Если ваша цифровая маркетинговая кампания не дает желаемого эффекта, она не столь продуктивна или количество продаж и потенциальных клиентов намного ниже, чем вы планировали. Как вы можете улучшить свою производительность? Click Funnels — лучшее решение для вас.
В этой статье я объясню, что такое воронка кликов, как ее создать и как оптимизировать ее для малых и крупных предприятий, чтобы лучше обслуживать вас и ваших клиентов.
Ключевые моменты
- Воронка кликов предназначена для частных лиц или компаний, у которых в настоящее время нет клиентов, но они могут появиться в будущем.
- Он предлагает информацию, которая определяет кого-либо как возможного покупателя услуги или товара.
- Качество последовательностей кликов определяется несколькими критериями, включая точность контактной информации и стимул, который использовался для привлечения потенциального клиента.
- Компании используют ряд маркетинговых стратегий, включая социальные сети, маркетинг по электронной почте, рекламные звонки, маркетинг с прямым откликом и рекламу, для создания последовательностей кликов.
- Воронки с коротким кликом и воронки с длинным кликом являются двумя основными примерами воронок кликов.
Что такое воронка кликов?
Воронка кликов – это последовательность действий или маркетинговых материалов (обычно целевых страниц), которая приводит к конверсии. Проще говоря, я называю это последовательностью целевых страниц, которая приводит к конверсии.
Кроме того, это ключевой компонент каждого плана цифрового маркетинга, включая привлечение потенциальных клиентов. Посредством ссылки в электронном письме, отправленном с помощью автоматизации маркетинга, в спонсируемом поисковом объявлении или в публикации в социальных сетях потенциальные клиенты могут присоединиться к воронке кликов. После этого потенциальному клиенту отправляется ссылка, которая ведет на целевую страницу, на которой представлены продукты или услуги, предлагаемые вашим бизнесом.
Как работает воронка кликов?
Используя маркетинг воронки кликов, вы можете генерировать лиды с целевой страницы и может переходить к просмотру нескольких страниц с дополнительными предложениями и дополнениями, прежде чем завершить процесс конверсии.
Обратите внимание, что конверсия не всегда означает продажу в нижней части воронки перехода по кликам. Другие формы конверсии в воронке кликов включают подписку на вебинар или загрузку технического документа.
Каков пример воронки кликов?
Воронки кликов бывают короткими и длинными.
№1. Воронки с коротким кликом:
Они являются наиболее популярными и, благодаря способности потенциального клиента сразу перейти к делу, обычно имеют более высокий коэффициент конверсии.
№2. Более длинные воронки кликов:
Эта форма воронки кликов поможет вам собрать больше информации о ваших потенциальных клиентах, но если они слишком длинные, они могут их отключить.
Примеры последовательностей кликов:
- Подписание рассылки по электронной почтеp
- Загрузка технической документации
- Подписка на уведомление о публикации в блоге по электронной почте
- Загрузка инфографики
- Электронная книга-путеводитель о вашей отрасли, продукте или услуге
- Запись на вебинар.
Обратите внимание, что вы можете предложить потенциальным клиентам переход от бесплатного контента к платной покупке, если они подпишутся на вашу рассылку или будут искать дополнительную информацию. Кроме того, воронки кликов очень полезны для компаний, которые продают многоуровневые или дополнительные продукты. Поэтому я рекомендую вам включить воронки кликов в свою стратегию цифрового маркетинга, чтобы повысить коэффициент конверсии вашего бизнеса.
Как создать воронку кликов
Независимо от того, маленькая у вас компания или большая, создание воронки кликов — отличный способ узнать больше о воронках продаж и процессе продаж в целом. Здесь я расскажу вам, как создать эффективную воронку кликов:
№1. Начните с целевой страницы.
Целевая страница представляет собой простую веб-страницу с четким изложением, элегантными, но простыми визуальными эффектами и высококачественной фотографией. Целевые страницы информируют потенциальных клиентов о том, что они нашли страницу, которую искали.
Это важно, поскольку существует множество способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, включая кампании по электронной почте, кампании сетевого маркетинга и другие творческие продукты и рекламные инициативы. Однако, как только посетители попадают на ваши целевые страницы, им требуется подробная информация и отличная поддержка, чтобы направить их в правильном направлении и повысить коэффициент конверсии.
Кроме того, после создания целевой страницы вы должны структурировать свой веб-сайт так, чтобы он следовал идеальной воронке кликов. Таким образом, целевая страница служит заключительным этапом перед тем, как клиент войдет в широкую апертуру воронки кликов при построении воронки продаж для онлайн-фирмы.
Подробнее: Создание неотразимых целевых страниц, которые приносят результаты: от клика до конверсии
№ 2. Генерация лидов
Лиды — это золотая жила продавца. Лиды — это люди, которые проявили интерес к нашим товарам или услугам посредством совершенных ими действий, сопоставимы с нашей целевой аудиторией или являются возможными клиентами.
Я рекомендую такие платформы, как Mailchimp, для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса, что поможет вашим клиентам легче получать полезные рекомендации. Я предпочитаю их, потому что как только ваши лиды генерируются, они просто отправляют их на ваши целевые страницы, а воронку кликов обрабатывает все остальное.
№3. Воспитание потенциальных клиентов
Привлечение потенциальных клиентов – это привлечение качественных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Здесь вы уверены, что у клиента есть потенциальный или реальный интерес к вашим продуктам или услугам, и используете эту связь для продвижения продажи.
Я называю это целевым маркетингом, потому что цель состоит в том, чтобы направить потенциального клиента на целевую страницу, а затем глубже на ваш сайт.
Подробнее: СИСТЕМА ЛИД-МЕНЕДЖМЕНТА: определение и принцип работы
№ 4. Допродажи
Здесь посетитель теперь дал понять, что его интересует определенный товар или услуга. Они изучают продукт или основную услугу, читают о нем, изучают варианты и так далее.
Здесь ваш бизнес может предложить им больше того, к чему они уже проявили интерес: планы подписки, надстройки или даже потенциальные обновления базового плана.
Кроме того, вы можете отслеживать более дорогую сторону любого продукта или услуги, которая изначально привлекла внимание клиентов: более дорогой план, премиальный пакет, представительский уровень отделки салона, первоклассный пакет и услуги по подписке, которые сделают их жизнь лучше. лучше.
Проще говоря, это когда компании предлагают своим клиентам обновленную, более дорогостоящую версию продукта или услуги, к которой они ранее проявляли интерес. Поэтому, чтобы облегчить этот процесс, необходимо сначала создать интернет-магазин.
Подробнее: Допродажи: значение, отличия от перекрестных продаж, примеры и все, что вам нужно
№5. Анализируйте обратную связь и продолжайте ее развивать.
Чтобы направить клиента на страницу оформления заказа, вы соберете всю предоставленную им информацию. Кроме того, вы должны приложить усилия для выполнения их запросов с учетом их вклада.
Подробнее: 11 лучших инструментов обратной связи с клиентами в 2024 году
Контрольный список для создания воронки кликов
Нажмите «Шаблоны воронок».
Нажмите на изображение ниже, чтобы получить бесплатные шаблоны воронок кликов:
Что такое воронка продаж?
Теперь, когда вы знаете о воронках кликов, давайте посмотрим, что такое воронка продаж.
Воронка продаж — это маркетинговый термин, который иллюстрирует путь, который потребитель проходит от «холодного» потенциального клиента до платящего клиента. Чтобы завершить цикл продаж, вы должны наметить этапы воронки продаж.
Кроме того, хорошо продуманная воронка продаж может помочь вашей компании определить, когда потенциальные потребители больше всего заинтересованы в общении с вашими продавцами или покупке ваших товаров или услуг.
Например, компаниям, предоставляющим профессиональные услуги, следует потратить некоторое время и усилия на разработку сильной воронки продаж, используя стратегии маркетинга профессиональных услуг.
Нажмите здесь, чтобы узнать больше о Что такое воронка продаж?: Как создать воронку продаж (этапы, примеры и стратегии)
В чем разница между воронкой продаж и воронкой кликов?
Вот где мы, наконец, сравниваем и противопоставляем воронки продаж и воронки кликов, подчеркивая, насколько эти два подхода одновременно очень похожи и совершенно разные:
№1. Отправная точка
С чего начинается процесс в каждом из этих подходов? Однако в воронке продаж путь клиента начинается в тот момент, когда он заходит на ваш сайт и взаимодействует с ним. Но в воронке кликов все начинается с публикации в социальной сети или другого метода, например электронного письма или спонсируемой рекламы. При этом воронка процесса начнется сверху.
№2. Поддержание связи с клиентами:
Вам нужно иметь несколько дополнительных или дополнительных страниц, если вы хотите оставаться на связи со своими клиентами в воронке кликов. Однако вам необходимо применять стратегии продаж в воронке продаж, включая звонки или рассылку информационных писем и газет.
# 3. Точка конверсии
Основное различие между обоими подходами заключается в том, как они рассматривают конверсию. Конверсия клиентов в воронке кликов означает, что они загружают бесплатный контент, нажимают на определенные ссылки или покупают товары или услуги. Однако конверсия клиента в воронке продаж происходит только после завершения транзакции.
Теперь, когда вы знаете о различиях между воронками кликов и воронками продаж, вы можете более эффективно использовать их в своем плане цифрового маркетинга. Кроме того, помните, что вы можете использовать эти методы независимо или одновременно.
Как добиться максимальной эффективности воронки кликов?
Используя метод Брансона, вы можете добиться максимальной эффективности воронки кликов, выполнив следующие шаги:
№1. Составляйте эффективные планы:
Составьте подробный план с описанием шагов, которые вы планируете провести с клиентами в воронке продаж. Кроме того, убедитесь, что предложение и призыв к действию понятны и предоставляют множество возможностей для конверсии.
№2. Будьте прямолинейны в своем подходе:
Определите и создайте ощущение срочности в своих сообщениях, решая наиболее важные проблемы ваших потенциальных клиентов (тактика, известная маркетологами как «крючок»). Полностью сосредоточьте свое внимание на этом сообщении, чтобы не отвлекать зрителей.
№3. Предлагайте качественные продукты и услуги:
Чтобы привлечь потенциальных клиентов в свою воронку и развивать их до тех пор, пока они не будут готовы покупать более дорогие товары или услуги, подумайте о предоставлении привлекательного продукта начального уровня, который вы можете предложить без особых затруднений.
№4. Допродажа:
Если это возможно, не упускайте шанс продать больше. Проще убедить кого-то покупать больше товаров, если вы его на это настроили. Эту идею часто можно увидеть веб-сайты электронной коммерции; например, практически невозможно купить iPhone без интернет-магазина, который порекомендует вам также купить несколько подходящих AirPods.
Воронка продаж устарела?
Короткий ответ на этот вопрос: нет; однако в традиционную воронку продаж произошли изменения. Сегодняшняя воронка продаж больше не является линейной процедурой, в которой потенциальный клиент должен выполнить ряд шагов.
ЭТАПЫ ВОРОНКИ ПРОДАЖ: что это такое, Salesforce, B2B и шаблон.
Томас Питер Малетта исследует, как оптимизировать каждый этап воронки продаж
Ссылки:
