Als u meer wilt weten over op kosten gebaseerde prijzen, inclusief de voor- en nadelen ervan, bent u hier aan het juiste adres. Op kosten gebaseerde prijsstelling is een strategie waarbij de verkoopprijs van een goed of dienst is gebaseerd op hoeveel het kost om het te maken. Ik wil alles wat ik heb geleerd over deze cruciale prijsstrategie delen aan de hand van voorbeelden uit de praktijk.
Of u nu een bedrijfseigenaar bent zoals ik of iemand bent die meer wil weten over prijsstrategieën, dit artikel geeft u de nodige informatie. U wilt op waarde gebaseerde prijzen versus op kosten gebaseerde prijzen en op kosten gebaseerde prijsvoorbeelden niet missen. Ik ben verheugd om deze informatie met u te delen. Laten we beginnen!
Belangrijkste punten
- Op kosten gebaseerde prijzen omvatten het optellen van alle productiekosten, inclusief variabele en vaste kosten, en vervolgens het vaststellen van een prijs die deze kosten dekt en tegelijkertijd winst maakt.
- Het begrijpen van interne en externe kwesties, zoals hoe concurrenten en klanten uw bedrijf zien, is van cruciaal belang.
- Klanten waarderen een product of dienst in termen van op waarde gebaseerde prijzen. Veranderende marktomstandigheden, klantbehoeften en product- of dienstkenmerken bepalen de prijsstrategie.
- Op kosten gebaseerde prijzen zijn eenvoudig en voorspelbaar. Het onderwaarderen van artikelen, het verwaarlozen van de marktvraag en het niet genereren van het meeste geld op veranderende markten zijn echter risico's.
- Op kosten gebaseerde prijzen omvatten positieve en negatieve kanten die organisaties moeten afwegen om te bepalen of dit past bij hun strategie en marktprestaties.
- Bereken de totale productiekosten, inclusief de variabele en vaste kosten, en bepaal een prijs die de kosten dekt en winst oplevert.
- Het begrijpen van de interne bedrijfskosten en externe kwesties zoals concurrentie en klantpercepties is van cruciaal belang.
- Op waarde gebaseerde prijzen geven prioriteit aan de waargenomen waarde van het product of de dienst voor klanten. De keuze van de prijsstrategie hangt af van factoren zoals de marktdynamiek, klantvoorkeuren en de unieke waardepropositie van het aanbod.
- Hoewel op kosten gebaseerde prijzen eenvoud, berekeningsgemak en stabiliteit in de prijsstelling bieden, zijn potentiële nadelen onder meer het risico van onderwaardering van producten en het verwaarlozen van de marktvraag. en een potentieel onvermogen om de winsten in dynamische markten te maximaliseren.
- Bedrijven moeten de voor- en nadelen van op kosten gebaseerde prijzen afwegen om te bepalen of dit aansluit bij hun algemene bedrijfsstrategie en marktomstandigheden.
Wat is op kosten gebaseerde prijzen
Op kosten gebaseerde prijzen zijn a Bedrijfsstrategie waarin de prijzen van goederen worden bepaald door zorgvuldig de kosten van het opzetten en runnen van het bedrijf te berekenen. Deze methode zorgt ervoor dat alle kosten van productmarketing in aanmerking worden genomen. Door deze factoren zorgvuldig in overweging te nemen, kunnen bedrijven prijzen vaststellen die kosten als grondstoffen, arbeid en overheadkosten dekken. Op deze manier kunnen ze ook een intelligente winstmarge maken.
Alle productiecycluskosten worden aan het begin van het proces zorgvuldig onderzocht, waardoor gemakkelijk te zien is hoeveel geld er moet worden uitgegeven. Nadat ze deze op de kosten gerichte visie hebben verlaten, gebruiken bedrijven de verzamelde kostengegevens om prijsplannen te creëren die zowel concurrerend als op de lange termijn zijn. Kosten plus prijsstelling is als een financieel kompas; het helpt bedrijven de juiste mix te vinden tussen het terugverdienen van kosten en het verdienen van geld in een voortdurend veranderende markt.
Op kosten gebaseerd prijsvoorbeeld
Beschouw een hypothetisch scenario voor een bedrijf dat op maat gemaakte meubels produceert met behulp van op kosten gebaseerde prijzen.
Stap 1: Identificeer de kosten
De eerste stap bij cost-plus pricing is het identificeren en berekenen van alle relevante prijzen voor het produceren van een producteenheid. Dit bevat:
- Directe kosten:
- Grondstoffen (hout, stof, enz.)
- Arbeidskosten (lonen voor geschoolde ambachtslieden)
- Directe overhead (kosten die rechtstreeks verband houden met de productie, zoals nutsvoorzieningen voor de werkplaats)
- Indirecte kosten:
- Indirecte overhead (gedeelde kosten, zoals huur voor de administratieve kosten van de gehele faciliteit)
Stap 2: Bereken de totale kosten
Krediet: pvproducties
Laten we aannemen dat de totale directe en indirecte kosten voor de productie een op maat gemaakt meubelstuk kost $ 500.
Stap 3: Voeg winstmarge toe
Vervolgens beslist het bedrijf over een gewenste winstmarge. Laten we voor dit voorbeeld zeggen dat ze een winstmarge van 20% op de totale kosten willen.
Totale kosten + (totale kosten x winstmargepercentage) = verkoopprijs
$ 500 + ($ 500 x 0.20) = $ 600
Stap 4: Stel de verkoopprijs in.
Daarom zou het bedrijf de verkoopprijs voor het op maat gemaakte meubilair op $ 600 stellen om alle kosten te dekken en de gewenste winstmarge te behalen.
Deze aanpak zorgt ervoor dat het bedrijf zijn productiekosten dekt en dat winst kan worden geherinvesteerd in het bedrijf of kan worden gebruikt voor toekomstige uitbreidingen. Het biedt een transparante en systematische methode voor het bepalen van prijzen die zowel concurrerend op de markt als duurzaam zijn voor het bedrijf.
Wat is op kostprijs gebaseerde prijzen?
Op kostprijs gebaseerde prijsstelling is een methode die de traditionele, op kosten gebaseerde prijsstelling overtreft. Deze methode gaat na hoeveel een klant een product of dienst waard vindt. In tegenstelling tot de conventionele aanpak die zich alleen richt op productie kosten, deze methode gaat uit van de voordelen, kenmerken en algehele waarde van wat een bedrijf verkoopt. Klanten betalen voor een product of dienst op basis van de waarde die zij erin zien, en bedrijven kunnen hun prijzen dienovereenkomstig vaststellen, rekening houdend met de productiekosten en de waargenomen waarde. Deze aanpak kan bedrijven concurrerender maken, een breder scala aan klanten bedienen en een eerlijk marktaandeel verwerven door prijzen vast te stellen die aansluiten bij de waargenomen waarde van hun producten of diensten.
Lees ook: Wat zijn prijzen? Inzicht in prijzen in de marketingmix
Op waarde gebaseerde prijzen versus op kosten gebaseerde prijzen
Van wat ik heb geleerd, is een op kosten gebaseerde prijsstelling gebaseerd op hoeveel het kost om iets te maken, waarbij ervoor wordt gezorgd dat de kosten worden betaald terwijl er nog steeds een winstmarge. Aan de andere kant kijkt waardegebaseerde prijsstelling naar hoeveel klanten denken dat iets waard is en hoeveel ze bereid zijn te betalen op basis van voordelen en de beweging van de markt.
Kostengebaseerde prijzen zijn gebaseerd op hoeveel iets kost om te maken. Uit mijn onderzoek blijkt echter dat deze methode mogelijk geen rekening houdt met externe factoren, zoals markttrends en de smaak van de klant. Aan de andere kant stelt op waarde gebaseerde prijzen de prijzen vast op basis van wat klanten willen en wat het product waard is.
Op basis van mijn onderzoek is het eenvoudig, maar op waarde gebaseerde prijzen lijken beter tegemoet te komen aan de behoeften van de markt. Er wordt gekeken naar hoe klanten over een merk denken, hoe bekend het is en wat een product uniek maakt. Dit zou bedrijven kunnen helpen meer te vragen en in het algemeen meer geld te verdienen.
Op kosten gebaseerde prijsstrategie
Op kosten gebaseerde prijzen zijn een manier om prijzen voor goederen en diensten vast te stellen op basis van het zorgvuldig bepalen van de productiekosten. Het gaat om het selecteren van de beste prijsstructuur door rekening te houden met directe kosten, overheadkosten en gerichte winstmarges. Door deze methode te gebruiken, kunnen bedrijven ervoor zorgen dat de prijzen die zij vaststellen hun productiekosten dekken en hen in staat stellen het door hen gewenste winstniveau te behalen.
Deze aanpak wordt gebruikt in industrieën waar de productiekosten een belangrijke rol spelen bij het bepalen van de uiteindelijke prijs. Bedrijven maken gebruik van op kosten gebaseerde prijzen om financiële doelen te bereiken en tegelijkertijd transparante en eerlijke prijzen te behouden. Op kosten gebaseerde prijzen zijn misschien niet zo flexibel als andere prijsstrategieën die op de markt zijn gebaseerd, maar het biedt bedrijven een solide manier om hun kosten te dekken en een duurzaam rendement te behalen.
Bekijk ons artikel over Maximaliseren van de omzet voor restaurants: onderzoek naar kosteneffectieve strategieën
Op kosten gebaseerde prijsvoordelen en nadelen
voordelen
- Eenvoud: Cost-plus-prijzen zijn eenvoudig, waardoor ze toegankelijk zijn voor bedrijven van elke omvang.
- Kostendekking: Het dekt alle productiekosten, waardoor het bedrijf de kosten kan terugverdienen en de financiële stabiliteit kan behouden.
- Winstcontrole: De methode maakt een vooraf bepaalde winstmarge mogelijk, waardoor een duidelijk inzicht wordt verkregen in de winstgevendheid die aan elke verkochte eenheid is verbonden.
- Stabiliteit: Omdat het afhankelijk is van tastbare kosten, kan op kosten gebaseerde prijsstelling stabiliteit bieden, waardoor het voor bedrijven gemakkelijker wordt om financieel te beheren en te plannen.
- Transparantie: Klanten kunnen de openheid van op kosten gebaseerde prijzen waarderen, omdat dit een duidelijke onderbouwing biedt voor de prijs van het product.
Nadelen
- Negeert marktdynamiek: Cost-plus-prijzen kunnen de marktvraag en de bereidheid van klanten om te betalen over het hoofd zien, wat mogelijk kan leiden tot gemiste kansen op hogere winsten.
- Concurrentiedruk: In concurrerende markten beïnvloeden de prijsstrategieën van concurrenten de perceptie van klanten, waardoor bedrijven worden benadeeld die op kosten gebaseerde prijzen gebruiken.
- Beperkte flexibiliteit: Deze methode past zich mogelijk niet snel aan aan marktveranderingen, waardoor het voor bedrijven moeilijk wordt om te reageren op steeds veranderende omgevingen.
- Negeert waardeperceptie: Op kosten gebaseerde prijzen negeren de waargenomen waarde van een product, wat kan leiden tot te lage of te hoge prijzen op basis van de perceptie van de klant.
- Stimuleert de efficiëntie niet: Het uitsluitend vertrouwen op de kosten stimuleert bedrijven mogelijk niet om de efficiëntie te verbeteren, te innoveren of te differentiëren, aangezien de nadruk vooral ligt op het dekken van de kosten en het verkrijgen van een vaste winstmarge.
Uitgebreide checklist voor op kosten gebaseerde prijzen
Soorten op kosten gebaseerde prijzen
Dit zijn de soorten kostengebaseerde prijzen waarmee u rekening moet houden:
#1. Cost-Plus-prijzen
Bij deze aanpak berekenen bedrijven de totale productiekosten en voegen vervolgens een opslagpercentage toe om de verkoopprijs te bepalen. De opslag is verantwoordelijk voor de winst en omvat vaak overhead- en andere indirecte kosten.
#2. Volledige kostprijs
Bij full-cost pricing wordt rekening gehouden met zowel de variabele als de vaste kosten die verband houden met de productie. Het zorgt ervoor dat bij het vaststellen van prijzen rekening wordt gehouden met alle kosten, inclusief directe materialen, arbeid en overhead.
#2. Marginale kostprijsprijzen
Uitleg: Marginale kostprijsbeprijzing richt zich op de variabele kosten van het produceren van één extra eenheid. De verkoopprijs wordt vastgesteld op basis van de extra kosten voor het produceren van elk extra artikel, zonder rekening te houden met vaste overheadkosten.
#3. Absorptiekostenprijzen
De absorptiekostenbeprijzing omvat alle directe en indirecte kosten die verband houden met de productie, waarbij aan elke eenheid een deel van de vaste overhead wordt toegewezen. Deze methode heeft tot doel alle productiekosten, zowel variabel als vast, terug te verdienen.
#4. Beoogde kosten
Bij target costing gaat het om het vaststellen van een beoogde verkoopprijs op basis van de marktomstandigheden en de verwachtingen van de klant. Het bedrijf werkt vervolgens achteruit om de toegestane productiekosten te bepalen om de gewenste winstmarge te bereiken.
#5. Rendementprijzen
Rendementprijzen bepalen de prijzen om een gericht rendement op de investering te bereiken. Bedrijven bepalen de verkoopprijs door rekening te houden met de verwachte winst in verhouding tot de totale investering in het productieproces.
#6. Uniforme leveringsprijzen
Uniforme leveringsprijzen bepalen een consistente verkoopprijs voor een product, ongeacht de locatie van de klant. Het bedrijf absorbeert de transportkosten en biedt alle klanten een gestandaardiseerde prijs.
Wat is de betekenis van op kosten gebaseerde verrekenprijzen?
De kosten voor het maken van de goederen of diensten bepalen de prijs voor het verplaatsen ervan van de ene afdeling of sectie binnen hetzelfde bedrijf naar een andere. De uitdrukking ‘op kosten gebaseerde verrekenprijzen’ verwijst naar een methode voor het bepalen van de interne prijs van goederen of diensten die tussen verschillende afdelingen of divisies van een bedrijf worden overgedragen. Bij deze methode berekent het verkoopgedeelte de overdrachtsprijs door directe en variabele kosten toe te voegen en een winstopslag voor het maken van de overdrachtsprijs goederen of diensten.
Het doel is ervoor te zorgen dat de verkopende afdeling beloond wordt voor haar werk en kosten en dat de interne verhuizing de kopende afdeling niet te veel kost. In gedecentraliseerde organisaties wordt deze methode vaak gebruikt om soepele deals tussen verschillende eenheden mogelijk te maken, terwijl de kosten laag blijven en ervoor wordt gezorgd dat mensen verantwoordelijk worden gehouden.
Wat is een op kosten gebaseerd prijskader?
Een op kosten gebaseerd prijskader is een strategische benadering voor het bepalen van de verkoopprijs of dienst van een artikel door verschillende productiekosten te analyseren en te integreren. Dit raamwerk omvat doorgaans de volgende sleutelelementen:
#1. Kostenidentificatie
We identificeren en categoriseren alle relevante kosten die verband houden met het produceren van een product of dienst, zoals directe materiaal-, arbeids- en overheadkosten.
#2. Kosten berekening
Het berekent de totale productiekosten door de geïdentificeerde kosten bij elkaar op te tellen. Dit omvat variabele kosten die variëren met het productievolume en vaste kosten die ongeacht het productieniveau constant blijven.
Krediet: freepik
#3. Bepaling van de markup
We stellen een opslagpercentage of een vast bedrag vast dat aan de totale productiekosten moet worden toegevoegd. De opslag vertegenwoordigt de gewenste winstmarge en kan vergoedingen voor overhead- en andere indirecte kosten omvatten.
#4. Verkoopprijs instellen
Ik bepaal de uiteindelijke verkoopprijs door de berekende opslag op te tellen bij de totale productiekosten. Deze prijs zal naar verwachting alle kosten dekken en de beoogde winst voor het bedrijf genereren.
#5. Marktoverweging
Optioneel zorgt het in aanmerking nemen van marktomstandigheden, prijzen van concurrenten en percepties van klanten ervoor dat kosten-plusprijzen worden gerealiseerd aansluit bij de externe marktdynamiek.
#6. Aanpassing en beoordeling
Het controleert en past periodiek de kosten plus prijzen raamwerk om zich aan te passen aan veranderingen in productiekosten, marktomstandigheden of bedrijfsdoelstellingen.
Het op kosten gebaseerde prijsstellingsraamwerk biedt bedrijven een gestructureerde en systematische aanpak om prijzen vast te stellen die hun uitgaven dekken en winstdoelstellingen behalen. Het is gunstig in industrieën waar de productie van de uiteindelijke prijs sterk wordt beïnvloed door de uitgaven: een product of dienst.
- BRUTOWINSTMARGE: betekenis, voorbeelden, formule, verschil en hoe u dit kunt berekenen (
- PRIJSSTRATEGIEËN MARKETING: definitie, typen en hoe te kiezen
- HANDELEN OP MARGE: wat het betekent en voorbeelden
- WAT IS BIJDRAGEMARGE?: formule en berekeningen
- WIE PROFITEERT VAN INFLATIE: grootste winnaars en verliezers
Referenties
