Der erste Schritt beim Aufbau einer Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und einem potenziellen Kunden besteht darin, Besucher in Leads umzuwandeln. Die große Frage bleibt: Wie können Sie sie davon überzeugen, dass sich Ihre Website lohnt? Erlauben Sie mir vor diesem Hintergrund, über eines meiner Lieblingsthemen zu sprechen: Landing Pages. Meine Karriere im digitalen Marketing basiert auf Landingpages und ich habe dabei viel gelernt. In diesem Artikel erkläre ich alles, was Sie über die Erstellung ansprechender Landingpages wissen müssen, die aus Klicks Verkäufe machen. Nehmen Sie jetzt Platz und lassen Sie uns beginnen!
Den Zweck von Landing Pages verstehen
Bildquelle Venngage
Die erste Landingpage, die ich von Grund auf erstellt habe, ist mir noch frisch in Erinnerung. Ein Kunde bat darum, für sein neu veröffentlichtes E-Book zu werben. Mein ganzes Wesen war in diese Seite investiert; Ich habe ununterbrochen daran gearbeitet, das zu polieren Call-to-Action (CTA), Schreiben Sie überzeugende Texte und optimieren Sie das Design. Ich betete für das Beste und hielt den Atem an, als die Kampagne begann.
Erraten Sie, was? Letztendlich war es ein voller Erfolg! Es war unglaublich, wie gut die Landingpage konvertiert wurde. Da wurde mir klar, wie wertvoll eine gut gestaltete Landingpage ist.
Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die speziell für Marketing- oder Werbezwecke entwickelt wurde. Dies geschieht, wenn eine Person auf einen E-Mail-Link oder eine Anzeige von Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter oder einer anderen ähnlichen Website klickt und auf dieser Seite „landet“.
So sehr die Homepage einer Website oft einen umfassenden Überblick über das Unternehmen bietet, kann sie auch nützlich sein Internet-Marketing-Strategie um später ein bestimmtes, kurzfristiges Ziel zu erreichen Reise des Käufers. Mit anderen Worten: Landingpages bieten eine großartige Möglichkeit, Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln, da sie auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten sind.
Außerdem eignen sich Landing Pages hervorragend dafür Online-WerbekampagnenSie können aber auch nützlich sein, um einen QR-Code auf gedruckten Marketingmaterialien mit einer bestimmten Website zu verknüpfen.
Key Take Away
- Landing Pages spielen eine wesentliche Rolle im digitalen Marketing, da sie als Tor zu Ihren Angeboten fungieren und dabei helfen, Besucher in Leads oder Kunden umzuwandeln.
- Die Erstellung erfolgreicher Landingpages erfordert viel Liebe zum Detail. Klare Schlagzeilen und ansprechende Bilder sowie überzeugender Text und strategische CTAs tragen zu Conversions bei.
- Optimierung ist auf allen Plattformen von entscheidender Bedeutung. Ob mobile Optimierung, Social-Media-Integration oder Kompatibilität mit mehreren Webbrowsern – die Bereitstellung einer reibungslosen Benutzererfahrung ist entscheidend für die Steigerung der Conversions.
- Das Testen und Bewerten der Leistung ist von entscheidender Bedeutung: A/B-Tests und die Verfolgung wichtiger Kennzahlen ermöglichen es Marketingfachleuten, ihre Zielseiten zu optimieren und die Ergebnisse im Laufe der Zeit zu verbessern.
- Das Erstellen unwiderstehlicher Landingpages ist ein fortlaufender Prozess, der Experimente, Analysen und die Verpflichtung erfordert, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten.
Was sind Zielseiten?
Landing Pages sind unsichtbare Helden in der Welt von digitales Marketing. Sie fungieren als Gatekeeper Ihres Verkaufstrichters und leiten Besucher zu einer bestimmten Aktivität, z. B. zur Anmeldung für ein Webinar, zum Herunterladen eines E-Books oder zum Abschluss einer Transaktion. Im Wesentlichen sind Ihre Marketingstrategien ohne eine effektiv gestaltete Zielseite wirkungslos.
Laienhaft ausgedrückt ist eine Landingpage eine unabhängige Website, auf der eine Person „landet“, nachdem sie auf eine Werbung, eine E-Mail oder einen anderen digitalen Link geklickt hat. Darüber hinaus sind Landingpages ein wichtiger Bestandteil eines jeden Content-Strategie das darauf abzielt, den Traffic und die Conversions zu steigern.
Wenn jemand auf Ihrer Seite landet, möchten Sie, dass er beispielsweise Ihre E-Mail-Liste abonniert oder Ihre Waren kauft, wenn er genau die erforderliche Aktion ausführt. Danach können Sie anhand Ihrer Landingpage erkennen, ob eine Person erfolgreich konvertiert hat.
Landing Pages ermutigen die Leser normalerweise dazu, nur eine dieser Aktionen auszuführen, beispielsweise das benutzerdefinierte Anmeldeformular der Seite auszufüllen. Warum? Dies ist auf das „Paradoxon der Wahl“ zurückzuführen, wie Wissenschaftler es nennen. Das bedeutet, dass es den Menschen schwerer fällt, zu entscheiden, was und wie sie es tun sollen, wenn ihnen mehr Optionen geboten werden.
Aus diesem Grund muss eine Zielseite für Conversions optimiert sein und über eine klare visuelle Hierarchie und ein eindeutiges Wertversprechen verfügen. Hier könnten Landingpages in Ihr Unternehmen passen Marketing-Trichter:
Beispiele für Builder mit effektiven Landing Pages
Landing Page Builder sind ein hervorragendes Tool zum Erstellen einer Single-Page-Marketing-Website mit einem klaren Call-to-Action. Wenn Sie wissen, dass Sie daraus irgendwann eine vollständige Website oder vielleicht einen Online-Shop ausbauen möchten, sollten Sie mit der Erstellung einer einseitigen Website beginnen. Werfen wir einen Blick auf diese wenigen Beispiele von Anbietern mit effektiven Landingpages:
# 1. Shopify
Die Test-Landingpage von Shopify für Verkäufer ist, wie viele der anderen in diesem Artikel enthaltenen Landingpages, unkompliziert. Es ist nicht übermäßig textlastig, schafft es aber dennoch, die Benutzer zu überzeugen, indem es einige wichtige Merkmale seines überlegenen Angebots hervorhebt, was wiederum den Eindruck erweckt, dass Shopify eine All-in-One-Plattform ist, die einfach zu bedienen ist und weithin vertrauenswürdig. Aber wie effektiv ist diese Landing Page?
A. Die Schnittstelle ist sauber.
Die benutzerfreundliche Überschrift ist nur wenige Wörter lang und die Seite vermittelt die Fakten und Vorteile des Tests mit einfachen Grafiken und kurzen Texten.
B. Klarer Aufruf zum Handeln:
Es müssen lediglich ein paar Felder ausgefüllt werden, bevor Sie beginnen können. All dies erleichtert Ihnen den schnellen Einstieg in den Online-Verkauf
Was kann verbessert werden?
- Hervorheben der Sicherheit:
In der letzten Spalte wird behauptet, die Plattform sei sicher, es wird jedoch nicht erklärt, warum. Stattdessen heißt es, dass über eine Million Unternehmen es nutzen. Ein paar Zeilen zur Sicherheit vor Ort könnten diesen Bereich verbessern, da die Anzahl der Anbieter bereits oben auf der Seite aufgeführt ist. Außerdem würde es die Reibung für Gäste minimieren, die sich Sorgen um die Sicherheit machen.
#2. TürDash
Take-Away-Fans sind zweifellos mit DoorDash vertraut, der App, mit der Sie über Ihr Mobilgerät Mahlzeiten in verschiedenen Restaurants bestellen können. Anstelle von Kunden soll diese Landingpage Partner und Dasher anlocken, die Lieferungen durchführen. Die Wirksamkeit dieser Landing Page liegt darin begründet, dass:
A. Es betont die Unabhängigkeit der Dasher: Diese Zielseite demonstriert die Unabhängigkeit und Freiheit der Dasher, zu arbeiten, wann sie wollen.
B. Benutzerfreundlich: Geben Sie einfach Ihre Adresse in das Suchfeld ein und voilà! Entdecken Sie im Handumdrehen die besten lokalen Restaurants in Ihrer Nähe.
Was sie verbessern können
Die Vorteile gegenüber der Konkurrenz: DoorDash ist nicht der einzige Lieferdienst in der Stadt. So könnten sie hervorheben, was sie von Konkurrenten wie Uber Eats unterscheidet.
# 3. Webfluss
Dabei handelt es sich um ein Designinstrument für Webentwickler, das viele Daten in ein einziges GIF komprimiert. Webflow kommt wie Muzzle direkt auf den Punkt und zeigt, was sein Tool kann, anstatt nur darüber zu reden. Dort erscheint das animierte GIF im selben Frame auf der Seite, sodass Benutzer die Funktionsweise des Produkts beobachten und sich ohne Scrollen anmelden können.
Wie funktioniert diese Landingpage?
A. Zeigen statt predigen: Die Möglichkeit, die Technologie von Webflow in Aktion zu sehen, vermittelt potenziellen Kunden nicht nur ein klares Bild davon, was sie tut, sondern auch, wie sich ihre Benutzererfahrung entwickeln wird.
B. Beseitigt das Risiko: Auf der Zielseite werden Benutzer mehrmals darauf hingewiesen, dass der Dienst kostenlos ist. Darüber hinaus gibt es keine Prüfungen, an denen man teilnehmen kann. Sie können ihre Website kostenlos erstellen und dann entscheiden, ob sie für den Plan bezahlen möchten oder nicht, wenn sie zum Start bereit sind.
Was verbessert werden kann
Absolut nichts: Denn die Landingpage bietet die ideale Kombination aus Informationen, Benutzerfreundlichkeit und Bildern.
#4. Bills.com
In den meisten Fällen werden Zielseiten häufig als statische Webseiten missverstanden. Mit den richtigen Tools können Sie sie jedoch dynamisch und personalisiert gestalten.
Schauen Sie sich das Beispiel von Bills.com an. Bevor Sie ein Formular erhalten, beantworten Sie drei Fragen, um festzustellen, ob die Beratung für Sie von Nutzen sein könnte oder nicht.
Dann beantworten Sie zwei weitere Fragen, wie die folgende:
Und hier ist das endgültige Zielseitenformular, in das Sie Ihre Informationen eingeben:
Ich bin mir nicht sicher, wie der Algorithmus funktioniert (oder ob es einen gibt), aber beim Ausfüllen hatte ich Angst, mich nicht zu qualifizieren. Als ich feststellte, dass dies der Fall war, wollte ich das Formular unbedingt ausfüllen, so wie ich sicher bin, dass die meisten Personen, die dieses Tool verwenden, dies auch tun. Bills.com steigerte wahrscheinlich die Conversions, indem es dieses Angebot exklusiver vor dem auf der Zielseite angezeigten Formular erscheinen ließ.
Was Sie auf dieser Seite lernen können:
A. Exklusivität.
Jeder möchte sich besonders fühlen, deshalb ist Exklusivität so effektiv. Die Seite vermittelt den Eindruck, dass das Angebot nicht jedem zugänglich ist. Stattdessen heißt es, dass Sie zunächst die Qualifikationsvoraussetzungen erfüllen müssen.
B. Interaktion:
Sie können Benutzer dazu ermutigen, jederzeit mit der Seite zu interagieren, auch wenn dies so einfach ist wie das Ausfüllen eines Formulars mit einer Schiebeleistenanfrage.
# 5. Netflix
Die Landingpage von Netflix kann nicht einfacher und besser sein. Es stellt das E-Mail-Anmeldeformular geschickt in den Mittelpunkt. Wenn Sie jedoch Ihre E-Mail-Adresse eingeben, werden Sie zur Kontoeinrichtungs- oder Anmeldeseite weitergeleitet (sofern Sie bereits ein Konto haben).
Im Wesentlichen sorgen die kristallklaren CTAs und die reibungslosen, vereinfachten Phasen dafür, dass Benutzer jeden Alters problemlos navigieren können. Warum ist diese Landingpage effektiv?
- Easy Talk: Netflix verwendet einfache Begriffe. Es ist kein Vokabular erforderlich; nur rein einfache Informationen.
- Keine Herausforderungen: Das gesamte Angebot ist klar dargelegt.
- Tolles Design: Coole Film- und Serienbilder im Hintergrund und die verlockende Farbgebung in Rot und Schwarz lassen die Seite großartig erscheinen.
Was verbessert werden kann
- Preisstrategie: Platzieren Sie die Kosten anstelle von FAQs dort, wo Verbraucher sie leicht sehen können.
# 6. Constant Contact
Als ich Constant Contact zum ersten Mal öffnete, war ich sofort von seinem einfachen und gut organisierten Design fasziniert. Auch der Satz „Dieses Jahr nicht nur auf Senden und Senden klicken“ erregte sofort meine Aufmerksamkeit.
„Einfach und effektiv.“ Toll.'
Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und profitieren Sie von einer 14-tägigen kostenlosen Testversion, um herauszufinden, was Sie brauchen. Außerdem können Sie das Abzeichen nicht verpassen, das Constant Contact als das Beste auszeichnet E-Mail-Marketing-Agentur im Sommer 2023, Sie wissen also, dass es ernst ist.
Obwohl die Website verschiedene Farben enthält, bietet Constant Contact dennoch die perfekte Balance für ein hervorragendes Benutzererlebnis. Wie funktioniert diese Landingpage?
A. Coole Worte: Der Text ist ansprechend und ermutigt Sie, mehr über den Service zu erfahren.
B. Einfacher Einstieg. Das Auffinden von Artikeln ist aufgrund der hervorragenden Struktur und Kategorisierung einfach.
Was verbessert werden kann
- Kommunikationsoptionen: Sie können anrufen oder eine E-Mail senden, um Hilfe zu erhalten, aber eine Chat-Option würde die Kommunikation verbessern.
So erstellen Sie Landing Pages: Best Practices
Durch Befolgen dieser Checkliste können Vermarkter sicherstellen, dass ihre Zielseiten für maximale Effektivität und Conversion-Potenzial optimiert sind.
Sie können einen Landingpage-Builder wie den Page Builder von Mailchimp verwenden, um Designkomponenten wie Videos, Bilder, Symbole und Text einfach per Drag-and-Drop zu verschieben, ohne dass ein Website-Entwickler oder Programmierkenntnisse erforderlich sind.
Dies liegt daran, dass Sie mit Landingpage-Buildern jede Komponente Ihrer Landingpage testen können, um sicherzustellen, dass Ihr Design und Ihr Text für maximale Effektivität optimiert sind. Sie können beispielsweise verschiedene Überschriften und Fließtexte testen sowie Ihr Angebot ändern, um zu sehen, was Ihre Conversion-Raten verbessert.
#1. Landingpage-Struktur
Das Gute ist, dass man hier nicht besonders erfinderisch sein muss. Die meisten Zielseiten haben ein ziemlich ähnliches Muster, dessen Erfolg bestätigt wurde.
Das bedeutet, dass Sie Ihrer Kreativität mit Markenkomponenten und Fotos freien Lauf lassen können, sich aber an ein Landingpage-Framework halten, das Besucher gewohnt sind. Eine gute Landingpage besteht aus fünf Elementen:
- Eine Überschrift, die die Aufmerksamkeit der Besucher fesselt
- Relevantes Bild, das für Ihr Publikum relevant ist
- Lead-Formular, das über dem Falz platziert wird, um Besucherinformationen zu erfassen
- CTA, der handlungsorientiert und überzeugend ist
- Text und Beschreibung, die Ihren Besucher informieren und dazu verleiten, Ihr Formular auszufüllen
Erwägen Sie das Hinzufügen von Social-Sharing-Buttons, um Besucher dazu zu ermutigen, Ihr Angebot zu teilen. Denn es ist die Grundvoraussetzung.
Um festzustellen, wie viel Material Sie bereitstellen müssen, müssen Sie außerdem zunächst Ihre Zielgruppe identifizieren, woher sie kommt und wo sie sich im Kaufprozess befindet. Die übliche Faustregel besteht darin, über so viele Informationen zu verfügen, wie nötig sind, um sie zum Konvertieren zu bewegen.
#2. Landingpage-Layout
Glauben Sie mir, wenn ich sage, dass die meisten Menschen nicht jedes Wort Ihres klug geschriebenen Textes lesen. Stattdessen werfen sie einen Blick auf die wichtigsten Details und extrahieren sie. Ihre Aufgabe besteht also darin, diese Stücke zum Leuchten zu bringen, damit Ihr Besucher nichts Wichtiges übersieht. Das bedeutet ein paar Dinge wie:
- Halten Sie die wichtigsten Informationen oberhalb des Falzes, damit Ihr Besucher nicht scrollen muss, um dorthin zu gelangen.
- Führen Sie auf Ihrer Seite einen Blinzeltest durch. Das bedeutet, dass ein Besucher in der Lage sein sollte, die Hauptbotschaft in kürzerer Zeit zu erfassen, als er zum Blinzeln braucht, also in weniger als fünf Sekunden.
- Nutzen Sie weißen (oder ungünstigen) Raum, um Ihre Besucher zu motivieren und zu konzentrieren und ihnen zu helfen, Ihre Botschaft zu verstehen.
- Schreiben Sie mit Aufzählungszeichen und kurzen Absätzen, damit Ihr Text leicht verständlich ist.
Versuchen Sie, die kritischen Informationen in einem F-Muster anzuordnen, so wie die meisten Verbraucher Seiten online scannen. Nutzen Sie außerdem den Fluss visueller Muster, um Menschen zu den wichtigsten Stellen zu führen, die zu Conversions führen.
#3. Landingpage-Farben
Das Design Ihrer Landingpage, insbesondere die von Ihnen verwendeten Farben, sollte mit denen Ihrer Website übereinstimmen. Sie möchten eine langfristige Beziehung zu den Besuchern Ihrer Landingpage aufbauen, damit diese mit den Farben Ihres Brandings und Ihrem unverwechselbaren Stil vertraut werden. Denn je mehr sie Ihre Marke kennen, desto mehr vertrauen sie Ihnen (was es einfacher macht, sie dazu zu drängen, das zu tun, was Sie wollen).
Denken Sie auch daran, kontrastierende Farben für Seitenelemente zu verwenden, die hervorstechen müssen, wie zum Beispiel Ihre CTA-Schaltfläche. Der Kontrast ist hier der Schlüssel. Wenn die Farben Ihrer Marke größtenteils grün sind, sollten Sie eine andere Farbe verwenden, die die Aufmerksamkeit der Benutzer erregt, z. B. Lila.
#4. Landingpage-Bilder
Menschen sind visuelle Wesen, daher sind Grafiken unerlässlich, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und sie zu fesseln. Verwenden Sie hervorragende Bilder, Videos und Grafiken, um Ihre Zielseite hervorzuheben und Ihre Botschaft zu verstärken. Denken Sie daran, dass jedes Bild eine Funktion erfüllen sollte. Fügen Sie Flusen nicht nur zum Vergnügen hinzu.
Das Bild auf Ihrer Landingpage ist eines der ersten Dinge, die Besucher sehen, und da Menschen Bilder viel schneller verarbeiten als Text, gibt es den Ton für ihr gesamtes Erlebnis vor. Aber die Frage ist nun: Wie können Sie zwischen Millionen von Archivfotos und dem Firmenfotoshooting wählen, das den gesamten Speicherplatz Ihres Computers beansprucht? Grenzen wir die Auswahl mit ein paar wesentlichen Fragen ein:
- Wer ist meine Zielgruppe?
Wie erscheint Ihre Persona? Wie alt sind sie? Wie sind sie gekleidet? Was sind ihre Interessen? Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen bei der Auswahl des Bildes, das Sie als Fokus auf der Zielseite verwenden möchten. Wenn Sie also Ihre Zielgruppe ansprechen möchten, müssen Sie sie in irgendeiner Weise widerspiegeln.
- Wo auf meiner Zielseite sollen sie suchen?
Dies mag ungewöhnlich erscheinen, basiert jedoch auf der Idee, dass Menschen Richtungsangaben folgen, beispielsweise wohin jemand schaut oder wohin jemand zeigt. Wenn Sie also möchten, dass die Leute ein Formular ausfüllen, verwenden Sie ein Bild, das ihre Aufmerksamkeit auf das Formular lenkt.
- Wird dieses Bild meine Botschaft verstärken?
Jeder Teil Ihrer Landingpage hat einen bestimmten Zweck. Da Ihr Bild jedoch eines der ersten Dinge ist, die die Leute sehen, sollte es den Besuchern helfen zu verstehen, was sie von Ihrer Seite erwarten können. Mit anderen Worten: Stellen Sie sicher, dass Ihr Bild einen Mehrwert bietet.
#5. Call-to-Action (CTA)
Ihr Call-to-Action (CTA) ist der Kern Ihrer Zielseite; Es treibt Aktionen voran und verwandelt Besucher in Leads oder Kunden. Machen Sie es schwierig, ihn zu ignorieren, indem Sie kräftige Farben, ansprechende Texte und eine klare Botschaft verwenden. Zögern Sie auch nicht, mit verschiedenen CTAs zu experimentieren, um herauszufinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.
Ich habe schon ein paar Mal über Ihren CTA gesprochen, aber da er der wichtigste Aspekt Ihrer Zielseite ist, lohnt es sich, ihn noch einmal zu wiederholen. Bei der Gestaltung Ihres CTA gibt es einige Methoden, um ihn so ansprechend zu gestalten, dass Besucher das Gefühl haben, zum Klicken motiviert zu sein. Um es klar auszudrücken: Ihr CTA umfasst sowohl die Schaltfläche als auch den Inhalt, den Sie verwenden, um darauf aufmerksam zu machen. Diese Ideen beziehen sich auf beides.
- Geben Sie Ihrem CTA eine lebendige und kontrastreiche Farbe
- Konzentrieren Sie Ihre Kopie auf den Nutzen für Ihren Besucher
- Kommen Sie auf den Punkt - versuchen Sie, nicht mehr als fünf Wörter zu verwenden
- Teilen Sie Ihrem Besucher mithilfe von Aktionsverben mit, was er tun soll, z. B. „Abrufen“, „Herunterladen“, „Klicken“.
- Machen Sie Ihre Schaltfläche groß genug, um auf der Seite hervorzuheben
- Geben Sie ihm etwas negativen Raum - drängen Sie nicht den Bereich um Ihren CTA
Folgen Sie dem Seitenfluss und positionieren Sie Ihren CTA dort, wo die Augen Ihrer Leser natürlich hingehen, beispielsweise rechts vom Text oder unterhalb des Textes. Testen und kopieren Sie Ihre Knopfform. Probieren Sie stattdessen einfach alles aus!
#6. Mobile Landingpage
Niemand fühlt sich gerne verloren oder verwirrt, besonders wenn er versucht, eine Aufgabe zu erledigen. Gestalten Sie Ihr Landingpage-Design also einfach, klar und intuitiv, mit einem klaren Pfad von Anfang bis Ende.
Optimierung von Landingpages für verschiedene Plattformen
Optimieren ist ein ungewöhnlicher Begriff, nicht wahr? Aber reden wir hier über Bilder, Text, Schlüsselwörter oder Benutzeroberfläche? Die Antwort ist ja; wir besprechen alles. Optimieren bedeutet, Ihre Landingpage bestmöglich zu gestalten, was verschiedene Änderungen mit sich bringen kann.
Sicherlich möchten Sie, dass Ihre Zielseiten effektive Conversion-Engines sind. Dennoch müssen Sie sie auch für Suchmaschinen optimieren (SEO). Dadurch wird die Sichtbarkeit Ihrer Website in den organischen Suchergebnissen erhöht und die Zahl der Besucher und Conversions steigt. Hier sind einige Best Practices für Landingpages, die Ihnen dabei helfen, die SEO- und Konversionsraten Ihrer Landingpages zu verbessern:
#1. Präsentieren Sie ein herausragendes Angebot
Man könnte sagen, dass alles, was kostenlos ist, „gut“ ist, aber das ist nicht ganz richtig. Ihr Angebot sollte nicht nur kostenlos sein (ich spreche hier nicht von Verkaufsseiten), sondern auch so ansprechend sein, dass es einen Fremden dazu ermutigt, Ihnen seine persönlichen Daten mitzuteilen.
Denken Sie darüber nach: Viele Organisationen konkurrieren um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe, indem sie Informationen einholen und ihnen E-Mails senden. Was unterscheidet Sie also von der Masse? Was für ein tolles Angebot. Hier sind einige Fragen, um festzustellen, ob Sie ein attraktives Angebot haben:
- Löst mein Angebot einen Schmerzpunkt für meine Zielgruppe?
- Gibt es einen klaren Vorteil, den ein Lead aus diesem Angebot ziehen kann?
- Kann mein Angebot mit der Konkurrenz mithalten?
#2. Verringern Sie die Ladezeit der Seite
Eine Verzögerung der Website-Ladezeit um eine Sekunde führt zu 7 % weniger Conversions und 11 % weniger Seitenaufrufen. Dies liegt daran, dass langsame Seitenladezeiten zu Unzufriedenheit und Frustration beim Kunden führen können. Daher sollte die Ladezeit Ihrer Zielseite ernst genommen werden.
#3. Behalten Sie die Reise des Käufers im Auge
Während Sie Traffic auf Ihre Zielseite lenken, müssen Sie erkennen, wo sich Ihre Besucher auf ihrer Kaufreise befinden. Das heißt, Sie werden beobachten, ob sie versuchen, ein Problem zu diagnostizieren (Bewusstsein), nach einer Lösung für ihr Problem suchen (Überlegung) oder zum Abschluss bereit sind (Entscheidung). Mit anderen Worten: Wenn Sie eine Konvertierung beabsichtigen, sollten Ihr Text und Ihr Angebot dies widerspiegeln. Es ist wie bei jedem anderen Marketingmaterial: Treffen Sie Ihre Besucher dort, wo sie sind.
#4. Schaffen Sie ein nahtloses Erlebnis
Niemand sollte überrascht sein, wenn er auf Ihrer Landingpage ankommt. Es sollte genau wie beschrieben sein, was bedeutet, dass es mit Ihrer Kopie übereinstimmen muss.
Um effektive Ergebnisse zu erzielen, verwenden Sie genau die Begriffe, die sie auf Ihre Zielseite geleitet haben, unabhängig davon, ob es sich um eine bezahlte Anzeige, einen Social-Media-Beitrag, einen Blog-CTA oder eine E-Mail handelte. Wenn Sie möchten, dass sie in der Nähe bleiben, sollten Sie den Köder unbedingt meiden und wechseln.
#5. Schaffen Sie einen klaren Weg zur Konvertierung
Ihre Zielseite sollte einfach zu navigieren sein. Wenn jemand Ihre Seite besucht, sollten Sie deutlich machen, was er tun soll: z. B. Ihr Lead-Formular ausfüllen. Ihr Ziel ist es, Benutzer durch gezielte Signale zu Ihrem Formular zu führen. Hier sind einige Techniken, um Ihre Besucher zum Konvertieren zu bewegen:
- Wählen Sie ein Bild einer Person, die entweder in die Richtung Ihres Formulars blickt oder eine Bedeutung für Ihr Formular hat
- Machen Sie Ihren CTA zu einer Kontrastfarbe, um die Aufmerksamkeit darauf zu lenken
- Verwenden Sie Pfeile, die auf Ihr Lead-Formular zeigen
- Fügen Sie Ankertext ein, der die Benutzer beim Klicken wieder zum Formular zurückbringt
- Geben Sie Ihrem CTA etwas negativen Platz auf der Seite
- Gestalten Sie Ihr Lead-Formular mit einer kräftigen Farbe oder Kontur
#6. Fügen Sie Ihrem Angebot Knappheit hinzu
Nur wenige verhaltensbezogene Marketingstrategien sind so effektiv wie Angst und die Angst, etwas zu verpassen (technischer bekannt als FOMO). Verbraucher wollen ihre Auswahlmöglichkeiten nicht verlieren, und wenn Sie deutlich machen, dass Ihr Angebot stark nachgefragt und/oder knapp ist, werden sie sich darum bemühen.
Ein weiterer Grund, warum diese Strategie funktioniert, besteht darin, dass Einzelpersonen schwer erhältliche Artikel bevorzugen, weil sie Wert und Exklusivität darstellen.
Um die Knappheit zu verdeutlichen, betonen Sie, wie wenig von Ihrem Angebot noch übrig ist, zeigen Sie einen Countdown-Zähler an und verwenden Sie Ausdrücke wie „endet bald“ oder „letzte Chance“. Nutzen Sie für Ihr Unternehmen nur reale Strategien. So sehr man authentisch sein muss.
#7. Verwenden Sie Videos
Videomarketing erfreut sich aus gutem Grund immer größerer Beliebtheit. Kunden sehen sich gerne Videos von Unternehmen an, und 88 % der Videovermarkter glauben, dass Videos einen günstigen ROI bieten. Die Idee besteht darin, ein ansprechendes Video zu erstellen, das die Aufmerksamkeit nicht von Ihrem eigentlichen Ziel ablenkt: dem Aufruf zum Handeln.
Wenn Sie beim Einsatz von Videos immer noch unschlüssig sind, sind hier einige Faktoren, die Sie über den Tellerrand bringen könnten:
- Erhöht die Conversion-Raten
- Es ist eine persönlichere Möglichkeit, eine Nachricht zu teilen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten
- Es kann ansprechender sein als ein Bild und wird Besucher dazu bringen, darauf zu klicken (und zu konvertieren).
- Kann die Anzahl der Supportanrufe oder Tickets, die Sie erhalten, reduzieren
- Es wird 60,000-mal schneller verarbeitet als Text
#8. Führen Sie A/B-Tests durch
Zielseiten sind von entscheidender Bedeutung, um richtig zu sein, und da die Verbraucherpsychologie unerwartet sein kann, ist es immer klug, mehrere Versionen Ihrer Seiten zu testen, um herauszufinden, welche die höchste Conversion-Rate (CVR) aufweist. Testen Sie die Position des Angebots, die CTA-Typen und sogar das Farbschema.
A/B-Tests sind für die Verbesserung von Landingpages von entscheidender Bedeutung. Experimentieren Sie mit verschiedenen Schlagzeilen, Bildern, CTAs und Layouts, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Haben Sie keine Angst vor gefährlichen Experimenten, denn manchmal kann eine kleine Änderung eine große Wirkung haben.
Zu verfolgende Schlüsselkennzahlen
Wenn es um die Messung der Zielseitenleistung geht, sollten Sie einige wichtige Kennzahlen im Auge behalten:
- Konversionsrate: Der Prozentsatz der Besucher, die die gewünschte Aktion ausführen (z. B. ein Formular ausfüllen oder einen Kauf tätigen).
- Absprungrate: Der Prozentsatz der Besucher, die Ihre Website verlassen, ohne weiter zu interagieren.
- Verweildauer auf der Seite: Wie lange Besucher auf Ihrer Zielseite verbringen, bevor sie sie verlassen.
- Click-Through-Rate (CTR): Der Prozentsatz der Besucher, die auf Ihren CTA oder andere Links klicken.
Wie führe ich eine Lead-Konvertierung mit der Nurturing-Methode durch?
Jetzt haben Sie eine optimierte Zielseite, die wie ein Magnet wirkt. Was passiert jetzt? Sie möchten diese Leads nicht hängen lassen. Stattdessen müssen Sie sie pflegen, bis sie zu Kunden werden, und sie dann noch weiterentwickeln. Hier ist, wie.
#1. Optimieren Sie Ihre Wertschätzungsseite
Ich hoffe, dass Ihnen die Optimierung noch nicht langweilig wird. Ihre Dankesseite ist das Erste, was die Leute nach der Konvertierung sehen. Dies ist also eine wunderbare Gelegenheit, Ihren neuen Lead noch mehr zu begeistern, als Sie es bereits haben.
#2. Helfen Sie ihnen bei ihrem Kaufprozess
Ihr neuer Lead erreicht die Entscheidungsphase, mit oder ohne Sie. Sie möchten derjenige sein, der ihnen dabei hilft, dorthin zu gelangen.
Stellen Sie Inhalte oder Tools bereit, die ihnen helfen, die nächste Stufe ihrer Reise zu erreichen. Sie könnten sogar ihre einzige Option für die Entscheidungsphase sein. Schließlich wissen wir, dass Menschen bei Unternehmen kaufen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.
#3. Bilden Sie eine Beziehung.
Wenn sich jemand anmeldet, um Informationen von Ihnen zu erhalten, wird er zu einem potenziellen Kunden, zu dem Sie eine Beziehung und Verbindung aufbauen sollten.
Das Schöne daran ist, dass Sie bereits wissen, woran sie interessiert sind und wo ihre Probleme liegen, sodass Sie sie mit weiteren, nützlichen Informationen und maßgeschneidertem Marketing gezielt ansprechen können.
Kann ich sowohl eine Landingpage als auch eine Website haben?
Sie können sogar eine Zielseite und eine Website zu einer einzigen Website kombinieren, die als Microsite bezeichnet wird
Können Sie eine Landingpage kostenlos hosten?
Ja! Sie können eine Landingpage mit ConvertKit oder anderen Buildern erstellen und bei ihnen hosten.
Wie viel kostet eine gute Landingpage?
Die Arbeit kann zwischen 15 und 80 US-Dollar pro Stunde kosten. Die minimalen Kosten für die Erstellung einer Landingpage liegen bei etwa 500 US-Dollar, der Durchschnitt bei 1000 US-Dollar und der Höchstpreis kann bis zu 3000 US-Dollar betragen. 14. Februar 2023
Was ist die beste Landingpage-Software?
Die besten Landing Page Builder-Lösungen nach Anwendungsfall sind:
- Unbounce – Am besten zur Conversion-Rate-Optimierung geeignet.
- Leadpages – Am besten für den Verkauf von Produkten auf Landingpages.
- Moosend – Am besten für kleine Unternehmen mit begrenztem Budget.
- Instapage – Am besten für die Zusammenarbeit im Team.
- Wix – Am besten für Anfänger.
- ClickFunnels – Am besten zum Generieren von Leads.
Zusammenfassung
Landingpages werden immer den Großteil Ihrer neuen Leads ausmachen und Ihre Aufmerksamkeit erfordern. Bei so vielen verfügbaren Anpassungen, Ergänzungen und Varianten gibt es keinen Grund, warum Sie keine Landingpage mit hoher Conversion-Rate erstellen können.
Solange Sie die oben hervorgehobenen Best Practices befolgen, sind Sie auf dem Weg zu einer leistungsstarken Zielseite.
Bibliographie
- zapier.com
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- unbounce.com
- Instapage.com
- BESUCHERMANAGEMENTSYSTEME: Top-Optionen im Jahr 2023
- E-Commerce-Optimierung meistern: Strategien für maximales Umsatzwachstum
- BESUCHERVERSICHERUNG: So erhalten Sie sie in den USA
- Die Rolle des Webdesigns für den Erfolg moderner Unternehmen
- DARLEHEN FÜR DEN KAUF VON GRUNDSTÜCKEN: Alles, was Sie wissen müssen
