Als uw digitale marketingcampagne niet het gewenste effect heeft, is deze niet zo productief, of zijn uw verkopen en leads veel lager dan u had gepland. Hoe kunt u uw prestaties verbeteren? Click Funnels is de beste oplossing voor u.
In dit artikel leg ik uit wat een kliktrechter is, hoe je er een kunt maken en hoe je deze kunt optimaliseren voor kleine en grote ondernemingen, zodat jij en je klanten het beste van dienst kunnen zijn.
Sleutelpunten
- Een kliktrechter is bedoeld voor individuen of bedrijven die op dit moment geen klanten hebben, maar dat in de toekomst wel zouden kunnen doen.
- Het biedt informatie die iemand aanwijst als mogelijke klant van een dienst of goed.
- De kwaliteit van de kliktrechters wordt bepaald door verschillende criteria, waaronder de nauwkeurigheid van de contactgegevens en de prikkel die werd gebruikt om de prospect te verleiden.
- Bedrijven gebruiken een reeks marketingstrategieën, waaronder sociale media, e-mailmarketing, verkoopgesprekken, direct response marketing en advertenties, om kliktrechters te creëren.
- Trechters met korte klikken en trechters met lange klikken zijn de twee belangrijkste voorbeelden van kliktrechters.
Wat is een kliktrechter?
Een kliktrechter is een reeks ervaringen of marketingmateriaal (meestal landingspagina's) die tot een conversiegebeurtenis leidt. Simpel gezegd noem ik het een reeks landingspagina's die resulteren in een conversiegebeurtenis.
Bovendien is het een belangrijk onderdeel van elk digitaal marketingplan, inclusief het creëren van leads. Via een link in een e-mail verzonden door marketingautomatisering, een gesponsorde zoekadvertentie of een bericht op sociale media kunnen potentiële klanten zich aansluiten bij een kliktrechter. Daarna krijgt de prospect een link toegestuurd die hem naar een landingspagina leidt met producten of diensten die uw bedrijf aanbiedt.
Hoe werkt een kliktrechter?
Wanneer u kliktrechtermarketing gebruikt, kunt u dat doen leads te genereren vanaf de landingspagina en kan vervolgens door meerdere pagina's met upsells en add-ons klikken voordat het conversieproces wordt voltooid.
Houd er rekening mee dat een conversie niet altijd gelijk staat aan een verkoop onderaan een doorkliktrechter. Andere vormen van conversie in een kliktrechter zijn onder meer het aanmelden voor een webinar of het downloaden van een whitepaper.
Wat is een voorbeeld van een kliktrechter?
Kliktrechters zijn er in korte of lange vormen.
#1. Trechters met korte klikken:
Deze zijn het populairst en hebben, als gevolg van het vermogen van de prospect om meteen ter zake te komen, doorgaans een hoger conversiepercentage.
#2. Langere kliktrechters:
Met deze vorm van kliktrechter kunt u meer informatie over uw potentiële klanten verzamelen, maar als ze te lang duren, kunnen ze deze uitschakelen.
Voorbeelden van voorbeelden van kliktrechters zijn:
- Aanmelden voor e-mailnieuwsbriefp
- Whitepaper downloaden
- Melding per e-mail voor blogpostmelding
- Infographic downloaden
- eBook-gids over uw branche, product of dienst
- Aanmelden voor webinar.
Houd er rekening mee dat u potentiële klanten kunt doorverkopen van gratis inhoud naar een betaalde aankoop als ze zich abonneren op uw e-maillijst of meer informatie zoeken. Bovendien zijn kliktrechters erg handig voor bedrijven die op niveaus gebaseerde of aanvullende producten verkopen. Daarom raad ik u aan kliktrechters op te nemen in uw digitale marketingstrategie om de conversieratio van uw bedrijf te verhogen.
Hoe u een kliktrechter maakt
Of uw bedrijf nu klein of groot is, het creëren van een kliktrechter is een uitstekende manier om meer te leren over verkooptrechters en het verkoopproces in het algemeen. Hier laat ik u zien hoe u een effectieve kliktrechter kunt maken:
#1. Begin met uw landingspagina.
De landingspagina is een eenvoudige webpagina met een duidelijke verklaring, enkele elegante maar eenvoudige beelden en een foto van hoge kwaliteit. Landingspagina's informeren potentiële klanten dat ze de pagina hebben gevonden waarnaar ze op zoek waren.
Dit is belangrijk omdat er talloze manieren zijn om verkeer naar uw website te leiden, waaronder e-mailcampagnes, netwerkmarketingcampagnes en andere creatieve producten en advertentie-initiatieven. Zodra bezoekers echter op uw landingspagina's terechtkomen, hebben ze grondige informatie en uitstekende ondersteuning nodig om in de goede richting te worden geleid en uw conversiepercentages te verhogen.
Bovendien moet u uw website zo structureren dat deze de ideale kliktrechter volgt na het maken van een landingspagina. Daarom dient een landingspagina als de laatste fase voordat een klant de grote opening van de kliktrechter betreedt bij het bouwen van verkooptrechters voor een online bedrijf.
Lees verder: Bouw onweerstaanbare landingspagina's die resultaten genereren: van klik tot conversie
#2. Leads genereren
Leads zijn de goudmijn van een verkoper. Leads zijn personen die interesse hebben getoond in onze goederen of diensten door acties die zij hebben uitgevoerd, die vergelijkbaar zijn met onze doelgroep of mogelijke klanten zijn.
Ik raad platforms als Mailchimp aan om leads voor uw bedrijf te genereren, waardoor uw klanten gemakkelijker inzichtelijke aanbevelingen kunnen ontvangen. Ik geef er de voorkeur aan, omdat zodra uw leads zijn gegenereerd, ze deze eenvoudigweg naar uw landingspagina's sturen en de kliktrechter de rest laten afhandelen.
#3. Lead-nurturing
Lead nurturing gaat over het bereiken van kwalitatieve leads voor uw bedrijf. Hier weet u zeker dat de klant een (potentiële) interesse heeft in uw producten of diensten en gebruikt u deze verbinding om de verkoop te bevorderen.
Ik noem dit doelmarketing omdat het doel is om de potentiële klant naar een landingspagina te leiden en vervolgens dieper naar uw website.
Lees verder: LEADMANAGEMENTSYSTEEM: definitie en hoe het werkt
#4. Verkopen
Hier heeft de bezoeker nu duidelijk gemaakt dat hij geïnteresseerd is in een bepaald goed of een bepaalde dienst. Ze onderzoeken het product of de primaire dienst, lezen erover, onderzoeken hun opties, enzovoort.
Hier kan uw bedrijf hen meer bieden van waar ze al interesse in hebben getoond: abonnementen, add-ons of zelfs mogelijke upgrades van het basisabonnement.
Bovendien kunt u de duurdere kant bekijken van welk product of welke dienst dan ook die in eerste instantie de aandacht van klanten trok: het duurdere abonnement, het premiumpakket, het executive uitrustingsniveau, de eersteklas suite en de abonnementsdiensten die hun leven zullen veranderen. beter.
Simpel gezegd: dit is waar bedrijven hun klanten een verbeterde, duurdere versie aanbieden van het product of de dienst waarin ze eerder interesse hebben getoond. Om dit proces te vergemakkelijken, moet u daarom eerst een online winkel opzetten.
Lees verder: Upselling: betekenis, verschillen met cross-selling, voorbeelden en alles wat u nodig heeft
#5. Analyseer feedback en ga ermee door.
Om de klant naar de afrekenpagina te leiden, verzamelt u alle informatie die zij hebben verstrekt. Bovendien moet u zich inspannen om aan hun verzoeken te voldoen in het licht van hun inbreng.
Lees verder: De 11 beste tools voor klantfeedback in 2024
Checklist voor het maken van een kliktrechter
Klik op trechtersjablonen.
Klik op de onderstaande afbeelding om gratis kliktrechtersjablonen te krijgen:
Wat is een salesfunnel?
Nu u meer weet over kliktrechters, gaan we kijken naar wat een verkooptrechter is.
Een verkooptrechter is een marketingterm die het pad illustreert dat een consument aflegt van een koude prospect naar een betalende klant. Om de verkoopcyclus te voltooien, moet u de stappen van uw verkooptrechter in kaart brengen.
Bovendien kan een goed ontworpen verkooptrechter uw bedrijf helpen bepalen wanneer potentiële consumenten het meest geïnteresseerd zijn in een gesprek met uw verkooppersoneel of in het kopen van uw goederen of diensten.
Bedrijven die professionele diensten verlenen, zouden bijvoorbeeld wat tijd en moeite moeten investeren in het ontwikkelen van een sterke verkooptrechter met behulp van strategieën voor het op de markt brengen van professionele diensten.
Klik hier om meer over te lezen Wat is een verkooptrechter?: Hoe u een verkooptrechter maakt (fasen, voorbeelden en strategieën
Wat is het verschil tussen een verkooptrechter en een kliktrechter?
Hier vergelijken en contrasteren we tenslotte verkooptrechters en kliktrechters, waarbij we benadrukken hoe deze twee benaderingen zowel zeer vergelijkbaar als behoorlijk verschillend zijn:
#1. Het beginpunt
Waar begint het proces bij elk van deze benaderingen? In een verkooptrechter begint het klanttraject echter op het moment dat ze op uw website terechtkomen en er interactie mee hebben. Maar in de kliktrechter begint het allemaal met een bericht op een sociaal netwerk of een andere methode, zoals een e-mail of een gesponsorde advertentie. Door dit te doen, begint de trechter van het proces bovenaan.
#2. Contact onderhouden met klanten:
U heeft een aantal upsell- of add-on-pagina's nodig als u contact wilt houden met uw klanten in de kliktrechter. U moet echter verkoopstrategieën toepassen in de verkooptrechter, inclusief bellen of het verzenden van informatieve e-mails en kranten.
#3. Conversiepunt
Het belangrijkste onderscheid tussen beide benaderingen is hoe zij naar conversie kijken. Klantconversie in de kliktrechter verwijst naar wanneer ze gratis inhoud downloaden, op bepaalde links klikken of goederen of diensten kopen. De conversie van een klant in de verkooptrechter vindt echter pas plaats nadat hij zijn transactie heeft afgerond.
Nu u zich bewust bent van het onderscheid tussen kliktrechters en verkooptrechters, kunt u beide effectiever gebruiken in uw digitale marketingplan. Houd er bovendien rekening mee dat u deze technieken afzonderlijk of gelijktijdig kunt gebruiken.
Hoe haalt u het beste uit uw Click Funnel naar boven?
Met de methode van Brunson haalt u het beste uit uw kliktrechter naar boven door de volgende stappen te volgen:
#1. Maak effectieve plannen:
Maak een gedetailleerd plan waarin u de stappen beschrijft die u van plan bent klanten door de trechter te leiden. Zorg er bovendien voor dat het aanbod en de call-to-action duidelijk zijn en voldoende conversiemogelijkheden bieden.
#2. Wees direct in uw aanpak:
Identificeer en genereer een gevoel van urgentie in uw communicatie door de belangrijkste pijnpunten van uw prospects aan te pakken (een tactiek die door marketeers bekend staat als een ‘hook’). Houd uw aandacht volledig bij dit bericht gericht om te voorkomen dat uw kijkers worden afgeleid.
#3. Bied kwaliteitsproducten en -diensten aan:
Om leads naar uw trechter te trekken en ze te koesteren totdat ze bereid zijn duurdere goederen of diensten te kopen, kunt u overwegen een aantrekkelijk instapproduct aan te bieden dat u met weinig moeite kunt aanbieden.
#4. Upsell:
Als het mogelijk is, laat dan de kans op upsell niet voorbijgaan. Het is eenvoudiger om iemand te overtuigen om meer producten te kopen als je hem daartoe eenmaal hebt voorbereid. Dit idee wordt vaak gezien e-commercewebsites; Het is bijvoorbeeld bijna onmogelijk om een iPhone te kopen zonder dat een online verkoper je aanbeveelt om ook een paar bijpassende AirPods te kopen.
Is de salesfunnel verouderd?
Het korte antwoord daarop is nee; Er zijn echter veranderingen aangebracht in de conventionele verkooptrechter. De verkooptrechter van vandaag is niet langer een lineaire procedure waarbij een potentiële klant zich aan een reeks stappen moet houden.
SALES FUNNEL STAGES: Wat is het, Salesforce, B2B en sjabloon.
SOFTWAREVERKOOP: Betekenis, complete gids, SalesForce, trechter en salaris
Thomas Peter Maletta onderzoekt hoe elke fase van de verkooptrechter kan worden geoptimaliseerd
Referenties:
