Ngành bảo hiểm rất khó khăn. Bất kể bạn sống ở đâu, có vẻ như luôn có một nhà môi giới hoặc nhà cung cấp ở mọi ngóc ngách. Sau đó, cũng có khả năng hiện đại để tìm nguồn bảo hiểm trực tuyến. Điều đó có nghĩa là bạn phải làm mọi thứ có thể để nổi bật trong đám đông. Đối với nhiều người trong ngành, một phần trong đó là tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO). Nếu bạn không xuất hiện trên trang đầu tiên của bảng xếp hạng công cụ tìm kiếm, thì chắc chắn bạn đang đánh mất khách hàng tiềm năng. Điều quan trọng là khi ai đó tìm kiếm dịch vụ bảo hiểm trong khu vực địa lý của bạn, trang web của bạn sẽ hiển thị gần đầu bảng xếp hạng.
Nếu bạn chưa cân nhắc đến SEO hoặc bạn muốn cải thiện hiệu suất của mình, thì đã đến lúc bắt tay vào việc. Bạn có thể thuê một đại lý SEO bảo hiểm để giúp bạn, nhưng điều quan trọng là bạn phải hiểu các khái niệm và chiến lược dẫn đến thành công. Một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm là đặt mục tiêu. Không chỉ bất kỳ mục tiêu nào, mà cả những mục tiêu nằm trong khuôn khổ SMART bao gồm Cụ thể, Đo lường được, Có thể đạt được, Có liên quan và Giới hạn thời gian. SEO có thể bị choáng ngợp khi bạn mới bắt đầu. Có rất nhiều điều để biết và rất nhiều việc phải làm. Bằng cách đặt mục tiêu SMART, bạn sẽ thực hiện các bước hướng tới vị trí hàng đầu trong bảng xếp hạng của công cụ tìm kiếm mà bạn hằng ao ước.
Mục tiêu SEO cụ thể
Đặt mục tiêu cụ thể cho SEO của bạn là rất quan trọng cho chiến lược của bạn. Bạn không muốn tiếp cận mọi thứ mà không có con đường rõ ràng phía trước. Nó cũng có thể giúp bạn đối phó với bất kỳ cảm giác choáng ngợp nào. Bằng cách cụ thể hóa những gì bạn đang cố gắng đạt được với từng phần trong chiến lược của mình, nó sẽ giúp bạn có điều gì đó để tập trung vào và giữ cho mọi thứ có thể quản lý được.
Lấy ví dụ từ khóa của bạn. Nếu bạn là một công ty bảo hiểm ở Seattle, thì bạn có thể có mục tiêu xếp hạng trên trang đầu tiên khi tìm kiếm các từ khóa nhất định. Những từ khóa đó có thể là “bảo hiểm ô tô ở Seattle” hoặc “nhà cung cấp bảo hiểm nhà ở Seattle”. Bằng cách thu hẹp trọng tâm của bạn vào các từ khóa và vị trí cụ thể, bạn sẽ bắt đầu thu hút khách hàng sớm hơn. Khi bạn đã bắt đầu xếp hạng cho những từ khóa đó, bạn có thể phân nhánh với những từ khóa khác khi bạn phát triển hơn nữa SEO của mình. Điều này sẽ giữ cho nội dung của bạn tập trung và cho phép bạn theo dõi tốt hơn công việc bạn đang làm.
Mục tiêu SEO có thể đo lường
Điều này đưa chúng ta đến plank tiếp theo trong nền tảng mục tiêu SMART. Mỗi mục tiêu bạn có nên được đo lường theo một cách nào đó. Nếu không, thì làm sao bạn biết nếu bạn đã đạt được chúng? Nếu bạn có thể đo lường các mục tiêu của mình, thì bạn có thể có được dữ liệu hữu hình và thông tin chi tiết sẽ cho phép bạn đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu. Bạn có thể điều chỉnh khi thích hợp, duy trì lộ trình khi cần thiết và có bằng chứng cần thiết để biết điều gì hiệu quả và điều gì không.
Ví dụ: công ty bảo hiểm của bạn có thể đặt mục tiêu tăng 20% lưu lượng truy cập không phải trả tiền từ tìm kiếm địa phương trong vòng sáu tháng tới. Khi bạn phát triển SEO của mình để đạt được mục tiêu đó, bạn có thể sử dụng các công cụ phân tích để đo lường tác động của các chiến lược đó. Bạn có thể theo dõi lưu lượng truy cập trang web của mình từ các tìm kiếm địa phương và đánh giá xem bạn có đạt được mục tiêu của mình hay không. Các mục tiêu có thể đo lường cung cấp cho bạn điểm chuẩn và sẽ giúp công ty bảo hiểm của bạn đánh giá chính xác thành công của bạn trong việc nắm bắt lưu lượng truy cập tìm kiếm địa phương.
Mục tiêu SEO có thể đạt được
Bạn nên có những giấc mơ lớn khi nói đến công việc kinh doanh của mình. Tuy nhiên, khi nói đến việc phát triển chiến lược SEO của bạn, các mục tiêu của bạn phải có thể đạt được dựa trên vị trí hiện tại của bạn. Mục tiêu “xếp hạng số 1 cho tất cả các từ khóa trong vòng một tháng” là không thực tế. Vì vậy, bạn không nên xem xét nó. Tất cả các mục tiêu của bạn phải có thể đạt được dựa trên các nguồn lực và khả năng của công ty. Bằng cách đặt ra những mục tiêu như vậy, bạn sẽ đảm bảo rằng chúng nằm trong tầm với và có thể hoàn thành được. Đặt ra những mục tiêu không thực tế chỉ khiến bạn thất vọng.
Ví dụ: nếu một công ty bảo hiểm có nguồn lực tiếp thị hạn chế, mục tiêu có thể đạt được có thể là tạo và tối ưu hóa danh sách Google Doanh nghiệp của tôi cho từng vị trí chi nhánh trong một khung thời gian cụ thể. Bằng cách đó, công ty đảm bảo rằng những khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm dịch vụ bảo hiểm ở những khu vực đó có thể tìm thấy thông tin chính xác và cập nhật về công ty. Các mục tiêu có thể đạt được ngăn cản các công ty đặt ra những kỳ vọng không thực tế và cho phép họ phân bổ nguồn lực một cách hiệu quả. Nếu không, nó sẽ chỉ là một chuỗi thất vọng khi bạn loay hoay trong việc đạt được mục tiêu của mình.
Mục tiêu SEO có liên quan
Đặt mục tiêu có liên quan có nghĩa là sắp xếp chúng phù hợp với mục tiêu kinh doanh tổng thể và đối tượng mục tiêu của công ty bạn. Không có ích gì khi đặt mục tiêu không thay đổi về SEO hoặc bất kỳ khía cạnh nào khác của doanh nghiệp. Ví dụ: một mục tiêu có liên quan có thể là tăng 15% tỷ lệ chuyển đổi của khách truy cập trang web địa phương thông qua các trang đích được nhắm mục tiêu hoặc các nút kêu gọi hành động được tối ưu hóa. Mục tiêu này tập trung vào việc thu hút khách hàng địa phương và chuyển đổi họ thành chủ hợp đồng bảo hiểm, điều này trực tiếp phù hợp với mục tiêu cốt lõi của công ty là tạo ra hoạt động kinh doanh. Các mục tiêu có liên quan đảm bảo rằng những nỗ lực dành cho SEO địa phương được gắn trực tiếp với lợi nhuận của công ty và góp phần vào thành công chung của công ty. Chúng cũng sẽ ngăn bạn theo đuổi các nhiệm vụ và dành thời gian làm những việc không phát triển doanh nghiệp của bạn về lâu dài.
Mục tiêu SEO có giới hạn thời gian
Các mục tiêu giới hạn thời gian mang lại cảm giác cấp bách và trách nhiệm giải trình. Họ có thời hạn hoặc khung thời gian cụ thể, cho phép các công ty bảo hiểm tập trung, đo lường tiến độ theo thời gian và thực hiện các điều chỉnh cần thiết cho chiến lược SEO của họ. Ví dụ: mục tiêu giới hạn thời gian có thể là cải thiện vị trí xếp hạng tìm kiếm địa phương trung bình lên ba bậc trong vòng ba tháng. Cách tiếp cận theo thời hạn này đảm bảo rằng công ty luôn nỗ lực cải thiện khả năng hiển thị tìm kiếm địa phương và theo dõi tác động của các nỗ lực SEO trong một khoảng thời gian xác định. Các mục tiêu giới hạn thời gian giúp công ty đi đúng hướng và mang lại cảm giác cấp bách để đạt được kết quả mong muốn. Bạn có thể sẽ không đáp ứng được thời hạn đó, nhưng điều đó không sao cả. Bạn có thể điều chỉnh thời hạn đặt ra cho các mục tiêu của mình khi bạn có thêm kinh nghiệm với chúng.
Ví dụ về các mục tiêu SMART Local SEO cho ngành bảo hiểm:
Mục tiêu: Tăng lưu lượng truy cập không phải trả tiền từ các tìm kiếm địa phương lên 25% trong vòng sáu tháng ở khu vực địa lý mục tiêu
Mục tiêu cụ thể có thể là nhắm mục tiêu lưu lượng tìm kiếm ở các vị trí cụ thể. Ví dụ được sử dụng trước đây là “bảo hiểm ô tô ở Seattle.” Sau đó, bạn có thể Đo lường mức tăng lưu lượng truy cập không phải trả tiền của mình từ các tìm kiếm địa phương. Điều đó có thể đạt được bởi vì bạn có các nguồn lực để làm như vậy và bạn đã phân bổ chúng cho các chiến lược SEO địa phương của mình, bao gồm nội dung trên trang và có được các liên kết ngược địa phương chất lượng. Điều này có liên quan đến doanh nghiệp của bạn, vì bạn muốn thu hút khách hàng tiềm năng cho các dịch vụ bảo hiểm của mình. Nó bị ràng buộc về thời gian vì bạn đã đặt thời hạn sáu tháng, nhưng bạn có thể điều chỉnh dựa trên tiến độ của mình.
Mục tiêu: Tối ưu hóa danh sách Google Doanh nghiệp của tôi cho tất cả các vị trí chi nhánh trong vòng hai tháng.
Mục tiêu cụ thể có thể là để tất cả danh sách Google Doanh nghiệp của tôi của bạn dành cho mỗi nhà cung cấp đều có thông tin chính xác và cập nhật. Điều này rất dễ đo lường vì khi tất cả danh sách của bạn được cập nhật, bạn đã đạt được mục tiêu đó. May mắn thay, nó không đòi hỏi nhiều tài nguyên cho mục tiêu này, vì vậy nó chắc chắn có thể đạt được. Bạn có thể thêm các ảnh có liên quan và thu thập các đánh giá tích cực để cải thiện danh sách của mình. Điều này sẽ cung cấp cho khách hàng thông tin chính xác về công ty của bạn và các dịch vụ của công ty. Mặc dù đây là một nhiệm vụ tương đối đơn giản, nhưng việc đặt thời hạn cho nó sẽ giúp đảm bảo rằng nó không bị bỏ lại ở cuối danh sách việc cần làm của bạn, giống như những nhiệm vụ “dễ dàng” đôi khi vẫn xảy ra.
Mục tiêu: Xếp hạng trong ba kết quả tìm kiếm hàng đầu cho các từ khóa bảo hiểm địa phương trong khu vực mục tiêu trong vòng 3 tháng.
Nếu khu vực mục tiêu của bạn là Seattle, thì từ khóa và nội dung của bạn sẽ phản ánh điều đó. Mục tiêu cụ thể của bạn có thể là “nhà cung cấp bảo hiểm nhà ở Seattle” cùng với mục tiêu sản xuất nội dung. Bạn có thể theo dõi vị trí của mình trên các bảng xếp hạng khác nhau trước khi bắt đầu và theo dõi tiến trình khi bạn tiếp tục. Nếu bạn không tiến lên, thì bạn có thể cần phải thay đổi chiến thuật. Nếu bạn phân bổ nguồn lực để sản xuất nội dung được tối ưu hóa và tìm kiếm các liên kết ngược, thì đó là một mục tiêu có thể đạt được. Với khả năng hiển thị nhiều hơn từ bảng xếp hạng của công cụ tìm kiếm, bạn sẽ mang lại nhiều khách hàng tiềm năng hơn cho trang web của mình, nơi họ có thể mua dịch vụ của bạn. Bạn có thể đặt thời hạn là ba tháng, tuy nhiên, nếu có sự cạnh tranh đặc biệt gay gắt, vì họ sẽ phát triển các chiến lược SEO của riêng mình, nên có thể mất nhiều thời gian hơn. Nó cũng có thể mất một thời gian ngắn hơn. Điều quan trọng là các nỗ lực SEO của bạn sẽ liên tục và các cải tiến của bạn sẽ tự phát triển.
Bằng cách đặt mục tiêu SEO địa phương SMART, các công ty bảo hiểm có thể nâng cao khả năng hiển thị trực tuyến của họ trong các khu vực địa lý cụ thể. Việc đạt được những mục tiêu này sẽ thu hút khách hàng địa phương có nhu cầu về dịch vụ bảo hiểm bằng cách cải thiện thứ hạng tìm kiếm, thúc đẩy lưu lượng truy cập không phải trả tiền và tối ưu hóa danh sách Google Doanh nghiệp của tôi. Kết quả cuối cùng là sự gia tăng nhận thức về thương hiệu, thu hút các khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn và chuyển đổi những khách hàng tiềm năng đó thành các chủ hợp đồng trung thành. Sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ trong kết quả tìm kiếm địa phương không chỉ góp phần vào thành công chung của công ty bảo hiểm mà còn giúp công ty trở thành lựa chọn đáng tin cậy và đáng tin cậy cho khách hàng địa phương đang tìm kiếm dịch vụ bảo hiểm.
Bài viết liên quan
- MỤC TIÊU CÔNG VIỆC: 20+ Mục tiêu Công việc Chuyên nghiệp Hàng đầu & Đánh giá
- THIẾT LẬP MỤC TIÊU: 5 Bước trong Thiết lập Mục tiêu là gì? Hướng dẫn cách làm đơn giản
- 5 Dịch vụ SEO Giá cả phải chăng dành cho Doanh nghiệp Nhỏ với Ngân sách
- Phần mềm SEO: 10 công cụ SEO miễn phí và trả phí tốt nhất năm 2023
