Eu estava passando uma noite normal no Instagram depois de um longo dia de trabalho quando um anúncio de roupas luxuosas que discuti com um colega de trabalho apareceu na minha tela. Sites de mídia social como Facebook e TikTok já usam nossos dados para nos atingir há algum tempo. No entanto, você pode não estar ciente de que provavelmente alguém foi responsável por usar esses dados para realizar campanhas publicitárias direcionadas para me persuadir a comprar essas roupas. A função técnica dessa pessoa é conhecida como Comprador de Mídia. Este artigo é um guia completo e abrangente sobre a posição dos compradores de mídia social, incluindo diretrizes salariais e como você pode se tornar um.
Pontos chave
- Os compradores de mídia são responsáveis por apresentar o anúncio de sua marca ao público-alvo certo em plataformas de mídia social como Facebook, TikTok e anúncios do Google.
- Os compradores de mídia trabalham em estreita colaboração com o ecossistema de marketing para acelerar o crescimento dos negócios por meio de campanhas sociais.
- Nos Estados Unidos, o salário anual de um comprador de mídia é estimado em US$ 87,252, com um salário médio de US$ 79,261.
- Tornar-se um Media Buyer sem experiência é um desafio, mas é possível com a mentalidade certa. Comece aprendendo os princípios fundamentais de marketing e plataformas de publicidade.
Quem é um comprador de mídia?
Um comprador de mídia é um profissional de marketing que compra anúncios. Eles colaboram com profissionais como diretores de revistas e coordenadores de mídias sociais. Um comprador de mídia pode adquirir anúncios como páginas impressas em jornais ou revistas, anúncios em áudio em podcasts ou programas de rádio e espaços online como blogs e outros sites.
Eles determinam quais anúncios são melhores com base nos objetivos da campanha. Por exemplo, um comprador de mídia pode escolher anúncios com base em impressões, cliques e metas de conversão.
Já que controlamos o comprador de mídia, o que é então a compra de mídia?
É adquirir espaço e tempo publicitário em plataformas digitais e offline, como sites, YouTube, rádio e TV. Além disso, um comprador de mídia supervisiona orçamentos, negocia com os editores o inventário de anúncios e otimiza a publicidade para aumentar a eficácia da campanha.
Os compradores de mídia colocam as marcas diante de seu público-alvo, seja navegando em um site ou assistindo TV.
É diferente das redes sociais porque outras pessoas não conseguem descobrir você lá. Uma abordagem externa funciona melhor quando você tem uma estratégia bem planejada. Segundo Rex Gelb, diretor de publicidade e análise da HubSpot, um dos maiores erros das organizações é não considerar cuidadosamente seus objetivos de marketing.
O que os compradores de mídia fazem?
O objetivo principal de um comprador de mídia é garantir que os anúncios de seus clientes cheguem ao público-alvo de forma eficaz e eficiente. Aqui estão algumas responsabilidades principais dos compradores de mídia:
#1. Pesquisa e Análise
Os compradores de mídia realizam pesquisas de mercado e análises de dados para determinar o público-alvo, a demografia e os padrões de consumo de mídia de seus clientes. Eles então usam essas informações para determinar quais meios de comunicação são melhores para os esforços publicitários.
#2. Planejamento de campanha
Os compradores de mídia trabalham com clientes e agências de publicidade para criar planos de mídia que apoiem as metas de marketing. Eles escolhem o melhor horário, frequência e duração para veicular anúncios e obter maior exposição e impacto.
#3. Negociação
Eles negociam com empresas de mídia para que os anúncios de seus clientes sejam colocados nos melhores locais e pelos preços mais baratos. A negociação é necessária para alcançar condições desejáveis, tais como preços reduzidos, colocação premium ou serviços de maior valor.
#4. Posicionamento do anúncio
Os compradores de mídia escolhem quais canais de mídia usar para suas veiculações publicitárias. Isto envolve decidir quando transmitir comerciais de TV e rádio, onde colocar anúncios impressos em periódicos e jornais e onde colocar anúncios digitais em sites e mídias sociais.
#5. Gerenciamento de orçamento
O comprador de mídia supervisiona os orçamentos de publicidade em nome de seus clientes. Eles também distribuem dinheiro entre vários meios de comunicação com base nos objetivos da campanha, no público-alvo e no público-alvo previsto. retorno sobre o investimento (ROI).
Qual a diferença entre o planejamento de mídia e a compra de mídia?
Existem algumas diferenças a serem observadas entre esses dois aspectos do marketing.
O planejamento de mídia envolve pesquisar mídia e usar os recursos da sua empresa objetivos de marketing, orçamento, informações sobre o público-alvo e mensagens principais da campanha para criar um plano de mídia para uma iniciativa ou campanha de marketing específica. Seu plano de mídia determinará o mix de mídia da sua campanha e identificará os principais canais para mídia paga, mídia própria e táticas de mídia conquistada.
Assim que seu plano de mídia estiver pronto, seu planejador de mídia o entregará ao comprador de mídia de sua empresa, que será responsável pela execução dos principais elementos da parte de mídia paga do plano. A compra de mídia se concentra na seleção e avaliação dos meios de comunicação e na compra de espaço publicitário. O trabalho de um comprador de mídia também inclui negociação com fornecedores, gerenciamento de prazos de campanha, tráfego de posicionamentos de anúncios para fornecedores e monitoramento do desempenho da campanha.
Algumas empresas empregam equipes separadas de planejamento e compra de mídia para planejar campanhas. As pequenas empresas delegam ambas as tarefas ao mesmo membro da equipe de marketing ou mídia.
Salário do comprador de mídia
Nos Estados Unidos, o salário anual de um comprador de mídia é estimado em US$ 87,252, com um salário médio de US$ 79,261. Esses números representam a mediana, o ponto médio das faixas do nosso modelo proprietário Total Pay Estimate, e são baseados nos salários coletados de nossos usuários. O aumento anual projetado nos ganhos é de US$ 7,991. O pagamento adicional pode incluir bônus em dinheiro, comissões, gorjetas e participação nos lucros. Os valores que ficam entre os percentis 25 e 75 de todos os dados salariais disponíveis para esta função são representados pela “Faixa Mais Provável”.
Requisitos para ser um comprador de mídia
Se você se perguntar: “Você precisa de um diploma para ser contratado como comprador de mídia?” A resposta curta é não! Ao contrário de outros empregos em que você pode precisar de um diploma de bacharel para ganhar seis dígitos em marketing, um comprador de mídia é frequentemente considerado uma função baseada em desempenho semelhante a uma posição de vendas, o que significa que as qualificações para ser um comprador de mídia podem ser mais flexíveis.
Suponha que você queira ser contratado por uma marca ou agência maior. Nesse caso, considere a educação tradicional que pode ajudá-lo a passar pela primeira rodada de triagem, ao mesmo tempo que lhe dá habilidades complementares para se tornar um comprador de mídia de sucesso.
Aqui estão alguns requisitos para se tornar um comprador de mídia:
#1. Educação
Um diploma de bacharel ou mais pode ser um pré-requisito para o emprego de compradores de mídia. Diplomas de bacharelado em administração, publicidade, mídia e marketing de mídia social estão disponíveis para compradores de mídia. Campanha de Marketing os trabalhadores de empresas maiores podem buscar diplomas avançados para aprimorar seus conhecimentos e habilidades. Por exemplo, como comprador de mídia para uma campanha de marketing significativa, você pode obter um mestrado em administração ou marketing.
#2. Experiência
Trabalhar como comprador de mídia pode exigir de dois a cinco anos de experiência em marketing e publicidade. Esse tipo de experiência pode ser obtido por meio de estágios de graduação ou empregos iniciais em publicidade ou marketing. Empregos como assistente de publicidade e associado de marketing podem se enquadrar nesta categoria. O nível de experiência necessário para trabalhar como comprador de mídia varia de acordo com o tamanho da campanha.
#3. Habilidades
Utilizando a sua experiência, os compradores de mídia podem negociar melhores tarifas para espaços comerciais e garantir os canais de mídia ideais para a iniciativa de marketing. Aqui estão algumas habilidades essenciais que os compradores de mídia podem empregar:
- O pensamento crítico avalia uma situação, reconhece problemas e sugere soluções viáveis. Um comprador de mídia pode aplicar essa habilidade para identificar soluções publicitárias e resolver problemas no trabalho.
- Colaboração: um comprador de mídia pode interagir com gerentes, designers de publicidade e outros especialistas em marketing. Fortes habilidades de comunicação ajudam esses especialistas a comunicar informações de maneira mais eficaz e a promover melhor trabalho em equipe e produtividade.
- Habilidade técnica: Os compradores de mídia podem usar computadores para se comunicar com os fornecedores para espaços publicitários e obter informações. Eles devem usar ferramentas digitais como software de gerenciamento de projetos e planilhas.
- Negociação: Os compradores de mídia podem negociar um acordo com fornecedores ou gerentes de mídia. Ao utilizarem as suas capacidades de negociação, os compradores de meios de comunicação poderão obter taxas de publicidade mais baratas.
Modelo de descrição de cargo de comprador de mídia
A compra de mídia é um aspecto crucial da publicidade moderna. Eles trabalham para criar estratégias e adquirir espaço publicitário em vários canais para garantir o máximo alcance e ROI para seus clientes. Para profissionais de RH que desejam contratar um comprador de mídia, aqui está um modelo de descrição do cargo de comprador de mídia para ajudá-lo a encontrar o candidato certo para o cargo.
Modelo de descrição do cargo de comprador de mídia Businessyield
Dicas de compra de mídia
Aqui estão algumas dicas para uma compra de mídia eficaz:
#1. Plano
Você precisará resolver algumas coisas antes de iniciar sua campanha publicitária.
Em primeiro lugar, qual é o objetivo da sua campanha? Você deseja aumentar o envolvimento na mídia social, a exposição da marca ou o tráfego do site? Ter um único objetivo para sua equipe o ajudará a concentrar seus esforços e monitorar a eficácia de sua campanha.
Daí, chegamos a principais indicadores de progresso (KPIs). Você deve monitorar sua campanha e decidir se alguma alteração é necessária. Por último, você precisará de um orçamento para sua campanha. Se a campanha estiver em andamento, você poderá destinar um valor diário.
Normalmente, essas ações são finalizadas durante a fase de planejamento de mídia. Mas, ocasionalmente, os planejadores de mídia também são responsáveis pela compra de anúncios.
#2. Identifique sua meta e a localização de seu objetivo
A próxima etapa é decidir quais redes atingirão melhor o público-alvo e quem será o público-alvo da campanha.
Por exemplo, uma empresa de sobremesas veganas preocupadas com a saúde deseja atingir consumidores veganos preocupados com a saúde com uma próxima campanha de marketing. O Departamento de marketing Você pode querer colocar anúncios em sites que apresentam receitas e informações sobre culinária, condicionamento físico e nutrição, ou até mesmo vídeos do YouTube voltados para veganos.
Ao comprar mídia, você pode atingir um público por navegador online, dispositivo, localização, comportamentos e interesses, entre outros fatores.
#3. Lance sua campanha
Dependendo da plataforma de compra de mídia que você está usando, esta etapa mudará.
No entanto, você normalmente inserirá as informações da sua campanha ao utilizar uma DSP, incluindo o tipo de campanha, ativos criativos, orçamento, público-alvo e técnicas de lance. Após esse procedimento, basta lançar e observar os resultados.
Se você seguir o caminho direto, sua equipe e o gerente de conta do seu editor trabalharão juntos nisso.
#4. Monitore os resultados e faça ajustes
Monitorar a eficácia de uma campanha publicitária é a parte mais emocionante – e sem dúvida a mais assustadora – de começar uma.
Você pode começar a coletar informações sobre a eficácia de seus anúncios assim que eles forem lançados. É crucial neste momento evitar tomar decisões precipitadas. Antes de mudar, você deve coletar informações suficientes para ter uma visão completa.
Digamos que a mesma empresa de sobremesas veganas anunciada na rede de publicidade do Google. Eles tinham um comercial em vídeo e dois anúncios com imagens estáticas. Depois de uma semana, eles descobriram que o anúncio em vídeo superou o desempenho dos anúncios em banner. Como esse tipo e posicionamento de anúncio produzem resultados superiores, o comprador de mídia pode realocar fundos para essa campanha.
O trabalho de um comprador de mídia é maximizar o potencial do anúncio enquanto permanece abaixo do orçamento. Portanto, caso o anúncio não esteja atendendo às expectativas, alterações podem e devem ser feitas ao longo da campanha.
Quanto tempo leva para se tornar um comprador de mídia?
Tornar-se um comprador de mídia normalmente pode levar de 2 a 4 anos. Você começará com um diploma de bacharel em marketing, publicidade ou áreas afins. As funções iniciais podem incluir cargos de coordenador de mídia ou assistente, onde você aprenderá os fundamentos do planejamento e compra de mídia.
Ganhar experiência prática por meio de estágios ou funções iniciais é crucial. Você pode progredir para uma posição de comprador de mídia à medida que desenvolve habilidades analíticas, compreensão dos canais de mídia e táticas de negociação. O cronograma pode variar de acordo com a aptidão individual, networking profissional e oportunidades no setor escolhido. Aprender continuamente e manter-se atualizado tendências digitais também pode acelerar seu caminho para se tornar um comprador de mídia competente.
Como se tornar um comprador de mídia
Tornar-se um comprador de mídia pode ser um trabalho atraente por vários motivos. Aqui, forneci uma lista de verificação abrangente que resume as etapas para se tornar um comprador de mídia:
Como se tornar um comprador de mídia Lista de verificação de rendimento empresarial
Melhores plataformas de compra de mídia digital
Embora o papel de “comprador de mídia” tenha surgido na época dos Mad Men, quando os profissionais de publicidade compravam espaço publicitário em jornais, TV e rádio, o clima moderno de compra de mídia está fortemente voltado para as empresas que compram espaço publicitário nos principais canais sociais.
#1. Google Display & Video 360
Display & Video 360 é um recurso da Google Marketing Platform. O DV360, antigo DoubleClick Bid Management, funciona bem com Google Analytics e outros produtos do Google. Portanto, se sua equipe já utiliza essas ferramentas, esta pode ser sua melhor plataforma de compra de mídia.
Para criar sua campanha, gerenciar seu público e ativos criativos, examinar suas estatísticas e obter acesso ao inventário de anúncios dos principais editores, o DV360 tem cinco partes. Para tornar mais simples alcançar o público correto, ele também oferece lances automáticos e segmentação personalizada utilizando dados próprios e de terceiros.
Por fim, a plataforma dá aos anunciantes acesso a telespectadores e usuários em sites e no YouTube.
#2. Gerenciador de anúncios TikTok
Uma das novas plataformas de anúncios mais populares para 2023 é o TikTok; com uma grande quantidade inventário de anúncios, muitas marcas estão transferindo parte de seus orçamentos de publicidade para o TikTok.
Se você está se perguntando como executar uma campanha publicitária TikTok? Você pode começar a executá-los no TikTok Ads Manager, onde pode implantar anúncios de marca ou “Spark Ads”, permitindo que você execute seu posicionamento de anúncio em uma conta de criador orgânico.
#3. Wallester
A plataforma e os aplicativos intuitivos do Wallester Business facilitam o gerenciamento de despesas de campanha. O serviço permite criar cartões virtuais e físicos utilizando diversas contas com restrições diárias e mensais customizadas. Você também pode alocar colegas de trabalho para cartões ou campanhas específicas, criar relatórios de custos nos formatos CSV, Excel ou PDF e adicionar colegas à sua conta.
Wallester Business pode evitar transações malsucedidas em plataformas conhecidas como Meta, TikTok, Google, Twitter, Mailchimp e outras. Novos usuários podem testar gratuitamente produzindo os primeiros 300 cartões virtuais do site.
#4. Critério
Esta plataforma é um excelente DSP para marcas que pretendem chegar aos consumidores online porque tem acesso a uma vasta rede de lojas de gama alta. Considere Macy's, Kohls, CVS Pharmacy e Best Buy.
Em vez de usar cookies de terceiros, eles contam com dados próprios para melhorar os anúncios e escolher o melhor momento e local para interagir com os clientes.
Os modelos de atribuição adaptáveis oferecidos pela Criteo também facilitam a análise de dados da equipe.
#5. Snapchat para empresas
Devido à média demográfica do Snapchat, eles comercializam seu produto publicitário como uma ótima maneira de se conectar com clientes jovens. Com uma base de usuários altamente ativa, os anúncios do Snapchat podem ser uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da sua marca. No entanto, não é conhecido por gerar conversões e outras plataformas.
Como você veicula anúncios Snapchat para sua marca? Eles possuem uma plataforma programática semelhante ao Facebook e TikTok.
Comprar mídia é uma boa carreira?
Uma carreira em compra de mídia tem potencial para avançar rapidamente, dependendo do desempenho, experiência e habilidades transferíveis. Os compradores de mídia negociam posicionamentos de anúncios, avaliam estatísticas de desempenho e acompanham as mudanças do setor e os avanços tecnológicos para garantir que as campanhas publicitárias alcancem com sucesso e eficiência os clientes pretendidos.
Posso me tornar um comprador de mídia sem experiência?
Tornar-se um Media Buyer sem experiência é um desafio, mas é possível com a mentalidade certa. Comece aprendendo os princípios fundamentais de marketing e plataformas de publicidade.
Considere fazer cursos ou obter certificações em marketing digital e análise e procurar estágios ou cargos iniciais em departamentos de publicidade ou marketing. Fazer networking e encontrar um mentor no setor de compra de mídia também pode fornecer insights vitais.
Mostre o seu habilidades analíticasflexibilidade e vontade de aprender. Esses esforços podem ajudá-lo a ganhar a experiência necessária para avançar para a posição de comprador de mídia.
ponto de partida
Concluindo, a compra de mídia é altamente complexa, enfatizando a localização do melhor posicionamento de anúncio para satisfação do cliente e conversões. Ao ficarem atualizados sobre as principais estratégias de compra de mídia e táticas de negociação, os compradores de mídia podem otimizar melhor os gastos e a estratégia.
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Referência
