لا يتوقف التسويق بمجرد دخول المنتج إلى السوق ، إنه شيء يجب القيام به باستمرار لتعزيز المبيعات. ستستكشف هذه المقالة مزيج تسويق المنتجات مع أمثلة ، بالإضافة إلى الراتب الذي يكسبه مدير التسويق. دعنا نذهب!
ما هو تسويق المنتجات؟
تسويق المنتجات هو عملية إدخال المنتجات إلى السوق. بمعنى آخر ، هذا يعني تعزيز وخلق الوعي في أذهان المستهلكين ليكونوا قادرين على استخدام المنتجات بشكل مثالي. بالإضافة إلى ذلك ، إنها عملية فهم الجمهور المستهدف للمنتج واستخدام إستراتيجية جيدة لزيادة الإيرادات وأيضًا توليد المبيعات والأرباح.
أهداف تسويق المنتجات
تركز هذه الأهداف على الخطوات المختلفة التي يتخذها الأفراد لشراء المنتجات. أيضًا ، حول كيفية تنفيذ المسوقين للمنتجات وتنفيذ حملات لدعم مبيعات السلع. على الرغم من أنه عادة ما يكون من الصعب جمع معلومات عن احتياجات جمهورك المستهدف وكيف يمكنك تلبية احتياجاتهم. من الصعب أيضًا تحديد أفضل حملة يمكنك استخدامها لتقديم منتجاتك في السوق.
تذكر ، لا تسويق ولا مبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، تركز أهداف التسويق على الحصول على فهم جيد لعملائك ، والتأكد من أن فريق المبيعات على نفس الصفحة ، وإعداد المنتج بشكل صحيح في السوق ، ومعرفة المزيد عن من هم منافسيك.
خطوات تسويق البضائع الخاصة بك
# 1. بحث المنتج
قبل دخول المنتج إلى السوق ، يعمل المسوقون مع الشركات المصنعة للمنتج لاختبار المنتج خارجيًا وداخليًا من خلال بيئة جيدة التحكم.
# 2. قصة المنتج
تحدد قصة المنتج المشكلات التي يمكن أن يحلها المنتج وكيف يمكن حل المشكلة.
# 3. محتوى يركز على المنتج
في المحتوى الذي يركز على المنتج ، ينشئ مسوقو المنتجات محتوى لبيع المنتجات للعملاء.
# 4. خطة إطلاق المنتج
بدون خطة إطلاق مكتوبة جيدًا ، لن يكتمل توضيح كل مرحلة أخيرة من عملية التسويق. بمعنى آخر ، التسويق غير مكتمل دون إطلاق المنتجات.
# 5. اجتماع إطلاق المنتج
بعد إطلاق المنتجات ، يلتقي جميع الأشخاص المعنيين في اليوم الأخير للاجتماع الأخير. في جوهره ، فإن اجتماع إطلاق المنتج هو ذروة حملة تسويقية.
# 6. المشاركة المجتمعية
تتضمن هذه المرحلة الوصول إلى العملاء والموزعين والمؤثرين والشركاء المختلفين.
# 7. تمكين المبيعات
يضمن تمكين المبيعات أن الرسالة التي تم إنشاؤها لهذا المنتج متسقة وتصل إلى العملاء في الوقت المناسب وفي المكان المناسب.
ماذا يفعل الشخص التسويقي؟
يركزون أكثر على التسويق والتأكد من أن العملاء المحتملين يعرفون المزيد عن السلع والخدمات التي يقدمونها. يعمل كل شخص أو مدير تسويق منتج عن كثب مع مديري المنتجات والمصممين وأصحاب المصلحة الآخرين في إطلاق المنتج. وظائفهم هي:
- اعمل مع الزملاء في الأقسام المختلفة طوال دورة حياة المنتج.
- يعزز المبيعات
- العمل في تقاطع تطوير المنتجات
- إجراء أبحاث السوق وتطبيق أفضل النتائج على عملية التطوير.
- الإشراف على ردود العملاء والرد حسب الضرورة على أي ملاحظات.
- تساعد في اقتراح تحسينات على التكرارات المستقبلية للمنتج.
- تساعد في إنشاء محتوى جيد لتوليد المزيد من المبيعات.
- تنسيق الجهود مع الاستراتيجيين الجيدين عبر مختلف تخصصات التسويق
- تحويل العملاء إلى عملاء محتملين ودفعين.
مهارات مدير تسويق المنتجات
- فهم احتياجات العملاء
- تطوير الأصول
- تفاوض
- مهارات إدارة المشاريع
- مهارات التواصل
- رواية القصص (رواية القصص)
- خبرة في إدارة الحملات
- القدرة على تحديد أولويات المسؤوليات عبر المشاريع.
لماذا التسويق مهم لعملك؟
إنه أمر بالغ الأهمية لكل من المؤسسات الصغيرة والكبيرة لأنه يساعد في إنتاج المنتجات وتطويرها. يساعد في تلبية احتياجات ورضا الجمهور المستهدف. لتحقيق ذلك ، يجب عليك الانخراط في تحديد اتجاهات السوق الجديدة ، والتأكد من أن المنتجات تلبي متطلبات العملاء. أن يكون لديك اتصال مباشر وأكثر شمولاً مع العملاء.
كيف تسوق منتجك لجمهورك المستهدف
يعد التسويق جانبًا مهمًا ومهمًا للتأكد من وصول المنتجات إلى الأفراد المناسبين. بعبارة أخرى. إنه أمر لا بد منه في كل عمل لأنه يساعد في تعزيز وخلق الوعي بين الأشخاص الذين يحتاجون حقًا إلى منتجاتك. أيضًا ، تكسبك تكنولوجيا المعلومات المزيد من المال. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تسويق منتجاتك بشكل صحيح:
- انشر دائمًا محتوى يركز على المنتج على موقع الويب أو المدونة الخاصة بك. يؤدي إنشاء محتوى جيد حول منتجاتك على مدونتك إلى جذب العملاء ذوي الأجور المرتفعة والاشتراكات على موقع الويب الخاص بك.
- قم بتسويق منتجك بالبيع والعلامات التجارية المماثلة. التسويق التجاري هو وسيلة جيدة للإعلان عن عملك ونقله إلى المستوى التالي. أنشئ مقاطع فيديو قصيرة مع علامات تجارية أخرى ، واكتب مشاركة مدونة تعاونية ، وقم بتشغيل ندوة عبر الإنترنت.
- إطلاق إعلانات PPC
- تأكد من إنشاء مجموعة تسويق لأعضاء الفريق الآخرين.
هل يعتبر تسويق المنتجات ذا رواتب عالية؟
متوسط الراتب بالساعة لشخص تسويق المنتج هو حوالي 50.90 دولارًا. وفقًا للبحث ، في الولايات المتحدة ، يبلغ إجمالي أجر الشخص التسويقي أو المدير 130 ألفًا.
وفقًا للأبحاث وتقديرات جهات التوظيف ، فإن وظائف التسويق الأعلى أجراً هي في كاليفورنيا وواشنطن ونيويورك. في الأساس ، متوسط الأجر الوطني لشخص تسويق أو مدير في الولايات المتحدة هو 118.572 دولارًا. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مدن أخرى مدفوعة الأجر مثل ماونتن فيو ، وسان فرانسيسكو ، ولوس أنجلوس ، وسان خوسيه في الولايات المتحدة بمتوسط راتب سنوي يبلغ 221,000 ألف دولار ، بأجر بالساعة 106.25 دولار.
ما هو مزيج تسويق المنتجات؟
يشير مزيج تسويق المنتجات إلى استراتيجية التسويق التي يستخدمها كل مسوق في تعزيز المبيعات. في الأساس ، هناك أربعة عناصر أساسية لمزيج تسويق المنتجات وهي:
# 1. سعر
السعر هو المبلغ الكبير الذي يتم بيع المنتج به. من الأهمية بمكان تحديد سعر قياسي يعكس أيضًا الاتجاه الجديد للسوق.
# 2. ترقية وظيفية
يؤدي الترويج لمنتج ما إلى خلق الوعي في أذهان العملاء من أجل فهم أفضل لكيفية استخدام هذه المنتجات. كما أنها تلتقي بالجمهور المستهدف بالرسالة الصحيحة في الوقت المناسب.
# 3. مكان
هذا هو المكان الذي يتم فيه إنتاج المنتجات وتوزيعها أخيرًا على المستهلكين النهائيين. وبالتالي ، فإنه يستلزم مكان تخزين المنتج وبيعه.
# 4. منتجات
المنتجات عبارة عن مواد خام يتم تصنيعها وتحويلها إلى منتجات نهائية. في جوهرها ، المنتجات هي سلع توفرها المنظمة في السوق لتلبية احتياجات كل مستهلك. يجب أن يلبي المنتج رضا واحتياجات العملاء.
ما هو مدير تسويق المنتجات
مدير تسويق المنتجات هو فرد مسؤول عن إنشاء حملات ترويجية عالية وتوزيعها ويساعد في وضع العلامات التجارية على المنتجات لتوليد مبيعات جيدة. أيضًا ، مدير التسويق هو الشخص الذي يقوم بأبحاث السوق من أجل فهم أفضل لاتجاه السوق حتى يتمكن من الحصول على أفكار جيدة حول كيفية تلبية احتياجات العملاء.
بالإضافة إلى ذلك ، يكون مدير تسويق المنتجات مسؤولاً عن توفير صوت للمنتجات مما يعني أنهم يتحدثون نيابة عن المنتجات والمؤسسة. يركزون أيضًا على الإجابة على أسئلة مختلفة من العملاء مما يخلق خطًا للتواصل.
كم تحقق في تسويق المنتجات؟
يعتمد مقدار الراتب الذي تكسبه سواء بالساعة أو شهريًا تمامًا على الموقع والمهارات التي لديك. على سبيل المثال ، الموظف في منظمة الذي يتمتع بمهارات أفضل من الآخر يحصل على رواتب أكثر وغالبًا ما تتم ترقيته عن الآخر.
أمثلة على تسويق المنتج
تركز جهود التسويق بشكل أكبر على جذب العملاء المحتملين والدفع لهم. فيما يلي أمثلة على تسويق المنتج:
# 1. تفاح
يعد منتج Apple أحد أمثلة تسويق المنتجات التي تتعثر أكثر على جبهة التسويق. إنه اسم مألوف لأفضل برامج ومنتجات التكنولوجيا الرائدة. لقد بدأ بعد أن قام ستيف جوبز بوضع iPhone كجهاز iPod ومتصل بالإنترنت وهاتف. في الأساس ، كان إطلاق iPhone لأول مرة في عام 2007 هو ما أدى إلى نجاحه.
# 2. سيمون داتا
Simon Data هو أحد أمثلة تسويق المنتجات الموجودة في نيويورك. شارك في تأسيسها جوشوا نيكس. بالإضافة إلى ذلك ، فهي عبارة عن منصة عملاء مؤسسية للبيانات في مساحة B2B.
# 3. شركة كوكا كولا
في عام 2014 ، أطلقت شركة كوكا كولا حملة تسويق Share a Coke. ساعدت الحملة بالفعل في زيادة مبيعات شركة كوكاكولا. بالإضافة إلى ذلك ، كان هذا التسويق بمثابة إعادة ابتكار لمنتج كلاسيكي.
# 4. Mailchimp
Mailchimp هو أحد أمثلة تسويق المنتجات الموجودة في أتلانتا ، جورجيا. بدأ هذا المنتج كرسالة إخبارية ومنصة بريد إلكتروني ولكنه تحول إلى مجموعة تسويق شاملة.
# 5. هاريز إنك
Harrys Inc هو أيضًا أحد أمثلة تسويق المنتجات التي تتيح للعملاء المحتملين والمحتملين تجربة شفراتهم منذ البداية. بشكل عام ، تقدم هذه الشركة لكل مشترك جديد إصدارًا تجريبيًا خاصًا ومجموعة أدوات بدء تشغيل جيدة بخصم كبير وشحن مجاني إلى موقع العميل.
# 6. فنتي بيوتي
Fenty Beauty هي واحدة من أمثلة تسويق المنتجات الموجودة في سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا. وبالتالي ، فهي شركة بمليارات الدولارات بقيادة قطب الأعمال والمغنية الشهيرة ريهانا. في الأساس ، تقدم مستحضرات التجميل لأنواع مختلفة من لون البشرة. بمعنى آخر ، تتميز بطرازات ذات نطاق واسع من درجات ألوان البشرة.
رقم 7. HubSpot
HubSpot هو أحد أمثلة تسويق المنتجات الموجودة في كامبريدج ، ماساتشوستس ، ويركز على التسويق الداخلي. وفقًا للبحث الحالي ، HubSport هي شركة تسويق الدعامة الأساسية التي تزيد منصة نموها عن 150,000 مستخدم.
ما هو تسويق المنتجات للدمى؟
بالنسبة للشخص العادي ، فهذا يعني عملية تقديم منتج إلى السوق وتوزيعه وبيعه للمستهلكين النهائيين.
ما الفرق بين المبيعات وتسويق المنتجات؟
يشعر الناس بالارتباك الشديد بين هاتين الكلمتين ، فهما شيئان مختلفان تمامًا. سيساعدك الحصول على فهم أفضل لكليهما في الحصول على خطة أفضل.
في حين أن المبيعات هي نهج فردي وموجهة نحو المنتج ، فإن تسويق المنتج هو طريقة لتحليل استراتيجيات السوق والتسعير. إنه موجه نحو المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، يعد تسويق المنتجات وسيلة لجذب جمهور أكبر ، بينما تساعد المبيعات على تحويل المنتجات والخدمات إلى ربح.
راتب تسويق المنتج
يختلف راتب تسويق المنتجات من موقع إلى آخر. يعتمد على العديد من العوامل الحاسمة ؛ مهاراتك وعدد سنواتك في المهنة والشهادة التي حصلت عليها وتعليمك. متوسط راتب تسويق المنتج في الولايات المتحدة اعتبارًا من الأول من مايو 1 هو 2023،138,963 دولارًا. هنا راتب تسويق المنتج في دول مختلفة:
- في كندا ، يبلغ متوسط راتب تسويق المنتجات 47,500 دولار سنويًا.
- متوسط راتب تسويق المنتجات في البرتغال هو 22,930،XNUMX دولارًا سنويًا.
- في أيرلندا ، يبلغ متوسط الراتب التسويقي المنتج 50,000 دولار و 57 دولار إذا كنت تربح أكثر.
- في الهند ، يبلغ متوسط الراتب لتسويق المنتجات 19,418 روبية هندية شهريًا (254 دولارًا أمريكيًا)
- في الولايات المتحدة ، يبلغ متوسط راتب التسويق 50,676،XNUMX دولارًا سنويًا.
وفي الختام
تسويق المنتجات هو عملية فهم الجمهور المستهدف للمنتج والاستفادة من استراتيجية جيدة لزيادة الإيرادات وأيضًا تحقيق المبيعات والأرباح. تذكر ، لا مبيعات بدون تسويق. بالإضافة إلى ذلك ، لا يتوقف التسويق بمجرد دخول المنتجات إلى السوق ، إنه شيء يجب على كل مدير تسويق منتج القيام به باستمرار لتعزيز المبيعات.
مقالات ذات صلة
أعمال الخدمة عبر الإنترنت: كيف تبدأ بأفضل الأفكار في عام 2023.
مدير التسويق: الوصف الوظيفي والرواتب والدليل
كيفية تسويق منتج: أفضل طرق التسويق عبر الإنترنت في عام 2023
50 فكرة إبداعية: نصائح مجانية وما يجب أن تعرفه.
الرقم المرجعي
