Overtuigende reclame doet precies wat het klinkt: het overtuigt uw klanten. Het spreekt hen op emotioneel vlak aan. Het kan een nieuw publiek aantrekken en tegelijkertijd de meningen, gevoelens en wensen van uw klanten gebruiken om hen te dwingen bij uw merk te kopen.
De wereld van digitaal adverteren is ongelooflijk competitief, en dit kan het voor uw producten en diensten moeilijk maken om op te vallen tussen het lawaai. Overtuigende reclame kan u helpen de interesse van uw belangrijkste doelgroepen te wekken en hen te overtuigen uw product eens te proberen zonder al te leerzaam en informatief te zijn.
Sleutelpunten
- Overtuigende reclame probeert een consument ervan te overtuigen een product of dienst te kopen door in te spelen op zijn behoeften en verlangens.
- Het overtuigt mensen ervan dat ze voldoende in staat zullen zijn om uiteindelijk een weloverwogen aankoop te doen zodra ze over uw product zijn geïnformeerd.
- Overtuigende reclame maakt gebruik van strategieën die tot drie categorieën behoren: ethos, pathos en logo's.
- Voor overtuigende advertenties is finesse nodig. Er zijn echter enkele kernprincipes die u in gedachten kunt houden bij het schrijven van uw overtuigende advertenties.
- Informatief adverteren houdt daarentegen in dat bedrijven feiten en cijfers gebruiken om de voordelen van producten over te brengen.
Het concept van overtuigende reclame begrijpen
Overtuigende reclame is een reclamemethode die probeert een consument ervan te overtuigen een product of dienst te kopen door een beroep te doen op zijn behoeften en verlangens. Het probeert producten in een positief daglicht te stellen en consumenten te overtuigen van hun voordelen, en gebruikt emotionele reacties in plaats van feiten om consumenten te motiveren.
Overtuigende advertentiestrategieën behoren tot drie algemene categorieën:
- Ethos: Doet een beroep op ethiek, karakter en geloofwaardigheid
- logos: Doet een beroep op rede en logica
- Pathos: Doet een beroep op gevoelens en emoties
Overtuigende reclame werkt door de consument niet alleen te informeren, maar hem ook een slim gevoel te geven. Het overtuigt mensen ervan dat ze voldoende in staat zullen zijn om uiteindelijk een weloverwogen aankoop te doen zodra ze op de hoogte zijn van uw product, merk of dienst. Zodra u een advertentiestrategie met overtuigende advertenties heeft opgesteld, kunt u het volgende doen:
- Bouw merkloyaliteit en klantbelangen op
- Bewijs meer waarde voor uw producten of diensten
- Behoud de geloofwaardigheid bij de consument
- Zorg voor een positieve associatie met uw merk
Overtuigende reclame maakt gebruik van de wensen en interesses van consumenten om hen te overtuigen een product of dienst te kopen. Deze vorm van adverteren richt zich vaak op de voordelen die het product of de dienst de eindgebruiker kan bieden.
Overtuigende advertentiestrategieën
Zoals hierboven vermeld, maakt overtuigende reclame gebruik van strategieën die tot drie categorieën behoren: ethos, pathos en logo's. Dit zijn de drie soorten emoties die bedoeld zijn om mensen te overtuigen.
Ethos
Ethos overtuigt consumenten met geloofwaardigheid, autoriteit en vertrouwen. Advertenties waarin ethos wordt gebruikt, laten zien dat uw bedrijf een gerenommeerde aanwezigheid heeft in uw branche. Consumenten kunnen u en uw producten alleen vertrouwen als geloofwaardigheid de basis van uw merk is.
In de reclamewereld is een van de belangrijkste manieren om dit vertrouwen op te bouwen het gebruik van een autoriteitsfiguur of een getuigenis van een beroemdheid. Als u bijvoorbeeld huidverzorging verkoopt, kunt u een advertentie maken waarin een beroemdheid (met een vlekkeloze huid) uw producten onderschrijft. Of, als uw bedrijf basketbalschoenen verkoopt, kan een advertentie met een beroemde basketbalspeler de geloofwaardigheid vergroten.
Over het algemeen kan zelfs het plaatsen van advertenties met positieve afbeeldingen van die beroemdheid of brancheprofessional klanten overtuigen.
LEES: Hoe merkpartnerschappen de betrokkenheid van consumenten en de bedrijfsgroei kunnen verbeteren
Pathos
Pathos maakt het meest gebruik van emotionele oproepen door gevoelens als vreugde, nostalgie, sympathie, frustratie of verrassing op te wekken. Advertenties die pathos gebruiken, stellen u in staat contact te maken met de consument en hem over te halen actie te ondernemen (contact opnemen met uw bedrijf of een aankoop doen) op basis van hoe hij zich voelt.
Pathos-advertenties zijn afhankelijk van verhalen, verbinding en menselijkheid. Als je wilt dat klanten doneren aan de non-profitorganisatie voor jouw dier, kan het tonen van een advertentie met een schattige puppy je hart diep raken. Of als u wilt dat klanten weten dat uw kledingbedrijf zich bekommert om klimaatverandering, kunt u een advertentie maken met een invloedrijke boodschap over hoe uw bedrijf geen giftige stoffen gebruikt, actief strijdt tegen fast fashion en duurzame verpakkingen gebruikt.
ZIEN: Duurzame verpakkingsoplossingen voor kopers van make-up: onderzoek naar de nieuwste trends
logos
Logo's doen een beroep op het gevoel voor logica en intellect van de consument. Advertenties waarin logo's worden gebruikt, overtuigen consumenten met gegevens, feiten of statistieken.
Als u bijvoorbeeld op de marketingafdeling van een universiteit werkt en u een advertentie wilt maken die de voetbalwerving stimuleert, kunt u een statistiek opnemen over hoe de school op de tiende plaats staat op het gebied van defensie in het land.
Tips voor het maken van overtuigende advertentiecampagnes
Voor overtuigende advertenties is finesse nodig. Er zijn echter enkele kernprincipes die u in gedachten kunt houden bij het schrijven van uw eigen overtuigende advertenties:
1. Doe emotioneel een beroep
Centraal in bijna alle overtuigende reclame staat een emotionele aantrekkingskracht. Bedenk manieren waarop uw advertenties positieve emoties kunnen opwekken bij potentiële klanten. Mensen aan het lachen maken. Maak gebruik van hun aangeboren verlangen naar verbinding, controle en zelfrealisatie.
Het is niet nodig om volledig af te zien van logica bij het maken van overtuigende advertenties. De nadruk moet echter liggen op het creëren van een positieve emotionele reactie op de advertentie en het planten van een zaadje van verlangen naar uw unieke goederen of diensten.
2. Houd het simpel
Probeer uw advertentietekst kort, krachtig en to-the-point te houden en daarnaast een emotionele impact te hebben. Dit type reclame werkt het beste als marketingstrategie als u de zaken niet al te ingewikkeld maakt. Concentreer u op een specifiek product en geef één uiterst overtuigende reden waarom klanten dit zouden willen hebben.
ZIEN: Wat doet een SEO-copywriter?
3. Zorg ervoor dat klanten zich speciaal voelen
Gebruik verschillende overtuigingstechnieken om potentiële klanten zich speciaal te laten voelen. Soms is het nodig om van tevoren onderzoek te doen om dit te bereiken.
Vraag bijvoorbeeld aan je doelgroep wat hen meer aanspreekt: deel uitmaken van een groep of een unieke trendsetter zijn. Zo kunt u bepalen of uw advertenties ervoor moeten zorgen dat iemand mee wil doen (bijvoorbeeld 'Iedereen koopt ons product') of als eerste moet toeslaan (bijvoorbeeld 'Wees een van onze eerste klanten die profiteert van deze exclusieve aanbieding').
4. Breng plezier en pijn in balans
Bepaal tot welke gewenste actie uw advertentie een klant moet leiden en laat hem vervolgens zien waarom die actie zal leiden tot maximaal plezier en minimale pijn.
Denk bijvoorbeeld aan een advertentie die langzaam begint, vijfsterrenrecensies toont en vervolgens veel sneller beweegt terwijl op de achtergrond een vrolijk en populair nummer wordt afgespeeld. Dit laat zien hoe blij jouw product mensen maakt. Aan het einde van de advertentie kunt u vermelden dat dit hoogwaardige product van u beperkt beschikbaar is.
ZIEN: Upselling- en cross-sellingstrategieën kiezen om uw verkoopaanpak te versterken
Dit creëert een gevoel van urgentie via het schaarsteprincipe, terwijl u ook insinueert dat uw potentiële klanten zullen verliezen tenzij ze snel handelen.
5. Bouw positieve associaties op
Maak gebruik van het ethos (of de geloofwaardigheid) van populaire, geliefde mensen door ze uw merk te laten promoten. Dit kan variëren van positieve steunbetuigingen en getuigenissen van mensen in uw lokale gemeenschap tot een nationaal erkende woordvoerder van een beroemdheid. Zowel kleine bedrijven als grote bedrijven kunnen profiteren van het bereiken van dit soort influencers om een positieve associatie te creëren tussen hun eigen persoonlijke merken en uw product of dienst.
6. Demonstreer concrete waarde
Ook al moet u meer waarde hechten aan het aanspreken van emoties, toch moet u een manier vinden om de aangeboren, tastbare waarde van uw product te demonstreren. Veranker eventuele positieve afbeeldingen of clips met een link naar wat u daadwerkelijk verkoopt.
Zorg er ook voor dat u uw contactgegevens vermeldt, zoals een webadres of telefoonnummer, zodat uw potentiële klanten onmiddellijk actie kunnen ondernemen.
7. Gebruik humor
Mensen aan het lachen maken is een van de meest beproefde overtuigende reclametechnieken. Het zorgt meteen voor een positief gevoel over je product. Stel je bijvoorbeeld een ketchupmerk voor dat een gedrukte advertentie weergeeft. In de advertentie staat hun eigen ketchup aan de finish van een marathon, terwijl andere concurrerende merken ketchup in de verte ver achterblijven.
De kopie kan zoiets zijn als: "Hoe hard ze ook proberen, ze kunnen ons gewoon niet ketchup geven."
Implementeren van overtuigende reclame
Technieken die worden gebruikt bij overtuigende reclame
Nu we hebben besproken wat overtuigende reclame is en de drie fundamentele emoties die eraan verbonden zijn, gaan we een aantal specifiekere technieken voor overtuigende reclame bespreken.
Vereniging van beroemdheden
Zoals we bij ethos overtuigende reclame hebben vermeld, zijn getuigenissen van beroemdheden ideaal om uw merk aantrekkelijk of glamoureus te laten overkomen. Veel mensen kijken op naar beroemdheden of influencers. We hebben de neiging hun mening te waarderen en ze te vertrouwen, simpelweg omdat ze beroemd zijn.
Als een beroemdheid zegt dat hij de make-up van uw merk gebruikt, is de kans groter dat mensen bij uw merk kopen. Als een influencer de missie van uw bedrijf ondersteunt, zullen mensen waarschijnlijk geloven dat u een ethische missie heeft.
Dit werkt ook altijd in de politiek, waarbij politici andere politici of beroemdheden steunen en publiekelijk aangeven op wie ze stemmen.
ZIEN: Beste gids voor het implementeren van gedifferentieerde marketingstrategieën voor merkdifferentiatie
Het schaarsteprincipe
Het schaarsteprincipe zorgt ervoor dat het lijkt alsof uw product of dienst door beperkte beschikbaarheid meer waarde heeft gekregen. Sommige marketeers gebruiken bijvoorbeeld een aftelklok op een online boodschappentaspagina of sturen pushmeldingen dat klanten maar een beperkte tijd hebben om te profiteren van een exclusieve aanbieding.
Het schaarsteprincipe wekt uiteindelijk een gevoel van urgentie op bij de klant. Het overtuigt hen ervan dat ze nu bij u moeten kopen voordat alles op is.
Bandwagon-oproep
De aantrekkingskracht van de bandwagon berust vooral op sociale druk of de overtuiging dat ‘iedereen het doet’. Wanneer een bedrijf inspeelt op populaire trends, krijgen klanten het gevoel dat ze iets mislopen als ze niet bij uw merk kopen. Een voorbeeld van deze aantrekkingskracht zou het promoten van een restaurant kunnen zijn omdat het gezonde of biologische opties biedt, vanwege de algemene overtuiging dat gezonder eten beter voor je is.
Avant-garde
De avant-gardistische techniek speelt in op de wens van de consument om de eerste te zijn die een product in huis heeft. Dit soort advertenties suggereert dat de gebruiker een early adaptor is en voorop loopt op technologisch gebied. Deze berichten kunnen aantrekkelijk zijn voor mensen die uniek willen zijn en willen hebben wat anderen niet hebben.
De wortel en de stok
Deze uitdrukking is ontstaan als een metafoor voor het combineren van beloning en straf. De wortel-en-stok-techniek is vergelijkbaar met de aantrekkingskracht van een bandwagon, maar impliceert in plaats daarvan dat een klant iets wint als hij uw product of dienst gebruikt, maar iets verliest als hij dat niet doet.
Een bedrijf dat cyberbeveiligingssoftware verkoopt, kan een klant bijvoorbeeld overtuigen door betere beveiliging en bescherming tegen hackers te beloven. Tegelijkertijd zou deze advertentie impliceren dat als u die software niet koopt, u kwetsbaar wordt voor cyberaanvallen.
ZIEN: CYBERBEVEILIGINGSKADERS: Hoe u de juiste cyberbeveiligingskaders voor uw MKB-bedrijven kiest
Tweede persoonsbenadering
Deze advertentieaanpak kan worden toegepast op verschillende overtuigende advertentietypen. Door gebruik te maken van voornaamwoorden in de tweede persoon (u, uw en de jouwe) kunt u op persoonlijk niveau verbinding maken met uw publiek. Het projecteert jouw idee van hun persoonlijkheid terug op hen, zodat ze kunnen visualiseren hoe ze met jouw merk om moeten gaan.
Eén bericht per advertentie
Om mensen meteen te boeien en te overtuigen om de rest van uw advertentie te lezen of te bekijken, probeert u zich aan slechts één boodschap te houden. Door het belangrijkste voordeel of kenmerk van uw product of aanbieding onder de aandacht te brengen, kunnen uw klanten de waarde ervan gemakkelijk begrijpen.
Het vergroot ook de kans op conversie, omdat u slechts één boodschap aan uw publiek overbrengt: het belangrijkste kenmerk van uw product zal op de een of andere manier het leven van uw klant ten goede komen.
De snob-appeal
In plaats van de klant het gevoel te geven dat hij of zij net als iedereen kan zijn – zoals blijkt uit de aantrekkingskracht van de bandwagon – geeft de snob-aantrekkingskracht de klant het gevoel dat hij superieur kan zijn aan alle anderen. Dit soort overtuigende reclame spreekt het unieke karakter van de klant aan, wat impliceert dat hij of zij onderdeel zou kunnen worden van een elitegroep van mensen met een goede smaak of een hoge status.
Veel merken die deze reclametactiek gebruiken, verkopen op legitieme wijze weelderige, hoogwaardige producten, zoals luxe auto's, kleding of sieraden. De meeste bedrijven hoeven echter geen luxeproducten te verkopen om de snob-appeal-tactiek te gebruiken.
Enkele voorbeelden kunnen een reclamespot voor babyvoeding zijn, die impliceert dat de kijker een geweldige, attente ouder zal zijn als hij zijn product gebruikt, of een parfummerk dat impliceert dat zijn product de klant beter zal laten ruiken dan wie dan ook in de kamer.
LEES: Wat is gedragssegmentatie in marketing? Typen, voorbeelden en variabelen
Herhaling
Herhaling brengt een boodschap naar huis, dus hoe vaker consumenten aan een bepaalde boodschap worden blootgesteld, hoe groter de kans dat ze actie ondernemen. Dit kan binnen een advertentie zelf zijn, of over een reeks advertenties die allemaal dezelfde boodschap overbrengen.
Gewoon volk
Plain people is een overredingstechniek die al tientallen jaren bestaat, waarbij gewone, ‘gewone’ mensen worden ingezet om iets te promoten. Deze tactiek keert de snob-appeal om door te zeggen: 'Wij zijn net als jij' in plaats van te zeggen: 'Jij zult net als wij zijn.' Advertenties waarin gewone mensen worden gebruikt, tonen gewone mensen die reguliere producten of diensten gebruiken, wat impliceert dat het merk betrouwbaar, gangbaar en herkenbaar is.
Soms gebruiken beroemdheden en influencers deze tactiek om aan te tonen dat het gewone mensen zijn, net als jij, die boodschappen, schoonmaakmiddelen, een betrouwbare verzekeringsmaatschappij of – in het geval van ons ethosvoorbeeld – een afhaalmaaltijd nodig hebben.
Gevoel van controle
Hoewel reclame wordt gebruikt om mensen over te halen dingen te kopen, voelt niemand zich graag in een hoek gedrukt en heeft iedereen graag het gevoel de controle te hebben. Advertenties die mensen een gevoel van controle geven, door bijvoorbeeld een verscheidenheid aan opties aan te bieden waaruit ze kunnen kiezen, of door duidelijk te maken dat de keuze om te kopen aan de klant ligt, zullen waarschijnlijk mensen aantrekken.
Voor- en nadelen van overtuigende reclame
Overtuigende reclame heeft, net als elke andere vorm van reclame, zowel voor- als nadelen. Laten we ze nu allemaal bekijken om te begrijpen hoe het werkt en te beseffen welke voordelen een bedrijf kan behalen.
In de eerste plaats houdt deze strategie vast aan een klantgerichte benadering, wat betekent dat een bedrijf zich richt op het tevreden stellen van klanten en probeert aan hun individuele behoeften te voldoen. Ten tweede is de strategie altijd gebaseerd op argumenten die de waarde van een product ondersteunen en klanten ervan overtuigen dat het hun problemen kan oplossen. Het helpt consumenten ervan te overtuigen een bepaald product te kopen op basis van de kwaliteit, waarde, kenmerken of voordelen ervan.
Als gevolg hiervan slagen bedrijven erin geloofwaardigheid en vertrouwen in hun producten op te bouwen.
LEES: Vertrouwen opbouwen door kwaliteit: editie voor kleine bedrijven
Overtuigende reclame beïnvloedt kopers via emoties, behoeften en verlangens. Klanten kiezen specifieke merken vanwege de manier waarop zij over hun producten denken. De juiste aanpak en de redenen waarom mensen een bepaald product kopen, creëren een verbinding tussen een klant en een merk en brengen een sterke relatie tussen hen tot stand, wat resulteert in merkentrouw.
Dit soort reclame heeft echter ook verschillende nadelen:
- het onpersoonlijke karakter van reclame;
- ontevreden consumenten;
- soms een misleidende afbeelding van producten;
- klantenverloop.
Voorbeelden van overtuigende advertenties
Laten we een aantal overtuigende reclamevoorbeelden op het gebied van ethos, pathos en logo's doornemen die u wellicht herkent.
Ethos: Uber Eats
In 2021 lanceerde Uber Eats zijn “Vanavond ga ik eten'-commercial, met in de hoofdrollen Sir Elton John en Lil Nas X, twee beroemdheden die jonge en oude muziekfans zeker zullen herkennen. De artiesten staan bekend om hun weelderige kleding en podiumpresentaties en beschrijven allebei wat ze gaan eten via Uber Eats terwijl ze gekleed zijn in de kleding van de ander.
In één advertentie draagt Sir Elton een van de betoverende roze cowboykostuums van Lil Nas uit zijn debuutfase 'Old Town Road', terwijl Lil Nas het levendig gevederde kostuum van Sir Elton uit de film 'Rocketman' draagt.
Nu staan geen van deze artiesten bekend om hun culinaire talenten, dus misschien passen ze niet het beste bij elkaar. Deze overtuigende advertenties zijn echter nog steeds uitstekende voorbeelden van ethos. Alleen al de verschijning van twee muzikanten gekleed in dramatische, kleurrijke kostuums is genoeg om klanten positief over Uber Eats te laten denken.
ZIEN: Strategieën voor marktpenetratie begrijpen en hoe u deze kunt gebruiken om de omzet te verhogen
Pathos: Burgerkoning
Vooruitlopend op Moederdag in 2022 lanceerde Burger King Duitsland hun “Zwangerschap Whoppermarketing. De campagne begon met een enquête onder aanstaande moeders over hun ongewone zwangerschapswensen. Vervolgens verkocht het fastfoodbedrijf gedurende één dag op één locatie een verscheidenheid aan zwangerschapswhoppers, waaronder augurken en slagroom, eieren en bananen met de zonnige kant naar boven, en zelfs gebakken vis, curry's en braadworst.
Hun advertenties toonden aanstaande moeders die met een gevoel van opwinding in elke Whopper doken, terwijl de mannelijke partners van de vrouwen verwarring vertoonden.
Wat deze advertentie markeert als een van de mooiste voorbeelden van pathos, is het brede scala aan emoties dat deze bij mensen over de hele wereld opriep. Voor verschillende mensen, vooral zwangere vrouwen, riep het zien van de Zwangerschapswhoppers aangename emoties op zoals opwinding, geluk en vervulling.
De campagne veroorzaakte echter ook negatieve emoties bij niet-zwangere klanten, zoals walging, verbijstering en shock. Het kreeg uiteindelijk zoveel aandacht op sociale media en internet dat Burger King al snel berucht werd vanwege zijn vermogen om zowel vreugde als afkeer bij de consument op te wekken.
Logo's: ShamWow
In 2006 de ShamWow-infomercial was op bijna ieders tv-scherm in de Verenigde Staten. In de televisiereclame is een snel pratende, energieke verkoper te zien die binnen de eerste vijf seconden van de advertentie rechtstreeks ingaat op het nut en de waarde van de ShamWow-handdoek.
De gastheer omschrijft de ShamWow als een zeer absorberende, wasbare handdoek en laat vervolgens onmiddellijk live demonstraties zien door oppervlakken af te vegen en overtollige vloeistof uit te wringen. Terwijl hij statistische verklaringen aflegt – zoals dat de handdoek ‘tot twintig keer zijn gewicht in vloeistof doordrenkt’ en dat hij ‘tien jaar meegaat’ – laat de presentator meer beeldmateriaal zien om zijn beweringen te staven.
De originele ShamWow-commercial is een belangrijk voorbeeld van logo's. De presentator vertelt de kijker niet alleen over de waarde en voordelen van het product, maar demonstreert deze ook snel in realtime.
Door het publiek de resultaten en effectiviteit van de ShamWow te laten zien, lijkt het alsof de kijker voldoende feitelijke, feitelijke informatie krijgt om te overtuigen.
Andere voorbeelden zijn:
Apple
Apple, een mondiaal technologisch merk, deed een beroep op de rede en logica om zijn publiek te verleiden tot de aanschaf van wat destijds de nieuwste iPhone was.
In plaats van de smartphone met concurrenten te vergelijken, concentreerde Apple zich op wat zijn product te bieden had op het gebied van technologische en fysieke vooruitgang. Deze omvatten Face ID-software en duurzaam glas, twee functies die het publiek waardevol vindt.
ZIEN: APPLE-MERK EN LOYALITEIT: een merk creëren op de manier waarop appels werken
Heinz
Heinz, het specerijenmerk, gebruikte in hun samenwerking met zanger Ed Sheeran overtuigende reclame om het Britse publiek aan te spreken. Ed Sheeran, een opmerkelijke fan van Heinz, verscheen in een advertentie waarin hij het product aan veel verschillende soorten voedsel en chique en luxueuze restaurants toevoegde.
Deze advertentie hielp bij het opbouwen van een positieve associatie tussen de zanger en het product, terwijl het tegelijkertijd benaderbaar en aanlokkelijk voelde.
Lyft
Lyft, het bedrijf dat ritten deelt, gebruikte overtuigende advertenties in hun advertenties waarin ze mensen bedankten die presteerders, harde werkers en ook chauffeurs waren.
Door zich te concentreren op de klanten die het product nodig hadden in plaats van op de ride-share-app zelf, kon Lyft een emotionele verbinding tot stand brengen tussen mensen die ernaar streven hun doelen te bereiken en het merk zelf.
HP
HP, een mondiaal bedrijf op het gebied van technologische apparatuur, richtte zich met zijn campagne 'Nobody's Watching' op een specifiek publiek. De overtuigende advertentiecampagne draait om de mogelijkheid van gebruikers om eenvoudig de camera op hun laptop uit te zetten, zodat ze kunnen doen wat ze willen zonder zich zorgen te hoeven maken dat ze door anderen worden bekeken.
Door de overtuigende reclameboodschappen te identificeren en af te stemmen op de zorgen van een specifiek publiek over hun product, kon HP laten zien waarom dit eigenlijk helemaal geen probleem is.
In wezen was de boodschap dat je jezelf kunt zijn terwijl je je HP-laptop gebruikt.
Clorox
Clorox, het merk voor schoonmaakartikelen, gebruikte overtuigende reclame met de campagne ‘Trusted by Moms’. De campagne gebruikte taal die zich richtte op de manier waarop moeders vertrouwde schoonmakers zijn, en gebruikte dat als een emotioneel aangrijpingspunt om contact te maken met het publiek.
Door details over hoeveel moeders hun producten kochten te vermijden, konden ze een band opbouwen met moeders als geheel.
Overtuigende reclame versus informatieve reclame
Hoewel beide typen bedrijven helpen de kracht van hun producten en diensten te communiceren, worden ze in verschillende situaties gebruikt en vertegenwoordigen ze verschillende strategieën.
Overtuigende reclame is een vorm van reclame die inhoudt dat klanten worden overtuigd en dat ze geloven dat een product of dienst de moeite waard is om te kopen. Met dit soort advertenties doen marketeers een beroep op emoties. Omdat feiten en cijfers niet altijd voldoende zijn om een specifieke doelgroep te overtuigen, proberen veel merken emotionele verbindingen tot stand te brengen, wat consumenten ertoe aanzet om iets te kopen.
Informatief adverteren houdt daarentegen in dat bedrijven feiten en cijfers gebruiken om de voordelen van producten aan hun doelgroep te communiceren. Merken delen waarheidsgetrouwe informatie over hun producten of diensten om hun waarde, voordelen en kenmerken te benadrukken, met een minimale aantrekkingskracht op de emoties van klanten.
Nadat hij nauwkeurige informatie over een bepaald goed heeft verkregen, besluit een klant of hij het goed wil kopen of niet.
Simpel gezegd is het belangrijkste verschil dat overtuigende reclame afhankelijk is van emoties, terwijl informatieve reclame gebaseerd is op waarheidsgetrouwe feiten en statistieken.
Overtuigende reclame: tot slot
Adverteren vereist het ontwikkelen van specifieke boodschappen voor doelgroepen. Verschillende doelgroepen reageren op verschillende soorten berichten, en het is belangrijk om advertenties te maken die uw consumenten motiveren om actie te ondernemen. Daarom is het belangrijk om de aandacht van uw publiek te trekken en hen de voordelen van uw product te laten zien om een sterke online aanwezigheid op te bouwen.
Het is belangrijk om te begrijpen wat uw doelgroep waardeert en wat hen aanspreekt. Als het goed wordt gedaan, kan overtuigende reclame een grote bijdrage leveren aan het vergroten van de loyaliteit van uw merk en het aanspreken van meer mensen.
OVERTUIGENDE RECLAME: wat het is en hoe het te doen?
WAT IS EEN COPYWRITER: Functieomschrijving, Hoe u er een wordt, Salaris en kwalificaties
Wat is het doel van een essay? Het doel van een essay begrijpen
Referenties
