يعلم الجميع كيف أن كوكا كولا وبيبسي دائمًا ما يكونان في رقاب بعضهما البعض، أليس كذلك؟ الآن، تخيل أن كلا الشركتين تدفنان الأحقاد، لفترة كافية لإطلاق مشروب معًا. الآن، هذا هو نوع الشراكة مع العلامة التجارية التي من شأنها أن تهز العالم. ومن المحتمل أن يمنح مثل هذا المشروب الألوهية للإقلاع.
ومع ذلك، لا يتعين علينا أن نذهب بعيدًا لنتخيل ما تعنيه شراكات العلامات التجارية، حيث إنها تحدث باستمرار في كل صناعة. في عام 2016، دخلت GoPro شراكة العلامة التجارية مع ريد بول مما ساعدهم على بيع ما متوسطه 4.4 مليون وحدة على مدى السنوات الأربع المقبلة. وقد ساعد هذا في ترسيخ مكانة GoPro باعتبارها كاميرا الحركة المفضلة في العالم.
إذًا، هل هذا هو كل ما يتعلق بشراكات العلامات التجارية؟ تابع القراءة لمعرفة ذلك.
الوجبات الرئيسية
شراكة العلامة التجارية هي تعاون بين شركتين أو أكثر لإنشاء أو الترويج للمنتجات أو الخدمات.
إذا كنت فردًا يتمتع بتأثير اجتماعي كبير، فمن المحتمل أن تتمكن من تأمين شراكة مع العلامة التجارية.
تعمل شراكة العلامة التجارية على مضاعفة جمهور علامتك التجارية مع جمهور علامة تجارية أخرى محترمة.
يمكن أن توفر الشراكات أيضًا إيرادات إضافية من المنتجات والخدمات الجديدة التي قد تجد علامتك التجارية صعوبة في الاستفادة منها بمفردها.
ما هي شراكات العلامات التجارية؟
شراكة العلامة التجارية هي تعاون بين شركتين أو أكثر لإنشاء أو الترويج للمنتجات أو الخدمات. إنه نوع من تقنيات التسويق يشار إليه بالعلامة التجارية المشتركة، والذي يتضمن الشركات التي تقدم مخزونها من العلامات التجارية كوحدة أو حزمة واحدة.
عند تطوير استراتيجية التسويق، قد تفكر الشركات في المشاركة في شراكات العلامات التجارية. يتيح لهم هذا النوع من التعاون زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين وتحسين الإيرادات. الهدف الأساسي هو زيادة الإيرادات وتوليد العملاء المحتملين.
ومن خلال هذا التعاون، يمكن للشركات المعنية استخدام منتجاتها الحالية أو تصميم منتج جديد يضم علاماتها التجارية.
تعد شراكات العلامات التجارية طريقة رائعة للنمو، ولكنها ليست استراتيجية مقاس واحد يناسب الجميع. أنت بحاجة إلى معرفة نوع الشراكة الأفضل لاحتياجات النمو الحالية لديك. لذلك، دعونا نتعمق في هذه العملية.
من يستطيع تأمين شراكات العلامة التجارية؟
إذا كنت فردًا يتمتع بتأثير اجتماعي كبير، فمن المحتمل أن تتمكن من تأمين شراكة مع العلامة التجارية. عادةً، نحن نتحدث عن المبدعين والمؤثرين عبر الإنترنت وعلى وسائل التواصل الاجتماعي، مثل المدونين ومستخدمي YouTube ومقدمي البودكاست والمؤثرين على Instagram ونجوم TikTok.
ومع ذلك، لا توجد قواعد صارمة وسريعة. وفي نهاية المطاف، يمكن لأي شخص في وضع يسمح له بالتأثير على الآخرين أن يضيف قيمة إلى العلامة التجارية الشريكة.
على سبيل المثال، يمكن أن يكون تأمين شراكات العلامات التجارية مصدرًا قيمًا للدخل للمدربين ورجال الأعمال ومنشئي الدورات التدريبية والخبراء من جميع الأنواع.
في الواقع، لا تحتاج بالضرورة إلى أن يكون لديك عدد كبير من المتابعين لتأمين شراكة مع العلامة التجارية (على الرغم من أن ذلك قد يساعد بالطبع). يمكن لأصحاب التأثير الجزئي الذين لديهم ما لا يقل عن 1,000 متابع في مجال مستهدف للغاية أن يكونوا ذو قيمة مماثلة للعلامة التجارية الشريكة. وذلك لأنهم غالبًا ما يتمتعون بمستوى عالٍ من التأثير على مجموعة أصغر من المتابعين المشاركين.
يمكن أن يكون هذا مثاليًا عند تشجيع الأشخاص على شراء منتجات العلامة التجارية الشريكة.
أنواع شراكات العلامات التجارية
يعد اختيار النوع المناسب من الشراكة أمرًا ضروريًا للحصول على نتائج إيجابية. فكر في البحث عن جمهور العلامة التجارية وحالة السوق للحصول على نظرة ثاقبة حول كيفية تكامل علامتين تجاريتين لبعضهما البعض. يمكن أن يساعدك تمرين الاستعداد هذا في إنشاء استراتيجية سوق تحقق أهدافك.
هذه هي أنواع التعاون مع العلامات التجارية التي يمكنك وضعها في الاعتبار:
شراكات التسويق المشترك
في شراكة التسويق المشترك، توافق علامتان تجاريتان أو أكثر على الترويج لبعضهما البعض من خلال أنشطة تسويقية مشتركة مثل مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي والندوات عبر الإنترنت التي تتم استضافتها بشكل مشترك والمزيد. عادة ما تكون هذه العلاقة غير رسمية، مع عدم وجود عقد رسمي (على الرغم من أنه يجوز للشركات إبرام اتفاقيات لكل مشروع مشترك).
وبالعودة إلى مثالنا الأولي، بذلت GoPro وRed Bull جهدًا إضافيًا وقامتا ببناء حملة تسويقية كاملة معًا. قامت الشركتان بالترويج لبعضهما البعض على نطاق عالمي.
مثال آخر على شراكة التسويق المشترك يأتي من Clearscope: فهم يتشاركون بانتظام مع علامات تجارية أخرى للمشاركة في استضافة ندوات عبر الإنترنت. في ديسمبر 2022، على سبيل المثال، دخلت Clearscope في شراكة مع Jeff Baker من Baker SEO للمشاركة في استضافة ندوة عبر الإنترنت حول تقييم صفحات نتائج محرك البحث.
تعد أنشطة التسويق المشترك مفيدة للشركات التي ترغب في:
- الوصول إلى جمهور أكبر
- زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية
- اكتساب المزيد من العملاء المتوقعين المؤهلين
- توليد المزيد من المشاركات حول منتج أو حدث معين
- تقديم أنواع جديدة أو مختلفة من المحتوى للعملاء المحتملين والحاليين
إذا كانت أهدافك التسويقية الحالية تتوافق مع هذه الأهداف، فابدأ في البحث عن العلامات التجارية التي تقدم منتجًا مختلفًا ولكنها تستهدف جمهورًا مشابهًا لجمهورك.
شراكات الانتماء
تشير شراكة الانتساب أو التسويق بالعمولة إلى شركة تتعاون مع ناشر موقع ويب أو مجلة للترويج لمنتجاتها عبر الإنترنت. يحصل الناشر على عمولة بناءً على عدد النقرات والعملاء المتوقعين وإيرادات الشركة ذات العلامة التجارية التي يولدها.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تعمل لدى شركة سيارات تتعاون مع ناشر مجلة سيارات. يمكن للناشر أن يعرض إعلانات لافتة للعلامة التجارية للسيارات في جميع أنحاء موقعه على الويب والحصول على نسبة مئوية من المبيعات الناتجة عن كل نقرة يقوم بها زائر. ويمكنهم أيضًا تضمين العلامة التجارية للسيارات في رسائلهم الإخبارية أو منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.
العلامات التجارية المشتركة أو شراكات التكامل
تحدث شراكات العلامات التجارية المشتركة، والمعروفة أيضًا باسم شراكات التكامل، عندما تعمل علامتان تجاريتان أو أكثر معًا لإنشاء منتج جديد، سواء كان ذلك عنصرًا ماديًا أو خدمة عبر الإنترنت أو برنامجًا.
فكر في جميع العلامات التجارية الرياضية التي تتعاون مع رياضيين مشهورين لإنشاء أحذية جديدة (على سبيل المثال، نايكي × مايكل جوردان). تشمل الشراكات الناجحة الأخرى للعلامات التجارية المشتركة شراكة Taco Bell مع Doritos لإنشاء Doritos Locos Tacos Supreme و خرائط جوجل تتعاون مع سبوتيفاي لإنتاج ميزة دفق الموسيقى أثناء التنقل.
تدخل العلامات التجارية في شراكات العلامات التجارية المشتركة من أجل:
- زيادة المبيعات عن طريق إنشاء منتج أو خدمة أكثر فائدة للجمهور المستهدف الحالي
- بناء علاقات مع قادة الصناعة الآخرين
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية والولاء لها من خلال ربط أنفسهم بعلامة تجارية معروفة أو شخصية عامة
- الوصول إلى جمهور أوسع دون إنفاق مبالغ كبيرة من المال
ومع ذلك، لاحظ أن شراكات العلامات التجارية المشتركة لا تعمل إلا بين العلامات التجارية التي تشترك في نفس القيم والجماهير المستهدفة.
شراكات الولاء
تطبق العديد من الشركات برامج الولاء في نماذج أعمالها للحفاظ على العملاء وجذب العملاء المحتملين. تعمل هذه البرامج عادةً على نظام النقاط، حيث يحصل العملاء على مكافآت، مثل الخصومات أو الأحداث الخاصة، مقابل رسوم اشتراك أو الشراء المستمر لمنتجات تلك الشركة. توفر برامج الولاء فرصة للتعاون مع العلامة التجارية مع أعضاء الولاء الذين يتلقون وصولاً حصريًا إلى المنتجات ذات العلامات التجارية المختلفة لشركة مختلفة.
تهدف هذه الشراكة إلى تحفيز العملاء على البقاء أو الانضمام إلى برنامج الولاء.
على سبيل المثال، قد يتعاون متجر يبيع الموسيقى وأسطوانات الفينيل مع خدمة تبيع تذاكر الحفلات الموسيقية. من خلال الانضمام إلى برنامج الولاء الخاص بهذا المتجر، يمكنك الوصول إلى حدث ما قبل البيع الخاص بحفل موسيقي أو العرض الغامض للفرقة. تعمل هذه الشراكة على تعزيز ميزات برنامج الولاء.
شراكات المنتجات المشتركة
عندما تتعاون شركتان لإنشاء منتج جديد، فإنهما تشكلان شراكة منتج مشتركة. يمكنك توظيف هذا النوع من الشراكة بطرق مختلفة، مثل "المدعومة من قبل" أو عمليات دمج المنتجات. يحدث "مدعوم من" عندما يتعاون موفر البرنامج مع شركة أخرى لتسويق هواتفهم المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر أو السيارات الخاصة بهم على أنها مدعومة بتكنولوجيا خاصة بها.
تحدث عمليات دمج المنتجات عندما تقوم شركتان تبيعان نفس العناصر بتوحيد علاماتهما التجارية وربما زيادة نفوذهما ووجودهما في السوق.
رعاية
تتضمن الرعاية استثمار إحدى العلامات التجارية في مساعي علامة تجارية أخرى (على سبيل المثال، المؤتمرات والأحداث عبر الإنترنت أو المباشرة). تحصل العلامة التجارية الراعية على امتيازات مثل فرصة إنشاء كشك وتسويق للحاضرين بينما يتم تعويض العلامة التجارية المدعومة بالمال أو المنتجات المجانية.
على سبيل المثال، Salesforce Dreamforce حصل الحدث على رعاية من شركات كبيرة مثل Accenture وDeloitte Digital وIBM. دعمت هذه العلامات التجارية Dreamforce للوصول إلى الحاضرين في الحدث، والذين، وفقًا لحزمة رعاية Salesforce، شملوا الرؤساء التنفيذيين وقادة المبيعات والمديرين التنفيذيين لخدمة العملاء والمطورين ومديري التسويق ومسؤولي Salesforce.
في المقابل، قدمت Salesforce خدمات مختلفة قدمت خططًا تسويقية قبل وأثناء وبعد الحدث. وقد مكّن ذلك الجهات الراعية من توسيع نطاق وصول جمهورها وجذب المزيد من العملاء المحتملين.
تسمح الرعاية للعلامات التجارية بما يلي:
- التسويق للحاضرين في الحدث وتوليد عملاء محتملين
- بناء علاقات مع شركات محددة
- تعرف على المزيد حول جمهورهم المستهدف من خلال التفاعل مع الأشخاص في الأحداث
- تحسين سمعتها من خلال رعاية العلامات التجارية المعروفة
ومع ذلك، يمكن للعلامات التجارية أن تحظى برعاية أكثر من الكيانات الخاصة؛ سيقومون أيضًا بتمويل الأحداث الخيرية والبودكاست ودورات التطوير المهني.
كيفية الوصول إلى العلامات التجارية للشراكات
لذا، قررت أنك تريد التواصل مع العلامات التجارية للحصول على شراكات بدلاً من الجلوس وانتظار اتصالهم بك. جيدة بالنسبة لك! فيما يلي بعض الخطوات التي يجب عليك اتخاذها:
أعرف من أنت
أول الأشياء أولاً، من المهم حقًا أن تفهم من أنت - ولا نعني أنك بحاجة إلى العمل خلال أزمة هوية. بدلاً من ذلك، يجب أن يكون لديك فهم قوي لمكانتك ومتابعيك ومنصتك. اسأل نفسك الأسئلة التالية:
- ما الذي يميزك عن المبدعين الآخرين؟
- لماذا يستمتع متابعوك بمتابعتك؟
- ما هو نوع المحتوى الذي يصنع يومهم؟
تذكر أنك لا تريد أن تدفع لمتابعيك منتجات لا يهتمون بها. وبدلاً من ذلك، تريد تسويق منتجات وثيقة الصلة بالموضوع وتعرف أنهم سيحبونها - والتي تؤمن بها بنفس القدر وتستطيع أن تدعمها.
سيسمح لك ذلك بالبقاء صادقًا مع نفسك والحفاظ على علاقة حقيقية مع متابعيك على الرغم من تحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك من خلال الشراكات. سيساعدك أيضًا على بيع نفسك للعلامات التجارية عندما تصل إلى هذه النقطة. إن القدرة على تحديد USP (نقطة البيع الفريدة) - أو ما يميزك عن المبدعين الآخرين - سيكون جزءًا كبيرًا مما يمكن أن يشجعهم على العمل معك على منافسيك.
تحديد الشركاء المحتملين
بعد ذلك، حان الوقت لبدء البحث عن شركاء محتملين. تذكر أنك تبحث عن العلامات التجارية التي قد تكون مناسبة تمامًا لمنصتك ومتابعيك - ولكن عليك أيضًا أن تكون مناسبًا لهم. لذا، فكر في العلامات التجارية التي تعتقد أنه يمكنك إضافة قيمة إليها.
أحد أكبر أسباب فشل الشراكات هو أن أحد الشركاء يكسب أكثر من الآخر. في النهاية، يجب أن يستفيد كلاكما من مبلغ متساوٍ (أو على الأقل عادل) حتى تنجح شراكتكما. مع أخذ ذلك في الاعتبار، ابحث عن العلامات التجارية التي تتناسب مع:
- محراب
- القيم
- ثقافة
- الجمهور
ومن الجدير بالذكر أيضًا أن العلامات التجارية تأتي بأشكال وأحجام مختلفة. يمكن أن يكون شركاء العلامة التجارية أي شيء بدءًا من الشركات الصغيرة المجاورة وحتى العلامات التجارية الكبيرة متعددة الجنسيات.
كن واعيًا بـ "منطقة المعتدل" للشراكات، والتي نعني بها حجمًا ليس كبيرًا جدًا وليس صغيرًا جدًا ولكنه مناسب تمامًا. سيكون هذا مختلفًا من شخص لآخر وسيعتمد على عدد المتابعين لديك بالإضافة إلى مدى خبرتك في العمل بالشراكة مع العلامات التجارية.
على سبيل المثال، إذا كانت العلامة التجارية كبيرة جدًا، فقد لا يكون لديك ما يكفي من المتابعين أو المؤثرين لإحداث تأثير حقيقي عليها، مما قد يؤدي إلى استبعادها. وفي الوقت نفسه، إذا كانت العلامة التجارية صغيرة جدًا، فقد لا تمتلك الوسائل المالية لمكافأتك بشكل مناسب على جهودك. في حين أنه ستكون هناك علامة تجارية في مكان ما في المنتصف يمكنك من خلالها إحداث تأثير حقيقي بما لديك (والتي يمكنها بالمثل أن تحدث فرقًا حقيقيًا في أرباحك النهائية!).
تواصل مع العلامات التجارية من أجل الشراكات
الآن بعد أن قمت بتجميع قائمة الشركاء المحتملين، فقد حان الوقت لإجراء بعض التواصل واقتراح الشراكة. قد تتلقى العلامات التجارية التي تتواصل معها العديد من رسائل البريد الإلكتروني من المبدعين والمؤثرين كل يوم. لذلك، من المهم تحسين أفكار التوعية الناجحة لجعل أفكارك بارزة بكل الطرق الصحيحة.
ربما تفكر في إرسال بريد إلكتروني عام إلى قائمتك بأكملها. لا! وبدلاً من ذلك، ستحتاج إلى جعل بريدك الإلكتروني شخصيًا قدر الإمكان. قم بإجراء بحث حول العلامة التجارية وتعرف على جمهورها والمحتوى الأعلى تقييمًا وحركة المرور والشركاء الحاليين والمزيد، حتى تتمكن من أن تظهر لهم أنك قد قمت بواجبك وأن اقتراحك يستحق القراءة.
وبالمثل، حاول ألا ترسل عرضك التقديمي إلى عنوان بريد إلكتروني عام للشركة. بدلاً من ذلك، أرسله إلى دور وظيفي ذي صلة في الشركة، مثل رئيس الشراكات (وتأكد من كتابة اسمه بشكل صحيح!). إذا كان لديك أي اتصالات متبادلة، فتأكد من قول ذلك - أو احصل على مقدمة دافئة إن أمكن. يمكن أن يحدث هذا فرقًا كبيرًا بين إهمال بريدك الإلكتروني والانتقال مباشرة إلى مرحلة التفاوض.
المقالات أدناه يمكن أن تكون مفيدة:
- الكتابة الرسمية: أمثلة وقوالب رسائل "لمن يهمه الأمر".
- كيفية استخدام "عن طريق المقدمة" في البريد الإلكتروني (+عينات ونموذج مجاني)
مرفق أدناه أيضًا قائمة مرجعية بالخطوات التي يجب عليك اتباعها عند اقتراح شراكة مع علامة تجارية:
كيفية اقتراح شراكة العلامة التجارية
وفي كلتا الحالتين، عندما تقوم بالترويج لاقتراحك، تأكد من إخبارهم عن كيفية تحقيق قيمة علامتهم التجارية. من المحتمل أن يتضمن ذلك تلخيصًا لقطاعك وحجم الجمهور والتركيبة السكانية والمشاركة بالإضافة إلى بعض المعلومات حول نوع المحتوى الذي ترغب في إنشائه للمساعدة في الترويج لهم.
في نهاية اليوم، عندما تتواصل مع العلامات التجارية من أجل الشراكة، ستحتاج إلى رؤية نفسك في ضوء مماثل لمندوب المبيعات - عليك أن تبيع نفسك للعلامة التجارية لتحويلها. يرسل مندوب المبيعات العادي رسالتين بالبريد الإلكتروني إلى العميل المتوقع. ومع ذلك، فإن أكثر من 50% من ردود المبيعات تأتي بعد رسالتي البريد الإلكتروني الخامسة والسادسة، لذا فإن المثابرة أمر أساسي.
التفاوض على الشراكة
إنها حقيقة محزنة أنه لن تؤدي جميع رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى رد غير قانوني - بغض النظر عن مقدار الوقت الذي تقضيه في صياغتها، أو عدد المرات التي تتابعها. ولكن إذا اتبعت نصائحنا المذكورة أعلاه وتمكنت من إظهار قيمتك، نأمل أن تتلقى بعض الردود الإيجابية من العلامات التجارية التي ترغب حقًا في العمل معها.
بعد القفز لأعلى ولأسفل والتلويح بأعلى صوت أقرب أصدقائك أو أفراد أسرتك، ستحتاج إلى الرد للتفاوض على شروطك وإتمام الصفقة. هذا هو الوقت المناسب للتعمق في التفاصيل الجوهرية، وإضفاء الطابع الرسمي على اتفاقيتك بشأن أشياء مثل:
- تعويضات
- التسليمات
- من المسؤول عن ماذا
- المواعيد النهائية
- مدة الدراسة
- النفقات
- منتجات مجانية أو خصومات
- التفرد
- الملكية أو حقوق النشر
في النهاية، الهدف هو الاتفاق على كل التفاصيل الصغيرة قبل البدء في العمل معًا. سيضمن هذا أنك على نفس الصفحة حتى يمكن أن تتم الشراكة بسلاسة قدر الإمكان.
تأكد من وضع نفسك مكان العلامة التجارية عندما تتفاوض - وساعدهم على وضع أنفسهم مكانك أيضًا. قد يحتاج كل منكما إلى التنازل بشأن جوانب معينة، ولكن نأمل أن تتمكنا من التوصل إلى اتفاق يعود بالنفع على الطرفين ويكون كلاكما متحمسًا له.
اذهب للعمل
أخيرًا وليس آخرًا، حان الوقت للعمل على إنشاء النتائج المتفق عليها!
تأكد من عدم خروجك عن الرادار في هذه المرحلة. بدلاً من ذلك، أبقِ العلامة التجارية على اطلاع دائم بأنشطتك حتى تشعر بالثقة في أنك تعمل وفقًا للشروط والتوقعات المتفق عليها. سترغب بعض العلامات التجارية في الموافقة على كل عرض ترويجي تقوم بإنشائه قبل نشره، بينما ستمنحك العلامات التجارية الأخرى ترخيصًا أكثر إبداعًا للقيام بالأشياء بطريقتك الخاصة - خاصة إذا كنت قد عملت معًا من قبل وكانوا سعداء بالنتائج.
بمجرد أن يتم دفع العروض الترويجية المتفق عليها، فهذه ليست نهاية القصة أيضًا. بدلاً من ذلك، ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في قياس تأثير عروضك الترويجية - ما هي التعليقات التي تلقيتها من متابعيك؟ ما هي مستويات المشاركة التي رأيتها؟
قم بتمرير أكبر عدد ممكن من الإحصائيات إلى علامتك التجارية الشريكة.
إذا سارت عملية الترويج بشكل جيد، فهذا سيجعلك في وضع جيد للتفاوض بشأن المزيد من الشراكات معهم في المستقبل - أو لتوسيع شراكتك الحالية. ولكن حتى لو لم تكن الأرقام كما كنت تأمل، فإن عملية القياس يجب أن تضعك في الكتب الجيدة للعلامة التجارية لأنها ترى أنك تأخذ الوظيفة على محمل الجد وتبحث عن طرق لتحسين نفسك.
يمكنك دائمًا أن تشرح أين تعتقد أن الأمور قد سارت بشكل خاطئ وما الذي ستفعله بشكل مختلف في المرة القادمة، كوسيلة لبدء محادثة حول المستقبل.
أهمية وفوائد شراكات العلامات التجارية في الاعمال
قم بتوسيع مدى وصول علامتك التجارية
تعمل شراكة العلامة التجارية على مضاعفة جمهور علامتك التجارية مع جمهور علامة تجارية أخرى محترمة. لذلك، يمكنك إضافة مدى الوصول إلى عملاء شريكك ومتابعيه، كما يضيفون مدى الوصول إلى معجبيك.
إن شراكة العلامة التجارية المشتركة هي أكثر من مجرد مجموع أجزائها. يمكن أن يساعد تعاونك كلا الشريكين على توسيع نطاق وصول العلامة التجارية إلى مواقع وخصائص سكانية جديدة والمزيد. بالإضافة إلى أنه يمكن أن يعزز وضع علامتك التجارية.
التكلفة وتقاسم الموارد
يمكن أن تكون جهود التسويق والعلامة التجارية باهظة الثمن، خاصة على نطاق واسع. تمنح شراكة العلامة التجارية كلا الفريقين موارد الشريك، مما يضيف المزيد من الموظفين والميزانية والمعرفة إلى كل حملة. كما أنه يوفر فرصًا تعليمية رائعة لفريقك.
تحسين الثقة بالعلامة التجارية وولاء العملاء
إذا كان لديك علامة تجارية جديدة، يمكنك تعزيز سمعتك من خلال علامة تجارية راسخة. يساعد هذا في بناء الثقة مع العملاء لأنه يُظهر لهم أنك تحترم الاتساق. فهو يجمع بين ولائهم لعلامة تجارية أخرى والقيمة التي يعتقدون أن علامتك التجارية يمكن أن تقدمها.
إذا كنت تدير علامة تجارية راسخة، فإن الشراكة مع علامة تجارية ناشئة جديدة تظهر استثمارك في الابتكار. يمكن أن يترجم هذا إلى منتجات جديدة ومثيرة أو تناول ساخن للثقافة أو الرسائل.
زيادة المبيعات والإيرادات
إن الجمهور الموسع والمزيد من الثقة بالعلامة التجارية والولاء من العملاء العائدين يترجم منطقيًا إلى المبيعات. يمكن أن توفر الشراكات أيضًا إيرادات إضافية من المنتجات والخدمات الجديدة التي قد تجد علامتك التجارية صعوبة في الاستفادة منها بمفردها.
أمثلة على شراكات العلامات التجارية الناجحة
من GoPro وريد بول: ستراتوس
لا تبيع GoPro الكاميرات المحمولة فحسب، ولا تبيع Red Bull مشروبات الطاقة فقط. بدلاً من ذلك، أثبت كلاهما وجودهما كعلامات تجارية لأسلوب الحياة - على وجه الخصوص، أسلوب حياة مليء بالإثارة والمغامرة والشجاعة، وعادةً ما يكون متطرفًا جدًا. ولإنجاح الشراكة، تزود GoPro الرياضيين والمغامرين من جميع أنحاء العالم بالأدوات والتمويل اللازم لالتقاط أشياء مثل السباقات والحركات المثيرة والأحداث الرياضية المثيرة على الفيديو - من منظور الرياضي.
وفي الوقت نفسه، تستخدم ريد بول خبرتها وسمعتها لإدارة ورعاية هذه الأحداث.
في حين تعاونت كلتا العلامتين التجاريتين في العديد من الأحداث والمشاريع معًا، ربما كان أكبر تعاون قاما به هو فيلم "Stratos"، حيث قفز فيليكس بومغارتنر من حجرة فضائية على ارتفاع أكثر من 24 ميلًا فوق سطح الأرض باستخدام كاميرا GoPro مربوطة بشخصه. لم يسجل بومغارتنر ثلاثة أرقام قياسية عالمية في ذلك اليوم فحسب، بل جسد أيضًا قيمة إعادة تصور الإمكانات البشرية التي تحدد كلاً من GoPro وRed Bull.
قال شون إيجيرت، نائب الرئيس السابق للتسويق الرياضي في Red Bull: "تسمح لنا تقنية كاميرا GoPro باستكمال البرمجة من خلال تقديم وجهات نظر رياضية جديدة لم يسبق لها مثيل من قبل".
يستمر التعاون في استخدام محتوى GoPro الحصري لتعزيز نمو الشركتين.
بي ام دبليو ولويس فويتون: فن السفر
قد لا تكون شركة BMW المصنعة للسيارات والمصمم Louis Vuitton أكثر الأزواج وضوحًا. ولكن إذا فكرت في الأمر ، فلديهم بعض الأشياء المهمة المشتركة. إذا كنت تركز على خطوط الأمتعة المميزة من Louis Vuitton ، فهما يعملان في مجال السفر. كلاهما يقدر الرفاهية. وأخيرًا ، فهما علامتان تجاريتان مشهورتان وتقليديتان معروفتان بالحرفية العالية الجودة.
هذه القيم المشتركة هي بالضبط السبب الذي يجعل حملة العلامات التجارية المشتركة هذه منطقية للغاية. من خلال شراكتهم ، ابتكرت BMW نموذجًا للسيارات الرياضية يسمى BMW i8 ، في حين صممت Louis Vuitton مجموعة حصرية من أربع قطع من الحقائب والحقائب التي تتناسب تمامًا مع رف الطرود الخلفي للسيارة.
على الرغم من أن مجموعة الأمتعة المكونة من أربع قطع تصل إلى 20,000 دولار ، إلا أن السعر مناسب للعميل المستهدف ، مثل BMW i8 يبدأ من 135,700 دولار. سعر مثل هذا النوع يجعل مجموعة الأمتعة تبدو وكأنها قطرة في دلو.
لا تتناسب الأمتعة تمامًا من حيث الحجم فحسب، بل يتناسب تصميمها ومظهرها تمامًا مع صورة BMW: أنيقة وذكورية وعالية الجودة. كما تستخدم كل من الأمتعة وبعض الأجزاء الداخلية للسيارة ألياف الكربون، وهي مادة مركبة قوية وخفيفة الوزن.
عرفت كلتا العلامتين التجاريتين أن سوقهما المستهدف يرغب في الفخامة والحرفية الدقيقة. من خلال بيع منتجات مجانية عالية الجودة ، نجحت العلامات التجارية في جذب انتباه العملاء المخلصين.
كاني وأديداس: Yeezy
عقد كاني ويست شراكة مع شركة أديداس في عام 2015 لتطوير خط أحذية راقي يسمى Yeezy. أدى الجمع بين العلامة التجارية الشخصية لكاني وقطاع ملابس الشارع المتنامي لشركة Adidas إلى تحقيق أرباح قوية للشركة ونمو العلامة التجارية.
-4.jpeg?width=550&height=337&name=21%20Examples%20of%20Successful%20Co-Branding%20Partnerships%20(And%20Why%20Theyre%20So%20Effective)-4.jpeg)
على الرغم من أنها كانت في البداية شراكة علامة تجارية ممتازة لكلا الشريكين، إلا أن البعض قد يرى ذلك أيضًا على أنه فشل في شراكة العلامة التجارية حيث قطعت العلامة التجارية علاقاتها مع Yeezy في أكتوبر 2022 بسبب الملاحظات والسلوكيات الضارة. أدى هذا إلى أ 655 مليون خسارة في المبيعات في نهاية ذلك العام. بدأت العلامة التجارية في بيع منتجات Yeezy مرة أخرى في مايو 2023، وتبرعت ببعض العائدات لمنظمات العدالة الاجتماعية.
بالنسياغا آند كروكس: هارد كروكس
تتصدر Balenciaga وCrocs عناوين الأخبار من خلال اندماجهما الممتع بين الجماليات منذ عام 2018. لكن الاقتران الأخير حصل على دفعة من إليوت بيج على السجادة الحمراء في عام 2022.
تتوافق هذه العلامات التجارية بشكل واضح في تفانيها في الابتكار والتفرد. كما صرح المدير الإبداعي لشركة Balenciaga، ديمنا GQ"أنا لست مهتمًا بأي شيء عادي، بما في ذلك المستهلك العادي... إذا شعر شخص ما بالإهانة شخصيًا من كروكس، فقد تكون هناك مشكلة أكثر خطورة داخل هذا الشخص من تصميم الحذاء."
تستخدم هذه العلامة التجارية للأزياء الراقية العلامة التجارية للأحذية التي يسهل الوصول إليها من كروكس لتوسيع وتعزيز أفكارها التجريبية. وبعد ذلك، تضع تلك التجارب في الأماكن العامة لإثارة الإثارة والمشاركة مع الجماهير لكلا العلامتين التجاريتين.
أبل وماستركارد: Apple Pay
في بعض الأحيان ، لا تعد شراكات العلامات التجارية المشتركة مجرد مشاريع رائعة بين شركتين - فهي في الواقع لها قيمة عملية عندما تعمل الشركات معًا.
عندما أصدرت شركة Apple تطبيق Apple Pay، غيرت العلامة التجارية بشكل فعال الطريقة التي يقوم بها الأشخاص بإجراء المعاملات. يسمح هذا التطبيق للأشخاص بتخزين بيانات بطاقة الائتمان أو الخصم الخاصة بهم على هواتفهم، حتى يتمكنوا من استخدامها دون أن تكون البطاقة معهم فعليًا. ومع ذلك، لكي ينجح هذا التطبيق، فإنه يحتاج إلى شركات بطاقات الائتمان للتكامل مع هذه التكنولوجيا. وعلى نفس المنوال، تواجه شركات بطاقات الائتمان أيضًا المزيد من المنافسة إذا لم تكن متوافقة مع أحدث أدوات الشراء الاستهلاكية.
للتفوق على منافسيها، أصبحت MasterCard أول شركة بطاقات ائتمان تسمح لمستخدميها بتخزين بطاقات الائتمان والخصم الخاصة بهم على Apple Pay. استمرت هذه العلاقة في كونها مفيدة لكل من Apple وMastercard مع إصدار بطاقة Apple Card. لا تظهر MasterCard الدعم المستمر لأحد كبار مطوري التكنولوجيا الاستهلاكية في هذه الشراكة فحسب، بل إنها تتطور مع عملائها في كيفية اختيارهم لإجراء عمليات الشراء.
مقالات مقترحة
- 17+ فكرة إعلانية إبداعية لتنمية علامتك التجارية 2024
- كيف تشكل الشركات والمحامون شراكات قوية
- العلامة التجارية الشخصية: التعريف والأمثلة والأدوات وكل ما تحتاج إلى معرفته
- من شعوذة إلى الازدهار: دليل Mompreneur للنجاح في عام 2024
- الإيرادات مقابل المبيعات: دليل شامل للتمييز بين الإيرادات والمبيعات
- ما هو إجمالي المبيعات؟ كيفية حسابها والأمثلة ومقارنة صافي المبيعات
مراجع حسابات
