية.
- توصي بالاستثمارات في الأسهم.
- يطور استراتيجيات التفاوض والمواقف من خلال دراسة تكامل المشاريع الجديدة مع استراتيجيات وعمليات الشركة.
- يفحص المخاطر وإمكانيات الفرص التجارية.
- يقدر احتياجات الشركاء وأهدافهم.
- ينهي الصفقات التجارية الجديدة من خلال تنسيق المتطلبات ؛ تطوير العقود والتفاوض بشأنها ؛ ودمج متطلبات العقد مع العمليات التجارية.
- يحمي قيمة المنظمة من خلال الحفاظ على سرية المعلومات.
- يعزز سمعة المنظمة بقبول الملكية لإنجاز طلبات جديدة ومختلفة.
- يستكشف الفرص لإضافة قيمة إلى الإنجازات الوظيفية.
[ساعات العمل والمزايا]: يعد التحدث عن ساعات العمل والمزايا هنا موضعًا مهمًا لأن الموظفين المحتملين يحتاجون إلى معرفة ما يمكن توقعه إذا حصلوا بالفعل على الوظيفة. هذا سيجعلهم مهتمين بدرجة كافية لإنهاء قراءة إعلان الوظيفة. كن محددًا بشأن ظروف أو متطلبات العمل ، بما في ذلك السفر أو العمل عن بُعد. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تذكر أي نوع من المزايا الخاصة التي تجعل صاحب العمل متميزًا ، مثل إجازة الوالدين أو المكاتب الملائمة للكلاب أو خيارات المخزون أو رعاية الأطفال.
مؤهلات / مهارات مدير تطوير الأعمال:
- مهارات الإغلاق
- الدافع للمبيعات
- مهارات التنقيب
- تخطيط المبيعات
- البيع حسب احتياجات العميل
- إدارة المناطق
- معرفة السوق
- مهارات التقديم
- مستوى الطاقة
- تحقيق أهداف المبيعات
- احترافية
متطلبات التعليم والخبرة:
- بكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
- 3-5 سنوات خبرة في المبيعات
- يفضل بعض أصحاب العمل حاملي درجة الماجستير
[دعوة إلى العمل]: تأكد من إنهاء الوصف الوظيفي لتطوير أعمالك من خلال عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. من خلال تضمين توجيه ، من المرجح أن تتلقى ردودًا على النشر الخاص بك. أخبر الباحثين عن عمل بالضبط كيف يتقدمون. على سبيل المثال ، بالنقر فوق الزر "تطبيق" أعلى منشور الوظيفة أو ملء طلب على موقع الشركة على الويب.
كيف تصبح مدير تطوير الأعمال
لتصبح مدير تطوير الأعمال ، اتبع هذه المراحل الخمس.
# 1. الحصول على تعليم أساسي.
يحمل العديد من مديري تطوير الأعمال درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص مشابه ، ويحمل آخرون درجة الماجستير. يمكن أن توفر الدورات الدراسية في مجال الأعمال أساسًا متينًا في صنع القرار وتحليل البيانات والابتكار وريادة الأعمال.
يمكن أن يعرّفك التعليم الإضافي في مجالات الاتصال والتسويق وعلم النفس بالمفاهيم الأساسية في "عنصر الأشخاص" في تطوير الأعمال.
# 2. اكتساب الخبرة ذات الصلة.
من المفيد أن يكون لديك خبرة سابقة في عملية البيع. بصفتك شريكًا في مبيعات التجزئة على مستوى المبتدئين ، على سبيل المثال ، قد تكون مسؤولاً عن مساعدة العملاء من خلال قرار الشراء الخاص بهم حتى نقطة البيع. قد تتضمن مهامك كمحترف مبيعات خارجي الوصول إلى العملاء المحتملين وعرض العناصر واكتساب حسابات عملاء جديدة.
التخطيط الاستراتيجي وإدارة الشركات والتفاوض الناجح هي مجالات أخرى مهمة من الخبرة. ضع في اعتبارك حضور دورة لتعزيز خبرتك العملية وتعلم مفاهيم وتكتيكات البيع المتقدمة.
# 3. تطوير المهارات الفنية.
تعد إدارة المشاريع والتنقل في Microsoft 365 وأبحاث محرك البحث قدرات فنية يمكن أن تساهم في النجاح كمدير تطوير أعمال.
نظرًا لأن الشركات تتطلب بشكل متزايد أنظمة معلومات آمنة والاستخدام الفعال للبيانات لاتخاذ القرارات ، فقد تجد أن التدريب المتخصص في الأمن السيبراني وتحليلات البيانات يوفر لك ميزة كمدير لتطوير الأعمال.
علاوة على ذلك ، قد يؤهلك فهم برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لشغل منصب مدير تطوير الأعمال ، لا سيما في الشركات الكبيرة.
# 4. حسّن سيرتك الذاتية.
من الأهمية بمكان أن تحافظ على سيرتك الذاتية محدثة كلما اكتسبت الخبرة والقدرات والتعليم. ابحث عن الوظائف الشاغرة لمديري تطوير الأعمال لمعرفة ما تبحث عنه الشركات. سلط الضوء على المؤهلات ذات الصلة بمعايير الوظيفة وضعها في مكان بارز في سيرتك الذاتية.
استخدم أفعال العمل لوصف أنشطة الأدوار السابقة ، وشدد على أي عواقب كمية حيثما أمكن ذلك.
# 5. ابحث عن أول منصب مدير تطوير أعمال لك.
مع مهاراتك وسيرة ذاتية محدثة في متناول اليد ، فإن الخطوة التالية هي البدء في البحث عن وظائف مدير تطوير الأعمال. أي منها سيساعدك على عيش الحياة التي تريدها؟ أي من هذه الوظائف ستسمح لك بالعمل في المشاريع والمهام التي تهمك؟ ما الذي تستمتع به في الشركات التي تعلن عن مديري تطوير الأعمال؟
اغتنم الفرصة لتطوير قدراتك في إجراء المقابلات حيث يتصل بك مسؤولو التوظيف ومديرو التوظيف لحجز المقابلات مع المنظمات.
ماذا يفعل مدير تطوير الأعمال؟
مديرو تطوير الأعمال مسؤولون عن قيادة نمو الشركة. يقومون ببناء شبكة من الاتصالات من أجل جذب عملاء جدد ، ودراسة فرص السوق الجديدة ، وإدارة مشاريع النمو ، ووضع تقديرات المبيعات وتقدير الإيرادات من أجل تلبية الدخل المتوقع.
ما هو دور تطوير الأعمال؟
تطوير الأعمال هو عملية تنفيذ الاستراتيجيات والفرص في جميع أنحاء شركتك من أجل تشجيع النمو والدخل. يستلزم البحث عن طرق لمساعدة شركتك على النمو وتحديد آفاق جديدة وتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى مستهلكين.
ما هي مسؤوليات مساعد مدير تطوير الأعمال؟
تشمل مسؤوليات الوظيفة الرئيسية البحث وتحديد آفاق عمل جديدة للنظام البيئي ، بالإضافة إلى تطوير علاقات العملاء والحفاظ عليها. افهم احتياجات العملاء وكن قادرًا على الاستجابة بفعالية من خلال استراتيجية لتلبية هذه الاحتياجات مع الاستمرار في تحقيق الهدف.
ما هو الفرق بين مدير تطوير الأعمال والمساعد؟
يقود مديرو تطوير الأعمال عادةً فريقًا من الزملاء ويفوضون إليهم مسؤوليات تطوير الأعمال. قد يتصل المنتسبون بأعضاء فرق المبيعات والتسويق وكذلك المديرين ، لكنهم يقدمون تقاريرهم في النهاية إلى مدير تطوير الأعمال.
ما هي شخصية مدير تطوير الأعمال؟
متوسط مدير تطوير الأعمال موضوعي ومباشر ، ويفضل الحقائق الواضحة فوق المشاعر الغامضة. متوسط مدير تطوير الأعمال هو مفكر نقدي يقدر الدقة والنتائج.
ما هو أعلى راتب لمدير تطوير الأعمال؟
اعتبارًا من 25 مايو 2023 ، بلغ متوسط راتب "مدير تطوير الأعمال" في الولايات المتحدة 133,034،115,329 دولارًا أمريكيًا. ومع ذلك ، يتراوح النطاق في كثير من الأحيان بين 152,855 دولارًا و XNUMX دولارًا.
وفي الختام
مدير تطوير الأعمال الجيد يجعل نفسه مسؤولاً عن المشاريع الفاشلة. كما أنهم يستخدمون المشاريع الفاشلة كدروس للتعلم منها في المستقبل. هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء وصف وظيفي لمدير تطوير الأعمال لدور معين في شركة إنشاءات أو تسويق؟ قم بإنشاء إعلانك الوظيفي المذهل التالي باستخدام قالب الوصف الوظيفي Business Development Manager أعلاه.
مقالات ذات صلة
- مدير تطوير الأعمال: المعنى ، الراتب ، الواجبات وأسئلة المقابلة
- مهارات مدير المنتج: مهارات مدير المنتج العليا
- مدير التسويق: الوصف الوظيفي والرواتب والدليل
- مدير تكنولوجيا المعلومات: المعنى ، الخدمات ، الراتب والسيرة الذاتية
- مدير البرنامج: المعنى ، ماذا يفعلون ، الراتب والفرق.
مراجع حسابات
