为了让企业在其行业中保持前瞻性、成功和竞争力，企业发展至关重要。制定长期战略对于成功增长是必要的。如果你对企业发展有深入的了解，那么在工作中参与企业战略就会很容易。
在本文中，我将研究公司发展，解释其作用，并探讨一些对公司扩张最重要的战略。
关键点
- 提高组织的成功水平是企业发展的主要目标。
- 它可以有多种目标，包括提高销售额、扩大公司规模、与其他企业结成联盟以及提高盈利能力。
- 公司的每个部门，包括销售、营销、制造、会计、财务、人力资源、产品开发和供应商管理，都可能受到业务开发流程的影响。
- 企业发展的领导者及其团队需要各种软技能，例如沟通技巧，才能实现这一目标。
- 企业发展模式主要有集中式、分散式、混合式三种
什么是企业发展？
企业发展这个术语用于描述专家团队，其工作是制定和执行业务增长战略。这需要组建联盟、重组部门、提高产量和进入新市场。企业发展对于您的企业成功至关重要。因此，为了保持竞争力，您的企业需要拥有高素质的开发团队。
企业发展是做什么的？
企业发展是公司内部负责制定战略选择和开展与采购相关的活动的部门，例如合作、融资、兼并、收购和剥离。您的公司需要一个企业发展团队来调查新市场并寻找创造股东价值的机会。他们还与首席执行官和执行团队的其他成员合作。
此外，公司发展的目标是进行能够增强公司相对于竞争对手的地位并增加股东价值的交易。这包括帮助您的企业找到可能的收购目标、确定条款以及监督购买后的整合。他们还将尝试获得资金来支持这些交易，并保持与合作伙伴、贷方和股东等重要各方的联系。
为了作为一个企业开发团队有效运作，您必须具备强大的沟通能力，因为您将与来自不同职能部门的人员进行互动。作为商业策略师，您需要有效地接收和分析信息或数据，这将是有益的。您将与其他业务部门一起组建企业开发团队。
简而言之，他们负责谈判支持组织实现其战略目标的协议。
企业发展为何重要？
企业发展对于您的企业的长期生存至关重要。开发团队将帮助您的公司保持竞争优势、提高内部绩效并增加长期收益。熟练的开发人员可以帮助公司开拓新市场、收购竞争对手公司、利用其产品和服务进入更大的市场，并提高收入和价值。
企业可以关注外部和内部的企业发展，我们对此进行了如下研究：
企业发展的内部角色
开发专业人员负责内部和外部职责，具体取决于他们是否需要专注于企业内部或外部。内部开发涉及的职责包括：
- 找到并缩小企业提供的商品和服务中的差距
- 将策略付诸实践以激励工人并提高产量
- 有效地使用和组织人员和人力资源资源
企业发展的外部角色
外部开发的职责包括：
- 寻找可能的联盟和商业伙伴
- 寻找要收购的公司
- 密切关注竞争对手和市场
企业发展团队的类型
增长战略分为三个主要类别，每个类别都有独特的团队组织结构。请注意，每种类型的企业开发团队都有优点和缺点。最典型的开发团队类型如下：
#1.集中式模式
在集中式方法下，团队在组织内集中运作，以全面了解组织的结构和运营。开发团队现在可以更轻松地围绕公司的投资组合与其他公司组织交易，并有更多的时间来识别潜在的风险和机遇。
此外，集中开发团队与组织内的其他部门协作来执行业务职能，例如在收购新公司期间与支持团队合作。该模型是全球组织使用的最流行的发展战略形式。
#2.去中心化模式
分散的开发模式意味着公司缺乏专门的开发人员。相反，根据需要，企业会与发展专家进行协商。例如，当您考虑进行新的收购或重组时，它可以帮助您从组织外部或不同部门聘请专家。
然而，它是最少使用的业务开发模式。它比按项目雇佣团队要便宜，但通常也会导致工作效率低于雇佣全职开发专家。
另请参阅： 去中心化的组织结构：意义和优势
＃3。混合动力车型
这是一个较小的团队，使用各种内部和外部资源来完成开发操作。例如，混合开发团队可以继续在内部创建和实施增长策略，同时将特定工作外包给顾问或独立承包商。混合模型采用集中式和分散式方法，使您的企业能够快速响应，同时仍然适应特定项目的需求。
企业发展战略的类型
企业发展专家使用各种策略来帮助企业实现其扩张目标。以下列表包括一些可以用来帮助您的业务的最流行的开发策略：
#1。 并购
通过 兼并和收购，您可以收购较小的企业以结束竞争并获得公司的收入、客户和现金流。这只是企业将一个新的、较小的企业整合到一个现有的、较大的企业中。
您的企业将需要一支具有风险管理、财务建模和并购谈判专业知识的开发专家团队。
大多数业务发展战略的另一个重要组成部分是确保您的公司为其所有者提供最大价值。企业发展团队努力让您的投资者对他们的投资感到满意。它可以帮助您增加 市场价值 您的股票和企业的整体价值。
尽管他们可能对组织的道德也有强烈的看法， 股东 一般都关心利润和回报。
#3. 伙伴关系
当两个或多个公司与其他公司形成战略关系时，它们都可以从彼此的市场支配地位中受益。当两个或多个企业合作时，可以在不增加费用的情况下增加制造能力。
例如，在2016中， 尤伯杯与的伙伴关系 Spotify 让乘客在乘车时播放他们的 Spotify 播放列表。这种合作关系鼓励 Uber 乘客订阅 Spotify Premium。
在我看来，这是比购买或合并另一家企业以建立合作伙伴关系更好的选择。您将需要一个企业开发团队来帮助您讨价还价，争取对您和您的合作伙伴有利的条款和条件。
＃4。建立联盟
联盟是一种合作形式，两家企业同意共享资源、资产和专业知识。联盟可以使两个或多个企业受益，特别是当新企业与经验丰富的企业合作以获得经验和信誉时。请注意，即使是联盟也不是伙伴关系，因为这些企业仍然是竞争对手。
例如，1999年，雷诺、日产和三菱联合成立了雷诺-日产-三菱联盟。此次联盟的目的是让这些汽车制造巨头能够分享技术、经验和创新，共创汽车行业的未来。有利的是，这个联盟促进了电动汽车的发展及其向新市场的扩张。
在这种情况下，您的开发团队将寻找可以与您形成有效联盟的合适企业并讨论条件和目标。
在本文中阅读有关最佳商业联盟的更多信息： 战略联盟：2023 年的类型和例子
＃5。股权剥离和资产剥离
股权剥离和资产剥离将帮助您的企业通过摆脱不必要的资产更有效地管理其资本。
例如，2009 年，跨国集团通用电气 (GE) 决定设立子公司 NBC Universal。此举的目的是让 GE 能够释放 NBC 环球的价值，并为其在媒体行业提供更多的独立性。他们通过允许投资者通过购买 NBC环球 的股票来做到这一点。 首次公开募股（IPO）。此举的好处是允许 NBC 环球作为一个独立的实体运营，并与其母公司 GE 保持联系。
您的企业发展团队需要在财务建模和业务评估技术方面拥有丰富的经验来实施此发展战略。因此，他们必须考虑账户回报、历史收益、贴现现金流估值、 资产评估, 等因素。
企业如何衡量发展战略的成功与否？
公司发展团队使用一系列措施来衡量其战略的有效性。这些指标有助于评估团队的绩效，包括：
#1.投资回报率（ROI）：
这是企业随着时间的推移产生的净利润与其支出的比值。许多企业重视丰厚的投资回报，因为这对企业的成功至关重要。
另请参阅： 利用 Google Ads 最大限度提高投资回报率的 4 项策略
#2.净现值（NPV）：
您可以通过比较现金流入的价值与现金流出的当前价值来衡量这一点。当现金流入的价值高于现金流出的价值时，您的 NPV 为正。
另请参阅： NPV：含义及其计算方法
＃3。收入增加：
这说明企业的收入增加了。
另请参阅： 如何计算企业会计中的收入（步骤和示例）
＃4。协同效应：
这是当您将新成立的实体的价值与实体独立时的总价值进行比较时。如果新成立的实体的价值高于单独实体的价值，那么就会产生积极的协同效应。
例如，公司A和B合并成立AB。
- AB 估值 5 万美元
- 如果 A 和 B 的估值分别为 1 万美元和 2 万美元，那么就会产生积极的协同效应。
注意，这是并购的有效措施
＃5。员工流失率：
如果发展战略成功，员工流失率就会很低。要了解有关员工保留的更多信息，请阅读这篇文章； 员工保留率：如何计算以及您必须知道的事情
＃6。客户保留率：
成功执行开发策略的团队应该会看到客户保留率的增长。这意味着企业可以保留现有客户并吸引新的忠诚客户。
另请参阅： 客户保留：定义、策略、比率、公式和重要性
企业发展战略模板
点击下图获取您的企业发展战略模板：
什么是企业战略？
A 企业战略 是组织扩展和改进的长期战略。它可以帮助您制定业务目标并向您展示如何实现这些目标。企业战略团队担心您的企业如何成功地为其客户提供某些具有价值的产品、服务或市场利基。
在优秀企业战略家的帮助下，您的企业可以实现短期和长期项目、发展财务可行性并实现其目标。
企业发展与企业战略的区别
尽管“企业战略”和“企业发展”有时可以互换使用，但它们仍然是不同的。公司战略包括指导决策过程的目的和目标。另一方面，企业发展负责通过合作伙伴关系、合资企业和并购来执行该计划。
企业战略与发展之间关系的一种概括是：企业战略确立了公司的目标，而企业发展则决定了如何实现目标。
企业发展等同于并购吗？
企业发展是指公司通过并购等行为获得的机会，注意并购只是企业发展的一部分。
对企业发展有何作用？
您的公司需要企业发展来设计和实施创意，使其能够利用其竞争优势，从而提高公司的运营和财务绩效。
企业发展等同于战略吗？
不，企业发展并不等同于企业战略。虽然公司战略描述了如何实现这些目标，但公司发展集中于随着时间的推移为组织增加价值的行动。然而，尽管它们不同，但它们仍然是管理领域的相关领域。
企业发展是金融的一部分吗？
不，企业发展不是金融的一部分。公司发展涉及交易的战略方面，而财务部门负责管理财务和交易方面。
参考文献：
