Отже, ви вирішили стати агентом з нерухомості та отримати ліцензію? Ну, по-перше, треба привітати. Кар’єра в сфері нерухомості пропонує багато переваг – від роботи з різними клієнтами до відвідування багатьох будинків, ви не будете робити те саме щодня. Ви також можете бути самим собою босом і насолоджуватися задоволенням, допомагаючи покупцям і продавцям пройти одну з головних віх життя.
Однак, як би мило це не звучало, це також має свої проблеми. Завдяки шалений ринок житла в 2021 році, було більше ніж 1.5 мільйона ріелторів у США станом на 2023 рік, і ця кількість продовжує зростати. Отже, питання тепер полягає в тому, як з усією цією конкуренцією отримати ліцензію на нерухомість і виділитися з натовпу?
Процес, кваліфікація, вартість і терміни для того, щоб стати агентом з нерухомості, відрізняються від штату до штату. Тому важливо точно розуміти, що потрібно для початку цієї захоплюючої кар’єри.
Ключові вивезення
Агент з нерухомості — це ліцензований професіонал, який організовує операції з нерухомістю, зв’язує покупців і продавців і представляє їх на переговорах.
Майже в кожному штаті агент з нерухомості повинен працювати або бути пов’язаним з брокером з нерухомості, хтось більш досвідчений, пройшов додаткові курси та має ліцензію.
Ліцензія на нерухомість дозволяє ріелторам від імені брокерської компанії з нерухомості законно продавати, займатися брокерством або здавати в оренду нерухомість потенційним орендарям і покупцям.
Національної ліцензії на нерухомість немає, тому агенти повинні відповідати вимогам щодо ліцензування свого штату.
Кваліфікаційні вимоги можна знайти на веб-сайті агентства з регулювання нерухомості кожного штату.
Хто такий агент з нерухомості?
Агент з нерухомості — це ліцензований професіонал, який організовує операції з нерухомістю, зв’язує покупців і продавців і представляє їх на переговорах. Агенти з нерухомості зазвичай отримують комісію — відсоток від ціни продажу нерухомості, тому їхній дохід залежить від розміру та кількості укладених угод.
Майже в кожному штаті агент з нерухомості повинен працювати або бути пов’язаним з брокером з нерухомості, хтось більш досвідчений, пройшов додаткові курси та має ліцензію.
Деякі агенти згодом стають брокерами, що вимагає додаткової освіти та досвіду. Брокери зазвичай мають більше обов’язків, можуть працювати незалежно та наймати агентів для роботи на них.
На агентів з нерухомості покладається безліч щоденних обов’язків і відповідальності, від пошуку потенційних клієнтів і маркетингу до відкритих днів і закриття нерухомості. Тим не менш, багато агентів починають свої дні з адміністративних завдань, тому вони можуть:
- Відповідайте на текстові повідомлення, електронні листи та телефонні дзвінки
- Оформлення документів на нерухоме майно, договорів та договорів оренди
- Координуйте зустрічі, покази, дні відкритих дверей і зустрічі
- Створюйте та розповсюджуйте флаєри, інформаційні бюлетені, списки та інші рекламні матеріали
- Створюйте бюджети для місячних, квартальних і річних операцій
- Розробіть маркетингові плани для лістингів
- Оновлення баз даних клієнтів
- Дослідіть списки для розробки звітів про порівняльний аналіз ринку (CMA).
- Оновлюйте веб-сайти та профілі в соціальних мережах
Оскільки адміністративні обов’язки можуть займати багато часу, багато агентів наймають помічника для виконання цих повсякденних завдань. Це дозволяє агенту ефективніше використовувати свій час і, зрештою, бути більш продуктивним.
Що таке ліцензія на нерухомість?
Ліцензія на нерухомість дозволяє ріелторам від імені брокерської компанії з нерухомості законно продавати, займатися брокерством або здавати в оренду нерухомість потенційним орендарям і покупцям. Для виконання цієї роботи потрібна ліцензія на нерухомість, і вимоги до її отримання відрізняються від штату до штату.
Національної ліцензії на нерухомість немає, тому агенти повинні відповідати вимогам щодо ліцензування свого штату. Незважаючи на те, що вимоги залежать від штату, усі претенденти на отримання ліцензії повинні пройти попередній курс ліцензування в акредитованій школі нерухомості, скласти державний іспит, активувати свою ліцензію та приєднатися до брокерської компанії з нерухомості.
Ця остання частина важлива. Агенти повинні працювати за і під парасолькою ліцензованого брокера, який гарантує, що всі агенти в офісі дотримуються законів і правил нерухомості.
Види ліцензій на нерухомість
Більшість штатів пропонують два типи ліцензій на нерухомість: продаж (або продавець) і брокер. Загалом продавці нерухомості та тимчасові брокери (або асоційовані брокери в деяких штатах) працюють на та під егідою призначеного брокера. Деякі штати, наприклад Північна Кароліна, мають систему ліцензування «лише для брокерів», тобто існує лише один базовий тип ліцензії (брокер), але з різними «рівнями статусу».
Багато ліцензіатів продавців нерухомості вирішують завершити необхідні курсові роботи та скласти іспити, щоб зрештою стати брокерами, оскільки це часто надає більше гнучкості та можливостей кар’єрного зростання.
Якщо ви плануєте отримати ліцензію на нерухомість, ви повинні переглянути вимоги для свого штату, оскільки не існує такого поняття, як «національна» ліцензія на нерухомість. Тут ми пояснюємо, як знайти інформацію про вимоги вашого штату, різні типи доступних класів нерухомості та як підготуватися до іспиту з нерухомості.
Державні вимоги
Незалежно від вашого місцезнаходження, ви повинні відповідати унікальним вимогам вашого штату, щоб отримати ліцензію. Ви можете знайти цю інформацію, відвідавши веб-сайт управління нерухомості вашого штату. Щоб знайти сайт, ви можете виконати пошук в Інтернеті за запитом «(ваш державний) регуляторний орган з нерухомості».
Ви також можете знайти посилання на регуляторні органи кожного штату на Асоціація посадових осіб з питань ліцензування нерухомості (Arello) веб-сайт.
Кожен штат має особливі вимоги щодо:
- Вікові вимоги
- Процес подання заявки та комісії
- Перевірка фону та відбитки пальців
- Безперервна освіта
- Завершення курсу етики
- Вимоги до освіти (наприклад, диплом про середню освіту)
- Право на іспит
- Іспити
- Передліцензійні курси
- Процес досягнення наступного рівня ліцензування
- Повідомлення про будь-яку кримінальну історію (наприклад, засудження за правопорушення та тяжкі злочини. У більшості штатів, якщо ви маєте судимість за тяжкі злочини або не заперечуєте за злочини, ви не зможете отримати ліцензію на нерухомість.)
Деякі штати мають взаємні ліцензійні угоди з іншими штатами, тобто ви можете отримати ліцензію в одному штаті та використовувати її в іншому без проходження іспиту на ліцензію цього штату. Невада, наприклад, має взаємність з Арізоною, Колорадо, Делавером, Айдахо, Іллінойсом, Індіаною, Айовою, Кентуккі, Луїзіаною, Міннесотою, Оклахомою, Південною Кароліною, Техасом, Ютою, Вашингтоном і Західною Вірджинією.
Як і у випадку звичайних вимог ліцензування, кожен штат має свій процес отримання ліцензії на основі взаємності. Кваліфікаційні вимоги можна знайти на веб-сайті агентства з регулювання нерухомості кожного штату.
Нижче наведено список усіх штатів і тривалість, необхідну для отримання ліцензії на нерухомість.
Ліцензування нерухомості державою
Класи нерухомості
Кожен штат вимагає від вас пройти попередній курс з нерухомості та продемонструвати, що ви закінчили курс із мінімальною кількістю годин, перш ніж ви зможете скласти іспит з ліцензії на нерухомість. Кожен клас супроводжується підручниками, робочими зошитами або онлайновими матеріалами, які допоможуть вам у навчанні.
Важливо пройти курс, який відповідає освітнім вимогам вашого штату. У більшості штатів це можна зробити кількома способами, зокрема:
- Передліцензійні онлайн-курси. Всі курсові роботи проводяться через Інтернет. Шукайте «онлайн-класи нерухомості», щоб знайти варіанти; не всі онлайн-школи пропонують заняття в кожному штаті.
- Звичайні «школи» нерухомості. Очні заняття з професіоналами з нерухомості. Щоб знайти місцеві школи, знайдіть «(ваша державна) школа нерухомості».
- Коледжі коледжів. Багато громадських коледжів пропонують уроки нерухомості, які відповідають вимогам штату до отримання ліцензії. Щоб отримати інформацію, зверніться до місцевого коледжу.
Окрім обов’язкових попередніх занять для отримання ліцензії, доступні різні продукти для підготовки до іспиту з нерухомості, які допоможуть підготуватися до складання іспиту. Вони можуть бути доступні вам у будь-якому місці, де ви вирішите пройти курс перед отриманням ліцензії, або ви можете перевірити онлайн (виконайте пошук за «підготовкою до іспиту з нерухомості [ваш штат]»). Багато підготовки до іспитів пропонують як практичні іспити, так і поради щодо складання тесту, і те, і інше може бути корисним.
Знову ж таки, оскільки національної ліцензії немає, не забудьте інвестувати в продукт для підготовки до іспитів, розроблений спеціально для вашого штату.
Експертиза ліцензії на нерухомість
Іспити з нерухомості зазвичай проводяться на комп’ютері та складаються з двох частин: національна частина, яка охоплює принципи та практику нерухомості, і частина, що стосується конкретного штату, яка перевіряє ваші знання законодавства про нерухомість вашого штату. Кожен розділ оцінюється окремо, і ви повинні отримати прохідний бал (визначається кожним штатом) за обидва розділи, щоб скласти іспит. Якщо ви не склали одну частину іспиту, зазвичай потрібно перездати лише цю частину.
Іспити проходять у форматі множинного вибору; кожен штат визначає кількість питань і час, відведений для іспиту.
Після завершення попереднього ліцензійного курсу ви повинні отримати інструкції щодо планування, реєстрації та оплати іспиту. Ви можете дізнатися більше, відвідавши веб-сайт постачальника тестування. Однак незалежно від того, чи керує він держава чи стороння сторона, центр тестування вашого штату матиме свої правила щодо процесу тестування. Це включає спеціальні правила щодо типів калькуляторів, які можна використовувати, і те, як ви їх ідентифікуєте, буде підтверджено на тесті.
Після схвалення вашої заявки держава надішле ваш сертифікат ліцензії на нерухомість (і, ймовірно, кишенькову картку) на адресу, вказану у формі заявки, і ваше ім’я буде доступним для пошуку в розділі «Ліцензіати» на веб-сайті.
Майте на увазі, що займатися бізнесом у сфері нерухомості є незаконним до того, як державне агентство нерухомості видасть вам ліцензію (тобто не починайте працювати, доки у вас не буде ліцензії).
Передліцензійний курс нерухомості
Виконати вимоги до отримання ліцензії на нерухомість можна кількома способами. Школи нерухомості, університети, технікуми та компанії нерухомості зазвичай пропонують програми ліцензування, онлайн-класи та матеріали для домашнього навчання для попереднього ліцензування. Перш ніж вибрати навчальний заклад, важливо провести дослідження, оскільки школи з хорошою репутацією можуть підвищити ваші шанси отримати ліцензію якомога швидше.
Різні навчальні заклади також можуть мати різні розклади занять перед ліцензуванням. Деякі мають певну кількість занять, які проводяться в певний час, тоді як інші дозволяють студентам проходити курси за власним розкладом і в гнучкі терміни. Вартість попередніх курсів також може відрізнятися залежно від штату та школи, яку ви виберете.
Пошук брокера з нерухомості
Наступним кроком після отримання ліцензії є пошук брокера з нерухомості, з яким можна працювати протягом перших кількох років як агента. Ви повинні мати принаймні попередню угоду з брокером перед отриманням ліцензії, оскільки ви не зможете отримувати дохід після закінчення навчання, якщо ви не перебуваєте під опікою агентства.
Вибір правильного брокера зазвичай залежить від двох факторів: типу брокера та структури його комісії.
Вид брокерської діяльності
Тип брокерської діяльності може впливати на тип роботи, яку ви виконуєте, культуру компанії, якість навчання, яке ви отримуєте, та інші фактори, пов’язані з вашим розвитком. Основні види брокерської діяльності:
- Національні франшизи
- Місцеві брокерські компанії
- Віртуальні брокерські контори
Структура комісії
Структура комісії компанії може мати великий вплив на ваш заробіток. Найпоширеніші конструкції:
- Традиційні плани поділу. Ви будете заробляти половину загальної комісії за кожну транзакцію, а брокерська компанія отримає іншу половину
- Високосплітні плани. Ви зароблятимете від 70 до 100 відсотків комісії, але вам доведеться сплачувати брокерській конторі щомісячну плату за офіс
- Гібридні плани. Поєднання двох попередніх планів
Компенсація агенту з нерухомості
Традиційно агентам виплачували комісійні відсоток від ціни продажу нерухомості. Чим дорожче продається будинок, тим більше грошей заробляє агент. Однак порядок оплати для агентів з нерухомості змінюється. Онлайн-списки тепер дозволяють споживачам робити багато покупок самостійно без допомоги агента.
Деякі брокерські компанії стягують нижчу комісію за дорожчу нерухомість, а деякі обробляють усю операцію за фіксовану плату, яка в кінцевому підсумку нижча, ніж звичайна комісія. Інші компанії пропонують структуру ціни à la carte, яка дозволяє продавцям платити лише за певні частини процесу продажу. Це включає в себе додавання нерухомості до служби кількох списків або допомогу в дні відкритих дверей.
Рекомендовані статті
- 15 книг про інвестування в нерухомість для початківців, які варто прочитати
- Як стати забудовником нерухомості: остаточний посібник
- Тенденції ринку нерухомості в місті Лутц, штат Флорида – чи є переїзд зараз хорошим вибором?
- Чи підходить вам кар’єра в сфері нерухомості?
посилання
