Tiếp thị du kích là gì?
Nếu bạn là người đam mê chiến tranh, chắc hẳn bạn đã từng nghe đến từ du kích, nghĩa là sử dụng các phương pháp chiến đấu độc đáo. Thay vì đối đầu trực diện, nó tập trung vào phục kích, phá hoại, chiến thuật đánh rồi bỏ chạy và chiến tranh nhỏ. Trên thực tế, từ du kích riêng nghe có vẻ dữ dội, gợi lên hình ảnh nổi loạn, xung đột.
Vậy điều này có liên quan gì đến tiếp thị?
Những điểm chính
Tiếp thị du kích là việc sử dụng các phương pháp mới hoặc độc đáo nhằm tăng doanh thu hoặc thu hút sự quan tâm đến một thương hiệu hoặc doanh nghiệp.
Thông thường, tiếp thị du kích dựa vào sự tương tác của con người ở khu vực thành thị để tạo ra tác động lớn với ngân sách nhỏ với hy vọng lan truyền qua truyền miệng và mạng xã hội.
Khi thực hiện thành công, mục tiêu cuối cùng của tiếp thị du kích là nâng cao nhận thức về thương hiệu trên nền tảng kỹ thuật số.
Tiếp thị du kích là gì?
Tiếp thị du kích là một cách để thu hút sự chú ý của công chúng và kết quả là nâng cao nhận thức về thương hiệu bằng cách thúc đẩy sử dụng các phương pháp độc đáo được thiết kế để gợi lên sự ngạc nhiên, ngạc nhiên hoặc sốc. Nó là một giải pháp thay thế cho tiếp thị truyền thống, chẳng hạn như phương tiện truyền thông in ấn, quảng cáo trên truyền hình, bảng quảng cáo và thư trực tiếp. Thay vào đó, nó tập trung vào việc phá vỡ các không gian và sự kiện công cộng bằng những hình ảnh hoặc hoạt động khác thường, đáng nhớ có thể dẫn đến liên tưởng đến thương hiệu hoặc mua hàng.
Bản thân thuật ngữ này được tạo ra vào đầu những năm 1980 bởi nhà văn kinh doanh quá cố Jay Conrad Levinson, người đã viết nhiều cuốn sách về chiến thuật du kích trong một số lĩnh vực chuyên môn. Nó trở nên phổ biến vào đầu những năm 2000 và kể từ đó, nhiều ý tưởng đã được tái sử dụng. Các chiến lược ngày nay phải cực kỳ mới mẻ để cạnh tranh thu hút sự chú ý. Ngày nay, tiếp thị kỹ thuật số có lợi tức đầu tư (ROI) cao hơn vì nó hiển thị ở nơi người tiêu dùng đang ở—trên internet.
Thông thường, tiếp thị du kích dựa vào sự tương tác của con người ở khu vực thành thị để tạo ra tác động lớn với ngân sách nhỏ với hy vọng lan truyền qua truyền miệng và mạng xã hội.
Tiếp thị du kích diễn ra ở những nơi công cộng có lượng khán giả lớn nhất có thể, chẳng hạn như đường phố, buổi hòa nhạc, công viên công cộng, sự kiện thể thao, lễ hội, bãi biển và trung tâm mua sắm. Một yếu tố quan trọng của tiếp thị du kích là chọn đúng thời điểm và địa điểm để tiến hành chiến dịch nhằm tránh các vấn đề pháp lý tiềm ẩn. Tiếp thị du kích có thể diễn ra trong nhà, ngoài trời, “phục kích sự kiện” hoặc mang tính trải nghiệm, nhằm thu hút công chúng tương tác với thương hiệu.
Khi thực hiện thành công, mục tiêu cuối cùng của tiếp thị du kích là nâng cao nhận thức về thương hiệu trên nền tảng kỹ thuật số.
Danh sách kiểm tra kế hoạch tiếp thị
Các loại hình tiếp thị du kích
Dưới đây là một số loại chiến thuật tiếp thị du kích mà bạn có thể muốn thử nếu bạn quyết định rằng loại hình tiếp thị này là dành cho mình.
Kiểu tiếp thị du kích này khuyến khích các cá nhân truyền bá thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ qua internet. Các nhà tiếp thị cố tình sử dụng khách hàng hiện tại thông qua các nền tảng truyền thông xã hội khác nhau để thực hiện tiếp thị cho họ. Tiếp thị lan truyền có thể tạo ra hình ảnh cho công ty của bạn một cách hiệu quả, thông qua các khách hàng hiện tại của bạn và thông qua truyền miệng.
Tiếp thị lan truyền có thể được triển khai bằng nhiều cách khác nhau, chẳng hạn như chiến dịch email lan truyền, video, ứng dụng dành cho thiết bị di động và trang web.
Một ví dụ về chiến dịch tiếp thị sáng tạo thành công trước đây là món gà phục vụ của Burger King, yêu cầu một người mặc trang phục gà và thực hiện bất kỳ hành động nào mà người đó được yêu cầu thực hiện.
Chỉ sau một ngày, con gà ngoan ngoãn đã thu hút được một triệu người ra lệnh cho con gà thực hiện những hành động lố bịch và chưa từng có, đồng thời thúc đẩy nhiều hoạt động kinh doanh hơn cho Burger King trong quá trình này.
Tiếp thị du kích trong nhà
Tiếp thị du kích trong nhà tận dụng không gian công cộng kín để tạo ra sự cường điệu. Điều này có thể bao gồm các trường đại học, nhà ga hoặc viện bảo tàng. Năm 2009, T-Mobile tài trợ cho một buổi biểu diễn flash mob tại Liverpool Street Station với hơn 40 triệu lượt xem trên YouTube, giành giải Quảng cáo truyền hình của năm tại Giải thưởng Quảng cáo Truyền hình Anh và giúp doanh số bán hàng tăng 52%.
Một ví dụ về điều này là khi Frontline Fleas mua hết diện tích sàn trong một trung tâm mua sắm và đặt hình ảnh một con chó săn lông vàng đang ngứa ngáy trên đó. Những người mua hàng ở các tầng trên nhìn xuống nhìn thấy một con chó phủ đầy "bọ chét" thực ra là con người đang đi trên bức ảnh mà không biết rằng giờ đây họ là một phần trong quảng cáo của Frontline.
Chiến dịch môi trường xung quanh này có hiệu quả vì nó khiến khách hàng phải nhìn hai lần, khiến họ bị sốc khi phát hiện ra những con bọ chét đang di chuyển và sau đó khiến họ thích thú khi nhận ra những “con bọ chét” đó là con người.
Tiếp thị du kích ngoài trời
Tiếp thị du kích ngoài trời là hành động đặt một cái gì đó bất thường vào môi trường ngoài trời. Điều này có xu hướng được thực hiện ở các khu vực thành thị có nhiều người qua lại. Ví dụ về tiếp thị du kích ngoài trời bao gồm thêm thứ gì đó vào bức tượng, đặt bản sao quá khổ của một vật thể nhỏ thông thường (như một chiếc bánh nướng nhỏ) trong công viên hoặc đặt đồ vật trên đường phố (như ghế sofa của IKEA tại các trạm xe buýt ở Úc).
Khi thương hiệu GOLDTOE tung ra dòng sản phẩm quần đùi và quần đùi mới vào năm 2010, họ đã mặc cho chú bò đực của Sở giao dịch chứng khoán thành phố New York một chiếc quần lót GOLDTOE khổng lồ. Chiến thuật này hiệu quả vì nó đơn giản, ngớ ngẩn và dễ nhớ. Mặc dù việc tiếp quản một bức tượng công cộng mang tính biểu tượng là rất rủi ro, nhưng công ty đã không làm hư hại tài sản và nhận được sự đưa tin của giới truyền thông vì tính táo bạo của nó (có ý định chơi chữ) mà không tốn nhiều tiền.
Tiếp thị theo môi trường xung quanh
Tiếp thị xung quanh là một chiến lược tiếp thị cực kỳ sáng tạo hoạt động bằng cách đặt quảng cáo ở những nơi khác thường mà bạn thường không mong đợi nhìn thấy quảng cáo.
Mục đích duy nhất là khiến mọi người mất cảnh giác và khuyến khích họ không chỉ làm quen với thương hiệu của bạn mà còn tìm kiếm thêm thông tin về việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Tiếp thị theo môi trường xung quanh có thể mang lại niềm vui cho chuyên gia tạo ra nó cũng như những người xem những quảng cáo này vì chúng được tạo ra để thu hút sự chú ý của mọi người, đó chính xác là điều mà một chiến dịch phù hợp có thể làm được. Tiếp thị xung quanh thường được thực hiện một cách chiến lược đến mức ngay cả khi quảng cáo ở trong một môi trường bất thường và bất ngờ, nó vẫn được thực hiện một cách trang nhã đến mức trông như thể nó phù hợp theo cách nào đó.
Một ví dụ về tiếp thị xung quanh là quảng cáo mà Folgers, một công ty nổi tiếng có trụ sở tại Hoa Kỳ, đã triển khai. Vì Thành phố New York được mệnh danh là thành phố không bao giờ ngủ nên Folger đã đặt một quảng cáo trên một miệng cống với nội dung: “Này thành phố không bao giờ ngủ. Thức dậy." Tuyên bố này bao gồm một bức tranh màu về một cốc cà phê đen dường như có hơi nước bốc ra từ nó, mặc dù tất nhiên, hơi nước đến từ chính miệng cống.
Sau tuyên bố, có logo Folgers.
Tiếp thị du kích phục kích sự kiện
Tiếp thị du kích phục kích sự kiện sẽ quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ tại một sự kiện đã có từ trước, chẳng hạn như buổi hòa nhạc, sự kiện thể thao hoặc lễ hội, đôi khi mà không được phép. Kiểu tiếp thị này khiến những người tham dự sự kiện bất ngờ khi có điều gì đó bất thường xảy ra.
Tại lễ trao giải Quả cầu vàng 2019, các tay săn ảnh đã chụp ảnh những người nổi tiếng tạo dáng trên thảm đỏ theo thông lệ. Đằng sau những ngôi sao điện ảnh không hề nghi ngờ, một người mẫu mặc chiếc váy màu xanh đậm cầm một khay nước Fiji gần như bị ném bom trong mọi cảnh quay. Cô ấy nhìn thẳng vào máy ảnh tạo ra hiệu ứng đáng lo ngại. Trên internet, những bức ảnh này đã lan truyền rộng rãi, thậm chí còn tạo ra một tài khoản Twitter giả mạo.
Tiếp thị trải nghiệm
Nếu mục tiêu của bạn là tăng lượng khán giả, vốn là mục tiêu của nhiều chủ doanh nghiệp, bạn có thể muốn thử tiếp thị trải nghiệm. Còn được gọi là tiếp thị “tương tác”, hình thức tiếp thị này nhằm mục đích lôi kéo khách hàng tiềm năng tham gia vào hoạt động kinh doanh trong những hoàn cảnh giống như thật.
Tiếp thị trải nghiệm yêu cầu khán giả phải tham gia nhiều vào chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp đến mức khuyến khích sự tham gia và thậm chí là tham gia thực hành. Mục tiêu của loại hình tiếp thị này là chứng minh cho đối tượng mục tiêu những gì họ đại diện chứ không chỉ đơn thuần là những gì họ cung cấp.
Một công ty đã triển khai nhiều quảng cáo tiếp thị trải nghiệm thành công là M&M. Từ các phòng nếm thử cho đến “Great Color Quest” và nhiều hoạt động khác nữa, M&M đã có một số chiến dịch tiếp thị trải nghiệm độc đáo nhất nhắm đến những khán giả thấy khá đáng nhớ vì nó yêu cầu họ tham gia và thực sự nếm thử các hương vị sắp ra mắt của những loại kẹo phổ biến này.
M&M vẫn là một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất kể từ khi ra mắt hơn 1941 năm trước vào năm XNUMX.
Để các chiến dịch tiếp thị trải nghiệm thành công, chúng phải được các nhà tiếp thị sáng tạo và giàu kinh nghiệm lên kế hoạch một cách chiến lược. Những chiến dịch này phải vui nhộn và hấp dẫn để khán giả mục tiêu không thể cưỡng lại việc tham gia vào những hoạt động này. Nếu được triển khai đúng cách, tiếp thị trải nghiệm có thể củng cố một cách hiệu quả mối liên hệ lâu dài giữa đối tượng mục tiêu và một thương hiệu cụ thể.
Tiếp thị lướt sóng
Lướt sóng là một loại hình tiếp thị du kích lừa dối và nó còn được gọi là tiếp thị cơ sở. Trong kiểu tiếp thị du kích này, các chuyên gia tiếp thị cố gắng hết sức để xuất hiện như thể chúng đến từ các nguồn tự nhiên, đồng thời che giấu tên thương hiệu một cách có chiến lược.
Lướt sóng có thể được thực hiện theo nhiều cách, một trong số đó là tạo hồ sơ giả mạo trên mạng xã hội. Những hồ sơ giả mạo này sau đó được sử dụng để hạ bệ đối thủ cạnh tranh trong khi ca ngợi thương hiệu hiện có. Một cách khác để thực hiện chiến dịch lướt ván buồm là làm cho nó có vẻ như khách hàng thích một thương hiệu nào đó, tuy nhiên những “khách hàng” này đã được trả tiền trước để đóng vai trò cẩn thận ở bề ngoài.
Do cách thức thực hiện môn lướt sóng, nó thường được coi là một trong những chiến lược tiếp thị du kích vô đạo đức nhất hiện có. Chắc chắn nó có khả năng thành công nhưng nếu công chúng phát hiện ra sự thật thì hậu quả có thể không mấy dễ chịu.
Chẳng hạn, nhiều công ty đã bị kiện và bị phạt vì lừa dối đối tượng mục tiêu của họ. Nếu bạn tìm kiếm trên web các vụ kiện liên quan đến các thương hiệu nổi tiếng gặp phải vấn đề về hoạt động tiếp thị lướt ván trên không của họ, bạn có thể sẽ tìm thấy nhiều thông tin.
Các thương hiệu lớn đã có trải nghiệm tiêu cực với kiểu tiếp thị này. Các bậc phụ huynh thậm chí còn kiện các trường học vì sử dụng môn lướt sóng như một phương tiện để quảng bá các trường học mà họ lựa chọn.
Tiếp thị đường phố
Đây là một loại hình tiếp thị du kích tập trung vào việc sử dụng các cách thức độc đáo để tiếp thị thương hiệu.
Thay vì sử dụng cách tiếp thị truyền thống như quảng cáo trên truyền hình và đài phát thanh như nhiều thương hiệu vẫn làm, những người có chiến dịch tiếp thị đường phố thường chọn sử dụng tờ rơi, áp phích, trưng bày nghệ thuật và phiếu giảm giá như những cách hợp lý để tiếp thị bản thân. Tiếp thị đường phố có tên như vậy vì các chiến dịch tiếp thị của nó được thực hiện theo đúng nghĩa đen trên những con phố đông đúc và/hoặc trong hoặc gần các trung tâm mua sắm.
Tuy nhiên, những hình thức quảng cáo thay thế này không phải lúc nào cũng là loại quảng cáo mà mọi người mong đợi. Trên thực tế, các công ty đã bị cáo buộc là thiếu đạo đức khi quảng cáo tiếp thị trên đường phố vì chúng thường chứa một số tài liệu cực đoan và thái quá. Một số thậm chí còn xúc phạm hoặc đáng sợ. Mặc dù bị coi là phi đạo đức nhưng tiếp thị đường phố vẫn có hiệu quả trong nhiều trường hợp, đó là lý do tại sao nó vẫn là một chiến lược quảng cáo du kích phổ biến.
Một số ví dụ về tiếp thị du kích trên đường phố như sau:
- Flashmob: Điều này đòi hỏi một nhóm người tụ tập trên một con phố đông đúc và biểu diễn một số kiểu khiêu vũ giải trí hoặc chỉ đơn giản là đứng “đứng yên” trước khi nhanh chóng tản đi.
- Buổi hòa nhạc ngẫu hứng: Điều này đòi hỏi một nhóm tham gia vào chiến dịch quảng cáo biểu diễn một buổi hòa nhạc tự phát trên một con phố đông đúc hoặc bên trong hoặc gần một trung tâm mua sắm đông dân cư.
- Nghệ thuật đường phố: Tranh và tác phẩm điêu khắc đô thị đã là một cách quảng cáo phổ biến trong nhiều năm và chúng tiếp tục thu hút sự chú ý của những khách hàng tiềm năng mới.
- Trò chơi, cuộc thi và bài kiểm tra: Những loại hoạt động này nhằm thu hút sự tham gia của công chúng vì đây là một chiến lược tiếp thị tích hợp. Chủ đề hoặc chủ đề càng kỳ quặc thì thương hiệu sẽ càng nhận được nhiều sự gia tăng, điều mà họ hy vọng là tích cực.
Ưu và nhược điểm của tiếp thị du kích
Tiếp thị du kích độc đáo ở cách nó tương tác với khách hàng theo những cách đáng ngạc nhiên và có sự tham gia, nhưng chiến thuật này có thể tiềm ẩn một số rủi ro. Nếu bạn chọn sử dụng tiếp thị du kích cho thương hiệu của mình, hãy ghi nhớ những ưu và nhược điểm sau:
| Chuyên gia tiếp thị du kích | Nhược điểm của tiếp thị du kích |
|---|---|
| Chi tiêu ít hơn: Tiếp thị du kích có thể có hiệu quả ngay cả với ngân sách thấp. | Rủi ro thất bại: Thương hiệu được trưng bày trước công chúng, điều này có thể phản tác dụng nếu chiến dịch được thực hiện kém và thất bại. |
| Hãy vui vẻ: Bạn có thể sáng tạo và nảy ra những ý tưởng khác thường để xây dựng thương hiệu. | Mất mát rủi ro: Bạn có thể mất tiền hoặc lợi nhuận nếu phát sinh những trường hợp không lường trước được, chẳng hạn như thời tiết xấu hoặc căng thẳng chính trị. |
| Thu thập thông tin chi tiết: Dựa trên phản ứng của mọi người, bạn có thể hiểu rõ hơn cảm nhận của họ về thương hiệu. | Làm khán giả xấu hổ hoặc sợ hãi: Một số hình thức tiếp thị du kích sử dụng các chiến thuật phục kích, quay phim hoặc hù dọa có thể khiến mọi người xấu hổ hoặc sợ hãi. |
| Đi virus: Chiến dịch của bạn có thể được chia sẻ trên mạng xã hội (bởi thương hiệu hoặc bởi người tham gia) để đạt mức hiển thị tối đa. Các phương tiện truyền thông cũng có thể tạo ra sự chú ý. | Tranh chấp rủi ro: Bạn có thể gặp phải các vấn đề pháp lý hoặc dư luận tiêu cực, tùy thuộc vào kết quả của chiến dịch. |
| Xây dựng quan hệ đối tác: Bạn có thể phát triển mối quan hệ hợp tác đôi bên cùng có lợi với một địa điểm, tổ chức, công viên, lễ hội hoặc thương hiệu khác. | Mất sự chấp thuận của các bên liên quan: Nếu một chiến dịch quá rủi ro hoặc khác thường, chiến dịch đó có thể không được các giám đốc điều hành chấp thuận, những người muốn chi tiền tiếp thị cho các chiến lược đáng tin cậy hơn. |
Ví dụ về tiếp thị du kích
Chiến dịch Chụp đêm của Samsung
Để quảng bá cho việc ra mắt Galaxy S23 mới, Samsung đã tung ra thị trường Chụp Đêm chiến dịch nhằm thu hẹp khoảng cách giữa sự sáng tạo và công nghệ. Ban đầu có tựa đề là “Captura la noche” dành cho người dùng Argentina, Samsung đã thể hiện tình yêu và sự đánh giá cao của người dùng đối với âm nhạc như một cách sống, như một ngôn ngữ thân mật và như một cơ chế đối phó.
Samsung đã tạo ra một nền tảng web nơi người dùng có thể tải lên những bức ảnh đêm họ chụp bằng camera đêm tuyệt vời của Samsung Galaxy S23. Nền tảng này đã phân tích các bức ảnh và sử dụng thuật toán AI để xác định phong cách âm nhạc cho mỗi bức ảnh.
Người dùng Samsung không chỉ có thể tìm ra thể loại nhạc họ muốn nghe mà còn có thể sử dụng các đề xuất của nền tảng để tạo ra các bài hát gốc của riêng mình, giống như Agusto Schuster đã làm.
Bài học lớn: Tìm ra thứ gì đó mà khán giả mục tiêu của bạn yêu thích và tìm cách cung cấp nó cho họ thông qua chiến dịch của bạn.
KFC Crocs
Bạn có yêu thích món gà rán nổi tiếng thế giới của KFC không? Bây giờ, bạn có thích Crocs không? Nếu câu trả lời của bạn là có cho cả hai câu hỏi thì bạn sẽ hiểu được sự thiên tài đằng sau quyết định hợp tác với Crocs của KFC.
Vào năm 2020, KFC và Crocs đã phát hành Guốc phiên bản giới hạn có họa tiết Gà rán Kentucky thực tế và xô sọc đỏ dễ nhận biết. Hai phiên bản Clog - có gót và thường - đi kèm với bùa Jibbitz hình dùi trống có thể tháo rời được gắn ở phía trên.
Biểu tượng sắc đẹp Me Love Me A Lot (MLMA) đã ra mắt phiên bản cao gót của đôi guốc KFC x Crocs này tại Tuần lễ thời trang New York, một trong những sự kiện thời trang quan trọng nhất thế giới. Điều này đã thu hút rất nhiều sự chú ý, dẫn đến việc phiên bản giới hạn của Clogs đã được bán hết trong vòng chưa đầy một giờ sau khi phát hành chính thức.
Với mỗi đôi giày được bán ra, KFC đã quyên góp 3 USD cho Chương trình tài trợ giáo dục Reach của Quỹ KFC để giúp nhân viên KFC nhận được học bổng đại học.
Bài học lớn: Để thu hút được nhiều sự chú ý nhất có thể đến chiến dịch tiếp thị du kích của bạn, hãy khởi động chiến dịch đó tại một sự kiện lớn. Bạn cũng có thể khuyến khích mọi người mua sản phẩm của mình bằng cách quyên góp hoặc làm một số công việc từ thiện mà bạn yêu thích.
Hoặc bạn có thể làm cả hai, như KFC và Crocs.
Bánh Whopper bị mốc của Burger King
Tôi khá chắc chắn rằng bất cứ ai đề xuất ý tưởng về một chiếc bánh mì kẹp thịt thối làm gương mặt quảng cáo đồ ăn nhanh sẽ nhận được rất nhiều cái nhìn thắc mắc từ khắp bàn ăn. Chà, chắc chắn có ai đó đã làm như vậy ở Burger King và đã thuyết phục được những người cấp cao hơn phát hành một đoạn video tua nhanh thời gian về chiếc bánh mì kẹp thịt Whopper của họ đang phân hủy trong 35 ngày.
Nhiều người phàn nàn về hình thức gần như hoàn hảo của bánh mì kẹp thịt và ngũ cốc trong quảng cáo. Vậy Burger King đã làm gì? Hoàn toàn ngược lại, để cho thấy họ đã thành công như thế nào trong việc loại bỏ chất bảo quản nhân tạo khỏi bánh mì Whopper ở các nước Châu Âu và Hoa Kỳ.
Các hình ảnh cho thấy nấm mốc phát triển trên chiếc bánh mì kẹp thịt, từ bánh mì đến cà chua tươi thái lát, rau diếp, hành tây cho đến miếng thịt bò ngon ngọt. Quảng cáo cũng đề cập đến số ngày đã trôi qua kể từ khi chiếc bánh mì kẹp thịt được làm ra. Và bên dưới có dòng chữ: “Vẻ đẹp của việc không có chất bảo quản nhân tạo”.
Mặc dù nó có vẻ rất thô thiển nhưng khán giả mục tiêu đã đánh giá cao thông điệp của quảng cáo và một số thậm chí còn thừa nhận rằng họ sẽ chọn bánh mì kẹp thịt Whopper hơn những loại khác.
Bài học lớn: Đừng ngại đi đến cực đoan khi tiếp thị sản phẩm của mình bằng chiến thuật tiếp thị du kích. Nó chỉ có thể có tác dụng mà bạn muốn. Hãy thận trọng - nhưng đừng sợ hãi.
Bảng quảng cáo Dracula của BBC
Bạn nghĩ đến điều gì khi nghĩ đến Bá tước Dracula? Chà, trước hết, tôi hãy tưởng tượng nhân vật phản diện áp chót đồng nghĩa với mọi thứ xảy ra vào ban đêm. Đây chính xác là cảm giác mà BBC muốn tận dụng để quảng bá chương trình của họ Dracula.
Ban ngày, bảng quảng cáo của họ được thiết kế theo phong cách tối giản, với dòng chữ màu đỏ trên nền trắng và một vài chiếc cọc đẫm máu. Tuy nhiên, giống như chủ đề của nó, bảng quảng cáo thay đổi hoàn toàn mỗi khi màn đêm buông xuống. Các cổ phần đã được đặt một cách chiến lược để tạo ra cái bóng của chính Dracula.
Quá trình cài đặt đã được giới thiệu trên Adweek và đã đạt được một số thành công lan truyền nhờ tính sáng tạo và cách triển khai khéo léo.
Bài học lớn: Hãy suy nghĩ sáng tạo cho các tài liệu quảng cáo của bạn. Trong trường hợp này, ánh sáng và bóng tối là đủ để truyền tải thông điệp và thu hút sự chú ý.
Chiến dịch đoàn tụ với Buds của Budweiser
Sự lây lan của COVID-19 đã khiến năm 2020 trở thành một năm đầy thử thách đối với tất cả mọi người, bao gồm cả những thương hiệu như Budweiser nhằm mục đích gắn kết mọi người lại với nhau để có một khoảng thời gian vui vẻ. Vì vậy, để chào mừng việc mở cửa trở lại các quán bar, Budweiser đã tung ra Đoàn tụ với Buds chiến dịch tập trung vào việc đoàn kết mọi người sau một năm đầy thử thách.
Trong quảng cáo, chú chó săn Labrador đáng yêu của Budweiser và những chú ngựa Clydesdale nổi tiếng của nó đều thực hiện những hành trình dài để gặp nhau, có lẽ là sau khi trải qua vài tuần xa cách xã hội. Với nhạc nền “Don't Stop Me Now” của Nữ hoàng, quảng cáo Reunited with Buds tôn vinh sự phấn khích khi gia đình, bạn bè và đồng nghiệp có thể đi uống nước ở quán bar gần nhất một lần nữa.
Ngoài việc khắc họa chính xác sự hào hứng khi mở cửa trở lại, Budweiser còn thể hiện sản phẩm của mình một cách tích cực thông qua cách kể chuyện cân bằng và âm nhạc hoài cổ.
Bài học lớn: Bạn có thể có một chút đa cảm và lấp đầy chiến dịch tiếp thị du kích của mình bằng các yếu tố khơi dậy cảm xúc mạnh mẽ (và dễ chịu) ở khán giả.
Làm thế nào để biết liệu tiếp thị du kích có phù hợp với thương hiệu của bạn hay không
Tiếp thị du kích có thể để lại ấn tượng lâu dài và cảm xúc trên thị trường mục tiêu của bạn. Tuy nhiên, nó cũng có thể phản tác dụng nếu không được thực hiện tốt. Dưới đây là một số câu hỏi giúp bạn quyết định xem chiến thuật này có phù hợp với thương hiệu của bạn hay không:
- Bạn có ý tưởng độc đáo, thú vị nào để thu hút hoặc gây ngạc nhiên cho khách hàng tiềm năng không?
- Ý tưởng của bạn có tận dụng không gian hoặc văn hóa địa phương một cách tôn trọng không?
- Người qua đường có thể tham gia vào chiến dịch của bạn không? Làm sao?
- Ý tưởng có phù hợp với định vị thương hiệu của bạn không? Mục đích tin nhắn bạn muốn gửi là gì?
- Nó có hợp pháp không? Nó có gây tranh cãi không?
- Bạn có thể ghi lại và đo lường kết quả chiến dịch của mình không?
- Liệu nó có khả năng lan truyền không?
Khi bạn xem xét các rủi ro tiềm ẩn và ROI, bạn có thể sẵn sàng khởi động chiến dịch tiếp thị du kích. Thông thường, tiếp thị du kích hoạt động tốt nhất cho các thương hiệu lớn hơn nhắm mục tiêu đến một địa điểm cụ thể và dựa vào truyền miệng để truyền bá chiến dịch trên toàn quốc hoặc toàn cầu. Tuy nhiên, các thương hiệu địa phương nhỏ cũng có thể xuất hiện tại các sự kiện để tăng uy tín.
Bất kể ngành nào, tiếp thị du kích có thể là một cách chi phí thấp để làm hài lòng khách hàng tiềm năng và tăng cường các nỗ lực tiếp thị khác, chẳng hạn như quảng cáo hiển thị hình ảnh và tiếp thị trên mạng xã hội.
Bài viết được đề xuất
- 88 công cụ tiếp thị & lời khuyên của chuyên gia hàng đầu cho năm 2024: Hướng dẫn về sự thống trị kỹ thuật số
- SEM là gì? Khóa học cấp tốc của bạn về tiếp thị công cụ tìm kiếm và tại sao nó lại quan trọng
- Bán hàng nội bộ và bán hàng bên ngoài: Cách cân bằng vai trò cho tăng trưởng
- Mô hình bán hàng của Challenger là gì và cách sử dụng nó để có kết quả tốt hơn
- Hướng dẫn thực hiện chiến lược định giá uy tín cho chủ doanh nghiệp
- Định giá: Nó là gì và các chiến lược để thực hiện hiệu quả
dự án
