عندما تفكر في الإيرادات مقابل المبيعات، هل تتساءل ما هي أوجه التشابه والاختلاف؟ حسنًا، الأمر بسيط جدًا؛ الإيرادات هي إجمالي الدخل الذي تحققه الشركة من بيع السلع أو الخدمات التي يمكن أن تعزى إلى العمليات الأساسية للشركة.
ومن ناحية أخرى، فإن المبيعات هي ببساطة العائدات التي تحققها الشركة من بيع السلع أو الخدمات لعملائها.
نظرًا لأوجه التشابه بينهما، تستخدم بعض الشركات مصطلحي المبيعات والإيرادات بشكل غير دقيق بالتبادل. ومع ذلك، لمجرد أن الأمر يبدو واضحًا على السطح، لا يعني أن الفرق بين الإيرادات والمبيعات بهذه البساطة. أولاً، يمكن تصنيف جميع المبيعات كإيرادات، ولكن ليست كل الإيرادات مبيعات.
الخلط حتى الآن؟ لا تُصب بالذعر؛ سوف يصبح الأمر أكثر وضوحًا مع تقدمنا.
الوجبات الرئيسية
يتم استخدام كل من الإيرادات والمبيعات بنفس الطريقة، ولكن يمكن التمييز بينهما بسهولة من الناحية المحاسبية.
يمكن حساب الإيرادات عن طريق إضافة المبيعات إلى الإيرادات الأخرى التي تحققها الشركة، بينما يمكن حساب المبيعات عن طريق ضرب إجمالي السلع/الخدمات المباعة بسعرها.
تظهر الإيرادات قدرة الشركة على توليد الأموال، في حين تظهر المبيعات قدرتها على بيع منتجاتها / خدماتها.
يمكن أن توجد الإيرادات بدون مبيعات، ولكن المبيعات تتحول تلقائيا إلى إيرادات.
ما هي الإيرادات؟
تشير الإيرادات إلى إجمالي دخل الشركة من المبيعات أو الأصول الواردة أو حتى صرف الاستثمار. في حين أنها يمكن أن تمثل مبيعات الشركة، إلا أن إيرادات الشركة قد تشمل الدخل من مصادر أخرى بالإضافة إلى مبيعاتها. بالإضافة إلى ذلك، يمكن تتبع الإيرادات كإجمالي إيرادات الشركة وصافي إيراداتها، على غرار تتبع المبيعات.
فيما يلي بعض أنواع الإيرادات الأكثر شيوعًا:
الإيرادات الإجمالية
إجمالي إيرادات الشركة هو إجمالي الدخل المكتسب من المبيعات بالإضافة إلى الدخل غير التشغيلي قبل إجراء أي خصومات وطرح التكاليف.
هنا مثال:
لنفترض أن شركة Jay's Hardware، وهي شركة بيع بالتجزئة للمعدات والأدوات، تقيس إجمالي إيراداتها خلال فترة إعداد التقارير الربع سنوية. ستقوم الشركة بدمج كافة مصادر الدخل من إجمالي مبيعاتها واستثماراتها وأي أصول أو فوائد مستحقة عن الفترة. قد يبدو بيان دخل شركة Jay's Hardware كما يلي:
- إجمالي مبيعات المنتج: 60,000 دولار
- تأجير المعدات: 5,400 دولار
- الفوائد المحصلة على حسابات الائتمان: 18,000 دولار
- الأصول المصفاة: 20,000 دولار
ومما سبق فإن إجمالي إيرادات الشركة هو 103,400 دولار. يمكن لشركة Jay's Hardware بعد ذلك خفض هذه القيمة بشكل أكبر عن طريق طرح النفقات العامة وتكاليف البضائع المباعة ونفقاتها الأخرى للحصول على صافي إيراداتها.
صافي الإيرادات
صافي الإيرادات هو إجمالي إيرادات الشركة بعد طرح جميع نفقاتها، بما في ذلك تكاليف البضائع المباعة والنفقات العامة (الإيجار أو المرافق أو الرواتب). وهذا يمثل جميع النفقات المرتبطة مباشرة بعمليات المبيعات بالإضافة إلى التزاماتها المتعلقة بمدفوعات الائتمان والإيجار أو الرهن العقاري والمرافق والتكاليف العامة الأخرى للحفاظ على الأعمال بشكل عام.
باستخدام المثال أعلاه لشركة Jay's Hardware، دعونا نرى كيف ستحسب صافي إيراداتها:
باستخدام إجمالي قيمة الإيرادات ربع السنوية البالغة 103,400 دولار أمريكي، تطرح شركة Jay's Hardware نفقاتها للحصول على صافي إيراداتها. بالإضافة إلى ذلك، تشمل النفقات العامة للشركة رسوم تخزين المستودعات، وصيانة المعدات، ورواتب الموظفين والتكاليف التشغيلية مثل فواتير الخدمات والإيجار. قد يبدو بيان الدخل الخاص به كما يلي:
- تكلفة البضائع المباعة: 10,000 دولار
- تخزين المعدات: 5,000 دولار
- الإيجار والمرافق: 12,000 دولار
- كشوف المرتبات: 18,000 دولارًا
- رسوم صيانة المعدات: 1,500 دولار
وبالتالي فإن إجمالي النفقات التي تكبدتها شركة Jay's Hardware خلال هذا الربع نتج عنها مبلغ 46,500 دولار. سيؤدي طرح هذه القيمة من إجمالي الإيرادات إلى منح Lee's Hardware إيرادات صافية قدرها 56,900 دولار أمريكي لهذا الربع.
ومع ذلك، يجب أن تلاحظ أنه على الرغم من إمكانية حساب إجمالي وصافي المبيعات بشكل مماثل، فإن قيمة مبيعات شركتك لا تأخذ في الاعتبار عادةً الدخل غير التشغيلي مثل تحصيل الفوائد أو الاستثمارات والتبرعات والإيرادات الأخرى التي قد تحصل عليها الشركة من الخارج من المبيعات.
الإيرادات غير التشغيلية
يمكن أن يشمل إجمالي إيرادات الشركة أيضًا الإيرادات غير التشغيلية، مثل الاستحواذ النقدي على الفوائد والاستثمارات، والأصول المصفاة، وحتى الإتاوات والتبرعات. قد تتضمن الإيرادات غير التشغيلية للشركة أيضًا مكاسب حدث لمرة واحدة مثل تحصيل مبالغ ورسوم التقاضي. يجوز للشركات أيضًا تحصيل الإيرادات الحكومية كدخل غير تشغيلي إذا تلقت مبالغ مستردة على الضرائب ربع السنوية أو السنوية.
يمكن أن تعمل صيغ المبيعات بشكل عام بنفس الطريقة، ومع ذلك، فإن حساب إجمالي وصافي الإيرادات يشمل جميع التدفقات النقدية الواردة والصادرة ولا يقتصر على التدفق النقدي لمبيعات الشركة.
فيما يلي قائمة مرجعية بالخطوات التي يمكنك اتباعها لحساب إيرادات شركتك:
كيفية حساب الإيرادات
ما هي المبيعات؟
تشير مبيعات الشركة إلى الإيرادات التي تحققها من بيع منتجاتها أو خدماتها للعملاء. على عكس الإيرادات، فإن قيم مبيعات الشركة لا تمثل سوى التدفق النقدي الوارد المرتبط مباشرة بمعالجة بيع سلعها أو خدماتها. وهي تعتبر مجموعة فرعية من إجمالي الإيرادات التي تحققها الشركة.
نظرًا لأن المبيعات هي أحد العناصر التي يمكن أن تشكل إيرادات الشركة، فيمكن تقسيمها أيضًا إلى قيم إجمالي المبيعات وصافي المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، قد تقوم الشركات بتضمين صافي المبيعات إلى جانب إجمالي الإيرادات في بيانات الدخل الخاصة بها.
فيما يلي فئات المبيعات المختلفة:
إجمالي المبيعات
يمثل هذا إجمالي دخل الشركة من مبيعاتها مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة المرتبطة مباشرة بإنتاج منتجاتها وخدماتها أو توريدها. يمكن أيضًا استخدام إجمالي المبيعات لحساب إجمالي الإيرادات، ولهذا السبب تعتبر مبيعات الشركة جزءًا فرعيًا من إيراداتها.
لنلقي نظرة على مثال.
لنفترض أن شركتك تحسب إجمالي مبيعاتها السنوية بمبلغ 600,000 دولار، مع تكلفة البضائع المباعة (COGS) لنفس الفترة السنوية التي يبلغ مجموعها 150,000 دولار. يمكنك حساب إجمالي مبيعاتك باستخدام الصيغة
(إجمالي المبيعات) = (إجمالي المبيعات) – (COGS).
إجمالي المبيعات = (600,000 دولار) – (150,000 دولار) = 450,000 دولار.
يمكنك بعد ذلك حساب صافي مبيعاتك عن طريق طرح نفقات التشغيل والتكاليف الأخرى المتعلقة بالمبيعات من إجمالي المبيعات.
صافي المبيعات
صافي المبيعات هو قيمة إجمالي أرباح مبيعات الشركة بعد خصم جميع تكاليف البضائع المباعة ومصروفات التشغيل. يمكن أن تكون هذه القيمة أداة مالية مهمة لقياس ربحية مبيعات الشركة لأنها يمكن أن تخبر الشركات عن مدى ربحية منتجاتها وخدماتها والطلب عليها.
باستخدام نفس المثال أعلاه، دعنا نحدد كيفية حساب صافي مبيعاتك. يمكنك طرح نفقاتك التشغيلية مثل التدفق النقدي الصادر من مرتجعات المنتجات والمبالغ المستردة أو الحسومات أو الخصومات. في هذه الحالة، ستضيف هذا الإجمالي إلى ميزانيتك العمومية:
- المبالغ المستردة للمنتج: 45,000 دولار
- خصومات المنتج: 30,000 دولار
- إجمالي الخصومات: 15,000 دولار
لحساب صافي المبيعات، ستجمع جميع النفقات وتكلفة البضائع المباعة وتطرح هذا المبلغ من إجمالي مبيعاتك باستخدام الصيغة:
(صافي المبيعات) = (إجمالي المبيعات) – (المصروفات).
صافي المبيعات = (450,000 دولار) – (90,000 دولار) = 360,000 دولار.
يمكنك بعد ذلك إضافة هذه القيمة إلى إجمالي إيراداتها.
يجب عليك أيضًا ملاحظة أن ربحية المبيعات، أو هوامش الربح الإجمالية للشركة، قد تعطي فقط نظرة ثاقبة حول مدى ربحية منتجات أو خدمات عملك. وعلى العكس من ذلك، يقدم إجمالي الإيرادات معلومات عن الوضع المالي الكامل لشركتك.
فيما يلي قائمة مرجعية بالخطوات التي يمكنك اتباعها لحساب مبيعات شركتك:
كيف تحسب المبيعات
الإيرادات مقابل المبيعات: الاختلافات الرئيسية
خذ بعين الاعتبار البيانات المالية التالية من بيان دخل شركة إكسون موبيل (XOM) للربع المنتهي في 30 يونيو 2019:
- بلغت إيرادات المبيعات والتشغيل حوالي 67.5 مليار دولار أمريكي في يونيو 2019 مقابل 71.5 مليار دولار أمريكي في يونيو 2018.
- بلغ إجمالي الإيرادات 69 مليار دولار للربع المنتهي في يونيو 2019 و73.5 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2018.
- وبلغ إجمالي الإيرادات من المصادر الأخرى مثل الشركات التابعة للأسهم أكثر من 1.5 مليار دولار في عام 2019 و2 مليار دولار في عام 2018.
الفرق بين الإيرادات والمبيعات يتعلق بالمستثمرين الذين يشاهدون تقارير الشركة.
تشير مبيعات الشركة إلى أداء عملياتها التجارية الأساسية، في حين قد تكون إيراداتها مبطنة بأحداث لمرة واحدة مثل مبيعات العقارات.
سواء أكان الأمر يتعلق بالمبيعات أو إجمالي المبيعات أو صافي المبيعات أو الإيرادات، فمن المهم مراعاة الصناعة المعنية عند تحليل البيانات المالية للشركة. ومن المهم أيضًا التمييز بين المبيعات والإيرادات، لأن بعض مصادر الإيرادات قد تكون أحداثًا لمرة واحدة.
فيما يلي بعض الاختلافات الرئيسية بين الإيرادات والمبيعات:
مصدر الإيرادات مقابل المبيعات
تختلف مصادر دخل الشركة بين الإيرادات والمبيعات. على سبيل المثال، يمكن أن يمثل إجمالي إيرادات الشركة الدخل من الأصول المصفاة، أو تحصيل الفوائد أو الاستثمارات، أو التبرعات أو الإتاوات بالإضافة إلى مبيعاتها.
ومع ذلك، فإن مصادر الدخل لمبيعات الشركة، عادة ما تشمل فقط التدفق النقدي من معاملات المبيعات.
قيمة الإيرادات مقابل المبيعات
تشمل المبيعات الدخل الناتج عن دفع العملاء، في حين تصف الإيرادات إجمالي الأموال التي تولدها الشركة خلال فترة زمنية معينة. وبالتالي، فإن الإيرادات عادة ما تكون المبلغ الأكبر. ومع ذلك، عندما يؤدي دخل المبيعات إلى قيمة أكبر من إجمالي الإيرادات التي تحققها الشركة، فقد يعني ذلك أن الشركة قد تكبدت المزيد من التكاليف أو النفقات.
يمكن أن يساهم الفرق في القيمة بين الإيرادات والمبيعات في التقلبات في صافي الدخل.
تطبيقات الإيرادات مقابل المبيعات
يمكن أيضًا أن تختلف استخدامات حسابات الإيرادات والمبيعات قليلاً. عندما تطبق الشركة حسابات الإيرادات، فإنها عادة ما تحسب جميع المبيعات والدخل غير التشغيلي والنفقات التشغيلية وغير التشغيلية لتوفير معلومات أساسية حول وضعها المالي العام.
ومع ذلك، يمكن استخدام قيم المبيعات في حساب هوامش ربح الشركة وربحية المبيعات الإجمالية.
الإيرادات مقابل المبيعات: وجها لوجه
فيما يلي الاختلافات الرئيسية بين الإيرادات والمبيعات:
| أساس المقارنة بين الإيرادات والمبيعات | ربح | المبيعات |
|---|---|---|
| معنى | المبلغ الإجمالي للأموال التي حققتها الشركة | يمكن حساب المبيعات عن طريق ضرب إجمالي السلع/الخدمات المباعة بسعرها. |
| عملية حسابية | يتم احتساب الإيرادات عن طريق إضافة المبيعات مع الإيرادات الأخرى. | يمكن حساب المبيعات عن طريق ضرب إجمالي السلع/الخدمات المباعة بسعرها. |
| يشير | قدرة الشركة على استثمار وتخصيص مواردها لتعظيم إمكانات الربح | يشير إلى قدرة الشركة على بيع سلعها/خدماتها الأساسية لتحقيق الربح |
| مثال | إذا كانت مبيعات XYZ تبلغ 20,000 دولار، والدخل من المصادر الأخرى هو 5,000 دولار، فإن الإيرادات ستكون 25,000 دولار | إذا كانت المنتجات المباعة بواسطة XYZ هي 2,000، وكان سعر المنتج الواحد هو 10 دولارات لكل منتج، فستكون المبيعات 2000 دولار. |
الإيرادات مقابل المبيعات: الأفكار النهائية
كما ترون، المبيعات والإيرادات ليست هي نفسها، حتى لو تم استخدامها بالتبادل.
عندما تبدأ شركتك للتو، فإنها لا وجود لها تقريبًا في السوق. ولهذا السبب فإن البقاء واقفا على قدميه ينطوي على توليد الأموال من عدة مصادر حتى تتمكن من إنشاء منتجات/خدمات وبيعها. ومن ثم، تأتي المبيعات غالبًا عندما يكون لدى الشركة المال اللازم لتصنيع المنتجات/شراء المنتجات بسعر أقل.
ومن ناحية أخرى، فإن الإيرادات هي تتويج لجميع مصادر الدخل (الاستثمارات، والاستشارات، والفوائد المحصلة، والرسوم المفروضة، وما إلى ذلك) والمبلغ المحصل بسبب المبيعات.
تعد كل من الإيرادات والمبيعات من قيم الدخل الرئيسية التي تستخدمها الشركات لقياس الوضع المالي العام والربحية. إن فهم كيفية تأثير دخل المبيعات على الإيرادات الإجمالية يمكن أن يساعدك على البقاء على اطلاع دائم وتحقيق النجاح المالي.
مقالات مقترحة
- التمويل على أساس الإيرادات: التعريف ، والأنواع والأساليب
- كيفية الدخول في المبيعات الطبية دون خبرة
- 7 استراتيجيات تسويق مجربة ومختبرة لزيادة الإيرادات
- المبيعات الداخلية مقابل المبيعات الخارجية: طرق لتحقيق التوازن بين أدوار النمو
- إيرادات الخدمة غير المكتسبة: التعريف والأمثلة والحسابات
- ما هو نموذج مبيعات تشالنجر وكيفية استخدامه لتحقيق نتائج أفضل
- اختيار استراتيجيات البيع المتزايد والبيع المتبادل لتعزيز نهج المبيعات الخاص بك
مراجع حسابات
