如果您的数字营销活动没有达到预期效果，则说明其成效不佳，或者您的销售额和潜在客户数量远远低于您的计划。如何提高你的表现？ Click Funnels 是最适合您的解决方案。
在本文中，我将解释什么是点击渠道、如何制作点击渠道以及如何针对小型和大型企业对其进行优化，以便为您和您的客户提供最佳服务。
关键点
- 点击渠道适用于目前没有客户但将来可能有客户的个人或企业。
- 它提供将某人指定为服务或商品的可能客户的信息。
- 点击渠道的质量由多个标准决定，包括联系信息的准确性以及用于吸引潜在客户的激励措施。
- 企业采用一系列营销策略，包括社交媒体、电子邮件营销、销售电话、直接响应营销和广告来创建点击渠道。
- 短点击渠道和长点击渠道是点击渠道的两个主要示例。
什么是点击漏斗？
点击渠道是导致转化事件的一系列体验或营销材料（通常是登陆页面）。简而言之，我将其称为导致转化事件的一系列登陆页面。
此外，它是每个数字营销计划（包括潜在客户创建）的关键组成部分。通过营销自动化发送的电子邮件、赞助搜索广告或社交媒体帖子中的链接，潜在客户可以加入点击渠道。之后，潜在客户会收到一个链接，引导他们进入包含您的企业提供的产品或服务的登陆页面。
点击渠道如何运作？
使用点击漏斗营销时，您可以 产生潜在客户 从登陆页面开始，在完成转换过程之前，可以继续点击多个包含追加销售和附加组件的页面。
请注意，转化并不总是等于点击渠道底部的销售。点击渠道中的其他转化形式包括注册网络研讨会或下载白皮书。
点击渠道的示例是什么？
点击渠道有短的或长的形式。
#1.短按渠道：
这些是最受欢迎的，并且由于潜在客户能够切中要点，通常具有更高的转化率。
#2.较长的点击渠道：
这种形式的点击漏斗将帮助您收集有关潜在客户的更多信息，但如果这些信息太长，他们可能会将其拒之门外。
点击渠道示例如下：
请注意，如果潜在客户订阅您的电子邮件列表或寻求更多信息，您可以将免费内容追加销售为付费购买。此外，点击渠道对于销售分层产品或附加产品的公司非常有用。因此，我建议您将点击渠道纳入您的数字营销策略中，以提高您的业务转化率。
如何创建点击渠道
无论您的公司是小还是大，创建点击渠道都是了解更多有关销售渠道和一般销售流程的绝佳方法。在这里，我将带您了解如何创建有效的点击渠道：
#1.从您的目标网页开始。
登陆页面是一个简单的网页，具有清晰的陈述、一些优雅但基本的视觉效果以及高质量的照片。登陆页面通知潜在客户他们已经找到了他们正在寻找的页面。
这一点很重要，因为有很多方法可以增加网站流量，包括电子邮件活动、网络营销活动以及其他创意产品和广告活动。然而，一旦访问者登陆您的着陆页，他们就需要全面的信息和出色的支持，以引导他们走向正确的方向并提高您的转化率。
此外，您必须在创建登陆页面后构建您的网站以遵循理想的点击渠道。因此，在为在线公司建立销售渠道时，登陆页面是客户进入点击渠道大范围之前的最后阶段。
#2。 产生线索
潜在客户是销售人员的金矿。潜在客户是指通过自己的行为对我们的商品或服务表现出兴趣、与我们的目标人群相当或者是潜在客户的人。
我推荐像 Mailchimp 这样的平台来为您的业务产生潜在客户，这可以帮助您的客户更轻松地获得富有洞察力的建议。我更喜欢它们，因为一旦生成了您的潜在客户，它们只需将它们发送到您的登陆页面并允许点击渠道处理其余的事情。
＃3。潜在客户培育
潜在客户培育是指为您的企业寻找优质潜在客户。在这里，您确定客户对您的产品或服务拥有潜在或实际的兴趣，并且您利用这种联系来促进销售。
我称之为目标营销，因为目标是将潜在客户引导至登陆页面，然后更深入地进入您的网站。
阅读更多： 领导管理系统：定义及其运作方式
#4。 追加销售
在这里，访问者现在已经明确表示他们对某种商品或服务感兴趣。他们正在检查产品或主要服务，阅读它，检查他们的选择，等等。
您的企业可以在这里为他们提供更多他们已经表现出兴趣的内容：订阅计划、附加服务，甚至是基本计划的潜在升级。
此外，您可以跟进最初引起客户注意的任何产品或服务的价格较高的一面：更昂贵的计划、高级套餐、行政装饰级别、头等舱以及将使他们的生活变得美好的订阅服务更好的。
简而言之，公司向客户提供他们之前表示感兴趣的产品或服务的升级版、更昂贵的版本。因此，为了促进这一过程，您必须首先创建一个在线商店。
＃5。分析反馈并继续下去。
为了引导客户进入结帐页面，您将汇总他们提供的所有信息。此外，您必须根据他们的意见努力满足他们的要求。
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创建点击漏斗的清单
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单击下图即可获取免费的点击漏斗模板：
什么是销售漏斗？
现在您已经了解了点击渠道，让我们看看什么是销售渠道。
销售漏斗是一个营销术语，它说明了消费者从冷漠的潜在客户到付费客户的路径。为了完成销售周期，您必须制定销售漏斗的步骤。
此外，精心设计的销售漏斗可以帮助您的公司确定潜在消费者何时最有兴趣与您的销售人员交谈或购买您的商品或服务。
例如，提供专业服务的公司应该投入一些时间和精力，利用专业服务营销策略来开发强大的销售渠道。
点击这里阅读更多关于 什么是销售漏斗？：如何创建销售漏斗（阶段、示例和策略
销售漏斗和点击漏斗有什么区别？
最后，我们在这里比较和对比销售渠道和点击渠道，强调这两种方法既非常相似又截然不同：
#1.起点
在每种方法中，流程从哪里开始？然而，在销售漏斗中，客户旅程从他们登陆并与您的网站互动的那一刻开始。但在点击渠道中，这一切都始于社交网络帖子或其他方法，例如电子邮件或赞助广告。通过这样做，流程的漏斗将从顶部开始。
#2.与客户保持联系：
如果您想在点击渠道中与客户保持联系，您需要有一些追加销售或附加页面。但是，您必须在销售漏斗中应用销售策略，包括拨打电话或发送信息丰富的电子邮件和报纸。
＃3。 转换点
两种方法之间的主要区别在于它们如何看待转化。点击渠道中的客户转化是指他们下载免费内容、点击特定链接或购买商品或服务的时间。然而，客户在销售渠道中的转化只有在完成交易后才会发生。
现在您已经了解了点击渠道和销售渠道之间的区别，您可以在数字营销计划中更有效地使用两者。此外，请记住，您可以独立或同时使用这些技术。
如何在点击漏斗中发挥最佳效果？
使用 Brunson 的方法，您可以通过执行以下步骤在点击渠道中发挥最佳效果：
#1.制定有效的计划：
制定详细的计划，概述您计划引导客户在漏斗中完成的步骤。此外，确保优惠和号召性用语明确，并提供大量转化机会。
#2.采取直接的方式：
通过解决潜在客户最重要的痛点问题，在沟通中识别并产生紧迫感（营销人员将这种策略称为“钩子”）。将您的注意力完全集中在该消息上，以避免分散观众的注意力。
＃3。提供优质的产品和服务：
为了将潜在客户吸引到您的渠道中并培养他们，直到他们准备好购买更昂贵的商品或服务，请考虑提供一种您可以轻松提供的诱人的入门级产品。
＃4。追加销售：
如果可能的话，不要错过追加销售的机会。一旦你做好了准备，说服某人购买更多产品就更简单了。这个想法经常出现在 电子商务网站； 例如，如果没有在线零售商推荐您同时购买几款 AirPods 来搭配，您几乎不可能购买 iPhone。
销售漏斗是否已经过时？
对此的简短回答是否定的；然而，传统的销售渠道发生了变化。当今的销售漏斗不再是潜在客户必须遵守一系列步骤的线性程序。
销售漏斗阶段：它是什么、Salesforce、B2B 和模板。
Thomas Peter Maletta 探索如何优化销售渠道的每个阶段
参考文献：
