Що таке партизанський маркетинг?
Якщо ви любитель війни, то, напевно, раніше чули слово партизан, яке передбачає використання нетрадиційних методів ведення бою. Замість лобових зіткнень, він зосереджений на засідках, диверсіях, тактиці наїзду та втечі та дрібній війні. Насправді слово партизан один звучить інтенсивно, викликаючи образи бунту та конфлікту.
Так яке відношення це має до маркетингу?
Ключові вивезення
Партизанський маркетинг — це використання нових або нетрадиційних методів для підвищення продажів або залучення інтересу до бренду чи бізнесу.
Як правило, партизанський маркетинг покладається на людську взаємодію в міських районах, щоб створити великий вплив на невеликий бюджет у надії на поширення з вуст в уста та в соціальних мережах.
У разі успішного виконання кінцевою метою партизанського маркетингу є підвищення впізнаваності бренду на цифрових платформах.
Що таке партизанський маркетинг?
Партизанський маркетинг — це спосіб підвищити популярність і, як наслідок, поінформованість про бренд за допомогою реклами з використанням нетрадиційних методів, спрямованих на те, щоб викликати подив, подив або шок. Це альтернатива традиційному маркетингу, такому як друковані ЗМІ, телевізійна реклама, рекламні щити та пряма поштова розсилка. Натомість він зосереджений на порушенні громадських місць і подій незвичайними, пам’ятними зображеннями або діями, які можуть призвести до асоціації з брендом або покупки.
Сам термін був створений на початку 1980-х років покійним бізнесменом Джеєм Конрадом Левінсоном, який написав кілька книг про партизанську тактику в кількох професійних сферах. Його популярність зросла на початку 2000-х, і з того часу багато ідей було перероблено. Сучасні стратегії мають бути надзвичайно свіжими, щоб змагатися за увагу. Сьогодні цифровий маркетинг має вищу рентабельність інвестицій (ROI), оскільки він показує, де знаходяться споживачі — в Інтернеті.
Як правило, партизанський маркетинг покладається на людську взаємодію в міських районах, щоб створити великий вплив на невеликий бюджет у надії на поширення з вуст в уста та в соціальних мережах.
Партизанський маркетинг відбувається в громадських місцях, які пропонують якомога більшу аудиторію, таких як вулиці, концерти, громадські парки, спортивні заходи, фестивалі, пляжі та торгові центри. Одним із ключових елементів партизанського маркетингу є вибір правильного часу та місця для проведення кампанії, щоб уникнути потенційних юридичних проблем. Партизанський маркетинг може бути внутрішнім, зовнішнім, «засідкою» або емпіричним, спрямованим на те, щоб змусити громадськість взаємодіяти з брендом.
У разі успішного виконання кінцевою метою партизанського маркетингу є підвищення впізнаваності бренду на цифрових платформах.
Контрольний список маркетингового плану
Види партизанського маркетингу
Ось кілька типів тактик партизанського маркетингу, які ви можете спробувати, якщо вирішите, що цей тип маркетингу вам підходить.
Цей тип партизанського маркетингу заохочує людей поширювати інформацію про продукт або послугу через Інтернет. Маркетологи навмисно використовують існуючих клієнтів через різні платформи соціальних мереж, щоб здійснювати для них маркетинг. Вірусний маркетинг може ефективно створити імідж для вашої компанії як через наявних клієнтів, так і через усне спілкування.
Вірусний маркетинг можна реалізувати за допомогою багатьох різних засобів, таких як вірусна кампанія електронною поштою, відео, програми для мобільних пристроїв і веб-сторінки.
Одним із прикладів успішної креативної маркетингової кампанії в минулому є підлегла курка Burger King, яка вимагала від людини одягнутися в костюм курки та виконати будь-яку дію, яку її попросили.
Лише через один день підлегла курка призвела до того, що мільйон людей наказали курці виконувати смішні та нечувані вчинки, водночас залучивши більше бізнесу до Burger King.
Партизанський маркетинг в приміщенні
Indoor guerrilla marketing використовує закриті громадські простори для створення ажіотажу. Це можуть бути університетські містечка, вокзали чи музеї. У 2009 році T-Mobile виступив спонсором флешмобу на вокзалі Ліверпуль-стріт, який набрав понад 40 мільйонів переглядів на YouTube, став телевізійним рекламним роликом року на British Television Advertising Awards, що призвело до збільшення продажів на 52 відсотки.
Прикладом цього був той факт, коли Frontline Fleas викупив площу в торговому центрі та розмістив на ній зображення собаки золотистого ретривера, яка свербить. Покупці на верхніх поверхах, які дивилися вниз, бачили собаку, вкриту «блохами», які насправді були людьми, які йшли поверх фотографії, не помічаючи, що вони тепер є частиною реклами Frontline.
Ця амбієнтна кампанія спрацювала, оскільки вона змусила клієнтів подивитись двічі, шокуючи їх, коли вони помітили рухливих бліх, а потім захоплюючи їх, коли вони зрозуміли, що ці «блохи» були людьми.
Зовнішній партизанський маркетинг
Зовнішній партизанський маркетинг — це акт розміщення чогось незвичайного у зовнішньому середовищі. Це, як правило, робиться в міських районах з великою кількістю пішохідного руху. Приклади зовнішнього партизанського маркетингу включають додавання чогось до статуї, розміщення великої копії зазвичай невеликого об’єкта (наприклад, кексу) у парку або розміщення об’єктів на вулицях (наприклад, дивани IKEA на автобусних станціях в Австралії).
Коли бренд GOLDTOE запустив нову лінію боксерів і трусів у 2010 році, вони одягли бика Нью-Йоркської фондової біржі у гігантську пару нижньої білизни GOLDTOE. Ця тактика спрацювала, тому що вона була простою, безглуздою та такою, що запам’ятовується. Хоча було ризиковано заволодіти культовою публічною статуєю, компанія не пошкодила майно та отримала висвітлення в ЗМІ за свою зухвалість (каламбур), не витративши багато грошей.
Ембіентний маркетинг
Ембіентний маркетинг — це надзвичайно креативна маркетингова стратегія, яка працює шляхом розміщення оголошень у незвичайних місцях, де ви зазвичай не очікуєте побачити рекламу.
Єдина мета — застати людей зненацька та спонукати їх не лише ознайомитися з вашим брендом, але й шукати більше інформації про придбання вашого продукту чи послуг.
Маркетинг навколишнього середовища може бути цікавим для експерта, який його створює, а також для людей, які бачать ці оголошення, оскільки вони створені, щоб привернути увагу людини, а це саме те, що може зробити правильна кампанія. Маркетинг навколишнього середовища часто виконується настільки стратегічно, що навіть якщо реклама розміщена в незвичайному та несподіваному середовищі, це робиться настільки зі смаком, що здається, ніби воно якось підходить.
Одним із прикладів зовнішнього маркетингу є реклама, яку реалізувала Folgers, популярна американська компанія. Оскільки Нью-Йорк називають містом, яке ніколи не спить, Фолджер розмістив рекламу над люком із написом: «Гей, місто, яке ніколи не спить. Прокидайся." Ця заява включала кольорове зображення кухля чорної кави, з якого, здавалося, виходила пара, хоча, звичайно, пара виходила з самого каналізаційного люка.
Після заяви був логотип Folgers.
Партизанський маркетинг із засідки подій
Партизанський маркетинг із засідки рекламує продукт або послугу на вже існуючому заході, такому як концерт, спортивна подія чи фестиваль, іноді без дозволу. Цей вид маркетингу застає відвідувачів заходу зненацька, коли відбувається щось незвичайне.
На церемонії вручення премії «Золотий глобус-2019» папараці за звичаєм сфотографували знаменитостей, які позували на червоній доріжці. Позаду нічого не підозрюючих кінозірок модель, одягнена в темно-синю сукню, тримаючи тацю з водою Фіджі, фотобомбила майже кожен знімок. Вона дивилася прямо в камеру, створюючи тривожний ефект. В Інтернеті фотографії стали вірусними, навіть створивши підроблений акаунт у Twitter.
Досвідчений маркетинг
Якщо ваша мета — збільшити аудиторію, а це мета багатьох власників бізнесу, ви можете спробувати досвідчений маркетинг. Також відомий як маркетинг «залучення», ця форма маркетингу має на меті спонукати потенційних клієнтів до участі в бізнесі в реальних обставинах.
Експериментальний маркетинг вимагає, щоб аудиторія була настільки залучена до рекламної кампанії бізнесу, щоб заохочувалась участь і навіть практична участь. Мета цього виду маркетингу — довести цільовій аудиторії, що вони представляють, а не просто те, що вони можуть запропонувати.
Однією з компаній, яка реалізувала багато успішних рекламних оголошень на основі досвіду, є M&M. Від дегустаційних залів до «Великого кольорового квесту» та багато іншого між ними, M&M проводила одні з найбільш унікальних експериментальних маркетингових кампаній, які цільова аудиторія вважала незабутніми, оскільки вони вимагали від них участі та фактичного смаку майбутніх смаків ці популярні цукерки.
M&M залишається одним із найпопулярніших брендів з моменту свого дебюту понад вісімдесят років тому, у 1941 році.
Щоб емпіричні маркетингові кампанії були успішними, вони повинні бути стратегічно сплановані творчими та досвідченими маркетологами. Ці кампанії мають бути веселими та привабливими, щоб цільова аудиторія не могла встояти перед участю в цих акціях. При правильному застосуванні емпіричний маркетинг може ефективно зміцнити довгостроковий зв’язок між цільовою аудиторією та певним брендом.
Astroturfing маркетинг
Астротурфінг — це свого роду оманливий тип партизанського маркетингу, також відомий як масовий маркетинг. У цьому типі партизанського маркетингу експерти з маркетингу докладають чимало зусиль, щоб виглядати так, ніби вони з природних джерел, водночас стратегічно приховуючи назву бренду.
Астротурфінг можна реалізувати декількома способами, одним із яких є створення фальшивих профілів у соціальних мережах. Потім ці фальшиві профілі використовуються, щоб розбити конкурентів, водночас захоплюючись брендом. Ще один спосіб реалізації кампанії астротурфінгу — це створити враження, ніби клієнти віддають перевагу певному бренду, але цим «клієнтам» заздалегідь заплатили за те, щоб вони ретельно відігравали свою роль у фасаді.
Через те, як реалізовано астротурфінг, його часто вважають однією з найбільш безпринципних партизанських маркетингових стратегій. Він, безумовно, має потенціал для успіху, але якщо громадськість дізнається правду, то наслідки можуть бути не такими приємними.
Наприклад, багато компаній були притягнуті до суду та оштрафовані за обман цільової аудиторії. Якщо ви шукатимете в Інтернеті судові справи щодо популярних брендів, які зазнали зворотного ефекту від маркетингу астротурфінгу, ви, ймовірно, знайдете багато інформації.
Великі бренди мали негативний досвід використання такого типу маркетингу. Батьки навіть подали до суду на школи за те, що вони використовують астротурфінг як засіб для просування обраних ними шкіл.
Вуличний маркетинг
Це тип партизанського маркетингу, який зосереджується на використанні нетрадиційних способів просування бренду.
Замість використання традиційного маркетингу, такого як телевізійна та радіореклама, як це роблять багато брендів, ті, хто проводить вуличні маркетингові кампанії, часто обирають використання листівок, плакатів, художніх виставок і купонів як доступних способів реклами. Вуличний маркетинг отримав свою назву через те, що його маркетингові кампанії проводяться буквально на жвавих вулицях і/або в торгових центрах або поблизу них.
Однак ці альтернативні форми реклами не завжди відповідають очікуванням людей. Насправді компанії звинувачують у неетичності реклами вуличного маркетингу, оскільки вона часто містить екстремальний і обурливий матеріал. Деякі з них навіть образливі чи страшні. Незважаючи на те, що вуличний маркетинг рекламується як неетичний, у багатьох випадках він ефективний, тому він досі залишається популярною партизанською рекламною стратегією.
Деякі приклади вуличного партизанського маркетингу:
- Флеш-моб: Це передбачає групу людей, які збираються на жвавій вулиці та виконують якийсь розважальний танець або просто стоять «на місці», а потім швидко розбігаються.
- Імпровізовані концерти: це означає, що група, яка бере участь у рекламній кампанії, виконує спонтанний концерт на жвавій вулиці або всередині або поблизу багатолюдного торгового центру.
- вуличне мистецтво: Міські картини та скульптури були популярним способом реклами протягом багатьох років, і вони продовжують привертати увагу нових потенційних клієнтів.
- Ігри, конкурси та випробування: Ці види діяльності спрямовані на залучення громадськості, оскільки це інтегрована маркетингова стратегія. Чим епатажнішою є тема чи тема, тим більший підйом отримає бренд, що, як вони сподіваються, буде позитивним.
Плюси і мінуси партизанського маркетингу
Партизанський маркетинг є унікальним у тому, як він взаємодіє з клієнтами несподіваними способами спільної участі, але ця тактика може мати деякі потенційні ризики. Якщо ви вирішили застосувати партизанський маркетинг для свого бренду, майте на увазі ці плюси та мінуси:
| Профі партизанського маркетингу | Мінуси партизанського маркетингу |
|---|---|
| Витрачайте менше: Партизанський маркетинг може бути ефективним навіть за низького бюджету. | Ризик відмови: бренд виставляється на загальний огляд, що може мати негативні наслідки, якщо погано проведена кампанія провалиться. |
| Пофанитись: ви можете бути креативними та генерувати незвичайні ідеї для створення бренду. | Втрата ризику: ви можете втратити гроші чи прибуток, якщо виникнуть непередбачені обставини, наприклад погана погода чи політична напруженість. |
| Отримайте уявлення: на основі реакції людей ви можете краще зрозуміти, як вони ставляться до бренду. | Збентежити або налякати аудиторію: деякі форми партизанського маркетингу використовують тактики засідки, зйомки на відео або залякування, які можуть збентежити або налякати людей. |
| Стати вірусним: Ваша кампанія може бути опублікована в соціальних мережах (або брендом, або учасниками) для максимального охоплення. ЗМІ також можуть привернути увагу. | Суперечка щодо ризику: Ви можете зіткнутися з юридичними проблемами або негативним розголосом, залежно від результату кампанії. |
| Будуйте партнерські відносини: Ви можете розвинути взаємовигідне партнерство з місцем проведення, організацією, парком, фестивалем або іншим брендом. | Втратити схвалення зацікавлених сторін: Якщо кампанія надто ризикована або нетрадиційна, її можуть не схвалити керівники, які радше витрачатимуть маркетингові долари на надійніші стратегії. |
Приклади партизанського маркетингу
Кампанія Samsung Capture The Night
Щоб просувати випуск нового Galaxy S23, Samsung випустила його Зніміть ніч кампанії, яка послужила для подолання прірви між творчістю та технологіями. Під початковою назвою «Captura la noche» для аргентинських користувачів компанія Samsung показала, скільки любові та вдячності її користувачі мають до музики як до способу життя, як інтимної мови та як механізму подолання.
Samsung створила веб-платформу, де її користувачі могли завантажувати свої нічні фотографії, зроблені за допомогою нічної камери Samsung Galaxy S23, яка не має собі рівних. Ця платформа аналізувала фотографії та використовувала алгоритми ШІ, щоб визначити стиль музики для кожної фотографії.
Користувачі Samsung могли не тільки визначити, яку музику вони хотіли б слухати, але й скористатися пропозиціями платформи для створення власних оригінальних пісень, як це зробив Агусто Шустер.
Головне: Визначте те, що подобається вашій цільовій аудиторії, і знайдіть спосіб дати їй це через свою кампанію.
KFC Crocs
Вам подобається всесвітньо відома смажена курка KFC? Тобі подобаються Крокси? Якщо ваша відповідь ствердна на обидва запитання, ви зрозумієте геніальність рішення KFC у партнерстві з Crocs.
У 2020 році KFC і Crocs випустили обмежену серію Clogs із реалістичним візерунком Kentucky Fried Chicken і впізнаваним відерцем із червоними смугами. Дві версії Clog — на підборах і звичайний — поставлялися зі знімними брелоками Jibbitz у формі паличок, прикріпленими до верху.
Ікона краси Me Love Me A Lot (MLMA) представила версію цих сабо KFC x Crocs на підборах на Тижні моди в Нью-Йорку, одній із найвизначніших світових подій моди. Це привернуло багато уваги, що призвело до того, що обмежене видання Clogs було розпродано менш ніж за годину після офіційного випуску.
За кожну продану пару KFC пожертвував 3 долари на програму грантів Reach Foundation KFC, яка допомагає співробітникам KFC отримати стипендії для навчання в коледжах.
Головне: Щоб привернути якомога більше уваги до вашої партизанської маркетингової кампанії, запустіть її на великому заході. Ви також можете спонукати людей купувати ваш продукт, роблячи пожертвування або займаючись благодійністю, яка вам подобається.
Або ви можете робити обидва, як KFC і Crocs.
Burger King's Moldy Whopper
Я майже впевнений, що кожен, хто запропонує ідею поганого бургера для реклами швидкого харчування, отримає багато запитальних поглядів з-за столу. Що ж, хтось точно це зробив у Burger King і зумів переконати керівництво опублікувати сповільнене відео, на якому їхній гамбургер Whopper тліє протягом 35 днів.
Багато людей скаржаться на те, як майже ідеально виглядають бургери та пластівці в рекламі. Отже, що зробив Burger King? З точністю до навпаки, щоб показати, наскільки успішно їм вдалося видалити штучні консерванти з сендвіча Whopper в європейських країнах і Сполучених Штатах.
На зображеннях видно цвіль, що росте на гамбургерах, від булочок до свіжо нарізаних помідорів, салату та цибулі до соковитої яловичої котлети. Також в оголошенні було вказано кількість днів, що минули з моменту приготування бургера. А під ним було написано: «Краса без штучних консервантів».
Хоча це може здатися дуже грубим, цільова аудиторія оцінила повідомлення реклами, а деякі навіть зізналися, що вибрали б бургер Whopper над іншими.
Головне: Не бійтеся впадати в крайнощі, продаючи свою продукцію за допомогою тактики партизанського маркетингу. Це може мати бажаний ефект. Будьте обережні — але не бійтеся.
Білборд Дракули BBC
Що спадає на думку, коли ви думаєте про графа Дракулу? Ну, я, наприклад, уявляю передостаннього лиходія синонімом усього, що гуляє вночі. Це було саме те відчуття, яке BBC хотіла використати для просування свого шоу Дракула.
Удень їх рекламний щит був розроблений мінімалістично, з червоним текстом на білому тлі з кількома кривавими колами. Проте, як і тема, білборд повністю змінювався щоразу, коли наставала ніч. Ставки були стратегічно розставлені, щоб відкинути тінь самого Дракули.
Інсталяція була представлена в Adweek і мала певний вірусний успіх завдяки своїй креативності та вмілому виконанню.
Головне: Думайте нестандартно про свої рекламні матеріали. У цьому випадку світла й тіні було достатньо, щоб передати повідомлення та привернути увагу.
Кампанія Budweiser Reunited With Buds
Поширення COVID-19 зробило 2020 рік складним для всіх, у тому числі для таких брендів, як Budweiser, які прагнуть об’єднати людей для приємного проведення часу. Тому, щоб відсвяткувати відкриття барів, Budweiser запустив їх Возз’єдналися з Будсами кампанія, спрямована на об’єднання людей після важкого року.
У рекламі чарівне цуценя лабрадора-ретривера Budweiser і його знамениті коні Клайдсдейл здійснюють довгі подорожі, щоб зустрітися, мабуть, після того, як останні кілька тижнів провели соціальне дистанціювання. На тлі звучання пісні Queen «Don’t Stop Me Now» реклама Reunited with Buds відзначала хвилювання, яке приносить сім’я, друзі та колеги, коли вони знову можуть випити в найближчому барі.
На додаток до точного зображення хвилювання від повторного відкриття, Budweiser продемонстрував свій продукт позитивно через збалансовану розповідь і ностальгічну музику.
Головне: Це нормально, якщо ви трохи сентиментальні та наповните свою партизанську маркетингову кампанію елементами, які викликають у вашої аудиторії сильні (і хороші) емоції.
Як дізнатися, чи підходить партизанський маркетинг вашому бренду
Партизанський маркетинг може залишити незабутнє та емоційне враження на ваш цільовий ринок. Однак це також може призвести до зворотного ефекту, якщо воно не виконано належним чином. Ось кілька запитань, які допоможуть вам вирішити, чи підходить ця тактика вашому бренду:
- У вас є весела, оригінальна ідея, як залучити чи здивувати потенційних клієнтів?
- Чи шанобливо використовує ваша ідея місцевий простір або культуру?
- Чи можуть перехожі брати участь у вашій акції? як?
- Чи узгоджується ця ідея з позиціонуванням вашого бренду? Яка мета повідомлення, яке ви хочете надіслати?
- Це законно? Це суперечливо?
- Чи зможете ви задокументувати та виміряти результати вашої кампанії?
- Чи є у нього потенціал стати вірусним?
Розглянувши потенційні ризики та рентабельність інвестицій, ви можете бути готові розпочати партизанську маркетингову кампанію. Як правило, партизанський маркетинг найкраще працює для великих брендів, які націлені на конкретне місце та покладаються на усну інформацію для поширення кампанії на національному чи глобальному рівнях. Однак невеликі місцеві бренди також можуть з’являтися на заходах, щоб підвищити довіру.
Незалежно від галузі, партизанський маркетинг може бути недорогим способом задовольнити потенційних клієнтів і посилити інші маркетингові зусилля, такі як медійна реклама та маркетинг у соціальних мережах.
Рекомендовані статті
- 88 найкращих маркетингових інструментів і порад експертів на 2024 рік: Посібник із цифрового домінування
- Що таке SEM? Ваш прискорений курс маркетингу в пошукових системах і чому це важливо
- Внутрішні продажі проти зовнішніх продажів: способи збалансувати ролі для зростання
- Що таке модель продажів Challenger і як її використовувати для кращого результату
- Посібник із впровадження стратегій престижного ціноутворення для власників бізнесу
- Цінова підкладка: що це таке та стратегії ефективного впровадження
посилання
