大家都知道可口可乐和百事可乐总是互相争斗，对吧？现在，想象一下两家公司言归于好，只待了足够长的时间共同推出一款饮料。现在，这种品牌合作关系将震撼世界。而且这样的饮料很可能会赋予神性。
然而，我们不必过分想象品牌合作伙伴关系到底是什么，因为它们在每个行业中都在不断发生。 2016年，GoPro进入 与红牛品牌合作 这帮助他们在接下来的四年里平均销售了 4.4 万台。这有助于巩固 GoPro 作为全球首选运动相机的地位。
那么，这就是品牌合作的全部内容吗？请仔细阅读，找出答案。
关键外卖
品牌合作伙伴关系是两个或多个公司之间的合作，以创建或推广产品或服务。
如果您是一个具有很大社会影响力的人，那么您就有可能获得品牌合作伙伴关系。
品牌合作伙伴关系可以使您的品牌的受众与另一个受人尊敬的品牌的受众成倍增加。
合作伙伴关系还可以通过新产品和服务提供额外收入，而您的品牌可能很难单独利用这些产品和服务。
什么是品牌合作伙伴关系？
品牌合作伙伴关系是两个或多个公司之间的合作，以创建或推广产品或服务。这是一种称为联合品牌的营销技术，涉及企业将其品牌库存作为单个单元或包装提供。
在制定营销策略时，公司可能会考虑参与品牌合作伙伴关系。这种类型的合作使他们能够提高品牌知名度、产生潜在客户并增加收入。主要目标是增加收入并产生潜在客户。
通过这种合作，相关公司可以使用他们现有的产品或设计一款以他们的品牌为特色的新产品。
品牌合作伙伴关系是一种很好的增长方式，但它们并不是一种放之四海而皆准的策略。您需要弄清楚哪种类型的合作伙伴关系最适合您当前的增长需求。那么，让我们深入研究一下这个过程。
谁能确保品牌合作伙伴关系？
如果您是一个具有很大社会影响力的人，那么您就有可能获得品牌合作伙伴关系。通常，我们谈论的是在线和社交媒体上的创作者和影响者，例如博主、YouTuber、播客、Instagram 影响者和 TikTok 明星。
然而，没有硬性规定。最终，任何能够影响他人的人都可以为合作伙伴品牌增加价值。
例如，对于教练、企业家、课程创建者和各类专家来说，获得品牌合作伙伴关系可以成为宝贵的收入来源。
事实上，您不一定需要拥有大量追随者才能获得品牌合作伙伴关系（当然，这可能会有所帮助）。在高度针对性的利基市场中拥有少至 1,000 名粉丝的小影响者对于合作伙伴品牌来说同样有价值。这是因为他们通常会对较小的参与追随者群体产生很高的影响力。
当鼓励人们购买合作伙伴品牌的产品时，这可能是理想的选择。
品牌合作伙伴类型
选择正确的合作伙伴类型对于获得积极成果至关重要。考虑研究一个品牌的受众和市场状况，以深入了解两个品牌如何相互补充。这项准备工作可以帮助您制定实现您目标的市场策略。
您可以考虑以下品牌合作类型：
联合营销伙伴关系
在联合营销合作伙伴关系中，两个或多个品牌同意通过社交媒体竞赛、联合举办网络研讨会等联合营销活动来相互宣传。这种关系通常比较随意，没有正式合同（尽管公司可能会为每个联合项目制定协议）。
回到我们最初的例子，GoPro 和红牛更加努力，共同打造了一个完整的营销活动。两家公司在全球范围内相互促进。
联合营销合作伙伴关系的另一个例子来自 Clearscope：他们定期与其他品牌合作共同举办网络研讨会。例如，2022 年 XNUMX 月，Clearscope 与 Baker SEO 的 Jeff Baker 合作共同举办了一场关于评估搜索引擎结果页面的网络研讨会。
联合营销活动有利于那些想要：
- 接触更多的观众
- 提升品牌知名度
- 获得更多合格的潜在客户
- 围绕特定产品或活动引起更多关注
- 为潜在客户和现有客户提供新的或不同类型的内容
如果您当前的营销目标与这些目标一致，请开始寻找提供不同产品但目标受众与您相似的品牌。
附属伙伴关系
联属合作伙伴关系或联属营销是指公司与网站或杂志出版商合作在线推广其产品。发布商根据其为品牌公司产生的点击次数、潜在客户和收入收取佣金。
例如，假设您在一家汽车公司工作，该公司与一家汽车杂志出版商合作。发布商可以在整个网站上展示汽车品牌的横幅广告，并从每个访问者的点击产生的销售额中获得一定比例的收益。他们还可能在新闻通讯或社交媒体帖子中包含汽车品牌。
联合品牌或整合合作伙伴关系
联合品牌合作伙伴关系，也称为整合合作伙伴关系，发生在 两个或多个品牌合作创造新产品，无论是实物、在线服务还是软件。
想想所有与著名运动员合作创造新鞋的运动品牌（例如， 耐克 x 迈克尔·乔丹）。其他成功的联合品牌合作伙伴包括 Taco Bell 与 Doritos 合作打造 Doritos Locos Tacos Supreme 和 谷歌地图与 Spotify 合作 产生导航音乐流功能。
品牌建立联合品牌合作伙伴关系是为了：
- 通过为当前目标受众创造更有用的产品或服务来增加销售额
- 与其他行业领导者建立关系
- 通过与知名品牌或公众人物联系来提高品牌知名度和忠诚度
- 无需花费过多资金即可覆盖更广泛的受众
但请注意，联合品牌合作伙伴关系仅适用于具有相似价值观和目标受众的品牌之间。
忠诚合作伙伴关系
许多公司将忠诚度计划纳入其业务模型中，以维持客户并产生潜在客户。这些计划通常在积分系统上运行，客户通过支付订阅费或连续购买该公司的产品即可获得折扣或特别活动等奖励。忠诚度计划提供了与忠诚度会员进行品牌合作的机会，他们可以独家访问不同公司的品牌产品。
这种合作伙伴关系旨在激励客户保留或加入忠诚度计划。
例如，销售音乐和黑胶唱片的商店可能与销售音乐会门票的服务合作。通过加入该商店的忠诚度计划，您可以参加音乐会的预售活动或乐队的神秘表演。这种合作伙伴关系增强了忠诚度计划的功能。
联合产品合作伙伴关系
当两家公司合作开发新产品时，他们就形成了联合产品合作伙伴关系。您可以通过多种方式利用这种类型的合作伙伴关系，例如“由”或产品合并。当软件提供商与另一家公司合作推销其由其专有技术提供支持的手机、计算机或汽车时，就会出现“Powered by”。
当销售相同产品的两家公司联合其品牌并有可能增加其在市场中的影响力和存在感时，就会发生产品合并。
赞助
赞助涉及一个品牌对另一个品牌的活动进行投资（例如在线或现场会议以及活动）。赞助品牌可以获得额外的福利，例如设立展位并向与会者推销的机会，而赞助品牌则获得金钱或免费产品的补偿。
例如，Salesforce 的 Dreamforce大会 活动得到了埃森哲、德勤数字、IBM等大公司的赞助。这些品牌支持 Dreamforce 接触到活动的与会者，根据 Salesforce 的赞助方案，这些与会者包括首席执行官、销售主管、客户服务主管、开发人员、营销经理和 Salesforce 管理员。
作为交换，Salesforce 提供了不同的服务，提供活动前、活动中和活动后的营销计划。这使得赞助商能够扩大受众范围并产生更多潜在客户。
赞助使品牌能够：
- 向活动参与者进行营销并产生潜在客户
- 与特定企业建立关系
- 通过在活动中与人们互动来更多地了解他们的目标受众
- 通过赞助知名品牌提高声誉
不过，品牌可以比私人实体更多地光顾；他们还将资助慈善活动、播客和专业发展课程。
如何与品牌建立合作伙伴关系
因此，您决定与品牌建立合作伙伴关系，而不是坐等他们与您联系。对你有好处！以下是您应该采取的一些步骤：
知道你是谁
首先，了解自己是谁非常重要——我们并不是说您需要经历过身份危机。相反，你应该对你的利基、你的追随者和你的平台有深入的了解。问自己以下问题：
- 是什么让您从其他创作者中脱颖而出？
- 为什么你的追随者喜欢关注你？
- 什么样的内容让他们开心？
请记住，您不想向追随者推销他们不感兴趣的产品。相反，您希望推销您知道他们会喜欢的高度相关的产品，并且您同样相信并支持这些产品。
尽管通过合作伙伴关系将您的内容货币化，但这将使您能够忠于自己并与追随者保持真实的关系。当你达到这一点时，它还将帮助你向品牌推销自己。能够识别你的USP（独特卖点）——或者说你与其他创作者的区别——将是鼓励他们与你合作而不是与你的竞争对手合作的一个重要部分。
精准定位潜在合作伙伴
接下来，是时候开始寻找潜在的合作伙伴了。请记住，您正在寻找最适合您的平台和关注者的品牌，但您也需要适合他们。因此，请考虑您认为可以增加价值的品牌。
合作伙伴关系失败的最大原因之一是一个合作伙伴获得的收益比另一个合作伙伴多。最终，你们双方都需要获得同等（或至少公平）的收益，你们的合作关系才能发挥作用。考虑到这一点，寻找适合您的品牌：
- 壁龛
- 价值观
- 文化塑造
- 目的
还值得注意的是，品牌有许多不同的形状和尺寸。品牌合作伙伴可以是任何东西，从隔壁的小企业到大型跨国品牌。
请注意合作伙伴关系的“金发姑娘区”，即规模不太大也不太小，但恰到好处。这对每个人来说都是不同的，取决于你有多少粉丝以及你与品牌合作的经验。
例如，如果一个品牌太大，您可能没有足够的追随者或影响者来真正对他们产生影响，这可能会将他们排除在外。与此同时，如果一个品牌太小，它可能没有足够的经济能力来充分奖励你的努力。而中间会有一个品牌，您可以利用您所拥有的东西对其产生真正的影响（并且同样可以对您的底线产生真正的影响！）。
与品牌建立合作伙伴关系
现在您已经列出了潜在合作伙伴的名单，是时候进行一些外展并建议建立合作伙伴关系了。您正在接触的品牌很可能每天都会收到来自创作者和影响者的几封电子邮件。因此，重要的是要重温成功的外展想法，以使您的想法以所有正确的方式脱颖而出。
您可能正在考虑向您的整个列表发送一封通用电子邮件。不！相反，您需要使您的电子邮件尽可能个性化。对品牌进行研究，熟悉他们的受众、最受好评的内容、流量、当前的合作伙伴等，这样你就可以向他们表明你已经做好了功课，并且你的提案值得一读。
同样，尽量不要将您的推介发送到通用公司电子邮件地址。相反，请将其发送给公司的相关职位，例如合伙人主管（哦，并确保他们的名字正确！）。如果你们有任何共同的联系，一定要说出来——或者，如果可能的话，得到热情的介绍。这可以使您的电子邮件被丢弃和直接进入谈判阶段之间产生巨大的差异。
以下文章可以派上用场：
下面还附上了建议品牌合作伙伴关系时应遵循的步骤清单：
如何建议品牌合作伙伴
无论哪种方式，当您提出提案时，请务必告诉他们如何为他们带来品牌价值。这可能包括总结您的利基市场、受众规模、人口统计和参与度，以及有关您想要创建的内容类型的一些信息，以帮助推广它们。
归根结底，当您与品牌建立合作伙伴关系时，您需要以与销售人员类似的眼光来看待自己 – 您必须将自己推销给品牌才能转化他们。销售人员平均会向潜在客户发送两封电子邮件。然而，超过 50% 的销售回复是在第五封和第六封电子邮件之后发出的——因此，坚持是关键。
洽谈合作伙伴关系
令人遗憾的是，并非所有您发出的电子邮件都会引起非法回复——无论您花多少时间制作它们，或者您跟进多少次。但如果您遵循我们上面的提示并成功展示了自己的价值，那么您将有望收到真正想要合作的品牌的一些积极回应。
在与您最亲近的朋友或家人跳上跳下并击掌后，您需要回复以协商条款并最终确定交易。现在是时候认真讨论真正的细节，正式就以下事项达成一致：
- 佣金制度
- 已有成果
- 谁负责什么
- 截止日期
- 时间长度
- 开支
- 免费产品或折扣
- 独家
- 所有权或版权
最终的目标是在开始合作之前就每个小细节达成一致。这将确保你们意见一致，从而使合作关系能够尽可能顺利地进行。
谈判时，一定要设身处地为品牌着想——并帮助他们也设身处地为你着想。你们可能都需要在某些方面做出妥协，但你们希望能够达成一项互惠互利且双方都感到兴奋的协议。
开始工作
最后但同样重要的是，是时候开始创建商定的可交付成果了！
确保此时您不会脱离雷达。相反，请让品牌及时了解您的活动，以便他们确信您正在按照商定的条款和期望进行工作。有些品牌会希望在您创建的每一项促销活动上线之前都获得批准，而其他品牌则会给予您更多的创意许可，让您按照自己的方式做事 - 特别是如果你们以前合作过并且他们对结果感到满意的话。
一旦您同意的促销活动被取消，故事也还没有结束。相反，您需要花一些时间来衡量促销活动的影响 - 您从关注者那里收到了哪些反馈？您看到的参与度是多少？
将尽可能多的统计数据传递给您的合作伙伴品牌。
如果促销进展顺利，这将有利于您在未来与他们协商进一步的合作伙伴关系，或者扩展您现有的合作伙伴关系。但即使这些数字不是你所希望的，衡量的行为也应该让你进入该品牌的好书，因为他们看到你正在认真对待这份工作并寻找改善自己的方法。
你总是可以解释你认为哪里出了问题，以及下次你会采取什么不同的做法，作为引导关于未来的对话的一种方式。
品牌合作伙伴关系的重要性和好处 在业务中
扩大您的品牌影响力
品牌合作伙伴关系可以使您的品牌的受众与另一个受人尊敬的品牌的受众成倍增加。因此，您可以增加合作伙伴的客户和关注者的影响力，他们也可以增加您的粉丝的影响力。
联合品牌合作伙伴关系不仅仅是各个部分的总和。您的合作可以帮助合作伙伴将品牌影响力扩展到新的地点、人口统计等。此外，它还可以强化您的品牌定位。
成本和资源共享
营销和品牌推广工作可能成本高昂，尤其是规模较大的情况下。品牌合作伙伴关系为两个团队提供了合作伙伴的资源——为每个营销活动增加更多的人员、预算和知识。它还为您的团队提供了很好的学习机会。
提高品牌信任度和客户忠诚度
如果您有一个新品牌，您可以通过老品牌来提高您的声誉。这有助于与客户建立信任，因为这向他们表明您尊重一致性。它将他们对另一个品牌的忠诚度与他们相信您的品牌可以提供的价值结合起来。
如果您经营的是知名品牌，那么与新创品牌合作可以体现您对创新的投资。这可能会转化为令人兴奋的新产品或文化或信息传递的热门内容。
提高销售和收入
受众的扩大、品牌信任度的提高以及回头客的忠诚度自然会转化为销售额。合作伙伴关系还可以通过新产品和服务提供额外收入，而您的品牌可能很难单独利用这些产品和服务。
成功品牌合作的例子
GoPro 和红牛：Stratos
GoPro 不只销售便携式相机，红牛也不只销售能量饮料。相反，两者都将自己打造为生活方式品牌——尤其是一种充满活力、冒险、无所畏惧且通常相当极端的生活方式。为了使合作伙伴关系发挥作用，GoPro 为来自世界各地的运动员和冒险家提供工具和资金，以从运动员的角度在视频中捕捉比赛、特技和极限运动赛事等内容。
同时，红牛利用其经验和声誉来运营和赞助这些赛事。
虽然两个品牌在许多活动和项目上都有过合作，但他们做过的最大的合作特技也许是“Stratos”，菲利克斯·鲍姆加特纳 (Felix Baumgartner) 从距离地球表面超过 24 英里的太空舱中跳下，身上绑着 GoPro。鲍姆加特纳那天不仅创造了三项世界纪录，而且还体现了重新想象人类潜力的价值，这定义了 GoPro 和红牛。
“GoPro 摄像机技术使我们能够通过提供前所未有的新运动员视角来补充节目，”红牛前体育营销副总裁肖恩·艾格特 (Sean Eggert) 说道。
此次合作将继续使用 GoPro 独家内容来促进两家公司的发展。
宝马与路易威登：旅行的艺术
汽车制造商宝马和设计师路易威登可能不是最明显的配对。但如果你仔细想想，他们有一些重要的共同点。如果您关注路易威登的标志性行李箱系列，您会发现它们都从事旅行业务。他们都看重奢华。最后，它们都是众所周知的传统品牌，以高品质工艺而闻名。
这些共同的价值观正是这次联合品牌活动如此有意义的原因。在他们的合作中，宝马创造了一款名为 BMW i8 的跑车模型，而路易威登则设计了一套独特的四件套行李箱和包袋，可以完美地放入汽车后行李架中。
虽然四件套行李箱售价高达 20,000 美元，但这个价格对于目标客户来说是合适的，因为 BMW i8 起价为 135,700 美元。这样的价格让这套行李箱显得九牛一毛。
这款行李箱不仅尺寸完美契合，而且其设计和外观也与宝马的形象完美契合：时尚、阳刚、高品质。行李箱和汽车内饰的某些部分也使用碳纤维，这是一种坚固而轻的复合材料。
这两个品牌都知道他们的目标市场需要奢华和细致的工艺。通过销售免费的优质产品，这些品牌成功地吸引了各自忠实客户的关注。
坎耶与阿迪达斯：Yeezy
Kanye West 于 2015 年与阿迪达斯合作开发了名为 Yeezy 的高端鞋履系列。坎耶 (Kanye) 的个人品牌与阿迪达斯 (Adidas) 不断增长的街头服饰细分市场的结合，为公司带来了强劲的盈利和品牌增长。
-4.jpeg?width=550&height=337&name=21%20Examples%20of%20Successful%20Co-Branding%20Partnerships%20(And%20Why%20Theyre%20So%20Effective)-4.jpeg)
虽然最初双方都是良好的品牌合作关系，但有些人也可能认为这是一次品牌合作失败，因为该品牌因有害言论和行为而于 2022 年 XNUMX 月与 Yeezy 断绝关系。这导致了 亏损655万美元 当年年底的销售额。该品牌于 2023 年 XNUMX 月再次开始销售 Yeezy 商品，并将部分收益捐赠给社会正义组织。
Balenciaga & Crocs：硬质 Crocs
自 2018 年以来，Balenciaga 和 Crocs 一直因其有趣的美学融合而成为头条新闻。但最新的搭配得到了 2022 年红毯上 Eliot Page 的推动。
这些品牌显然都致力于创新和个性化。正如 Balenciaga 创意总监 Demna 在《 GQ”，“我对任何普通的东西都不感兴趣，包括普通消费者……如果有人个人被 Crocs 冒犯了，那么这个人内心可能存在比鞋子设计更严重的问题。”
这个高级时尚品牌利用 Crocs 的平易近人鞋履品牌来扩展和强化其实验理念。然后，它将这些实验放在公共场所，以激发两个品牌的受众的兴奋感和参与度。
苹果和万事达卡：Apple Pay
有时，联合品牌合作伙伴关系不仅仅是两家公司之间的酷项目——当公司合作时，它们实际上具有实际价值。
当苹果发布 Apple Pay 应用程序时，该品牌有效地改变了人们进行交易的方式。该应用程序允许人们将信用卡或借记卡数据存储在手机上，这样他们就可以在不携带卡的情况下使用它们。然而，为了让这个应用程序取得成功，它需要信用卡公司与这项技术集成。同样的道理，如果信用卡公司不兼容最新的消费者购买工具，它们也会面临更多的竞争。
为了在竞争中领先，万事达卡成为第一家允许用户在 Apple Pay 上存储信用卡和借记卡的信用卡公司。随着 Apple Card 的发布，这种关系对 Apple 和万事达卡都继续发挥着作用。万事达卡不仅在这一合作伙伴关系中展示了对主要消费技术开发商的持续支持，而且还随着客户选择购买方式的发展而不断发展。
推荐文章
- 17+ 2024 年品牌发展创意广告创意
- 企业和律师如何建立强大的合作伙伴关系
- 个人品牌：定义、示例、工具和所有你需要知道的
- 从杂耍到蓬勃发展：2024 年创业妈妈成功指南
- 收入与销售额：区分收入和销售额的综合指南
- 什么是销售总额？如何计算、示例和净销售额比较
参考资料
