Концепція платних медіа в маркетингу настільки проста, як це звучить: платіть, щоб розширити охоплення свого вмісту. Зазвичай це робиться за допомогою дописів у соціальних мережах, медійної реклами, платних результатів пошуку, відеореклами, спливаючих вікон та інших рекламних мультимедійних матеріалів.
Однак те, що це звучить просто, не означає, що це так просто. Інтернет засмічений декількома платними медіаконтентом, який не приносить очікуваної прибутковості, незважаючи на вкладені в нього кошти. Я маю на увазі, якщо проста оплата за ваш вміст автоматично гарантує, що він залучає потенційних клієнтів, кожен вміст стане хітом.
Отже, чому одні платні ЗМІ досягають успіху, а інші ні? І що ви можете зробити, щоб ваша робота принесла бажані результати та успіх? Саме про це я й розповім у цьому посібнику.
Ключові вивезення
- Платні медіа — це та частина маркетингу та реклами, яка вимагає придбання рекламного простору для просування бренду серед більшої аудиторії.
- Його можна використовувати для підвищення обізнаності у верхній частині воронки або стимулювання продажів у нижній частині.
- Купівля рекламного простору без розгляду того, як найкраще охопити цільову аудиторію, ризикує отримати низьку віддачу від інвестицій.
- У маркетингу є три типи медіа – платні, зароблені та власні медіа – усі вони разом складають повну контент-стратегію вашого бренду.
Розуміння концепції платних ЗМІ в маркетингу
Платні медіа — це та частина маркетингу та реклами, яка вимагає придбання рекламного простору для просування бренду серед більшої аудиторії. Бренди платять за просування контенту, щоб донести своє повідомлення до широкої аудиторії. Це включає будь-який рекламний простір, за який ви платите. Найпоширенішими каналами для платних кампаній є соціальні мережі та пошукові системи. Однак рекламу можна запускати на інших платформах, як-от Gmail, які з’являються в папці «Вхідні» користувача.
Платні медіа можна використовувати для підвищення обізнаності у верхній частині воронки або стимулювання продажів у нижній частині. Він пропонує миттєвий гарантований доступ до нової аудиторії, а також може бути націлений на користувачів, які мають намір зробити покупку.
Платні медіа є частиною стратегії бренду, спрямованої на збільшення трафіку, продажів і конверсій за допомогою кліків і, зрештою, збільшення доходу. Однак це може бути ризиковано, особливо якщо ви проводите кампанії без хорошої стратегії. Якщо ваша реклама не приносить результатів, це просто марна трата грошей, оскільки цільова аудиторія бачить не те, за що ви заплатили. Ви повинні розробити сильну тактику, перш ніж виділяти будь-який бюджет на свої кампанії.
Платні ЗМІ зазвичай мають два типи структур оплати:
- Ціна за клік, або КТК media , де ви платите за рекламний простір залежно від того, скільки разів люди натискали посилання в оголошенні. Це робить його ідеальним для залучення прямого трафіку до певної кампанії чи веб-сайту.
- Вартість милі, або CPM media , де ви сплачуєте встановлену ставку за тисячу показів або переглядів, незалежно від ефективності, що найкраще підходить для кампаній з підвищення поінформованості про бренд.
Медіа є важливим компонентом цифрової стратегії для підвищення впізнаваності бренду та зростання доходів. Він діє як канал і нерухомість, які передають повідомлення бренду та просувають бренд або повідомлення бренду.
Платні ЗМІ в маркетингових каналах
Існують інші типи платних медіа-каналів, які тут не перераховані, наприклад більш традиційні методи, такі як пряма поштова розсилка або рекламні щити. Ці платні медіа-канали мають більшу фізичну присутність, і тут ми зосередимося на цифрових каналах.
Платний пошук
Найпоширенішими платформами для платного пошуку є пошукові системи Google і Bing. Google є провідною пошуковою системою за часткою ринку, а її сайти генерують близько 61% пошукових запитів користувачів у Сполучених Штатах.
Microsoft (Bing) є другою провідною пошуковою системою, яка генерує майже 27% пошукових запитів користувачів у своїй мережі сайтів.
Рідше використовувані пошукові системи, які користувачі використовують:
- Yahoo
- Запитайте мережу.
- AOL.
Найпоширенішим форматом оголошень у пошукових системах є текстовий. Однак, залежно від контексту пошуку користувача, можуть відображатися інші формати, як-от торгове оголошення.
Формати товарних оголошень складаються переважно із зображення продукту, назви, ціни та опису.
ПОБАЧИТИ: НАЙКРАЩІ ПОКУПКИ ОНЛАЙН: Найкращі сайти/програми для жінок, одягу та продуктів
За останні кілька років платні соціальні платформи дійсно змінилися. Існує не тільки більше соціальних платформ на вибір, але також є більше способів для реклами брендів на кожній платформі.
Деякі з найпоширеніших платних соціальних платформ включають:
- Мета (Facebook).
- Instagram.
- LinkedIn.
- TikTok
- Snapchat.
- Twitter.
Найпоширеніший формат реклами в соціальних каналах розміщується в стрічці новин користувача під час прокручування. Ці оголошення складатимуться з одного (або кількох) статичних зображень або відео як основного візуалу. Крім того, більшість платних соціальних платформ пропонують різні типи розміщення спонсорованих оголошень.
ЧИТАЙТЕ: ЩО ТАКЕ СПОНСОРОВАНІ ПУБЛІКАЦІЇ?
Наприклад, Instagram і Snapchat можуть показувати рекламу між історіями користувачів.
Деякі платні соціальні платформи більш вигідні для компаній B2B, ніж для брендів B2C. Наприклад, реклама LinkedIn складається в основному з брендів B2B, які продають свої продукти чи послуги іншим професіоналам. Інші платформи, такі як TikTok і Snapchat, можуть краще підходити для брендів B2C або електронної комерції.
Який би платний соціальний канал ви не вибрали, просто переконайтеся, що там також є ваша цільова аудиторія.
Партнерський маркетинг
Цей тип маркетингу полягає в тому, що компанія або бренд платить філіям за кожен продаж, який вони здійснюють.
Одним із найбільших каналів афілійованого маркетингу є блогери. Блогер згадує інший продукт або бренд у своєму дописі, а потім отримує гроші за кожен продаж, пов’язаний із цим дописом у блозі. Цей тип маркетингу є вигідним, оскільки дозволяє вашому бренду розширювати та масштабувати його охоплення за допомогою інших популярних впливових осіб у вашому просторі.
Інші популярні канали афілійованого маркетингу включають:
- Списки адрес електронної пошти.
- Сайти купонів.
- Огляд сайтів.
Принадність афілійованого маркетингу полягає в тому, що ви можете вибрати своїх партнерів і видавців. Ви завжди повинні вибирати партнерів, які відповідають цілям і цілям вашої компанії.
ПОБАЧИТИ: Просте розподіл цілей і цілей і способів їх встановлення
Програмна й медійна реклама
Медійна реклама показується в різних каналах і мережах. Оголошення відображаються на багатьох веб-сайтах і в додатках залежно від мережі. У той час як програмування стосується стратегії, коли/де/як публікувати оголошення, відображення стосується фактичного формату оголошень, які відображаються.
Одним із найпоширеніших каналів відображення є Медійна мережа Google (GDN). Це відрізняється від програмного, оскільки GDN є закритою мережею, що належить Google.
Канали, які програмно використовує для купівлі реклами, складаються з перелічених тут каналів.
Види платних ЗМІ в маркетингу
Концепція платних медіа еволюціонувала до структурованої багатогранної операції, якою вона є сьогодні. У цьому розділі ми розглянемо різні способи просування вашого бренду через платні ЗМІ.
Ось п’ять найпопулярніших видів платних медіа в маркетингу.
Напевно, найпопулярніша з усіх платних соціальних мереж не потребує представлення. Ми бачимо це в повсякденному житті, переглядаючи соціальні медіа. Зараз майже кожна соціальна платформа пропонує платні варіанти, де ви можете платити за публікацію оголошень, які бачать користувачі платформи, залежно від їхніх інтересів, поведінки, демографічних показників, місця розташування тощо.
Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, Snapchat і Pinterest є найефективнішими каналами для платної соціальної реклами. Кожен із них пропонує бізнес-акаунт, який дозволяє створювати рекламу або розширювати наявні публікації. Деякі навіть дозволяють спонукати користувачів надіслати вам повідомлення, уподобати вашу сторінку, і це допоможе вам отримати більше потенційних клієнтів і відвідувачів сайту.
Instagram, TikTok і Snapchat також відомі маркетингом впливових людей, коли впливовий користувач просуває бренди/продукти серед своїх відданих підписників і шанувальників у ніші бренду. Інфлюенсерам платять обговорену суму або відсоток від продажів, або деякі навіть приймають подарунки та смаколики в обмін на публікацію про бренд.
Наприклад, як тільки ви зареєструєтесь у Facebook Ads Manager, ви зможете створювати та проводити рекламні кампанії. Просто створіть нову кампанію, виберіть ціль, бюджет, аудиторію, креатив, і все готово! Ви також можете показувати цю рекламу в Instagram, якщо ваш обліковий запис підключено та налаштовано.
2. Оголошення в пошукових системах
До них належать оголошення з оплатою за клік (PPC) і оплатою за показ (PPI).
КПП – це ті оголошення, які з’являються на сайті видавця/власника ЗМІ, але рекламодавець стягує плату лише тоді, коли користувач натискає на нього. Ці оголошення відображаються на сторінках результатів пошукової системи майже як нативна реклама у верхній частині, із зазначенням, що це реклама. Вони також відображаються на веб-сайтах і в блогах у верхній, лівій або правій панелях або навіть з певними інтервалами в самому вмісті.
Щоб ефективно використовувати PPC, вам спочатку потрібно буде визначити релевантні ключові слова та переконатися, що сума ставки є достатньо розумною, щоб не вплинути негативно на віддачу від інвестицій. Правильно виконана реклама PPC може гарантувати, що ви платите за цінних клієнтів із хорошими шансами конверсії.
Оголошення PPI стягуються щоразу, коли ваше оголошення відображається на сайті, незалежно від взаємодії чи натискання. Зазвичай вони стягуються за тисячу показів, також відомі як CPM, як згадувалося вище. Оголошення PPI можуть бути економічно ефективними, якщо на ваше оголошення натискають на додаток до простого показу порівняно з цінами на оголошення CPC.
ЧИТАЙТЕ: Оптимізація пошукових систем: вичерпний посібник для досягнення успіху в бізнесі
Наприклад, коли користувач шукає в Google ключове слово, на яке було зроблено ставку, він побачить оголошення PPC, а потім звичайні результати на сторінці результатів пошукової системи Google.
3. Нативна реклама
Нативна реклама – це візуальна або текстова реклама, яка відповідає дизайну, шрифту та вигляду веб-сайту, на якому вони розміщені. Вони відображаються на веб-сайтах видавців як In-Feed, Sponsored/Recommended Content, Search & Promoted Listings, Promoted Stories тощо. Цей тип реклами також включає рекламні матеріали, які інформують і впливають на конверсії.
За оцінками Outbrain, нативна реклама привертає на 53% більше уваги, ніж медійна. Це пов’язано з тим, що не настає втома від реклами, і реклама не виділяється як суто комерційний вміст. Нативна реклама популярна в соціальних мережах, таких як Facebook, Twitter та Instagram.
Наприклад, Forbes показує нативну рекламу, яка відображається як Рекламована в кінці статті.
Банерна реклама, також відома як медійна реклама та веб-реклама, зазвичай є візуальною рекламою на основі зображень, яка відображається на веб-сайтах протягом обмеженого періоду та спрямовує користувача на сайт рекламодавця або на певну цільову сторінку. Цей тип реклами вбудовується на веб-сайт видавця у вигляді зображення або gif.
Ефективність реклами фіксується її коефіцієнтом кліків. Це кількість кліків, які переходять на цільову цільову сторінку із сайту видавця, поділена на кількість показів оголошення.
Наприклад, залежно від інтересів цільових користувачів, рекламу можна розміщувати на сайтах, на яких вони проводять найбільше часу. Професіонал з маркетингу може бути націлений MarTech радник або кадровик на HR-технолог.
ПОБАЧИТИ: HR ТЕХНОЛОГІЇ: провідні компанії, конференції та тренди
5. Контент-маркетинг
Платний контент-маркетинг — це коли ви платите за просування та розповсюдження контенту через різні канали для охоплення ширшої аудиторії та досягнення конкретних маркетингових цілей. Це може стосуватися спонсорованого вмісту, наприклад статей, подкастів або відео, створених впливовими особами чи іншими веб-сайтами. Мета полягає в тому, щоб підвищити видимість і взаємодію з вашим брендом.
6. OOH і DOOH
Реклама поза домом (OOH). цифровий поза домом (DOOH) реклама досягає користувачів, коли вони знаходяться на вулиці та в громадських місцях. OOH був частиною традиційної реклами для охоплення користувачів, коли вони їздять на роботу, роблять покупки тощо за допомогою рекламних щитів, плакатів, автобусних зупинок, лавок, кінотеатрів тощо.
Цей рекламний канал не мав жодної цифрової чи програмної участі.
Наприклад, сумно відомий Apple «Знято на iPhone» кампанію можна побачити на рекламних щитах у відомих місцях по всьому світу.
ЧИТАЙТЕ: Найкращі стратегії розширення бренду для розширення охоплення вашого бренду (плюс приклади)
DOOH перевів OOH у цифрову сферу за допомогою кіосків у магазинах, цифрових рекламних щитів, цифрових вивісок, дисплеїв тощо. Сьогодні рекламний процес DOOH стає все більш цінним завдяки зростаючим можливостям і ефективності. Оголошення більше не друковані банери, а неонові дошки з повнофункціональними екранами, які можуть навіть бути інтерактивними. DOOH також є програмним, що полегшує використання та вимірювання.
Наприклад, популярні сайти електронної комерції використовують рекламні банери для повторного націлювання на користувачів, які переглядали або шукали продукт, але не завершили покупку.
7. Електронний маркетинг
Платний маркетинг електронною поштою – це коли ви платите за надсилання рекламних електронних листів списку передплатників. Ці листи можуть рекламувати продукти, ділитися новинами або пропонувати знижки. Мета полягає в тому, щоб залучити передплатників, спонукати їх до дій і, зрештою, перетворити їх на клієнтів.
Стратегії впровадження платних ЗМІ в маркетинг
Купівля рекламного простору без розгляду того, як найкраще охопити цільову аудиторію, ризикує отримати низьку рентабельність інвестицій (ROI). Ретельно сплануйте свій підхід, щоб максимізувати витрати на рекламу. Разом із вмістом враховуйте такі фактори, як канал, аудиторія та цілі конкретної кампанії.
Нижче наведено список із п’ятьма пунктами, які слід враховувати під час розробки стратегії платних медіа.
Розробка платної медіа-стратегії
Переваги платних ЗМІ в маркетингу
Однією з найбільших переваг платних ЗМІ є їх здатність охоплювати велику аудиторію. Платні засоби масової інформації можуть допомогти вам охопити більше людей, ніж ви могли б за допомогою власних каналів, як-от ваш веб-сайт або сторінки в соціальних мережах. Крім того, платні засоби масової інформації дозволяють націлити вашу аудиторію точніше, ніж традиційні методи реклами. Ви можете орієнтуватися на людей на основі їхніх інтересів, демографічних показників і навіть історії покупок.
Це означає, що ви можете охопити потрібних людей за допомогою своєї реклами, збільшуючи свої шанси отримати хорошу рентабельність інвестицій.
Платна медіа-стратегія також важлива для вашого бізнесу, оскільки це рекламний напрямок, який дає вам можливість за короткий проміжок часу розкрити ваш вміст і підвищити впізнаваність свого бренду. На відміну від власних і зароблених ЗМІ, які часто покладаються на органічні засоби для залучення відвідувачів до вмісту, платні ЗМІ є набагато більш прямим методом охоплення, який може націлюватися на дуже конкретні теми, часто пов’язані з окремою послугою чи продуктом.
ПОБАЧИТИ: СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ ПРОДУКТУ: Огляд, приклади, опис роботи (+ безкоштовні курси)
З цієї причини ваша маркетингова команда повинна мати стратегію PPC для свого контенту, щоб показувати його правильній аудиторії в потрібний час.
Нарешті, платні засоби масової інформації є чудовим способом підвищити вашу присутність в Інтернеті. Платні медіа-канали, як-от Google Ads і Facebook-реклама, можуть допомогти вам отримати вищий рейтинг на сторінках результатів пошукових систем і збільшити ваше охоплення в соціальних мережах.
Види ЗМІ в маркетингу
У маркетингу існує три типи медіа: платні, зароблені та власні медіа. Кожен тип медіа служить певній меті, і всі вони разом складають повну контент-стратегію вашого бренду.
Зароблені медіа – це органічний відгук, який ваш бренд отримує з інших джерел. Це вміст, який інші люди та видавці створюють про вашу компанію. Це включає огляди, публікації в соціальних мережах, пресу про ваш бренд тощо. Це найбільш ефективно у верхній частині воронки, коли потенційний клієнт вперше взаємодіє з вашим брендом.
Local Consumer Review повідомляє, що 77% споживачів читають онлайн-огляди компаній у своєму регіоні. Таким чином, зароблені медіа є чудовим підходом для підвищення вашої репутації та створення гарного першого враження про ваш бренд у потенційних клієнтів.
Існують різні способи інвестування в зароблені медіа. Ви можете запропонувати заохочення клієнтам, які залишають відгуки, проводять конкурси та розіграші, щоб публікувати інформацію в соціальних мережах або налагоджувати відносини із джерелами ЗМІ у вашій галузі.
З іншого боку, власні медіа – це контент, яким володіє та виробляє ваш бренд. Дописи в блогах і соціальних мережах є прикладами власних ЗМІ. Тематичні дослідження, PDF-файли та демонстрації продуктів також можуть бути ефективними як власні медіа.
Більшість користувачів, які заходять на ваші канали, уже знають про ваш бренд або зацікавлені дізнатися більше про ваш продукт чи рішення. Таким чином, власне медіа часто є більш релевантним для клієнтів у середині воронки продажів.
Цей тип вмісту життєво важливий для генерації органічного трафіку та загального залучення. Його розроблено, щоб дати вашій аудиторії глибше ознайомитися з вашими продуктами чи послугами, щоб вони могли зміцнити довіру до вашого бренду та, зрештою, стати лояльними клієнтами.
Розуміння того, де кожен тип медіа вписується у воронку продажів, допоможе вам створити всебічну цифрову присутність.
Що таке медіакупівля в маркетингу? Як це працює, типи, приклади та процес
КЕРУВАННЯ КАНАЛАМИ: значення, приклади та чому це важливо
Як розміщувати рекламу в Google: посібник для початківців
посилання
