كلنا كنا هناك. بعد يوم طويل ، تجلس أخيرًا لتناول الطعام. بينما تستعد للابتلاع ، يرن الهاتف. يقوم أحد المسوقين عبر الهاتف بالاتصال والاستفسار عن فرنك المفضل. هذا الاستراحة المزعجة في الحركة غير ضرورية. يتم توفير حل من خلال إنشاء العملاء المحتملين للمبيعات. دعنا نحدد جيل العملاء المحتملين للمضي قدمًا في الأمور. ستتم مناقشة أفضل الأدوات ، وشركتها B2B ، وعملية توليد المبيعات الرائدة.
ما هو إنشاء قوائم المبيعات؟
توليد العملاء المحتملين هو عملية جذب العملاء المحتملين لشركتك وإثارة اهتمامهم من خلال الرعاية لتحويلهم إلى عملاء. تُعد طلبات العمل ومقالات المدونات والقسائم والأحداث المباشرة والمواد عبر الإنترنت بعض الطرق لتوليد العملاء المحتملين.
تعد مولدات الرصاص هذه مجرد أمثلة قليلة على تقنيات توليد العملاء المحتملين التي يمكنك استخدامها لجذب العملاء المحتملين وتوجيههم نحو عروضك. لا أستطيع أن أقول فقط ، "أقوم بإنشاء محتوى لتوليد العملاء المحتملين" ، عندما يسألني شخص ما خارج صناعة التسويق عما أفعله لأنهم لن يحصلوا عليه ، وسأحصل على بعض التحديق في حيرة شديدة.
لماذا تحتاج إلى إنشاء عملاء محتملين للمبيعات؟
يكون التغيير من شخص غريب إلى مستهلك أكثر طبيعية عندما يقترب منك شخص غريب تمامًا ويعبر عن اهتمام حقيقي بشركتك. المرحلة الثانية من أسلوب التسويق الداخلي هي توليد المبيعات. يحدث ذلك عندما يكون لديك متابعون وتكون مستعدًا لتحويل هؤلاء الأشخاص إلى عملاء متوقعين لفريق المبيعات - على وجه التحديد ، العملاء المتوقعون المؤهلون للمبيعات.
عملية إنشاء قوائم المبيعات
دعنا ننتقل إلى عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين الآن بعد أن أدركنا كيف يتناسب إنشاء قوائم العملاء المحتملين مع أسلوب التسويق الداخلي.
- يتعرف الزائر أولاً على شركتك من خلال إحدى منصات التسويق الخاصة بك ، بما في ذلك موقعك على الويب أو مدونتك أو ملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي.
- عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) عبارة عن صورة أو زر أو رسالة تطالب زوار موقع الويب باتخاذ إجراء ما. ثم ينقر هذا الزائر على CTA الخاص بك.
- تقوم CTA بتوجيه المستخدم إلى صفحة مقصودة ، وهي صفحة ويب تم إنشاؤها لجمع معلومات العملاء المحتملين مقابل عرض. يُشار إلى المحتوى أو العنصر القيّم "المعروض" على الصفحة المقصودة على أنه عرض. يمكن أن يكون هذا نموذجًا أو كتابًا إلكترونيًا أو دورة تدريبية.
- يرسل الزائر نموذجًا على الصفحة المقصودة في مقابل العرض.
انظر كيف يعمل كل شيء معا؟
باختصار ، ينقر الزائر على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) توجهه إلى صفحة مقصودة حيث يكمل نموذجًا لتلقي عرض ، وفي ذلك الوقت يصبح عميلاً محتملاً. يجب عليك ، بالمناسبة ، إلقاء نظرة على أداة إنشاء المبيعات المحتملين المجانية الخاصة بنا. يمكنك استخدامه لإنشاء نماذج التقاط العملاء المتوقعين لموقعك على الويب. كما أنه من السهل جدًا إعداده.
تسويق إنشاء قوائم المبيعات
بعد تجميع كل هذه المكونات ، يمكنك استخدام قنواتك الترويجية المختلفة لتوجيه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة حتى تتمكن من البدء في جذب العملاء المحتملين. ولكن ما هي القنوات التي يجب أن تستخدمها لتسويق صفحتك المقصودة؟ دعونا نناقش تسويق جيل الرصاص ، وهي المرحلة الأولى من إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
أكثر من ذلك ، توجد طرق لتحويل مستخدمي الموقع إلى عملاء متوقعين. دعونا نناقش القليل من الآخرين ونخوض في مزيد من التفاصيل حول هذه.
# 1. محتوى
أفضل طريقة لتوجيه القراء إلى صفحة مقصودة هي من خلال المحتوى. عادةً ما يكون الغرض من إنشاء المحتوى هو تقديم معلومات مجانية ومفيدة للقراء. يمكن وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء في أي مكان في المحتوى الخاص بك ، بما في ذلك المضمنة ، أسفل المقالة ، في البطل ، وحتى على اللوحة الجانبية.
# 2. البريد الإلكتروني
يعد البريد الإلكتروني طريقة رائعة للتواصل مع العملاء الذين هم بالفعل على دراية بشركتك وعلامتك التجارية وخدماتك. نظرًا لأنهم انضموا بالفعل إلى قائمتك البريدية ، فإن مطالبتهم بفعل شيء ما هو أبسط بكثير.
# 3. إعادة الاستهداف والإعلانات
الهدف الوحيد للإعلان هو إقناع المشاهدين بالتصرف. لماذا تنفق المال إذا لم يكن كذلك؟ تأكد من أن صفحتك المقصودة والعرض يتطابقان تمامًا مع ما تم التعهد به في الإعلان وأن الإجراء الذي تريد من المستخدمين اتخاذه واضح إذا كنت تريد منهم التحويل.
رقم 4. مقالات
إنه لأمر جيد أن تقوم بتخصيص القطعة بأكملها حسب الهدف النهائي عند استخدام منشورات مدونتك للإعلان عن عرض. لجعل CTA الخاص بك وثيق الصلة للغاية ويسهل النقر فوقه ، اكتب منشور مدونة حول كيفية اختيار مقاييس التسويق الخاصة بك إذا كان عرضك عبارة عن فيديو تعليمي حول إعداد Google Search Console.
من ميزة التمرير السريع على قصص Instagram إلى روابط Facebook الحيوية إلى عناوين URL الصغيرة على Twitter ، تسهل مواقع التواصل الاجتماعي تشجيع متابعيك على اتخاذ الإجراءات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الإعلان عن خدماتك على منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ووضع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في الوصف.
# 6. تجارب المنتج
من خلال السماح للأشخاص بتجربة منتجك أو خدمتك قبل شرائه ، يمكنك إزالة العديد من العوائق أمام أي معاملة. بمجرد أن يبدأ العميل المحتمل في استخدام منتجك ، يمكنك جذبهم بمزيد من العروض أو المعلومات المفيدة لإقناعهم بالشراء.
# 7. التسويق بالتبعية
في نهج مختلف ، يساعد التسويق الشفهي والإحالات في تكوين عملاء متوقعين للمبيعات. وهذا يعني أنه يزيد من احتمالية حصولك على المزيد من العملاء المحتملين من خلال جعل علامتك التجارية أمام المزيد من الأشخاص.
أدوات إنشاء قوائم المبيعات
يحتاج كل جهد لتوليد الرصاص إلى شيئين: خطة دقيقة لتحديد العملاء المحتملين. والأدوات المناسبة للإشراف على خطتك وتنفيذها. أدوات توليد المبيعات B2B هي أجزاء من البرامج التي تسهل جمع العملاء المحتملين. نظرًا لأن العملية آلية ، يمكنك التركيز على إنشاء حملات بدلاً من إدخال معلومات العملاء المحتملين يدويًا.
ما الذي يجعل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين جيدة؟
يجب أن تعمل أدوات توليد العملاء المحتملين على أتمتة عملياتك وألا تتضمن الكثير من الترميز من جانبك ، ويجب ألا تأتي مع الكثير من "الأعمال المنزلية". كلما كان ذلك أفضل ، كان الأمر أكثر سهولة في الاستخدام وبديهية.
هذا لا يعني أن بعضًا من أفضل أدوات توليد المبيعات لن تتطلب بعض الفهم الأولي ، على الرغم من ذلك. عند اختيار برنامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يجب أن تضع في اعتبارك ما يلي:
- سهولة الاستخدام: ما مدى سهولة إطلاق حملتك؟
- التكامل: هل يعمل مع أدوات التسويق الموجودة لديك؟
- السعر: هل تحافظ على ميزانيتك مع تلقي كل ما تحتاجه؟ كيف تقارن الأسعار مع أسعار المعارضة؟
- الميزات: هل يحتوي على جميع الميزات التي ستحتاج إليها لتبسيط حملات جنرال الرصاص؟
- الفوائد: هل يساعدك في الوصول إلى أهداف توليد العملاء المحتملين؟
تتوفر أدوات إنشاء العملاء المحتملين في مجموعة متنوعة من التنسيقات وتستخدم في العديد من المهام. ستكتشف بعض الميزات التي توفر ميزات فائقة في مناطق معينة مقارنةً بالمناطق الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى التفكير في التكلفة واختيار أفضل أداة في حدود إمكانياتك.
أفضل أدوات إنشاء قوائم المبيعات
# 1. LeadPages
إن وجود آلية لجمع العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك أسهل باستخدام أدوات مثل LeadPages. يتيح لك ذلك تصميم صفحات مقصودة فريدة لجماهير معينة. ثم يتم توجيه العملاء الذين تم جذبهم إلى CRM الخاص بك عبر اتصال بتطبيقاتك الأخرى.
# 2. OptinMonster
حان الوقت لاستخدام نماذج الرصاص لجمع الزوار بعد إنشاء صفحة مقصودة قاتلة. تذكر أن الأشكال الأقصر تعمل بشكل أفضل. منشئ السحب والإفلات الذي يأتي مع OptinMonster رائع. يتيح لك هذا إمكانية إنشاء أنماط مختلفة من نماذج الاشتراك بسرعة. يغطي هذا الشرائح الإضافية وعمليات الاستحواذ بملء الشاشة والأشرطة العائمة والنوافذ المنبثقة.
هذه الأداة مناسبة لك إذا كنت تستخدم LinkedIn للتواصل مع جماهير B2B. يمكنك تتبع العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء المحتملين واستهداف أشخاص وشركات معينة باستخدام LinkedIn Sales Navigator.
# 4. Qualaroo
يمكنك معرفة المزيد عن جمهورك من خلال إجراء بحث متعمق. وما هي أفضل طريقة للحصول على المعلومات من الاستماع إليها مباشرة من المصدر؟ يمكنك تصميم استبيانات صغيرة غير واضحة للعملاء باستخدام Qualaroo للحصول على بيانات من العملاء المتوقعين والحسابات.
رقم 5. HubSpot
تتكون حملة توليد المبيعات من عدة مكونات مختلفة. يمكنك التعامل مع غالبية العمليات باستخدام نظام أساسي واحد لـ HubSpot. على سبيل المثال ، يمكنك إرفاق ملفات التعريف الاجتماعية وتشغيلها تلقائيًا بالإضافة إلى إنشاء منشورات المدونة وجدولتها. يساعد تحسين عمليات تحسين محركات البحث (SEO) أيضًا في توليد زوار عضويين.
# 6. هووتسوت
اليوم ، يعد إنشاء وجود على وسائل التواصل الاجتماعي لعلامتك التجارية أمرًا ضروريًا. نظرًا لأن الجميع يريد التفاعل مع الشركات بشكل إنساني ، فإن منصات الوسائط الاجتماعية هي أفضل مكان للقيام بذلك. ومع ذلك ، لديك بالفعل الكثير على لوحتك كمسوق B2B. قد يستغرق الأمر وقتًا لإضافة منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي إلى هذا المزيج.
شركة توليد الرصاص للمبيعات
تعتبر شركة توليد الرصاص للبيع أمرًا ضروريًا لقدرة الشركة على توليد العملاء المحتملين. أنها توفر العديد من الطرق للعثور على العملاء المتوقعين. لذلك ، قبل المضي قدمًا ، يجب أن نفهم الأفكار الأساسية وراء إنشاء الرصاص. العملاء المحتملون هم أفراد أو شركات يهتمون أو قد يصبحون مهتمين بشراء السلع أو الخدمات التي تقدمها الشركة.
مراجعة شركة توليد الرصاص للبيع
# 1. تقنيات العلوم
يساعد التنسيق الخارجي الذي توفره Cience Technologies في توسيع خطوط الأنابيب. يوفر العديد من الميزات التي تمكن فريق المبيعات من التركيز فقط على البيع أثناء مغادرة الوكالة للتعامل مع جميع المهام الأخرى. أنها توفر خدمات SDR الصادرة وداخل SDR و SRM بالإضافة إلى حلول بيانات المبيعات.
# 2. وكالة التسويق الرقمي
تُستخدم الخدمات التي تقدمها وكالة التسويق الرقمي لإدارة المنصات الرقمية الخاصة بك. يستفيد منه كل من الدفع لكل نقرة وتحسين محرك البحث. تشرف على المواقع الإلكترونية ، والمشاركة على منصات التواصل الاجتماعي ، وسمعة الشركة. يتم تقديم جميع شركات B2B ، وخدمات الرعاية الصحية ، والضيافة ، والعقارات ، و SaaS ، ورأس المال الاستثماري ، وما إلى ذلك من قبل وكالة تسويق رقمية.
# 3. يؤدي SalesPro
تسمى الشركة التي تقدم عملاء متوقعين ذوي جودة عالية وتساعد في جدولة المواعيد معهم عملاء SalesPro. لتحقيق أفضل النتائج ، يقدمون علاوة على ذلك خدمات تكميلية مع خبرة في المجال المهني ، مثل إدارة الاستفسارات ، ورعاية العملاء المحتملين ، والمبيعات الداخلية ، وتوظيف الأحداث ، وإنشاء قواعد البيانات ، والإدارة.
# 4. المبيعات
SalesAladin هي شركة رائدة في مجال المبيعات تساعد الشركات على التوسع من خلال تقديم مجموعة من حلول نمو المبيعات وأنشطة التسويق. يعد إعداد مواعيد B2B ، وتوليد العملاء المحتملين ، والمبيعات الخارجية ، وحقوق السحب الخاصة الصادرة ، والتسويق القائم على الحساب ، واستراتيجية المحتوى ، وإعادة تصميم موقع الويب ، والتطوير عددًا قليلاً من الخدمات التي يوفرها.
# 5. ساليسرودز
SalesRoads هي أداة بحث متطورة لإنشاء خطوط أنابيب مبيعات خالية من الإجهاد ومليئة بـ SQLs التي تم التحقق من صحتها عبر الهاتف. أنها توفر مجموعة من خدمات تحديد المواعيد وتوليد الرصاص.
# 6. بيلكينز
Belkins هي شركة رائدة في مجال المبيعات تساعد المستخدمين في الحصول على العملاء المتوقعين وتسليم البريد الإلكتروني وجدولة المواعيد وترجمة MQL إلى SQL والعديد من المهام الأخرى. يساعد في تقديم كل ما هو مطلوب لإنشاء مسار مبيعات ، بما في ذلك إنشاء قائمة بالعملاء المتوقعين المؤهلين وجدولة الاجتماعات معهم.
توليد مبيعات B2B
تُعرف عملية تحديد العملاء المناسبين لمنتجك أو خدمتك ثم جذبهم لإجراء عملية شراء باسم توليد مبيعات B2B. إنها مهمة حاسمة للفرق التي تعمل على التسويق والمبيعات B2B. تمتلئ قاعدة المعرفة هذه بالموارد التي ستساعدك على فهم قيمة توليد مبيعات B2B وتقديم اقتراحات مفيدة لبدء ذلك في شركتك على الفور.
كيفية إنتاج عملاء محتملين لمبيعات B2B من الدرجة الأولى
يجب أن تكون لديك القدرة على وضع أفضل التقنيات موضع التنفيذ إذا كنت ترغب في بناء قاعدة قوية وفعالة من العملاء المحتملين لمبيعات B2B. يستلزم ذلك جعل يديك متسخين والبحث عن العملاء المحتملين المهتمين بخدماتك والانفتاح على الاستماع إلى عرض القيمة الخاص بك. لذا ، كيف ستفعل ذلك؟ سيؤدي استخدام هذه الأساليب إلى تحسين فاعلية عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين للمبيعات.
# 1. جدد قوائم بيانات B2B الخاصة بك.
يمكن أن تساعد قوائم المبيعات القوية فقط في حملتك التسويقية الخارجية.
# 2. ابحث عن عملاء محتملين مؤهلين من خلال الاتصال البارد.
ليس هناك من ينكر أن أجزاء كثيرة من حياتنا - بما في ذلك منهجيات التسويق والمبيعات - قد دخلت مرحلة جديدة في تطوير التكنولوجيا. نعم ، نظرًا لأنها تتغير دائمًا ، يجب أن تظل SDRS مواكبة لأحدث التطورات.
# 3. قم بإنشاء روبوت محادثة.
تعد chatbot طريقة رائعة لتحويل العملاء المحتملين الباردين إلى عملاء محتملين على موقع الويب الخاص بك. من خلال القيام بذلك ، يمكنك أن تكون واثقًا من أن زوار موقعك سيحصلون دائمًا على المعلومات المصممة للغاية التي يحتاجون إليها ، ليلاً أو نهارًا.
في الوقت الحالي ، تعد الوسائط الاجتماعية واحدة من أكثر قنوات B2B شيوعًا ، ويستخدمها 80٪ من الشركات لدعم تسويق المحتوى.
# 5. إنتاج مواد إعلامية.
هناك طريقة ممتازة أخرى لتقديم خدماتك ومنتجاتك للعملاء المحتملين وهي إنشاء محتوى جذاب ووثيق الصلة بالموضوع. يمكنك كتابة إدخالات مدونة إعلامية أو أوراق بيضاء أو دراسات حالة لتسليط الضوء على فوائد منتجاتك ومعرفتك الصناعية.
# 6. استخدم التجزئة لإضفاء الطابع الشخصي على التوعية الخاصة بك.
لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن يبدو أن الاتصال بعملاء مبيعات B2B هو إعلان يهدف إلى جذب الجماهير. الوقت والمال وتحويل الرصاص كلها غير فعالة عند إجراء التوعية الجماهيرية. يزعم 72٪ من المستهلكين أنهم يتفاعلون فقط مع الرسائل التسويقية الفريدة الخاصة بهم وذات الصلة باهتماماتهم.
ما هي الخطوات الأربع لعملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟
عملية إنشاء قوائم المبيعات:
- قم بعمل بحث.
- صنع مادة ممتازة.
- إنشاء قاعدة بيانات لتوليد العملاء المتوقعين.
- تحديد وترتيب العملاء المتوقعين.
ما هي الأنواع الخمسة من العملاء المحتملين؟
- يؤدي الباردة.
- يؤدي الدافئة.
- يؤدي الساخنة.
- المعلومات المؤهلة (IQL)
- العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق (MQL)
ما هي أمثلة المبيعات المحتملة؟
عندما يتوقف أحد العملاء عن العمل ويعطي معلومات الاتصال الخاصة به لأنهم مهتمون بسلعة أو خدمة ، فهذا مثال جيد على عميل متوقع مبيعات.
ما هي الأساليب الثلاثة لتوليد القيادة؟
إذن إليكم الأمر: الاستراتيجيات الثلاث الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين: وسائل التواصل الاجتماعي ، وتسويق المحتوى ، ومحركات البحث.
ما هي المراحل الثماني لتوليد الرصاص؟
اتبع هذه الخطوات الثماني في عملية إنشاء قوائم المبيعات لضمان النتائج المرجوة: التحليل والتخطيط ، والبحث ، والرسائل ، والاستهداف المسبق ، والصفحات المقصودة ، وتسلسل البريد الإلكتروني ، والمكالمات الهاتفية.
ما هي الركائز الخمس للمبيعات؟
الركائز الخمس لعملية البيع:
- تقود الجيل.
- مؤهل الرصاص.
- مظاهرة المنتج.
- التفاوض وإغلاق الصفقة.
- الوصول إلى نجاح العملاء.
ما هي المجالات السبعة الرئيسية للمبيعات؟
فيما يلي أهم 7 استراتيجيات بيع تعمل:
- التنقيب.
- بناء علاقة.
- تحديد الاحتياجات.
- تقديم.
- الرد على الاعتراضات.
- إغلاق البيع.
- الحصول على إعادة البيع والإحالات.
ما هي المبيعات الخمسة؟
المبيعات 5 أ هي كما يلي:
- الاجتماعي
- الملابس
- أَسال
- عمل
- الدعم
وفي الختام
لبناء عمل مستدام وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات ، من الضروري وجود عملية قوية لتوليد المبيعات الرائدة. للوهلة الأولى ، قد يبدو الأمر معقدًا للغاية ، لكن ما هي العملية الجديدة التي ليست كذلك؟ تتطلب كل من الفرق ومجموعات التكنولوجيا ومنشئي المحتوى والتسويق استثمارات لأنهم جميعًا مكونات لمحرك مبيعات كبير وفعال. بغض النظر عن القطاع الذي تعمل فيه أو الخدمات التي تقدمها ، فإن وضع تقنيات توليد الرصاص سيؤدي بلا شك إلى إنتاج عملاء عالي الجودة.
مقالات ذات صلة
- شركات جيل الرصاص: أفضل شركات الجيل الرائد 2023
- B2B LEAD GENERATION: المعنى ، الاستراتيجيات ، الشركات ، الأدوات والأفكار
- ما وراء المكالمات غير المرغوبة: تقنيات فعالة لتوليد العملاء المحتملين
- توليد الطلب: استراتيجيات خطوة بخطوة
- تسويق توليد الطلب: دليل كامل
مراجع حسابات
