Wenn Ihre digitale Marketingkampagne nicht die gewünschte Wirkung zeigt, ist sie nicht so produktiv oder Ihre Umsätze und Leadzahlen sind weitaus geringer als geplant. Wie können Sie Ihre Leistung steigern? Click Funnels ist die beste Lösung für Sie.
In diesem Artikel erkläre ich, was ein Klick-Trichter ist, wie man ihn erstellt und wie man ihn für kleine und große Unternehmen optimiert, um Ihnen und Ihren Kunden den bestmöglichen Service zu bieten.
Wichtige Punkte
- Ein Klick-Trichter ist für Einzelpersonen oder Unternehmen gedacht, die derzeit keine Kunden haben, dies aber in Zukunft tun könnten.
- Es bietet Informationen, die jemanden als möglichen Kunden einer Dienstleistung oder Ware kennzeichnen.
- Die Qualität der Click Funnels wird durch mehrere Kriterien bestimmt, darunter die Richtigkeit der Kontaktinformationen und der Anreiz, mit dem der Interessent angelockt wurde.
- Unternehmen nutzen eine Reihe von Marketingstrategien, darunter soziale Medien, E-Mail-Marketing, Verkaufsgespräche, Direct-Response-Marketing und Werbung, um Click Funnels zu erstellen.
- Short-Click-Trichter und Long-Click-Trichter sind die beiden wichtigsten Beispiele für Klick-Trichter.
Was ist ein Klick-Funnel?
Ein Klick-Trichter ist eine Abfolge von Erlebnissen oder Marketingmaterialien (in der Regel Landingpages), die zu einem Conversion-Ereignis führt. Einfach ausgedrückt bezeichne ich es als eine Folge von Landingpages, die zu einem Conversion-Ereignis führt.
Darüber hinaus ist es ein wichtiger Bestandteil jedes digitalen Marketingplans, einschließlich der Lead-Erstellung. Über einen Link in einer E-Mail, die von Marketing Automation, einer gesponserten Suchanzeige oder einem Social-Media-Beitrag gesendet wird, können potenzielle Kunden einem Klick-Trichter beitreten. Anschließend wird dem Interessenten ein Link zugesandt, der ihn zu einer Zielseite mit Produkten oder Dienstleistungen führt, die Ihr Unternehmen anbietet.
Wie funktioniert ein Klick-Funnel?
Wenn Sie Click-Funnel-Marketing verwenden, können Sie dies tun Leads generieren von der Zielseite aus und klickt sich möglicherweise durch mehrere Seiten mit Upsells und Add-ons, bevor der Konvertierungsprozess abgeschlossen wird.
Beachten Sie, dass eine Conversion nicht immer einem Verkauf am Ende eines Click-through-Trichters entspricht. Weitere Formen der Konvertierung in einem Klick-Funnel sind die Anmeldung zu einem Webinar oder das Herunterladen eines Whitepapers.
Was ist ein Beispiel für einen Klick-Funnel?
Klicktrichter gibt es in kurzer oder langer Form.
#1. Short-Click-Trichter:
Diese sind am beliebtesten und weisen aufgrund der Fähigkeit des Interessenten, direkt auf den Punkt zu kommen, in der Regel höhere Conversion-Raten auf.
#2. Längere Klick-Trichter:
Diese Form des Klick-Trichters hilft Ihnen dabei, mehr Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln. Wenn sie jedoch zu lang sind, werden sie möglicherweise abgeschreckt.
Beispiele für Klick-Funnel-Beispiele sind:
- E-Mail-Newsletter-Anmeldungp
- Whitepaper-Download
- E-Mail-Anmeldung zur Benachrichtigung über Blogbeiträge
- Infografik-Download
- E-Book-Leitfaden zu Ihrer Branche, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung
- Anmeldung zum Webinar.
Beachten Sie, dass Sie potenziellen Kunden von kostenlosen Inhalten zu einem kostenpflichtigen Kauf verkaufen können, wenn sie Ihre E-Mail-Liste abonnieren oder weitere Informationen wünschen. Darüber hinaus sind Klick-Trichter sehr nützlich für Unternehmen, die stufenbasierte Produkte oder Add-on-Produkte verkaufen. Daher empfehle ich Ihnen, Klicktrichter in Ihre digitale Marketingstrategie zu integrieren, um die Konversionsrate Ihres Unternehmens zu steigern.
So erstellen Sie einen Klick-Funnel
Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen klein oder groß ist, ist die Erstellung eines Klick-Trichters eine hervorragende Möglichkeit, mehr über Verkaufstrichter und den Verkaufsprozess im Allgemeinen zu erfahren. Hier erkläre ich Ihnen, wie Sie einen effektiven Klick-Funnel erstellen:
#1. Beginnen Sie mit Ihrer Landingpage.
Die Zielseite ist eine unkomplizierte Webseite mit einer klaren Aussage, einigen eleganten, aber einfachen Bildern und einem hochwertigen Foto. Landingpages informieren potenzielle Kunden darüber, dass sie die gesuchte Seite gefunden haben.
Dies ist wichtig, da es zahlreiche Möglichkeiten gibt, den Traffic auf Ihre Website zu lenken, darunter E-Mail-Kampagnen, Network-Marketing-Kampagnen und andere kreative Produkte und Werbeinitiativen. Sobald Besucher jedoch auf Ihren Landingpages landen, benötigen sie umfassende Informationen und exzellenten Support, um in die richtige Richtung geführt zu werden und Ihre Konversionsraten zu steigern.
Darüber hinaus müssen Sie Ihre Website nach der Erstellung einer Landingpage so strukturieren, dass sie dem idealen Klicktrichter folgt. Daher dient eine Landingpage beim Aufbau von Verkaufstrichtern für ein Online-Unternehmen als letzte Stufe, bevor ein Kunde die weite Öffnung des Klick-Trichters betritt.
Lesen Sie mehr: Erstellen Sie unwiderstehliche Landing Pages, die zu Ergebnissen führen: Vom Klick bis zur Conversion
#2. Leads generieren
Leads sind die Goldgrube eines Verkäufers. Leads sind Personen, die durch von ihnen durchgeführte Aktionen Interesse an unseren Waren oder Dienstleistungen gezeigt haben, mit unserer Zielgruppe vergleichbar sind oder mögliche Kunden sind.
Ich empfehle Plattformen wie Mailchimp, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, damit Ihre Kunden leichter aufschlussreiche Empfehlungen erhalten. Ich bevorzuge sie, denn sobald Ihre Leads generiert sind, senden sie diese einfach an Ihre Zielseiten und überlassen den Rest dem Klick-Funnel.
#3. Lead-Nurturing
Beim Lead-Nurturing geht es darum, qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Dabei sind Sie sicher, dass der Kunde ein potenzielles oder tatsächliches Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen hat und nutzen diese Verbindung, um den Verkauf voranzutreiben.
Ich nenne das Target-Marketing, weil das Ziel darin besteht, den potenziellen Kunden auf eine Zielseite und dann tiefer in Ihre Website zu leiten.
Lesen Sie mehr: LEAD-MANAGEMENT-SYSTEM: Definition und Funktionsweise
#4. Upselling
Hier hat der Besucher nun deutlich gemacht, dass er sich für eine bestimmte Ware oder Dienstleistung interessiert. Sie untersuchen das Produkt oder die primäre Dienstleistung, informieren sich darüber, prüfen ihre Optionen und so weiter.
Hier kann Ihr Unternehmen ihnen mehr von dem anbieten, wofür sie bereits Interesse gezeigt haben: Abonnements, Add-ons oder sogar mögliche Upgrades des Basisplans.
Darüber hinaus können Sie sich mit der teureren Seite des Produkts oder der Dienstleistung befassen, die ursprünglich die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich gezogen hat: dem teureren Plan, dem Premium-Paket, der Executive-Ausstattungsvariante, der First-Class-Suite und den Abonnementdiensten, die ihr Leben bereichern werden besser.
Vereinfacht ausgedrückt bieten Unternehmen ihren Kunden hier eine verbesserte, teurere Version des Produkts oder der Dienstleistung an, an der sie zuvor Interesse bekundet haben. Um diesen Prozess zu erleichtern, müssen Sie daher zunächst einen Online-Shop erstellen.
Lesen Sie mehr: Upselling: Bedeutung, Unterschiede zum Cross-Selling, Beispiele und alles, was Sie brauchen
#5. Analysieren Sie das Feedback und machen Sie weiter.
Um den Kunden zur Checkout-Seite zu leiten, erfassen Sie alle von ihm bereitgestellten Informationen. Darüber hinaus müssen Sie sich bemühen, ihre Wünsche im Lichte ihrer Eingaben zu erfüllen.
Lesen Sie mehr: Die 11 besten Kundenfeedback-Tools im Jahr 2024
Checkliste zum Erstellen eines Click Funnels
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Was ist ein Verkaufstrichter?
Nachdem Sie sich nun mit Klick-Trichtern auskennen, werfen wir einen Blick darauf, was ein Verkaufstrichter ist.
Ein Verkaufstrichter ist ein Marketingbegriff, der den Weg eines Verbrauchers vom uninteressanten Interessenten zum zahlenden Kunden veranschaulicht. Damit Sie den Verkaufszyklus abschließen können, müssen Sie die Schritte Ihres Verkaufstrichters planen.
Darüber hinaus kann ein gut gestalteter Verkaufstrichter Ihrem Unternehmen dabei helfen, herauszufinden, wann potenzielle Verbraucher am meisten daran interessiert sind, mit Ihren Vertriebsmitarbeitern zu sprechen oder Ihre Waren oder Dienstleistungen zu kaufen.
Beispielsweise sollten Unternehmen, die professionelle Dienstleistungen anbieten, etwas Zeit und Mühe in die Entwicklung eines starken Verkaufstrichters investieren und Strategien zur Vermarktung professioneller Dienstleistungen nutzen.
Klicken Sie hier, um mehr zu lesen Was ist ein Verkaufstrichter?: So erstellen Sie einen Verkaufstrichter (Stufen, Beispiele und Strategien).
Was ist der Unterschied zwischen einem Sales Funnel und einem Click Funnel?
Hier vergleichen und vergleichen wir abschließend Verkaufstrichter und Klicktrichter und verdeutlichen, dass diese beiden Ansätze sowohl sehr ähnlich als auch recht unterschiedlich sind:
#1. Der Startpunkt
Wo beginnt bei jedem dieser Ansätze der Prozess? In einem Verkaufstrichter beginnt die Customer Journey jedoch in dem Moment, in dem sie auf Ihrer Website landen und mit ihr interagieren. Aber im Klick-Funnel beginnt alles mit einem Beitrag in einem sozialen Netzwerk oder einer anderen Methode, beispielsweise einer E-Mail oder einer gesponserten Werbung. Dadurch beginnt der Trichter des Prozesses oben.
#2. Mit Kunden in Kontakt bleiben:
Sie benötigen einige Upsell- oder Add-on-Seiten, wenn Sie im Klicktrichter mit Ihren Kunden in Kontakt bleiben möchten. Sie müssen jedoch Verkaufsstrategien im Verkaufstrichter anwenden, einschließlich des Tätigens von Anrufen oder des Versendens informativer E-Mails und Zeitungen.
# 3. Konvertierungspunkt
Der Hauptunterschied zwischen beiden Ansätzen besteht darin, wie sie die Konvertierung betrachten. Unter Kundenkonvertierung im Klick-Funnel versteht man das Herunterladen kostenloser Inhalte, das Klicken auf bestimmte Links oder den Kauf von Waren oder Dienstleistungen. Die Konvertierung eines Kunden im Verkaufstrichter erfolgt jedoch erst, nachdem er seine Transaktion abgeschlossen hat.
Da Sie nun die Unterschiede zwischen Klick- und Verkaufstrichtern kennen, können Sie beide effektiver in Ihrem digitalen Marketingplan nutzen. Denken Sie außerdem daran, dass Sie diese Techniken unabhängig oder gleichzeitig anwenden können.
Wie holen Sie das Beste aus Ihrem Click Funnel heraus?
Mit der Methode von Brunson können Sie das Beste aus Ihrem Klick-Trichter herausholen, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:
#1. Machen Sie effektive Pläne:
Erstellen Sie einen detaillierten Plan mit den Schritten, durch die Sie Ihre Kunden im Trichter führen möchten. Stellen Sie außerdem sicher, dass das Angebot und der Call-to-Action klar sind und zahlreiche Möglichkeiten zur Konvertierung bieten.
#2. Gehen Sie direkt vor:
Identifizieren und erzeugen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit in Ihrer Kommunikation, indem Sie die wichtigsten Probleme Ihrer potenziellen Kunden ansprechen (eine Taktik, die von Vermarktern als „Hook“ bezeichnet wird). Konzentrieren Sie sich ausschließlich auf diese Nachricht, um Ihre Zuschauer nicht abzulenken.
#3. Bieten Sie hochwertige Produkte und Dienstleistungen an:
Um Leads in Ihren Trichter zu locken und sie zu pflegen, bis sie bereit sind, teurere Waren oder Dienstleistungen zu kaufen, denken Sie darüber nach, ein verlockendes Einstiegsprodukt bereitzustellen, das Sie ohne große Schwierigkeiten anbieten können.
#4. Upselling:
Wenn es möglich ist, sollten Sie sich die Chance zum Upselling nicht entgehen lassen. Es ist einfacher, jemanden zum Kauf weiterer Produkte zu überreden, wenn Sie ihn erst einmal dazu motiviert haben. Diese Idee wird häufig gesehen E-Commerce-Websites; Beispielsweise ist es fast unmöglich, ein iPhone zu kaufen, ohne dass ein Online-Händler Ihnen empfiehlt, auch ein paar passende AirPods zu kaufen.
Ist der Verkaufstrichter veraltet?
Die kurze Antwort darauf ist nein; Allerdings gab es Änderungen am herkömmlichen Verkaufstrichter. Der heutige Verkaufstrichter ist kein linearer Prozess mehr, bei dem ein potenzieller Kunde eine Reihe von Schritten befolgen muss.
STUFEN DES SALES TRICHTERS: Was ist das, Salesforce, B2B & Template.
SOFTWARE-VERKAUF: Bedeutung, vollständiger Leitfaden, SalesForce, Trichter und Gehalt
Thomas Peter Maletta untersucht, wie jede Phase des Verkaufstrichters optimiert werden kann
References:
