Ведення малого бізнесу — це американські гірки. Одного разу ви святкуєте розпродаж, а наступного — розробляєте стратегію, як тримати двері відкритими. Ось чому я одержимий ціноутворенням пакетів. це змінює правила гри. Пам'ятаю, тоді у мене був надлишок чохлів для телефонів. Продажі були на місці, а рівень розчарування був високим. Тоді мить лампочки! Я поставив ті чохли в комплекті із захистом екрана, пропонуючи знижку.
Вгадай що? Вони розлетілися з прилавків! Проте ціноутворення на комплекти – це не лише знижки. Йдеться про створення цінності для ваших клієнтів і збільшення прибутку. Але послухайте, це наука. Складання випадкових продуктів разом не спрацює. Ось чому я тут, щоб поділитися секретами, які я дізнався – тактикою, яка перетворила ціноутворення пакетів із гарної ідеї на електростанція прибутку для мого бізнесу.
Готові розкрити його потенціал? Давайте зануримося! Ми розглянемо основні тактики розробки стратегій ціноутворення пакетів, які привертають увагу, підвищують продажі та сприяють процвітанню вашого бізнесу.
Ключові моменти:
- Ціни пакетів змінюють правила гри: для малих підприємств, які стикаються з коливаннями продажів і проблемами, пакетне ціноутворення може стати трансформаційною стратегією. Йдеться не лише про надання знижок, але й про створення цінності для клієнтів, одночасно збільшуючи прибуток.
- Об’єднання на основі вартості: Замість простого випадкового поєднання продуктів, успішне ціноутворення пакетів передбачає створення пакетів, які пропонують більшу цінність разом, ніж окремо. Це може означати поєднання додаткових продуктів або послуг, що підвищує сприйняту цінність для клієнтів.
- Тактичний підхід: Пакетне ціноутворення вимагає стратегічного планування. Важливо вибирати продукти, які мають сенс разом, і пропонувати знижки, які справді приваблюють клієнтів. Випадкове об’єднання не дасть однакових результатів.
- Різні тактики: Успішне ціноутворення пакетів передбачає такі тактики, як багаторівневе об’єднання, настроювані пакети, обмежені за часом пропозиції, перехресні продажі, пакети підписки, об’єднання на основі даних і об’єднання партнерів. Кожна тактика служить певній меті – максимізації продажів і задоволеності клієнтів.
- Юридичні та етичні міркування: пакетне ціноутворення є законним і широко використовується, але компанії повинні забезпечити прозорість і уникати введення клієнтів в оману. Хоча існують правила, які слід враховувати, ціноутворення на пакети може бути безпрограшним, якщо воно реалізоване належним чином, покращуючи взаємодію з клієнтами та прибутковість.
Розуміння ціноутворення пакетів
Ви коли-небудь заходили в продуктовий магазин і бачили той гігантський пакет чіпсів із випадковою содовою за шаленою знижкою? Це, мій друже, ціноутворення пакетів у дії. По суті, підприємства беруть два або більше продуктів, розбивають їх разом і пропонують за ціною, нижчою, ніж купувати їх окремо. Тепер справа не в тому, щоб щось зіштовхнути разом. Головне – вибрати продукти, які будуть поєднуватися. Наприклад, арахісове масло та желе, шампунь і кондиціонер – речі, які має сенс купувати разом.
це стратегія може бути безпрограшним. Підприємства можуть розвантажити зайві запаси, які приваблюють нових клієнтів за допомогою приємної пропозиції, і – що є справжньою справою – збільшити прибутки. Але зачекайте, як? Тому що давайте будемо чесними, іноді цей пакет зі знижкою спокушає вас купити те, що ви могли б не мати інакше. Це як маленький поштовх, який говорить: «Гей, за цю ціну, чому б і ні?»
Тепер це не якийсь магічний трюк. Ви повинні визначити, які продукти доповнюють один одного і яка знижка робить набір справді привабливим. Але як тільки ви зламаєте цей код, ціноутворення пакетів може стати вашою секретною зброєю для успіху в бізнесі.
Тактика, яка змінила пакетне ціноутворення
Ціни на комплекти змінювалися з «га, цікаво» до «святе підвищення прибутку!» Потім у мене виникла божевільна ідея – ціна пакета! Я згрупував ці самотні шкарпетки з милими маленькими банками лосьйонів розміром у подорожі, які ідеально підходять для сумочки.
Ось і ось, вони почали зникати швидше, ніж ви можете сказати «оновити ящик для шкарпеток!» Але це була лише іскра. Справжня магія прийшла з розумінням тактики успішних пакетів.
Ось деякі тактики, які я використовував, які змінили мою ціну на комплекти:
Об’єднання на основі вартості
Замість того, щоб просто пропонувати кілька продуктів разом за зниженою ціною, компанії тепер зосереджуються на створенні цінних пакетів. Це означає поєднання продуктів або послуг, які добре доповнюють одна одну та сприймаються як такі, що разом пропонують більшу цінність, ніж окремо. Наприклад, компанія, що займається програмним забезпеченням, може додати до свого основного продукту додаткові функції або преміальну підтримку.
Багаторівневе об’єднання
Пропонуючи пакети в різних цінові очки і з різними рівнями функцій або послуг дозволяє компаніям обслуговувати різні сегменти свого ринку. Цей багаторівневий підхід дозволяє клієнтам вибрати пакет, який найкраще відповідає їхнім потребам і бюджету, таким чином максимізуючи продажі та задоволення.
Настроювані пакети
Деякі компанії пропонують настроювані пакети, де клієнти можуть вибрати конкретні продукти чи послуги, які вони хочуть включити. Такий підхід дає клієнтам більше контролю над своїми покупками та гарантує, що вони платять лише за те, що їм потрібно, підвищуючи задоволення та зменшуючи витрати.
Пакети з обмеженим часом
Створення відчуття терміновості, пропонуючи обмежені за часом пакетні угоди, може стимулювати продажі та спонукати клієнтів прийняти рішення про покупку швидше, ніж пізно. Ця тактика часто використовується під час рекламних періодів або для очищення запасів.
Перехресні продажі пакетів
Об’єднання продуктів або послуг з різних категорій або відділів може сприяти перехресним продажам і відкривати клієнтам елементи, які вони, можливо, не розглядали інакше. Наприклад, технологічна компанія може надати ноутбук із передплатою на програмне забезпечення або аксесуарами.
Пакети підписки
З появою моделей на основі передплати компанії дедалі частіше пропонують пакетні ціни на повторювані послуги. Це може включати об’єднання кількох підписок в один пакет за зниженою ціною, що забезпечує додаткову зручність і цінність для клієнтів.
Групування на основі даних
Використання аналітики даних і розуміння клієнтів дозволяє компаніям пристосовувати свої пакети до конкретних сегментів або індивідуальних уподобань. Розуміючи поведінку та вподобання клієнтів, компанії можуть створювати пакети, які більше резонують із цільовою аудиторією, що призведе до збільшення продажів і задоволення.
Партнерське об'єднання
Співпраця з іншими компаніями для створення спільних пакетів може розширити охоплення та запропонувати клієнтам ширший спектр можливостей. Об’єднання партнерів дозволяє компаніям використовувати сильні сторони та ресурси одна одної для створення більш привабливих пропозицій.
ПРОЧИТАЙТЕСЬ ТАКОЖ: ПУНКТ ПРАВ НА НЕРУХОМІСТЬ: визначення та огляд
Чи ціноутворення пакетів є незаконним?
НІ! Пакетні ціни законні. Це звичайна стратегія, яку використовують компанії для збільшення продажів і очищення запасів. Подумайте про це: весь час зберігає комплект бритв із кремом для гоління. Їх не заарештують, чи не так?
Тепер деякі правила залежать від вашого місцезнаходження. Але загалом ціна комплекту є безпрограшною для мене. Головне, щоб ваші пакети пропонувалися охоче, а не нав’язували клієнтам. Не вводьте їх в оману.
Наприклад, раніше я продавала прикраси ручної роботи на ярмарках рукоділля. Продажі йшли повільно, і в мене була маса гарних невідповідних сережок, які не рухалися. Отже, я експериментував із ціноутворенням пакетів. Я створив підібрані набори із сережками та намистом, які доповнювали одне одного, пропонуючи знижку на набір. Це творило чудеса! Клієнтам сподобалася зручність і сприйнята цінність комплекту, особливо тому, що вони отримували угоду. Крім того, це допомогло мені перемістити товари, що продаються повільніше, і звільнити більше місця для нових творінь. Пакетна ціна була безпрограшною для мене та моїх клієнтів!
Чому люди використовують пакетне ціноутворення?
Ви коли-небудь заходили в магазин і вас заманювала кричуща пропозиція, скажімо, величезного пакета чіпсів у поєднанні з солодкою газованою водою? У цьому, мій друже, магія пакетного ціноутворення. Але крім початкової знижки, відбувається ціла стратегічна гра в шахи. Підприємства використовують пакетне ціноутворення з кількох причин.
По-перше, Пакетне ціноутворення покликане підвищити щастя споживачів, пропонуючи доступ до багатьох товарів, одночасно збільшуючи прибутковість за рахунок збільшення середнього розміру угоди. Ніхто не хотів самотнього фіолетового аргайлу в поєднанні з неоновим квітковим візерунком. Введіть ціну комплекту! Я додав їх разом із популярними повсякденними шкарпетками за зниженою ціною. Невідповідні зникли, і мої запаси знову стали сонячними та веселковими.
З другою об’єднання дозволяє представляти нові продукти. Подумайте про це: ви можете вагатися, чи спробувати новий модний лосьйон, але якщо він буде додаватися до вашого улюбленого засобу для миття тіла за зниженою ціною, це раптово підштовхне вас до експериментів. Підприємства використовують це, щоб спонукати клієнтів досліджувати їхні пропозиції, потенційно створюючи шанувальників на все життя.
Нарешті, Пакетна ціна збільшує середню вартість замовлення, що також збільшує витрати клієнтів. Пакетна ціна – це чудовий спосіб надати клієнтам найкраще співвідношення ціни та якості. Припустимо, вам потрібен чохол для телефону, але цінник трохи щипає. Але що, якби ви могли придбати чохол, захисну плівку для екрана та портативний зарядний пристрій у комплекті за трохи більше?
Це стає більш привабливою угодою, і бізнес виграє від цього додаткового зростання продажів. Отже, наступного разу, коли ви побачите пакет, пам’ятайте, що це не просто економія грошей – це стратегічний танець між підприємствами і їхні клієнти, і кожен може виграти!
ПРОЧИТАЙТЕСЬ ТАКОЖ: Стратегія пакетного ціноутворення: як створювати та використовувати пакетні пропозиції
Business-Yield-Bundle-Pricing-Strategy-Checklist
Що є одним із недоліків пакетної ціни?
Якою б чудовою не була стратегія, завжди є зворотний бік до нього. Пакетне ціноутворення є фантастичним інструментом, але, як і будь-який хороший інструмент, у нього є ахіллесова п’ята. Найбільшим недоліком цього є те, що це може призвести до канібалізації ваших продуктів, які можна придбати поза пакетом. Наприклад, ви продаєте ноутбук і принтер разом, а також окремо. Через це через пакет можна було продати більше принтерів, ніж окремо.
Це трапилося зі мною на моєму маленькому стенді ремісничого ярмарку. Я був у захваті від цих чарівних щоденників подорожей, які я створив, і, щоб підвищити продажі, я додав до них милі гелеві ручки відповідної кольорової гами. Продажі йшли добре, але я продовжував помічати, як люди затримуються біля пір’яного дисплея, дивлячись на певні кольори, яких немає в комплекті.
Їм сподобалися ручки, але, можливо, не настільки, щоб купити цілий щоденник за цей відтінок синього. Отже, я розірвав ціни комплекту, виставив щоденники та ручки окремо, і вгадайте що? Продажі обох стрімко зросли! Який урок? Іноді клієнти просто хочуть те, що вони хочуть, і надання їм свободи вибору може виявитися приємною угодою для всіх.
Скільки має бути ціна набору?
Люди завжди задають це питання щодо ціни комплекту: скільки я повинен стягувати? Це балансування, повірте мені. Ви хочете запропонувати чітку пропозицію цінності, ціну, яка кричить «вкрасти цю угоду!» клієнтам, але вам також потрібно забезпечити здорові прибутки. Ось хитрість: щоб отримати ідеальну ціну для пакетів продуктів, обчисліть валову маржу для кожного компонента пакета. Далі визначте, яку знижку ви можете надати на пакети. Рекомендується, що якщо середня маржа перевищує 50%, пакети можна зменшити на 10%-20%.
Я пам’ятаю час, коли на ярмарках рукоділля я вирішила додавати свої прикраси ручної роботи до відповідних рукавиць. Я подумав, що цей затишний комбінат ідеально підходить для зими, це безпроблемна покупка. Але продажі йшли мляво. чому Моя початкова знижка була незначною, ледве змінювалася від цін на окремі товари. Клієнти не помітили значного стрибка вартості. Ой, назад до креслярської дошки!
Саме тут розуміння вашої цільової аудиторії та структури витрат стає вирішальним. Я досліджував пакети конкурентів, проаналізував свій прибуток і вуаля! Виникла нова цінова стратегія. Я пропонував крутішу знижку, підкреслюючи тепло та зручність в комплекті. Бінго! Продажі зросли. Ідеальна ціна комплекту враховує сприйняту цінність, ціни конкурентів і ваш найкращий прибуток. Це приємна наука, але за правильного підходу ціноутворення на пакети може стати вашою машиною прибутку.
ПРОЧИТАЙТЕСЬ ТАКОЖ: ЩО ТАКЕ FSA: право на участь, ідентифікаційний номер, медичне та відмінність
Коли компаніям слід використовувати групове ціноутворення?
Уявіть собі: ви заходите в продуктовий магазин і бажаєте морозива. Але зачекайте, є угода! Ванночка з вашим улюбленим смаком у комплекті з посипаннями, збитими вершками та вишнею на вершині – усе за ціною, яка трохи нижча, ніж купувати все окремо. Раптом цей один совок перетворюється на вечірку з мороженим, і ви продані! Друзі, це магія ціноутворення пакетів. Але коли саме ця стратегія стає безпрограшною як для компаній, так і для клієнтів?
Ось угода: пакетні ціни сяють, коли у вас є продукти, які доповнюють один одного. Я пам’ятаю, як тоді мені було важко продати ті шикарні чохли для телефонів. Вони були красиві, але дорогі. Потім я помітив купу людей, які купують захисні плівки окремо. Ага! Я почав комплектувати футляри захисними плівками для екрана зі знижкою, і це було цілком логично. Протектор підвищив сприйману цінність чохла, і клієнтам сподобалася зручність універсального магазину для захисту телефону. Саме тут процвітає пакетне ціноутворення, яке пропонує рішення, а не лише знижку.
Компанії також повинні розглянути пакетне ціноутворення, якщо вони мають повільний товар. Поєднання його з популярним товаром може дати йому вкрай необхідний приріст продажів. Подумайте про це: цієї нової книги вашого улюбленого автора може бути недостатньо, щоб зацікавити когось, але додайте її в комплекті з безкоштовною закладкою або сумкою з обкладинкою книги, і раптом вона стане привабливішою упаковкою.
Стратегічно використовуючи пакетне ціноутворення, ви можете перетворити ці «можливо» на «так» і спостерігати за зростанням своїх прибутків. Отже, наступного разу, коли ви обмірковуватимете стратегії продажів, пам’ятайте про силу комплекту – це може бути секретною зброєю, яка потрібна вашому бізнесу!
Що є протилежністю пакетного ціноутворення?
Відокремлення є зворотним до розгрупування. Це процес поділу продукту чи послуги на менші компоненти та продажу їх окремо, як правило, за вищою ціною, ніж якби вони були частиною набору. Відокремлення може бути корисним для клієнтів, надаючи більше можливостей, налаштування, гнучкості та якості.
Тепер це не просто якась абстрактна концепція. Дозвольте мені розповісти вам про мій місцевий спортзал. Раніше вони пропонували одне членство, яке включало все – доступ до ваг, кардіотренажерів і навіть до тих шикарних занять йогою, на які я ніколи не наважувався. Який цінник? Це крутіше, ніж гора Еверест. Це просто не відповідало моїм потребам. Введіть розділення! Вони оновили своє членство, дозволяючи людям вибирати між пакетом важкої атлетики, пакетом кардіо або навіть оплатою за заняття для любителів йоги. Вгадайте, хто підписався на план лише з обтяженнями та заощадив купу грошей? Так, саме цей письменник!
Відокремлення – це не просто економія грошей клієнтів, хоча. Це дає їм контроль і гнучкість. Вони можуть пристосувати свій досвід до своїх потреб і бюджету. Підприємства також можуть отримати вигоду! Пропонуючи окремі компоненти, вони можуть залучити ширше коло клієнтів і потенційно збільшити загальний дохід. Це безпрограшний варіант для всіх учасників. Отже, наступного разу, коли вас перевантажить величезний пакет, пам’ятайте, що відокремлення може бути ідеальним рішенням – для вас і вашого бізнесу!
Висновок
Подивіться, комплектація — це не чарівна куля. Потрібне деяке планування та тестування, щоб знайти найкраще місце максимізує прибуток і задоволеність клієнтів. Але повірте, винагорода того варта. Коли ви освоїте ціноутворення на пакети, ви матимете потужний інструмент для очищення запасів, що повільно обертаються, залучення нових клієнтів і, зрештою, спостереження за зростанням ваших прибутків.
Пам’ятаєте те почуття розчарування, коли ваші полиці були переповнені чохлами для телефонів? Пакетне ціноутворення змінило цю ситуацію – мова йшла не лише про продаж більшої кількості футлярів, а й про створення цінність для клієнта і підвищити мій прибуток. Отже, ви готові розкрити справжній потенціал комплектування? Ця стаття лише подряпала поверхню. Ми дослідили кілька основних тактик, але є цілий світ стратегій, які чекають свого відкриття.
Найкращі пропозиції для PS2023 у Чорну п’ятницю 5 року: чого очікувати (+ безкоштовні поради)
Скопіюйте ці кампанії! 7 прикладів маркетингових планів, які зруйнували їхні цілі
Виробництво пилок на замовлення: як компанії стимулюють інновації
Посилання:
