Het is van cruciaal belang om advertenties te maken die uw klanten inspireren om actie te ondernemen, aangezien verschillende doelgroepen op verschillende soorten berichten reageren. Het is ook essentieel om rekening te houden met de waarden en aantrekkingskracht van uw publiek. Dit artikel leidt u door de technieken van persuasive advertising met een voorbeeld van hoe u dit moet doen.
Wat is persuasieve reclame?
Persuasive advertising is een vorm van marketing die tot doel heeft consumenten over te halen een product of dienst te kopen door in te spelen op hun behoeften en ambities. Deze techniek van persuasion advertising heeft tot doel producten in een gunstig daglicht te stellen en consumenten te overtuigen van hun voordelen. Overtuigende reclame wordt ingegeven door emotionele oproepen in plaats van rationele argumenten.
Marketeers gebruiken persuasion advertising technieken om de vraag naar een nieuw product of dienst op te bouwen of om de vraag naar een bestaand product of dienst te vergroten. Niettemin is vergelijkende reclame, waarin een merk zijn superioriteit ten opzichte van andere merken in dezelfde productcategorie bewijst, een veelvoorkomend voorbeeld van overreding. Overtuigende reclame kan ook worden gebruikt om het beoogde publiek te overtuigen van de verdiensten van een product. Voor dit doel kunnen professionals, opinieleiders en bekende beroemdheden getuigenissen leveren.
Overtuigende reclametechnieken behoren tot drie algemene categorieën:
- Ethos: Doet een beroep op ethiek, karakter en geloofwaardigheid
- logos: Doet een beroep op rede en logica
- Pathos: Doet een beroep op gevoelens en emoties
Overtuigende advertentietechnieken:
Overweeg de volgende overtuigende advertentietechnieken:
#1.De wortel en de stok
De wortel-en-stokstrategie is gebaseerd op het idee dat de meerderheid van de mensen plezier verkiest boven pijn. Gecentreerde reclame benadrukt ook de voordelen van een product, waardoor mensen worden gelokt en optimisme wordt gewekt. Een op een stick gerichte commercial concentreert zich vaak op de negatieve elementen van iets, wat gevoelens van angst of de mogelijkheid van verlies oproept.
Beide strategieën kunnen prospects betrekken bij een verhaal en de emoties oproepen die nodig zijn om de gewenste actie te motiveren. Net als het voordeel van een product, moedigen wortelen individuen aan om de gewenste activiteit te doen. Aan de andere kant wekken stokken, zoals antirookcampagnes, angst op bij individuen, zodat ze een bepaalde actie staken en aan het alternatief beginnen.
Een voorbeeld van deze overtuigende reclametechniek is de wortel: verhoog je kansen om je ideale match te ontdekken met 50%.
#2. Het principe van schaarste
Het schaarsteprincipe is gebaseerd op de wens van een persoon om iets unieks te bezitten. Dit spreekt klanten aan die unieke items en ervaringen waarderen. Het schaarsteprincipe Dit werkt vaak omdat mensen iets willen dat anderen niet kunnen hebben, vooral als deze emotie iemands gevoel van macht of eigenwaarde vergroot. Het gebruik van termen als 'beperkte beschikbaarheid' of 'exclusief aanbod' om waargenomen schaarste te genereren om de vraag te stimuleren, is een voorbeeld van een overtuigende advertentiemethode.
#3. Eén bericht per advertentie
Houd je aan één uitspraak om kijkers meteen te boeien en hen aan te sporen de rest van je campagne te lezen of te bekijken. Door het belangrijkste voordeel of kenmerk van uw product of aanbieding te benadrukken, wordt het voor uw klanten gemakkelijker om de waarde ervan te begrijpen en de kans op conversie te vergroten, omdat u maar één boodschap aan uw publiek overbrengt: het belangrijkste kenmerk van uw product zal het leven van uw klant ten goede komen in zekere zin. Een voorbeeld van deze overtuigende reclametechniek: stap over naar Douglas Insurance en u krijgt 20% korting.
#4. Tweede persoon schrijven
Het schrijven van advertenties in de tweede persoon kan direct hun aandacht trekken en hen helpen een toekomst te visualiseren waarin uw product of dienst hun leven verbetert. Dit komt omdat uw potentiële klanten vooral geïnteresseerd zijn in hoe u hen kunt helpen, en voornaamwoorden als "u" en "u bent" kunnen hen op een persoonlijk niveau betrekken en hen helpen om zichzelf in te voegen in het verhaal dat u aan het creëren bent.
#5. Het publiek voelt de controle
Door uw publiek een gevoel van controle te geven, kunt u ervoor zorgen dat ze zich niet gedwongen voelen om uw goederen te kopen. Dit geeft klanten de indruk dat ze een keuze hebben in wat ze kopen. Het gebruik van uitdrukkingen als "Voel je vrij" of "Geen druk" is ook een manier om dit te doen. Een voorbeeld van deze overtuigende reclametechniek: ontdek waarom bewoners dol zijn op onze ongediertebestrijdingsdiensten door een vrijblijvend adviesgesprek en een gratis offerte in te plannen.
#6. Call-to-value
Deze methode vervangt een call-to-value voor een call-to-action in de advertentietekst. Daarom kunnen consumenten uit de advertenties duidelijk begrijpen hoe waardevol uw product is. Dit stelt hen in staat zich de voordelen voor te stellen van het kopen van wat u verkoopt. Een voorbeeld van deze overtuigende reclametechniek: vandaag nog lid worden van ons fitnesscentrum maakt je morgen sterker.
#7. Bandwagon-beroep
Door de "bandwagon-appeal"-strategie te gebruiken, kunt u klanten ervan overtuigen dat ze de plank misslaan als ze uw product niet kopen. Door zijn populariteit motiveert het klanten om jouw dienst of product te kopen. Deze strategie speelt in op onze behoefte om erbij te horen.
#8. Getuigenissen of verenigingen van beroemdheden
Een goedkeuring of aansluiting van een beroemdheid probeert uw product meer geloofwaardigheid te geven. Het kan uw product een weelderiger of aantrekkelijker uiterlijk geven. Bovendien zou deze strategie volgers van de beroemdheid kunnen aanmoedigen om het item te kopen uit een verlangen om hen te imiteren.
#9. Emotioneel beroep
Met behulp van emotionele oproepen willen marketeers de gevoelens en het gedrag van het publiek beïnvloeden. Elke emotie, inclusief vreugde, verdriet, opwinding of angst, kan worden opgewekt door deze advertenties. Deze tactiek is bedoeld om de aandacht van klanten af te leiden van de rede, zodat ze uitsluitend op emotie zullen handelen.
#10. Humor
De humorstrategie probeert de kijkers te laten lachen. Daarom moedigt het het publiek aan om positief over het product te denken. Het kan heel weinig informatie over het product bevatten en schetsen, tekenfilms of andere kunstwerken met een komische ondertoon.
#11. Beroep tegen bandwagons
De anti-bandwagon-appealstrategie speelt in op de wens van mensen om zich te onderscheiden van de massa. Daarom kan dit het product voorstellen als een middel voor klanten om hun uniciteit te omarmen en hun eigen gevoel voor flair te tonen. Het bevordert het idee dat het kopen van deze goederen indruist tegen wat mensen doorgaans doen, zeggen of kopen.
#12. Slogan
Slogans zijn een veelgebruikt hulpmiddel in advertenties. De slogan van een bedrijf is een slogan of uitdrukking die het in zijn advertenties gebruikt. Bovendien reciteren bedrijven vaak hun slogans in de hoop dat klanten ze zullen onthouden. Deze strategie hoopt dat klanten slogans onthouden en ook door hen worden gemotiveerd om in te geloven wat het bedrijf te bieden heeft.
Voorbeeld van overtuigende reclame
Promoties van Colgate en Sensodyne gebruiken vaak tandartsen om de door experts aanbevolen producten te beschermen. Cementbedrijven adverteren ook met getuigenissen van een ingenieur over de sterkte van het cement en zijn vertrouwen erin als een model van overtuigende reclame.
#1. Heinz Ketchup-advertenties
Heinz Ketchup Co. maakte van Ed Sheeran hun grootste liefhebber van Heinz Ketchup in reclame voor hun product. Deze commercial maakt echter deel uit van Heinz' Britse ketchup-advertentiecampagne, die de specerij in het VK net zo populair wil maken als in de VS. De reden voor het succes is dat de charme van Sheeran doorschijnt in zijn uitvoering en in zijn vertelling van de commercial. In plaats van een commercial, voelt het alsof je naar een film kijkt. De "chique" maaltijden en sauzen, stelt hij, zijn niets zonder zijn op Heinz gebaseerde tas.
Hoe je dat doet?
Het hebben van een fan-achtige Ed Sheeran zou genoeg moeten zijn om het succes van uw merk te verzekeren. Het omgaan met influencers kan echter een betere optie zijn als uw beroemde klantenkring niet zo groot is. Voor social media-sterren zijn overtuigende commercials vaak direct on-brand.
Als u echter een meer gespecialiseerde influencer voor uw campagne vindt, kunt u met deze methode een specifieke groep potentiële klanten bereiken tegen een lagere kost.
#2. Google-advertenties
Google's "The Most Searched" commercial voor Black History Month vorig jaar was zowel educatief als motiverend. Clips van bekende Afro-Amerikanen werden uitgezonden met de tekst 'meest gezocht', wat ook aangeeft dat de vertegenwoordigde mensen en gebeurtenissen de geschiedenis hebben gevormd.
De voordelen van overtuigende reclame
Hier zijn een paar voordelen van aansprekende advertenties:
#1. Het richt zich op een gebruikersgerichte benadering.
Persuasive advertising richt zich op het voldoen aan de behoeften van de consument. Daarom genereren deze tactieken vaak oproepen die consumenten zeer gepersonaliseerde beloningen bieden. Deze reclame gebruikt vaak "u"-terminologie om aan te trekken en klanten betrekken.
#2. Creëert geloofwaardigheid
Overtuigende reclame overtuigt een persoon om uw product of dienst te kopen op basis van hun emoties in plaats van op feiten. Met deze tactieken kunt u geloofwaardigheid opbouwen door middel van goed gemaakte argumenten. Deze argumenten overtuigen mensen om je te vertrouwen en actie te ondernemen.
#3. Het verhoogt ook de merkloyaliteit.
Door middel van emotionele oproepen overtuigt persuasieve reclame consumenten om een product te kopen. Consumenten nemen echter aankoopbeslissingen op basis van hoe commercials hen laten voelen. Overtuigende reclame brengt vaak een relatie of verbinding tot stand tussen de koper en het merk.
Wat zijn de persuasieve technieken van reclame?
De drie typen argumentatie kunnen als volgt worden samengevat: Een beroep op het publiek op basis van de moraal of persoonlijkheid van de spreker staat bekend als ethos. Pathos doet een beroep op de emoties van de kijker. roept het gevoel voor logica van het publiek op door een argument te ondersteunen met verifieerbare feiten.
Wat zijn enkele voorbeelden van overtuiging?
Krantencolumns en advertenties zorgen voor effectieve persuasieve teksten. Hoewel er verschillende manieren zijn om effectief te schrijven, hebben de meeste overtuigende artikelen een hoofdargument, ondersteunende details en een samenvatting aan het einde.
Wat is overtuigend versus informatief adverteren?
De belangrijkste verschillen tussen deze advertentiestrategieën hebben betrekking op de informatieve doelen van elk. In tegenstelling tot persuasieve reclame, die tot doel heeft de verkoop te voltooien door een beroep te doen op de emotie van de klant, maakt informatieve reclame gebruik van dwingende strategieën, maar legt de nadruk meer op feiten.
Wat zijn de zes gebruikelijke overtuigingstechnieken?
Wederkerigheid, schaarste, autoriteit, toewijding en consistentie, zoals, en consensus behoren tot Cialdini's zes overtuigingsprincipes. U kunt deze richtlijnen gebruiken om anderen te overtuigen en te beïnvloeden als u hiervan op de hoogte bent.
Wat zijn de doelen van persuasion advertising?
Reclame die inspeelt op de behoeften en wensen van consumenten om een goed of dienst te verkopen, wordt persuasieve reclame genoemd. Het stelt voor om verschillende technieken te gebruiken om de voordelen van een product uit te leggen en klanten te overtuigen om het te kopen.
Conclusie
Overtuigende advertentietechnieken zijn zeker gericht op verschillende aspecten van overtuigen, maar zijn gericht op het bereiken van een doel door uw publiek te overtuigen de gewenste actie te ondernemen. Dus of u nu de ene of de andere advertentietechniek nastreeft, onthoud dat als u een emotionele reactie kunt opwekken, ongeacht de prikkels, uw advertenties een succes zullen zijn.
Veelgestelde vragen over overtuigende advertenties
Wat is overtuigende en informatieve reclame?
Informatieve reclame maakt gebruik van persuasieve strategieën, maar is meer gericht op feiten, terwijl persuasieve reclame probeert emotie van de consument op te wekken om de verkoop te voltooien.
Waarom is overtuigingskracht belangrijk in reclame?
Overtuigingsvaardigheden zijn essentieel omdat ze marketingprofessionals in staat stellen de vooropgezette overtuigingen van hun potentiële klanten te veranderen en hen te overtuigen om in hen te geloven.
Wat is een voorbeeld van informatieve reclame?
Een smartphone-update is een bekend voorbeeld van dit soort informatieve reclame. Een typische advertentie kan informatie bevatten over het besturingssysteem van de telefoon.
Gerelateerde artikelen
- Hete nieuwe zakelijke ideeën 2023 met 100% slagingspercentage. Vind er hier 10 (+ alles wat je nodig hebt)
- Promotiemix: definitie, typen, belang en strategieën
- Managementstijlen: verschillende managementtypen uitgelegd!
- Managementstijlen: verschillende managementtypen uitgelegd!
- Push-strategie: marketingpraktijken en vergelijkingen (+ gratis tips)
- FISCAAL ADVOCATEN: Wanneer heeft u een belastingadvocaat nodig (+ salarisstructuur)
- ONDERHANDELKRACHT VAN LEVERANCIERS: wat het is en hoe het werkt
