Ви коли-небудь мріяли бути вашим босом, визначати робочий час і отримувати винагороду, безпосередньо пов’язану з вашими зусиллями? Тоді робота на основі комісійних може бути ідеальним шляхом для вас. Це вибір кар’єри, який наповнює потенціалом – потенціалом виписувати свою зарплату, зруйнувати стелі доходів і досягти справжньої фінансової свободи.
Але нехай вас не вводить в оману безмежний заробіток. Комісійні роботи вимагають унікального поєднання навичок і стратегій. Вони вимагають поспішності, стійкості та глибини розуміння ринку ти орієнтуєшся. Це не для того, щоб вас налякати, тож розслабтеся.
Я заглиблюся в експертну тактику, щоб дати вам змогу домінувати в роботах на основі комісійних і розблокувати роботу на основі комісійних, яка того варта. Від освоєння мистецтва відмови від комісійної роботи до стратегій досягнення відмінності в комісійних роботах, я розповім про все. Давайте втілимо ваші мрії про комісію в реальність.
Ключові моменти:
- Робота на основі комісійної винагороди пропонує потенціал для високого заробітку, але вимагає унікальних навичок і терпимості до ризику. Ці роботи не для всіх, але вони можуть бути дуже корисними для тих, хто самомотивований і добре продає.
- Існує багато різних типів комісійних робіт, а не тільки продажів. Від агентів з нерухомості до рекрутерів, багато професій можуть отримати вигоду від структури комісії.
- Успіх у роботах на основі комісій вимагає наполегливої праці, відданості та вміння справлятися з відмовою. Важливо бути готовим до деяких мізерних місяців, але потенціал високих доходів може бути дуже мотивуючим.
- Ви можете ввічливо відхилити пропозицію роботи на основі комісії, якщо вона вам не підходить. Будьте чесними з роботодавцем щодо причин відмови та залиште двері відкритими для майбутніх можливостей.
- Немає правильної чи неправильної відповіді, коли йдеться про погодинну оплату та комісійну оплату. Це залежить від вашої особистості та вподобань. Деякі люди віддають перевагу стабільності погодинної оплати праці, тоді як інші насолоджуються проблемами та потенційними винагородами від продажів на основі комісійних.
Комісія розуміння
Комісія - це додаткова винагорода в залежності від результатів роботи. Коли ви погоджуєтеся на комісійну роботу або структуру (зазвичай шляхом підписання угоди), ви погоджуєтеся отримати певну суму грошей залежно від досягнення конкретної мети — проданих товарів, закритих зустрічей, найму.
ПРОЧИТАЙТЕСЬ ТАКОЖ: ЗАРПЛАТА РІЄЛТОРА: найкращі практики США для великих штатів (докладний список середніх зарплат)
Які види робіт працюють на комісійній основі?
Коли ви думаєте про комісію, ваш розум відразу переходить до ролі продавця, чи не так? Але не! Це не просто так. Коли справа доходить до вакансій, які працюють за комісійною структурою, існує широкий спектр можливостей. Наскільки я розумію, ролі продавців є найпоширенішими. Це включає в себе все: від продажу автомобілів і нерухомості до роздрібної торгівлі товарами та послугами. Будь-яка робота, де я відповідаю за те, щоб переконати клієнтів зробити покупку, може працювати за комісійною структурою.
Але це не обмежується лише традиційні розпродажі позиції. Деякі творчі сфери, наприклад позаштатне письмо or графічний дизайн, також може працювати на комісійних засадах. Наприклад, мені можуть заплатити відсоток від продажів, отриманих від моєї роботи, наприклад статті or конструкцій.
Краса комісійних вакансій не обмежується продажами, як я сказав раніше. Уявіть собі, що вам платять за те, щоб знайти ідеального кандидата для компанії – це те, що роблять рекрутери, і вони часто отримують комісію за кожне успішне працевлаштування. Варіанти безмежні, тож якщо ви мотивовані, маєте вміння спілкуватися з людьми та жадаєте можливості контролювати свої прибутки, робота на основі комісійних може стати ключем до розкриття вашого фінансового потенціалу.
Читайте також: Меморандум про приватне розміщення: повний контрольний список для вашого фінансування
Стратегії досягнення відмінності в комісійних роботах
Зламати код успіху на посаді на основі комісійних — це не магія, а оволодіння певними стратегіями, які принесуть вам успіх у цій ролі. Ось 5 найважливіших стратегій, які піднесли мене на вершину таблиці лідерів:
#1. Станьте енциклопедією продуктів
Знати свій продукт зсередини та зовні – ваша секретна зброя. Чи можете ви розповісти про функції та переваги та відповісти на запитання клієнтів уві сні? Відповідь - НІ. Такий досвід створює довіру та позиціонує вас як найкращу людину, а не просто продавця.
#2. Відточіть свої навички спілкування
Вміння активно слухати допоможе вам побудувати хороші стосунки між вами та вашими клієнтами. Думайте про себе як про перекладача, який долає розрив між вашим продуктом і потребами клієнта. Розуміння їхньої ситуації дає вам змогу адаптувати свою презентацію та продемонструвати, як ваш продукт вирішує їх конкретну проблему.
#3. Мережа як чемпіон
Ваша мережа – це ваш чистий капітал у світі, заснованому на комісії. Відвідуйте галузеві заходи, спілкуйтеся з потенційними клієнтами в соціальних мережах і налагоджуйте відносини з додатковими компаніями. Чим більше людей знають і довіряють вашому досвіду, тим більше можливостей відкривається перед вами.
#4. Будьте невпинним учнем
У світі, заснованому на комісії, ринок є динамічним. Тож будьте попереду. Поглинайте галузеві публікації, відвідуйте тренінги та постійно вдосконалюйте свої навички. Чим більше ви знаєте, тим краще зможете адаптуватися до мінливих потреб клієнтів і тенденцій ринку.
#5. Слідувати!
Не варто недооцінювати силу наполегливості. Одна взаємодія може не завершити угоду, але послідовні подальші дії тримають вас у курсі та демонструють вашу відданість. Пам’ятайте, що люди купують у тих, кого знають, люблять і яким довіряють, тож залишайтеся на зв’язку та розвивайте ці стосунки.
Чи варта робота на основі комісії?
Якщо ви думаєте, чи варта робота на основі комісійних, відповідь залежить від вас. Я зважую кілька факторів на основі свого особистого досвіду та досліджень.
По-перше, робота на основі комісійних винагород часто пропонує потенційно вищі прибутки порівняно з посадами з фіксованою зарплатою. Це подобається особам, які впевнені у своїй здатності працювати добре та генерувати продажі. Зобразіть це: Відмовтеся від тренування з 9 до 5, установіть свій розклад і заробіток безпосередньо на основі ваших зусиль. Звучить досить мило, правда? У цьому привабливість комісійних робіт.
Іноді це можуть бути американські гірки. Якщо ви самомотивовані, аферист у душі та відчуваєте певні коливання доходу, це може бути для вас неймовірно корисною роботою. Крім того, у цих ролях часто є більша гнучкість і можливість працювати віддалено або встановлювати свій графік, якщо ви досягаєте своїх цілей.
Крім того, комісійні роботи забезпечують фінансову гнучкість, але потребують іншого менталітету та терпимості до ризику. Крива навчання важка, і заробіток може бути невизначеним. Деякі посади не мають базової компенсації, що робить їх небезпечними зусиллями. Успіх залежить від здатності людини досягти успіху в стрімкому, орієнтованому на результат робочому місці.
Перелік вакансій на основі комісійної прибутковості
ПРОЧИТАЙТЕСЬ ТАКОЖ: Франчайзингове партнерство: відмінності між франчайзі та франчайзером
Як я можу відмовитися від роботи на основі комісії?
Комісійні роботи – це захоплююче, але це хвилювання може бути затьмарене невизначеністю. Коли ви не впевнені щодо пропозиції роботи. Ось підказка про те, як можна відмовитися від комісійної роботи.
По-перше, подякуйте за можливість.
«Дуже дякую, що запропонували мені цю роль. Я щиро вдячний за те, що ви розглядаєте мене в команді». Тоді будь чесним (але добрий) про ваші бронювання. Продажі на основі комісії чудово підходять для деяких людей, але після ретельного розгляду я зрозумів, що структурована зарплата краще відповідає моїм поточним кар’єрним цілям.
Нарешті залиште двері відчиненими! «Тим не менш, я неймовірно вражений [компанією/продуктом], і якщо ваш найм у майбутньому потребуватиме переходу на оплачувані посади, я хотів би бути в курсі». Це демонструє повагу та тримає відкритими двері для потенційних майбутніх можливостей.
Комісія краще, ніж погодинна оплата?
Погодинна чи комісія? Це питання турбує початківців продавців протягом багатьох років. Ось правда: немає однозначної відповіді. Це двостороння річ. Це залежить від вашого особистого рішення щодо того, як це працює для вас.
Погодинний забезпечує стабільність. Ви точно знаєте, що надходить на ваш банківський рахунок за кожну зарплату. Ідеально, якщо ви прагнете передбачуваності. Але для тих, хто жадає виклику та гострих відчуттів від погоні, комісія може змінити правила гри. Уявіть це: ви витрачаєте додаткові години, відточуєте свою презентацію та укладаєте масштабну угоду. раптом вашу зарплату вибухає з несподіваною комісією! Це неймовірна мотивація, але є ризик. Ролями, заснованими на комісії, можуть бути бенкет або голод. Декілька тижнів можуть бути мізерними, і вам доведеться ще більше зводити кінці з кінцями.
У той час як зарплати краще підходять для встановлених професій з високим рівнем планування та передбачуваності роботи, погодинна ставка ідеально підходить для змінного попиту на роботу. Тим часом комісія велика для професій, які безпосередньо впливають на продажі.
Отже, що краще? Як я вже сказав, це залежить від вашої особистості. Чи досягаєте ви успіху завдяки гарантованому доходу чи потенціалу величезних виплат? Доброю новиною є те, що багато комісійних вакансій пропонують базову зарплату, щоб подолати розрив у більш повільні періоди. Таким чином ви отримуєте певну стабільність із захоплюючим потенціалом для великих комісійних.
ПРОЧИТАЙТЕСЬ ТАКОЖ: MBO: посібник для початківців із встановлення цілей для досягнення успіху
Чи погана робота зі 100% комісією?
Зі свого досвіду та того, чого я навчився. Робота на основі комісії може бути неймовірною! Ви стаєте своїм босом, встановлюєте робочий день і бачите, як ваша зарплата безпосередньо відображає вашу важку роботу. Без фіксованої зарплати мій дохід залежав би виключно від моїх продажів. Це може означати бенкет чи голод, залежно від того, наскільки добре я вмію. Це як ситуація з високим ризиком і високою винагородою.
Крім того, є тиск, особливо 100% комісійних, який може бути шаленим. Ви постійно будете суєти, щоб здійснити продажі, щоб оплатити свої рахунки. Такий стрес може бути не для всіх. Крім того, немає жодної гарантії стабільний дохід. Якщо продажі впадуть або ринок зазнає удару, вам буде важко зводити кінці з кінцями.
Однак, якщо ви самостійний початківець і процвітаєте під тиском, це може бути неймовірно корисним. Ви повністю контролюєте свій успіх. Крім того, ставки комісії можуть бути високими, тому ці вдалі місяці можуть бути дуже вдалими. Отже, це погано? Не обов’язково, але це не для всіх. Все залежить від вашої особистості, фінансового стану та терпимості до ризику.
Висновок
Шанс оцінити свій дохід і спостерігати, як ваша наполеглива праця перетворюється безпосередньо на фінансовий успіх, надихає. Але пам’ятайте, що кар’єра, заснована на комісіях, — це марафони, а не спринти. Оволодіння мистецтвом продажів, зміцнення довіри з клієнтами та постійне вдосконалення своїх навичок вимагає відданості. Хороша новина полягає в тому, що цей посібник є вашою панеллю запуску. Я розкрив секрети найкращих виконавців у роботах на основі комісій, щоб ви могли почати роботу.
Тепер твоя черга. Застосуйте ці стратегії, пристосуйте їх до своєї конкретної ролі та спостерігайте за зростанням результатів. Пам’ятайте, що успіх у комісійних роботах – це не магія – це поєднання наполегливої праці, розумних стратегій і непохитної віри в себе. Тож вирушайте, руйнуйте свої цілі та перепишіть визначення фінансової свободи на своїх умовах. Зрештою, у світі комісійних робіт єдиним обмеженням є те, яке ви встановлюєте для себе.
Що таке рахунок-фактура: повний огляд ділових платіжних документів
Інноваційні стратегії використання пільг для ветеранів
СЕРЕДНІ СТАВКИ КОМІСІЙНИХ З ПРОДАЖІВ ЗА ГАЛУЗЯМИ: що вам слід знати
Посилання:
