Ви коли-небудь замислювалися, як ця приваблива реклама, яку ви постійно бачите на своєму улюбленому веб-сайті, потрапила туди? У цьому магія медіабаінгу, і це моя робота — втілити це в життя. Як медіабаєр, я займаюся угодами за лаштунками, стратегічно забезпечуючи ідеальні місця для розповсюдження повідомлення вашого бренду в Інтернеті та за його межами.
Вважайте мене своїм рекламним сватом. Я не просто кидаю дротики в дошку, заповнену випадковими ЗМІ. Натомість я ретельно досліджую та веду переговори щодо розміщення вашої реклами на веб-сайтах, у соціальних мережах і навіть на старих добрих телеканалах, які найбільше резонують із вашою цільовою аудиторією. Справа в ефективності. Я хочу, щоб ваш бренд побачили потрібні люди в потрібний час, не витрачаючи ні копійки.
Але зачекайте, це більше, ніж просто вибір платформи. Я також веду переговори про найкращі тарифи, гарантуючи, що ви отримаєте найбільшу віддачу від своїх маркетингових витрат. Тож, якщо ви готові перетворити свій бренд із прихованої перлини на відоме ім’я, продовжуйте читати, оскільки я збираюся пояснити ефективність закупівлі медіа, процесу та закупівлі медіа в маркетингу.
Ключові моменти
- Закупівля медіа схожа на поїздку по магазинах за рекламою вашого бренду
- Коли закупівля медіа зроблена правильно, це схоже на магію. Ваш бренд охоплює ідеальну аудиторію, його помічають, і – бум – клієнти відкривають ваш чудовий продукт.
- Купівля в соціальних мережах – ще одна велика тенденція. Такі платформи, як Twitch, Instagram, TikTok, Snapchat і Twitter, є золотими жилами для охоплення людей.
- Закупівля медіа в маркетингу — це стратегія, переговори та уважне спостереження, щоб переконатися, що ваше повідомлення потрапило в яблучке!
Що таке медіабаінг
Закупівля медіа схожа на поїздку по магазинах за рекламою вашого бренду. Уявіть, що у вас є цей чудовий продукт і ви хочете показати його потрібним людям у ідеальний момент. Ось де я вступаю, медіабаєр.
Моя робота полягає в тому, щоб знайти ідеальні місця для розміщення ваших оголошень. Think TV показує, які переглядає ваша цільова аудиторія, веб-сайти, які вони переглядають, або навіть рекламні щити, повз які вони проїжджають щодня. Уся справа в тому, щоб знайти найкращу точку – місця розташування, які мають відношення до вашого бренду та охоплюють якомога більше людей, утримуючи витрати на низькому рівні.
Йдеться не лише про те, щоб кинути свою рекламу де завгодно. Припустімо, ви продаєте новий революційний крем для обличчя. Я б не розклеював цю рекламу в спортивному розділі, так? Натомість я б знайшов сайт краси зі статтями про догляд за шкірою або салон краси на Amazon. Ідеальний контекст, ідеальна аудиторія.
Тепер для досягнення цієї рекламної нірвани потрібна командна робота. Я працюю рука об руку з медіапланувальниками. Вони є стратегами, які визначають цілі кампанії, як-от підвищення впізнаваності бренду чи збільшення продажів. Коли ми маємо цей план, я вводжу його в дію. Я веду переговори з різними засобами масової інформації, як-от телевізійними мережами чи платформами соціальних мереж, щоб забезпечити першокласні рекламні місця в потрібний час і з потрібною частотою, у межах бюджету.
Зрештою, коли медіабаінг зроблено правильно, це схоже на магію. Ваш бренд охоплює ідеальну аудиторію, його помічають, і – бум – клієнти відкривають ваш чудовий продукт. Уся справа в пошуку найкращих місць для резонансу вашого повідомлення, і це те, що я роблю!
Купуючи медіафайли, враховуйте ці чотири фактори
Занурюючись у закупівлю медіа, дуже важливо мати на увазі кілька ключових факторів, щоб переконатися, що ви робите правильний вибір для свого бренду.
#1. Бережіть свою торгову марку
Я гарантую, що захищаю свій бренд. Це означає ретельно стежити за тим, де відображаються мої оголошення, забезпечувати їх відповідність цінностям мого бренду та уникати будь-якого вмісту, який потенційно може заплямувати мою репутацію. Дуже важливо зберігати позитив імідж бренду в очах споживачів.
#2. Збільште купівлю медіа
Я зосереджуюсь на оптимізації своєї стратегії закупівлі медіа. Це передбачає ретельний вибір правильних платформ і каналів для ефективного охоплення цільової аудиторії. Чи так соціальні медіа, телебаченні чи онлайн-публікаціях, я прагну розподілити свій бюджет там, де це принесе найвищий прибуток і максимізує моє охоплення.
#3. Прагніть до єдності
Згуртованість є ще одним важливим аспектом, який я вважаю. Я хочу, щоб мої медійні кампанії розповідали цілісну історію по всіх каналах. Це означає забезпечення узгодженості повідомлень, візуальних елементів і тону, щоб створити бездоганний досвід бренду для споживачів. Підтримуючи згуртованість, я можу посилити ключові повідомлення бренду та створити міцніші зв’язки зі своєю аудиторією.
#4. Надайте вимірюванням головний пріоритет
Я надаю пріоритет вимірюванню. Важливо відстежувати ефективність мого медіа-кампанії щоб оцінити їхню ефективність і прийняти обґрунтовані рішення в майбутньому. За допомогою інструментів аналітики, опитувань чи інших показників я прагну збирати дані, які дають змогу зрозуміти залучення аудиторії, коефіцієнти конверсії та загальну рентабельність інвестицій. Завдяки вимірюванню пріоритетів я можу постійно вдосконалювати свої стратегії купівлі медіа та оптимізувати майбутні кампанії для ще більшого успіху.
Підсумовуючи, купуючи медіа, я завжди пам’ятаю про ці чотири фактори: захист свого бренду, оптимізація купівлі медіа, прагнення до згуртованості та визначення пріоритетів вимірювання. Роблячи це, я гарантую, що мої кампанії не тільки ефективні, але й відображають цінності та цілі мого бренду.
Тенденції купівлі медіа
Купівля медіа кардинально змінилася з часів, коли купували лише одну рекламу в журналі. Пройшли ті простіші часи! Тепер це цілий новий світ із фантастичними технологіями, такими як машинне навчання. Це дає мені змогу проаналізувати безліч сигналів аудиторії, як-от те, що людям подобається та якими вони діляться в соціальних мережах, щоб зрозуміти, як саме вони знаходять продукти та послуги.
Крім того, програмна медійна реклама — це використання цієї технології для охоплення ідеальної аудиторії для мого бренду. Це схоже на надцільовий лазер замість розсіяного пострілу. За допомогою своїх медіа-партнерів я можу адаптувати рекламу відповідно до поведінки та способу життя людей. Подумайте про це так: уявіть, що ви показуєте рекламу альпіністського спорядження людям, які стежать за обліковими записами про скелелазіння в Інтернеті, або посібники з макіяжу для любителів краси. Крім того, я можу використовувати дані в реальному часі, щоб налаштувати своє повідомлення та переконатися, що воно резонує. Є навіть такі цікаві речі, як стратегії підключеного дому, за допомогою яких я можу зв’язуватися з людьми на їхніх розумних пристроях – досить дивно, чи не так?
Купівля в соціальних мережах — ще одна велика тенденція, яку я не можу ігнорувати. Такі платформи, як Twitch, Instagram, TikTok, Snapchat і Twitter, є золотими жилами для охоплення людей. Платний соціальна реклама на цих платформах може бути набагато ефективнішим, ніж просто розміщувати кілька випадкових дописів. Це як мати пряму лінію для спілкування зі своєю аудиторією.
Нарешті, давайте поговоримо про платформи на стороні попиту (DSP). Це потужні інструменти для медіабаінгу. Правильний DSP має велике охоплення, чудову підтримку клієнтів і фантастичну аналітику, яка допомагає мені зрозуміти, що працює, а що ні. Це як мати мудрого порадника поруч зі мною, який стежить за тим, щоб я отримував максимум від кожного витраченого пенні.
Отже, бачите, медіабаінг — це вже не просто купівля рекламного простору. Йдеться про використання передових технологій, соц медіа кмітливістьі правильні інструменти для охоплення потрібних людей у потрібний час. Ось як я перемагаю в цій грі, що постійно розвивається!
Шаблон покупки медіа BusinessYield
Що таке медіабаінг у маркетингу
Давайте розглянемо медіабаінг у зв’язку з маркетингом. По суті, я захисник, який вирішує, куди піде ваша реклама. Але перед тим, як я перекину рекламний футбол у енд-зону (сподіваюся, з тачдауном!), є цілий план гри.
Команда медіапланування — моя розвідувальний екіпаж. Вони досліджують аудиторію, з’ясовують, де вони бувають онлайн і офлайн (згадайте, спортивні канали, модні веб-сайти тощо) і які їхні вподобання. Озброївшись цією інформацією, я стрибаю.
Тепер настав час переговорів. Я телефоную, спілкуюся з веб-сайтами, соціальними медіа-платформами, навіть теле- та радіостанціями. Моя місія? Щоб отримати найкращі рекламні місця для свого бренду. Уявіть собі рекламний щит на шосе, яким усі користуються в годину пік – це найкраща нерухомість, і я маю отримати її за найвигіднішою угодою в рамках встановлених нами обмежень.
Але справа не лише в шикарних місцях. Час має вирішальне значення. Ви б не хотіли, щоб ваша реклама туристичних черевиків виходила в ефір о 3:XNUMX, чи не так? Тому я забезпечую розміщення в години, коли ваша цільова аудиторія найбільш активна. Ми говоримо про лазерний фокус!
Коли угоди укладені, я не просто сиджу й розслабляюся. Я повинен стежити, щоб усе йшло за планом. Подумайте про це як про спостереження за суддями: чи реклама відображається там, де вона має бути, і чи відповідає вона розміру? Використовуючи модні маркетингові інструменти, я відстежую все, щоб ваше повідомлення дійшло до потрібних людей у потрібний час.
Це гра в купівлю медіа. Йдеться про стратегію, переговори та пильне спостереження, щоб переконатися, що ваше повідомлення потрапило в яблучко!
Процес покупки медіа
Коли справа доходить до процесу купівлі медіа, це а методична мандрівка що включає кілька ключових кроків. Я збираюся взяти вас у дику мандрівку світом медіабаінгу. Моя робота полягає в тому, щоб втілити маркетинговий план у реальність, а це означає знайти ідеальні місця для розміщення наших оголошень і отримати максимальну віддачу від наших грошей.
#1. Перегляньте медіа-план
Це наша дорожня карта, яка визначає цільову аудиторію, цілі кампанії та бюджет. Мені потрібно зрозуміти, кого ми намагаємося охопити, яке повідомлення ми хочемо передати та скільки ми маємо витратити. Усвідомлення цього створює основу для наступного кроку
#2. Створіть список цілей
Подумайте про цільовий список як про список гостей для ексклюзивної вечірки. Ми не хочемо запрошувати всіх, лише тих людей, які, швидше за все, будуть зацікавлені в тому, що ми пропонуємо. Отже, я досліджую публікації, веб-сайти, соціальні медіа-платформи — загалом, будь-який медіа-канал, де тусується наш ідеальний клієнт. Мета полягає в тому, щоб створити короткий список найкращих місць для демонстрації нашої реклами.
#3. Створення та надсилання запитів на пропозиції
Це офіційне запрошення до ЗМІ зі словами: «Гей, у нас чудова кампанія, і ми вважаємо, що ваша платформа чудово підійде. Ось що ми шукаємо, скажіть нам, що ви можете запропонувати!» Я готую ці запити про пропозиції, описуючи нашу цільову аудиторію, бюджет і бажані місця розміщення реклами. Потім я розсилаю їх ЗМІ зі свого короткого списку.
#4. Оцініть можливості та купуйте ЗМІ
настав час переглянути відповіді. ЗМІ повертатимуться зі своїми пропозиціями, деталізуючи свій рекламний інвентар (доступний простір для наших оголошень), варіанти ціноутворення та демографічну аудиторію. Ось де відбувається магія оцінювання. Я порівнюю витрати, аналізую дані про аудиторію та виявляю, які варіанти найкраще відповідають цілям нашої кампанії. Нарешті, маючи навички переговорів, як у ніндзя, я забезпечую найкращу можливу покупку ЗМІ.
#5. Надіслати замовлення на вставку.
Після придбання медіа настав час узгодити деталі за допомогою порядку вставки (IO). Це ніби підписаний договір між мною та медіа, у якому точно вказано, де і коли буде показуватися наша реклама. Подумайте про це як про бронювання для нашої реклами на певний час і в певному місці.
#6. Розвивати креативність.
Я також тісно співпрацюю з творчою командою, щоб розробити вбивчу рекламу, яка резонуватиме з нашою цільовою аудиторією. Візуальні елементи, що привертають увагу, і переконливі копії – усе це поєднується, щоб оживити кампанію.
#7. Слідкуйте за результатами.
Я стежу за ефективністю кампанії, як яструб, відстежуючи покази, кліки та конверсії. Чи звертаємося ми до потрібних людей? Повідомлення доходить до голови? Цей постійний моніторинг дозволяє мені точно налаштовувати кампанію на ходу, максимізуючи її ефективність і гарантуючи, що ми отримуємо максимальну віддачу від наших медіа-покупок.
Отже, це процес купівлі медіа. Це стратегічний танець дослідження, переговорів, креативності та аналізу, спрямований на те, щоб донести наше повідомлення до потрібних людей у потрібний час. І дозвольте мені сказати вам, коли це зроблено добре, на це приємно дивитися.
Приклад купівлі медіа
Уявіть, що ви медіабаєр, як я. Наша робота полягає в тому, щоб показувати потрібну рекламу потрібним людям у потрібний час. Йдеться не лише про те, щоб всюди розкидати рекламу. Ми стратегічно знаходимо місця розміщення, які мають сенс для продукту та аудиторії.
Взяти, наприклад, крем для обличчя. Якщо я працюю з брендом, який виробляє розкішний крем проти старіння, я б не став розміщувати його рекламу на веб-сайті про екстремальні види спорту. Замість цього я б орієнтувався на веб-сайти або платформи краси, як-от канал Amazon Beauty and Personal Care. Тут потенційні клієнти вже переглядають і досліджують товари, які можуть бути зацікавлені в покупці. Моя мета полягає в тому, щоб розмістити рекламу поруч із вмістом, який резонує з ними, як-от стаття про найкращі інгредієнти проти старіння. Йдеться про створення природного зв’язку між рекламою та тим, на що аудиторія вже дивиться. Таке контекстне розміщення підвищує ймовірність того, що оголошення приверне увагу та принесе результати. Це як прошепотіти ідеальне повідомлення комусь на вухо саме в той момент, коли він готовий його почути.
Які етапи купівлі медіа?
По-перше, я досліджую найкращі місця для розміщення ваших оголошень, як-от веб-сайти чи телешоу, щоб охопити вашу цільову аудиторію. Потім я домовляюся про угоди з цими платформами, щоб забезпечити рекламний простір за найкращою ціною. Коли у нас є план, я завершую роботу над замовленнями на вставку, які є контрактами, що фіксують деталі. Ми запускаємо кампанію, але моя робота не закінчена! Я уважно стежу за ефективністю реклами, внося зміни, щоб збільшити її вплив. Нарешті я переконуюся, що рахунки відповідають нашим домовленостям, і звітую про успіх кампанії. Головне – ефективно донести своє повідомлення до потрібних людей.
Які три правила купівлі медіа?
Дозвольте мені розкрити для мене секрет: отримати максимум від своїх медіа-покупок. По-перше, уся справа в постійних налаштуваннях – потрібно уважно стежити за тим, хто бачить рекламу, і відповідним чином коригувати, щоб охопити потрібних людей. По-друге, послідовність є ключовою. Моє послання та творчість повинні співати в гармонії на всіх платформах, розумієте? Нарешті, я не можу просто викидати гроші на стіну і сподіватися на краще. Відстеження результатів — це те, що говорить мені, що працює, а що — погано, тож я можу приймати рішення на основі даних і ще більше збільшувати свій бюджет.
Яка різниця між купівлею медіа та цифровим маркетингом?
Цифровий маркетинг схожий на загальний план гри. Ми визначаємо найкращі онлайн-простори для охоплення вашої цільової аудиторії, як-от соціальні мережі чи певні веб-сайти. Ми говоримо про стратегію! Але ми самі не купуємо ці рекламні місця. Саме тут на допомогу приходить агенція закупівлі медіа. Вони є учасниками рекламних переговорів, забезпечуючи розміщення, яке ми рекомендуємо, за найкращою ціною. Тим часом рекламне агентство працює над творчою стороною, створюючи привабливі повідомлення та візуальні ефекти, які привернуть увагу. Ми всі відіграємо різні ролі, щоб зробити вашу кампанію успішною!
Чи реклама у Facebook купує медіа?
Абсолютно! Оголошення у Facebook – це медіа-купівля в дії. Як спеціаліста з цифрового маркетингу медіабаінг — це мій хліб з маслом. Вся справа в тому, щоб забезпечити простір для демонстрації реклами, і Facebook пропонує для цього фантастичну платформу. Ми можемо націлюватися на певну аудиторію прямо в соціальних мережах або охоплювати користувачів на веб-сайтах і в додатках – це надзвичайно універсально!
Що таке медіапланування проти медіабаінгу?
Уявіть собі: я розробляю стратегічний план нашої рекламної кампанії, досліджуючи найкращі канали для охоплення нашої цільової аудиторії. Потім я передаю його кваліфікованому переговорнику, який виходить і забезпечує розміщення в рамках нашого бюджету. Ось різниця між медіаплануванням і закупівлею! Я планувальник, який з’ясовує, «де» рекламувати. Покупець приймає мій план і отримує найкращі пропозиції в цих місцях. Ми працюємо разом, щоб забезпечити охоплення кампанією потрібних людей за правильною ціною.
- Як розміщувати рекламу в Google: посібник для початківців
- МЕДІА-ПЛАНУВАННЯ: що це таке і чому це важливо?
- КАМПАНІЇ В СОЦІАЛЬНИХ МЕДІАХ: найкращий посібник із маркетингових кампаній у соціальних мережах
- НАЙКРАЩІ СТРАТЕГІЇ МАРКЕТИНГУ В СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖАХ 2023 РОКУ (НАЙКРАЩИЙ ЛЕГКИЙ ПОСІБНИК)
Посилання
