市场渗透率的前提很简单：它衡量的是客户实际使用的产品/服务与其估计市场总量相比的多少。公司可以利用行业层面的市场渗透率来审查特定产品或服务的潜力，或者以较小的规模来衡量产品或服务的市场份额。
简而言之，它提供了有关市场和客户如何看待您的产品或服务的见解。它还可用于制定用于增加特定产品或服务的市场份额的策略。
话虽如此，您可以根据市场渗透率采取哪些策略？如何利用它来增加销售额？这些是我将在本文中回答的问题。
关键外卖
市场渗透率定义了公司产品的销售量相对于该产品的总估计市场的数量，以百分比表示。
这也是将产品推向现有市场（当前或类似产品已经上市）并从其他竞争公司手中夺取市场份额的过程。
市场渗透策略可以帮助增加品牌的客户群和收入。
通过确定您公司当前的市场份额并将其与需求进行比较，您可以制定渗透策略。
了解不同的策略以及如何应用它们可以帮助提高您的品牌的市场份额。
了解市场渗透的概念
市场渗透率可以用两种方式定义：衡量标准或活动。
作为一种衡量标准，它定义了公司产品的销售量相对于该产品的总估计市场的数量，以百分比表示。这也称为市场渗透率。
如果您知道总目标市场 (TAM)，则可以使用以下公式计算市场渗透率：
市场渗透率=（客户数量÷目标市场规模）x 100
根据 SaaS 产品的性质，建立市场规模可能会很棘手，因为潜在的客户群可能是全球性的，并且基本上针对“所有人”。您对理想受众人口统计数据的了解越详细，计算就越容易。
作为一项活动，市场渗透是指将产品推向现有市场（当前或类似产品已经上市）并从其他竞争公司手中夺取市场份额的过程。这也称为市场渗透策略。
市场渗透这一术语（定义为一项活动）源自伊戈尔·安索夫 (Igor Ansoff) 于 1957 年开发的安索夫矩阵，该矩阵可帮助公司规划未来增长战略。安索夫矩阵是一个 2X2 矩阵，代表四种不同的业务增长战略，在这些战略中，公司要么进入新的市场，要么进入现有的市场，要么推出新的产品，要么推出现有的产品。
市场渗透率可用于确定潜在市场的规模。如果整个市场很大，那么该行业的新进入者可能会因为获得市场份额或占该行业潜在客户总数的一定比例而受到鼓励。
市场渗透策略的类型
您的公司可以使用几种不同类型的市场渗透策略，包括：
市场渗透定价
调整定价是最常见的市场渗透策略之一。对于一家公司来说，要想从另一家已经拥有客户群的公司手中夺取市场份额，他们的产品要么必须具有更好的质量，要么必须以更低的价格。这并不总是意味着更便宜，因为市场渗透定价调整还可以包括提供新型付款计划或提供更多的成本价值。
一些品牌使用的一种常见方法是提供有竞争力的价格，直到获得较高的市场份额。
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市场渗透营销和促销
一些品牌可能通过增加广告力度或促销来实现市场渗透。这些策略提高了品牌知名度，这对于获得更多客户和更多市场份额非常重要。品牌还可以利用营销和促销来实现品牌忠诚度或利用情感与客户建立联系。
许多品牌还可能将市场渗透营销和促销与定价相结合。
产品更新
一些品牌也可能决定对其产品进行更新，作为其市场渗透战略的一部分。通过了解客户偏好或提供更高质量的产品，品牌可以赢得更多市场。
某些品牌也可能利用新产品开发来达到同样的效果。他们可以使产品多样化，并向现有库存添加新产品，以吸引新型客户。
获得
收购是合并两个实体以创建一个实体的过程 合伙。它也可以通过收购竞争对手来实现。通过上述每一项行动，您都可以将自己的市场份额与其他品牌的份额相结合，以获得更大的整体市场份额。
有些品牌可能会选择保留之前品牌的名称和声誉，而另一些品牌可能会选择将所有内容合并到自己的品牌中。
市场渗透策略
市场渗透战略是指公司通过利用现有市场中的现有产品来争取更高的市场份额。这就是一家公司（已经在市场上拥有产品的公司）如何通过增加市场上现有人员的销售额来发展业务。
当一家公司试图实施增长战略时，通常有四种方法：开发新市场、多元化开发新产品、渗透现有市场或开发新产品。安索夫矩阵描述了这四种策略。
由于需要新市场或新产品的策略被认为风险较高，因此市场渗透通常是风险较低的增长选择。这是因为市场已经被创造出来并且可以被研究。此外，该公司可能已经在提供一种产品或该产品的变体。
以下是一份清单，其中包含实现市场渗透成功的专家策略：
市场渗透策略
在成熟市场中发展是一个相对安全的赌注，因为这意味着已经存在对您的产品或服务的需求。然而，它需要实施智能的产品定位、定价、用户体验和营销策略，以便与市场上的主导公司竞争和发展。
以下是您在市场渗透过程中可以使用的其他策略：
创建一个新产品
尽管市场渗透通常发生在现有产品上，但公司可能能够通过新产品以创新方式解决客户的问题。尽管这种风险较高的选择并不能保证市场的采用，但公司可以投资于研发来研究现有产品并分析价值差距。
通过此功能，您可以检测现有产品在哪些方面未达到消费者的期望，并生产新产品。
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创造促销机会
如果您的公司不想永久打折，您可以通过提供临时促销机会来渗透市场。这种策略通过低价吸引消费者来吸引他们。
但请注意，虽然这可能会带来短期成功，但更有可能吸引错误的受众。特别是如果您正在努力成为一家更高质量（因此价格更高）的公司。
对销售代表进行（更多）投资
您可能拥有成功将产品推向市场所需的一切。然而，如果您手头上没有合适的员工，您的产品可能会出现问题。
无论制造的产品有多强大，公司都必须能够将其推向市场，传达其价值并完成销售。这可能需要您增加销售代表的人数或加大对更强大人才的投资。
瞄准新地区
随着在线销售的激增，许多企业可能已经进入了比他们想象的更广阔的市场。即使您的公司仅限于一个地理区域，您也可以采用转移、开发和扩展到新区域的市场渗透策略。
无需离开原来的位置，您的公司就可以通过利用现有站点的成功来为新站点的运营提供资金。
如何制定市场渗透策略
除了上面列出的策略之外，您还可以通过以下步骤创建自己的市场渗透策略：
1. 计算市场渗透率
在制定市场渗透策略之前，您可以首先计算产品的市场渗透率。此计算可以帮助您了解市场上客户对产品或服务的需求量。它还可以让您更好地了解您可以占据多少市场。
研究您当前拥有多少市场份额，以便您可以在实施每个策略后更新数字，以确定其成功率并进行调整。
2. 确定您的品牌优势
考虑您的产品和整体品牌与市场上的竞争对手相比如何也很有帮助。这可以帮助您选择正确的渗透策略。列出有关您的公司和市场上其他公司需要考虑的最重要事项的列表，例如定价、产品可用性、质量和位置。
注意您的业务在哪些领域最成功以及可以在哪些方面进行改进。
3. 选择一种策略或策略组合
进行研究后，您可能知道哪些策略最适合您的品牌。您可能决定降低价格或提高产品质量。您甚至可能与类似品牌合作或收购类似品牌，以占领更多特定市场。
选择符合您的目标受众和公司总体目标的策略。
4. 决定如何衡量进展
确定实施渗透策略后需要多长时间才能看到结果。设定一个具体的时间表，然后重新计算市场渗透率以寻找变化。确定您的策略是否成功以及您是否获得了预期的市场份额。
您可以尝试另一种策略来补充原来的策略或尝试获得更多的市场份额。
市场渗透的优点和缺点
优势
对于大多数公司来说，提高市场渗透率会增加销售额。这是因为市场渗透策略通常需要增加所服务的客户数量，或更深入地扎根于所服务的大客户中。
您还可以通过对为客户提供的产品更具战略性来实现成功的市场渗透。您可以利用自己在市场中更深入的影响力来设定自己的价格和销售条款，或者根据您认为合适的方式增强您的产品，而不是成为价格接受者。
在许多方面，市场渗透只能通过产品差异化并能够向消费者传达独特的优势来实现。
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市场渗透还可以提高产品或服务的知名度，市场可能会开始更好地认识到您的公司可能提供的好处。这可以增加您的品牌资产，因为随着公司渗透新市场，公众对公司的看法通常会得到改善。
缺点
尽管市场渗透可能会改善运营，但也存在适得其反的风险。
当您寻找新市场或提供新产品时，您总是面临品牌现有形象受损的风险。您最终可能会对您的公司产生错误的公众看法，或者吸引与您的战略计划不相符的客户群。随着产品变得不那么受欢迎，如果产品不再与您所渗透的市场中的消费者产生共鸣，您可能会被迫以折扣价出售产品来清算产品。
尽管公司经常进行市场细分以试图吸引合适的客户，但市场渗透可能会增加服务错误客户的风险。这对于努力迎合愿意为特定质量的商品支付特定价格的特定客户的营销计划可能是有害的。
如果苹果无意中吸引了那些想以市场最低价格购买的消费者，它将面临着留住这些客户还是改变营销计划的两难境地。
市场渗透听起来也像是获得更深市场影响力的单一实例，但它实际上是一项全公司范围的战略，要求每个人都达成共识。考虑制造、仓储、采购或销售部门可能如何不一致。这给一些部门带来了过度的压力，这些部门可能需要随着市场的渗透而迎头赶上。
成功的市场渗透策略的现实例子
Facebook 和微软等行业巨头经常收购规模较小的公司，以扩大业务并进一步渗透市场。这强调了收购在 SaaS 行业的重要性。
健怡可乐 引起了巨大的轰动，但它吸引的主要是女性消费者。可口可乐的解决方案是什么？ 可乐零，在口味和功效方面本质上是相同的，但定位和营销恰到好处，以占领他们所缺少的男性市场。
三星以其渗透定价策略而闻名。通过以更低的入门价格和更多的定价等级提供手机，它积极吸引消费者远离苹果，成为全球智能手机市场的激烈竞争对手。
Apple 不断推出新版本的 iPhone，并进行增强和升级。由于其市场渗透率，苹果的市场份额比所有竞争对手的总和还要大（截至 29.27 年 2024 月为 XNUMX%）。
参考资料
