在您的公司和潜在客户之间建立关系的第一步是将访客转化为潜在客户。最大的问题仍然是：如何让他们相信您的网站值得？鉴于此，请允许我谈谈我最喜欢的主题之一：登陆页面。我在数字营销领域的职业生涯是建立在登陆页面上的，我在这个过程中学到了很多东西。在本文中，我将解释您需要了解的有关创建吸引人的着陆页以将点击转化为销售的所有信息。现在找个座位让我们开始吧！
了解登陆页面的目的
图片来源复仇
我从头开始创建的第一个登陆页面仍然记忆犹新。一位客户要求其宣传他们新发布的电子书。我的整个身心都投入到了那一页上；我马不停蹄地打磨 号召性用语 (CTA)、 撰写引人注目的文案，并调整设计。竞选开始时，我屏住呼吸，祈祷一切顺利。
你猜怎么了？最终取得了巨大的成功！登陆页面的转化效果令人难以置信。就在那时，我意识到精心设计的登陆页面有多么有价值。
登陆页面是专门为营销或广告工作而设计的独立网页。当用户点击来自 Google、Bing、YouTube、Facebook、Instagram、Twitter 或其他类似网站的电子邮件链接或广告，并“登陆”此页面时，就会发生这种情况。
尽管网站的主页通常提供公司的广泛概述，但它也可以是有用的 网络营销策略 为了在以后实现特定的短期目标 买家的旅程。换句话说，登陆页面提供了将访问者转化为付费客户的绝佳机会，因为它们是针对特定目标群体而设计的。
此外，登陆页面非常适合 在线广告活动，但它们也有助于将印刷营销材料上的二维码链接到特定网站。
关键精华
- 登陆页面在数字营销中发挥着重要作用，因为它们充当您的产品的门户，并帮助将访问者转化为潜在客户或客户。
- 创建成功的登陆页面需要仔细关注细节。清晰的标题和吸引人的图片，以及有说服力的文案和战略性的 CTA，都有助于转化。
- 优化对于所有平台都至关重要。无论是移动优化、社交媒体集成还是与多种网络浏览器的兼容性，提供流畅的用户体验对于提高转化率至关重要。
- 测试和评估绩效至关重要：A/B 测试和跟踪重要指标使营销人员能够微调他们的着陆页并随着时间的推移提高结果。
- 构建令人难以抗拒的登陆页面是一个持续的过程，需要实验、分析并致力于为受众提供价值。
什么是着陆页？
登陆页面是世界上隐形的英雄 数字营销。 它们充当销售渠道的看门人，引导访问者进行特定活动，例如报名参加网络研讨会、下载电子书或完成交易。从本质上讲，如果没有有效设计的登陆页面，您的营销策略将是无效的。
通俗地说，登陆页面是一个独立的网站，人们在点击广告、电子邮件或其他数字链接后“登陆”。此外，登陆页面是任何内容的重要组成部分 内容策略 旨在增加流量和转化率。
当有人登陆您的页面时，您希望他们执行一些操作，例如订阅您的电子邮件列表或购买您的商品（如果他们完成了所需的精确操作）。之后，您可以从您的目标网页判断某人是否已成功转换。
登陆页面通常鼓励读者只执行其中一项操作，例如完成页面的自定义注册表单。为什么？正如学者所说，这是由于“选择悖论”。这意味着当人们面临更多选择时，他们会发现更难以决定做什么以及如何做。
因此，着陆页需要针对转化进行优化，并具有独特的视觉层次结构和价值主张。这是着陆页可能适合您的地方 营销漏斗：
具有有效登陆页面的构建器示例
登陆页面构建器是创建具有明确号召性用语的单页营销网站的绝佳工具。如果您知道您最终希望将其发展为一个完整的网站或在线商店，那么您应该从构建一个单页网站开始。让我们看一下具有有效登陆页面的提供商的几个示例，
＃1。 Shopify
与本文中包含的许多其他登录页面一样，Shopify 为卖家提供的试用登录页面非常简单。它并没有过多的文字，但它仍然通过强调其卓越产品的一些重要功能来说服用户，这反过来又让访问者留下 Shopify 是一个易于使用的一体化平台的印象并得到广泛信任。但这个登陆页面的效果如何？
A、界面干净。
用户友好的标题只有几个字长，页面通过简单的图形和简短的文本传达了测试的事实和好处。
B. 明确的号召性用语：
在开始之前，只需完成几个字段即可。所有这一切使您可以轻松快速地开始在线销售
有什么可以改进的地方？
- 强调安全性：
最后一栏声称该平台是安全的，但没有解释原因。相反，它说有超过一百万家公司使用它。几行现场安全性可能会改善此区域，因为供应商的数量已列在页面顶部。此外，这还可以最大程度地减少担心安全问题的客人的摩擦。
#2。 门冲
外卖爱好者无疑熟悉 DoorDash，该应用程序允许您使用移动设备从各种餐厅订餐。该登陆页面的目的不是吸引客户，而是吸引合作伙伴和执行送货的达西人。该着陆页的有效性在于：
答：它强调 Dasher 的独立性：此登陆页面展示了 Dasher 的独立性和他们选择工作的自由。
B. 用户友好：只需在搜索字段中输入您的地址即可！立即发现您附近的顶级当地餐馆。
他们可以改进什么
相对于竞争对手的优势：DoorDash 并不是镇上唯一的送货服务。因此，他们可以强调自己与 Uber Eats 等竞争对手的区别。
＃3。 一个Webflow
这是一个 Web 开发人员设计工具，可将大量数据压缩到单个 GIF 中。 Webflow 和 Muzzle 一样，开门见山，展示它的工具可以做什么，而不是仅仅谈论它。在那里，动画 GIF 出现在页面的同一帧中，允许用户观察产品的工作原理并无需滚动即可注册。
这个登陆页面如何运作？
A. 展示而不是说教：能够看到 Webflow 技术的实际应用，不仅可以让潜在客户清楚地了解其功能，还可以了解他们的用户体验将如何发展。
B. 消除风险：在登陆页面上，用户多次被告知该服务是免费的。除此之外，没有任何考验可供参加。他们可以免费创建自己的网站，然后在准备启动时选择是否支付计划费用。
哪些方面可以改进
绝对没有：这是因为登陆页面实现了信息、可用性和图像的理想组合。
＃4。 Bills.com
大多数时候，登陆页面经常被误解为静态网页。然而，使用正确的工具，您可以使它们变得动态和个性化。
看一下 Bills.com 提供的示例。在获得表格之前，您需要回答三个问题，以确定您是否可以从咨询中受益。
然后您再回答两个问题，如下所示：
这是您填写信息的最终登录页面表单：
我不确定该算法是如何工作的（或者是否有），但在填写时，我担心不符合资格。当我发现自己这样做时，我迫不及待地想要填写表格，因为我确信大多数使用此工具的人都是如此。 Bills.com 可能会通过使此交易在登陆页面上显示的表格之前显得更加独特来提高转化率。
从这个页面可以学到什么：
A、排他性。
每个人都喜欢感觉特别，这就是排他性如此有效的原因。该页面传达出这样的感觉：该优惠并非只针对任何人。相反，它说你必须首先满足资格要求。
B、互动：
您可以鼓励用户随时与页面进行交互，即使就像使用滑动条查询填写表单一样简单。
＃5。 Netflix公司
Netflix 的登陆页面再简单不过了。它巧妙地将电子邮件注册表单设置在中心。但是，当您输入电子邮件地址时，它会将您发送到帐户设置或登录页面（如果您已经有帐户）。
从本质上讲，清晰的 CTA 和流畅、简化的阶段确保所有年龄段的用户都可以轻松导航。为什么这个登陆页面有效？
- 轻松交谈：Netflix 使用简单的术语。不需要词汇；只是纯粹简单的信息。
- 没有挑战：整个报价已明确说明。
- 令人惊叹的设计：背景中酷炫的电影和连续剧图像以及诱人的红黑配色方案使页面看起来很棒。
哪些方面可以改进
- 定价策略：将成本放在消费者容易看到的地方，而不是常见问题解答。
＃6。 恒联
当我第一次打开Constant Contact时，我立刻就被它简洁、井然有序的设计所吸引。 “今年别只打送送打”这句话也立刻引起了我的注意。
'简单又有效。惊人的。'
输入您的电子邮件地址并利用 14 天免费试用来了解您的需求。此外，您也不能错过“持续接触”为最佳的徽章 电子邮件营销机构 2023 年夏天，所以你知道他们是认真的。
尽管网站包含各种颜色，Constant Contact 仍然保持着卓越用户体验的完美平衡。这个登陆页面如何运作？
A. 酷炫的文字：文字引人入胜，鼓励您了解有关该服务的更多信息。
B. 易于上手。由于出色的结构和分类，定位项目很简单。
哪些方面可以改进
- 沟通选项：您可以致电或发送电子邮件寻求帮助，但使用聊天选项可以改善沟通。
如何制作登陆页面：最佳实践
通过遵循此清单，营销人员可以确保他们的着陆页得到优化，以实现最大的有效性和转化潜力。
您可以使用登陆页面构建器（例如 Mailchimp 的页面构建器）轻松拖放视频、图像、图标和文本等设计组件，而无需网站开发人员或编码技能。
这是因为着陆页构建器允许您测试着陆页的每个组件，以验证您的设计和副本是否已针对最大效果进行了优化。例如，您可以测试不同的标题和正文，以及更改您的报价，看看什么可以提高您的转化率。
#1.登陆页面结构
好处是你在这里不需要很有创造力。大多数登陆页面都有一个非常相似的模式，并且已被证实是成功的。
这意味着您可以通过品牌组件和照片注入创造力，但要保留访问者习惯看到的登陆页面框架。一个好的登陆页面有五个要素：
- 吸引访客注意力的标题
- 与您的受众相关的相关图像
- 位于首屏的潜在客户表单用于捕获访问者的信息
- CTA 以行动为导向且引人注目
- 通知并吸引访客填写表格的副本和说明
考虑添加社交分享按钮，以鼓励访问者分享有关您的优惠的信息。这是因为这是基本要求。
此外，要确定要提供多少材料，您必须首先确定目标受众、他们来自哪里以及他们在购买过程中的哪个阶段。通常的经验法则是拥有说服他们转变所需的尽可能多的信息。
#2.登陆页面布局
相信我，大多数人不会阅读您精心撰写的文案中的每一个字。相反，他们会浏览并提取最关键的细节。因此，你的任务是让这些作品闪闪发光，这样你的访客就不会忽视任何重要的东西。这意味着一些事情，比如，
- 将最重要的信息放在首屏上方，这样您的访问者就无需滚动即可找到它。
- 在页面上执行眨眼测试，这意味着访问者应该能够在比眨眼更短的时间内（即不到五秒）收集主要消息。
- 使用白色（或不利的）空间来保持访问者的参与度和注意力，并帮助他们理解您的信息。
- 用项目符号和短段落写作，使您的文案易于理解。
尝试将关键信息排列成 F 型，这是大多数消费者在线浏览页面的方式。此外，利用视觉模式流引导人们到达导致转化的关键点。
＃3。着陆页颜色
您的目标网页的设计，尤其是您使用的颜色，应该与您网站的设计相匹配。您希望与访问您的目标网页的用户建立长期关系，以便他们熟悉您的品牌颜色和独特风格。这是因为他们越认可您的品牌，他们就越信任您（更容易敦促他们做您想做的事情）。
另外，请考虑对需要突出的页面元素（例如 CTA 按钮）使用对比色。对比度是这里的关键。如果您的品牌颜色主要是绿色，您应该使用另一种能吸引用户注意力的颜色，例如紫色。
＃4。登陆页面图片
人类是视觉动物，因此图形对于吸引人们的注意力并保持他们的参与度至关重要。使用出色的图像、视频和图形使您的目标网页脱颖而出并强化您的信息。请记住，每张图片都应该有其功能；不要仅仅为了好玩而加入绒毛。
目标网页上的图像是访问者首先看到的东西之一，因为人们处理图像的速度比文本快得多，因此它为他们的整个体验定下了基调。但现在的问题是，您如何在数百万张库存照片和占用您所有计算机空间的公司照片拍摄之间做出选择？让我们通过几个基本问题来缩小选择范围：
- 谁是我的目标受众？
你的人物形象如何表现？他们的年龄是多少？他们穿得怎么样？他们的兴趣是什么？这些问题的答案将帮助您选择用作着陆页焦点的图像。因此，如果你想吸引目标受众，就必须以某种方式反映他们。
- 我希望他们在目标网页上的什么位置？
这可能看起来不寻常，但它是基于人们遵循方向指示的想法，例如某人在看或指向哪里。因此，如果您希望人们填写表格，请使用可吸引他们注意表格的图像。
- 此图像会加强我的信息吗？
着陆页上的每一块都有特定的用途。但由于您的图片是人们首先看到的内容之一，因此它应该可以帮助访问者了解您的页面的期望。换句话说，确保您的图像提供价值。
＃5。号召性用语 (CTA)
您的号召性用语 (CTA) 是着陆页的核心；它推动行动并将访客转变为潜在客户或客户。使用强烈的色彩、诱人的文案和清晰的信息，让人难以忽视。另外，请毫不犹豫地尝试不同的号召性用语，以找到最适合您的受众的方式。
我已经多次讨论过 CTA，但由于它是着陆页最重要的方面，因此值得重复。在设计 CTA 时，有几种方法可以使其具有吸引力，让访问者感到有点击的冲动。需要明确的是，您的 CTA 包括按钮和您用来引起注意的内容；这些想法同时解决这两个问题。
- 为您的CTA赋予鲜明而鲜明的色彩
- 将您的文案重点放在对访问者的好处上
- 讲到重点-尝试使用不超过五个字
- 使用动作动词告诉访问者您希望他们做什么，例如获取、下载、单击
- 使按钮足够大以在页面上突出显示
- 给它一些消极空间-不要在CTA周围拥挤
遵循页面的流程，将 CTA 放置在读者眼睛自然会看到的位置，例如文本的右侧或下方。测试并复制您的按钮形状。相反，尝试一切！
＃6。移动登陆页面
没有人喜欢感到失落或困惑，尤其是在尝试完成一项任务时。因此，让您的登陆页面设计简单、干净、直观，从开始到结束都有清晰的路径。
针对不同平台优化登陆页面
优化是一个不寻常的术语，不是吗？但我们谈论的是图片、文案、关键词还是用户界面？答案是肯定的；我们正在讨论一切。优化意味着使您的目标网页达到最佳状态，这可能需要进行各种更改。
当然，您希望您的目标网页成为有效的转化引擎。不过，您还必须针对搜索引擎 (SEO) 优化它们。这将提高您网站在自然搜索结果中的可见度，从而增加访问者和转化率。以下是一些着陆页最佳实践，可帮助您提高着陆页的 SEO 和转化率：
#1.提出出色的报价
你可能会说所有免费的东西都是“好的”，但这并不完全正确。您的报价不仅应该是免费的（我在这里不是在谈论销售页面），而且还应该具有足够的吸引力，以鼓励陌生人向您提供他们的个人信息。
想一想：许多组织都在通过征求信息并向受众发送电子邮件来争夺受众的注意力。那么，什么能让你从人群中脱颖而出呢？多么了不起啊。以下是一些确定您是否有有吸引力的报价的问题：
- 我的报价是否可以解决目标受众的痛点？
- 潜在客户可以从这项优惠中获得明显的好处吗？
- 我的报价可以与竞争对手竞争吗？
#2.减少页面加载时间
网站加载时间延迟一秒会导致转化次数减少 7%，页面浏览量减少 11%。这是因为缓慢的页面加载时间可能会导致客户不满意和沮丧。因此，应该认真对待您的目标网页加载时间。
＃3。牢记买家的旅程
当您为目标网页增加流量时，您必须了解访问者在购买过程中所处的位置。也就是说，您将观察他们是否正在尝试诊断问题（意识）、寻找问题的解决方案（考虑）或准备关闭（决定）。换句话说，如果您打算转换，您的副本和报价应该反映这一点。它很像任何其他营销材料：在访客所在的地方与他们见面。
＃4。打造无缝体验
当他们到达您的目标网页时，没有人应该感到惊讶。它应该与描述完全一致，这意味着它必须与您的副本一致。
为了获得有效的结果，请使用将他们引导至您的目标网页的确切术语，无论是付费广告、社交媒体帖子、博客 CTA 还是电子邮件。如果你想让它们留下来，你应该不惜一切代价避免使用诱饵并转换。
＃5。创建清晰的转化路径
您的目标网页应该易于导航。当有人访问您的页面时，您应该明确说明您希望他们做什么：例如填写潜在客户表格。您的目标是通过使用不同的定向信号来吸引用户访问您的表单。以下是一些让访客转化的技巧：
- 选择一个人的图像，该图像要么凝视着您的形式，要么对您的形式有意义
- 使您的CTA成为对比色以引起注意
- 使用指向您的潜在客户形式的箭头
- 插入锚文本，单击该锚文本可使人们返回表单
- 在页面上为 CTA 留出一些负空间
- 用大胆的颜色或轮廓框住主角表单
＃6。为您的报价增添稀缺性
很少有行为营销策略能像焦虑和对错过的恐惧（更专业地称为 FOMO）一样有效。消费者不喜欢失去选择的能力，如果你明确表明你的产品需求量很大和/或供应短缺，他们就会争相购买。
这种策略有效的另一个原因是，个人更喜欢难以获得的物品，因为它们代表着价值和排他性。
因此，为了传达稀缺性，请强调您的报价所剩无几，显示倒计时表，并使用“即将结束”或“最后机会”等短语。仅使用适合您业务的现实策略。只要你必须是真实的。
#7.使用视频
视频营销越来越受欢迎是有充分理由的。客户喜欢观看组织的视频，88% 的视频营销人员认为视频可以提供有利的投资回报率。我们的想法是制作一个引人入胜的视频，不会将注意力从您的最终目标上转移：号召性用语。
如果您仍然对使用视频持观望态度，以下一些因素可能会让您陷入困境：
- 提高转换率
- 这是一种更人性化的分享信息和与潜在客户联系的方式
- 它比图像更有吸引力，并且会让访问者养成点击（和转换）的习惯
- 可以减少您收到的支持电话或票证的数量
- 处理速度比文本快 60,000 倍
＃8。进行 A/B 测试
着陆页对于正确设置至关重要，而且由于消费者心理可能会出乎意料，因此测试页面的多个版本以查看哪个版本的转化率 (CVR) 最高总是明智之举。测试优惠的位置、CTA 类型，甚至其配色方案。
A/B 测试对于改进登陆页面至关重要。尝试各种标题、图片、号召性用语和布局，看看什么最适合您的目标受众。不要害怕做危险的实验，有时一个小小的改变就能产生巨大的效果。
要跟踪的关键指标
在衡量着陆页性能时，您需要关注一些关键指标：
- 转化率：采取所需操作（例如填写表格或进行购买）的访问者的百分比。
- 跳出率：离开您的网站而没有进一步互动的访问者的百分比。
- 页面停留时间：访问者在离开之前在您的目标网页上花费了多长时间。
- 点击率 (CTR)：点击您的 CTA 或其他链接的访问者的百分比。
如何使用培育方法进行潜在客户转换？
现在您已经拥有了一个像磁铁一样经过优化的着陆页。现在会发生什么？您不想让这些线索悬而未决。相反，您需要培养他们直到他们成为客户，然后进一步发展他们。方法如下。
#1.优化您的欣赏页面
我希望您还没有对优化感到厌倦。您的感谢页面是人们在转换后看到的第一件事，因此这是一个绝佳的机会，可以让您的新潜在客户比您现有的更加兴奋。
#2.帮助他们完成购买过程
无论您是否参与，您的新领导都将进入决策阶段。您想成为帮助他们实现这一目标的人。
提供内容或工具来帮助他们进入下一阶段的旅行；您甚至可能是他们决策阶段的唯一选择。毕竟，我们知道人们从他们认识、喜欢和信任的企业购买产品。
＃3。建立关系。
当有人注册从您那里获取信息时，他们就成为潜在客户，您应该努力与他们建立关系和联系。
好的部分是您已经知道他们感兴趣的内容以及他们的问题点，因此您可以针对他们提供更多有用的信息和量身定制的营销。
我可以同时拥有登陆页面和网站吗？
您甚至可以将登陆页面和网站合并到一个称为微型网站的网站中
您可以免费托管登陆页面吗？
是的！您可以使用 ConvertKit 或其他构建器构建登陆页面并使用它们托管它。
一个好的登陆页面需要多少钱？
这项工作的成本可能为每小时 15 至 80 美元。着陆页创建成本最低约为 500 美元，平均为 1000 美元，最高可达 3000 美元。14 年 2023 月 XNUMX 日
最好的登陆页面软件是什么？
按用例划分的最佳着陆页生成器解决方案是：
- Unbounce – 最适合转化率优化。
- Leadpages – 最适合在登陆页面上销售产品。
- Moosend – 最适合预算有限的小型企业。
- Instapage – 最适合团队协作。
- Wix – 最适合初学者。
- ClickFunnels – 最适合产生潜在客户。
结论
着陆页始终占据新潜在客户的大部分，需要您的关注。有了如此多的调整、添加和变体，您没有理由不能创建高转化率的目标网页。
只要您遵循我上面强调的最佳实践，您就会获得高性能的目标网页。
参考资料
- zapier.com
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- unbounce.com
- instapage.com
