如果您想要稳定的就业市场、巨大的需求和专业发展空间，那么软件销售就是您的不二之选。 因此，随着软件在各个行业的价值不断增加，技术销售可以成为帮助组织解决问题的有利可图的方法。嗯，这只是冰山一角！ 跟随我，了解您需要了解的有关软件销售薪金佣金以及软件销售人员和渠道的所有信息。
什么是软件销售？
软件销售是指向范围广泛的客户销售软件，包括小型企业、大型企业、政府机构、非营利组织以及教育和医疗机构。 每家软件公司——苹果、谷歌、IBM 和 Salesforce——都有一个销售团队来向潜在客户推销他们的产品。 像 Dropbox、Asana 和 Concur 这样的公司都有销售团队，其使命是向企业销售产品。
此外，销售软件不仅仅涉及展示公司的产品和努力实现您的销售目标。 它的过程包括潜在客户生成、前景分析、组织结构分析、销售软件作为消费者问题的解决方案以及售后支持。 也就是说，最有效的推销员是公司软件和客户的热心啦啦队。
软件销售工资
软件销售团队的入门级职位通常提供有竞争力的基本工资。 地理位置补偿也有助于抵消大城市高昂的生活成本。 如果您选择一家适合您和您的目标的公司，您就可以拥有这一切。 在美国，软件销售团队的平均起薪可达 51,000 美元以上。 佣金、奖励和利润分享都是赚取额外收入的方式。
影响软件销售薪酬的因素
软件销售代表的薪资范围可能会受到多种因素的影响。 因此，它们包括：
#1。 经验水平
个人作为软件销售代表赚取的薪水可以从入门级工资到高级工资不等。 这取决于他们在该领域的经验年数。 BLS 的年度全国薪酬调查研究了知识、复杂性、人脉和文化如何影响薪资。
#2。 教育程度
众所周知，受教育程度越高，工资越高。 如果你已经有了稳定的收入来源，期望在学习期间获得加薪是不现实的。 通常，在完成学业并获得学位后，一个人的收入会受到审查。
此外，许多人将获得更高学位作为过渡到收入更高的职业的策略。 数字似乎支持了这一理论。 换工作时，您应该预计收入会比标准工资涨幅高出大约 10%。 如果您有能力支付大学教育的费用，那么您的投资回报将足以证明这些费用是合理的。 您至少也应该能够在一两年内收回投资。
#3。 性别
尽管性别不应影响软件销售，但它经常会影响。 那么谁的工资更高，男人还是女人？ 平均而言，软件销售部门的男员工比女员工多挣 19% 的钱。
软件销售人员
客户公司的名称是 software salesforce。 他们生产基于云的软件，使企业能够以全新的方式与客户联系，使他们能够发现更多客户、完成更多交易并为客户提供卓越的服务。
软件销售人员如何工作？
除了作为客户关系管理 (CRM) 平台之外，Salesforce 软件还用作处理客户帐户、潜在客户生成活动、服务案例等的单一工具。 用户可以选择使用计算机程序、移动应用程序或互联网访问软件销售人员。 此外，软件销售人员的用户可以修改现有的项目、区域、过程和报告，也可以构建新的项目、区域、过程和报告，并将它们与第三方软件应用程序结合起来。 除此之外，软件销售人员还配备了人工智能 (AI) 和广告自动化。
软件销售漏斗
借助称为销售漏斗软件的数字解决方案，可以更有效地构建和管理贵公司的销售渠道和销售漏斗。 这可能是您为了取得成就而可能参与的最有益和最重要的实践之一。 当企业没有可靠的销售渠道时，他们被迫依赖投机。 因此，这可能导致不必要的巨大危险。 正确的销售渠道软件应该为您提供简单的工具来分析和改善客户的旅程。 您拥有关于您的营销活动是否成功的实时更新数据。 这种情况没有理由猜测。
此外，销售漏斗是从漏斗顶点最广泛的点开始的一系列阶段。 随着他们朝着漏斗底部最狭窄的点前进，它逐渐变得更加具体。
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软件销售漏斗的好处
软件销售漏斗的各种好处包括：
#1。 改善您的营销策略
与路边横幅不同，数字广告工具可以跟踪谁看到了您的广告以及他们点击了什么，例如他们的位置、兴趣和到您网站的路径。 密切关注您的营销数据，以发现哪些举措带来的现金最多。 完成后，您将能够完善您的广告工作并带来更多合格的潜在客户。
#2。 减少付费客户的流失
您知道，如果客户有负面的购买体验，尽管他们对您的产品很满意，但他们仍可能会给您较低的评价。 但是，您可以通过创建和维护有效的软件销售渠道来简化和增强客户体验。 寻找其他地方的动力将是零。 使用销售渠道软件，您可以在更短的时间内发送更多量身定制的消息，同时培养品牌信心和客户忠诚度。
#3。 处理更多线索
管理大量潜在客户的能力对于销售成功至关重要。 使用销售漏斗软件，您可以简单地组织和维护一个全面的联系人数据库。 如果您的销售人员不再需要花费时间和资源寻找相关的客户数据，他们将能够处理更多的潜在客户。 因此，从长远来看，这将导致收入增加。
#4。 减少开支
无需花钱购买昂贵的工具就可以运行成功的销售渠道。 然而，对人的投资有其自身的一系列风险，而这些风险在软件的情况下是不存在的。 使用销售漏斗软件，您可以通过使用更小的人员团队运行更高效的销售漏斗来节省资金。
佣金软件销售
组织可以通过使用销售佣金软件来简化销售佣金和其他激励措施对员工的分配，从而节省时间和精力。 销售奖励管理系统 (SIMS) 是一种销售佣金软件，根据其功能和应用程序，它有各种其他名称。 销售中的会计和行政人员使用标准销售佣金软件来分析历史数据和预测未来收入。 销售激励补偿软件生成的佣金报表可以根据多种因素进行定制，例如员工职责、服务年限或销售的产品。 根据模拟交易的结果，模拟器可以为销售人员提供准确的薪酬预测，以用于他们的战略规划。 通过使用此信息更清楚地了解他们未来的收入，可以鼓励和奖励销售人员。
此外，还有各种不同类型的佣金可用于销售软件。 一些企业不再提供货币报酬，而是转向采用替代技术。 这些替代方案包括为员工提供带薪休假、团队出游、礼品卡或其他类型的福利。 这些奖金通常更容易被公众看到，并可能使公司能够保留其收入的更大一部分。 例如，如果雇主放弃休假而不是现金奖励，公司最终可能会省钱，因为停产的成本可能远低于数千美元现金奖励的成本。
软件销售和技术销售有什么区别？
软件销售和技术销售代表都需要计算机软件及其生产方面的技术专长。 然而，销售软件工程师负责开发销售产品，而技术销售代表则负责寻找和获取潜在客户。
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为什么了解软件销售佣金至关重要？
了解软件销售佣金的来龙去脉可以帮助您在快速发展的 SaaS 行业中更好地争取您的价值。 熟悉各种佣金制度、费率和可用机会的专家可以更好地获得适合他们需要的职位。 一些专业人士，例如那些具有天赋或多年软件销售佣金专业知识的专业人士，可能会选择仅收取佣金的安排，因为他们相信自己可以产生足够的收入。 然而，经验较少的专家可能会寻找提供基本工资加佣金的职位，以获得该领域的经验。
软件销售有好钱吗？
是的，那些从事软件销售代理工作的人的潜在收入是相当可观的。 尽管许多第一年职位的基本工资较低，但销售人员的总薪酬可以很容易地通过累积激励和佣金加倍，这取决于他们的成功。
您如何开展软件销售？
- 评估潜在客户的需求。
- 调查竞争对手并使您的产品与众不同。
- 制定价格计划。
- 制定销售和营销计划。
- 启动产品并跟踪其进度。
- 确保其简单易用。
- 评估其与其他程序的兼容性。
- 确定价格。
您需要学位才能销售软件吗？
是的，您需要就读高等学校并注册学士学位课程。 通常的做法是，准应聘者至少要有学士学位才能获得一份工作； 但是，某些企业可能愿意雇用没有这个级别或更高学位的人。
什么是最高付费销售额？
收入最高的销售工作包括以下内容：
- 房地产经纪人。
- 业务发展的代表。
- 客户经理。
- 负责汽车销售的行政人员。
- 业务经理。
- 广告销售代表。
- 医疗销售代表。
做软件销售难吗？
从长远来看，这不是最简单的工作选择。 公司经常寻找拥有大学学位以及以前的销售专业知识的申请人。 因此，如果您不满足这两个先决条件中的任何一个，您的第一个选择应该是返回学校或寻找销售行业以外的工作。
你能成为技术销售的百万富翁吗？
是的，您可以成为技术销售的百万富翁。 但是，在实现目标之前需要采取一些非常重要的步骤。 多年来，我认识并共事过的有几个人将他们的整个职业生涯都献给了销售领域。 这些人现在 40 出头，每个人的净资产都超过 5 万美元。 都是自己努力的结果，跟钱无关。
参考资料
- lucidchart.com
- indeed.com
- 博客.close.com
- 跳板网
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