动态定价是一种定价策略，其中价格是变化而不是设定的。 动态定价系统背后的主要思想是以不同的价格向不同的客户群体提供相同的产品。 让我们看一些 Airbnb('s) 动态定价的例子，以便更好地理解和解释。
什么是动态定价
动态定价（DP），也称为激增定价、需求定价或基于时间的定价，是一种定价技术，公司根据给定时间的市场需求为商品或服务设定可变价格。 企业可以根据考虑到竞争对手价格、供需以及市场其他因素的算法来改变价格。
包括酒店、旅游、娱乐、零售、电力和公共交通在内的多个行业经常使用需求定价。 基于其独特的要求和对产品的需求，每个行业对 DP 采用的方法略有不同。
在称为“动态定价”的很大程度上基于技术的定价系统中，价格会根据不同客户的支付意愿进行调整。
影响动态定价的因素
在决定租赁价格时，您可能会考虑诸如周期和您的竞争等因素，但动态定价会根据各种关键特征和数据点调整价格。
#1。 季节性
DP 解决方案可以做到这一点，就像您根据季节改变价格一样。 为了使旺季的定价尽可能有利可图，它与上面列出的其他要素相一致。
#2。 每周时间
如果您所在的位置吸引商务旅客，您在工作日的收费可能会更高。 另一方面，如果您的租金吸引更多游客，您的假期肯定会是更昂贵的日子。
#3。 输入和输出
如果您所在行业或位置的房产需求很少，您的定价工具将降低您的价格以吸引更多访客。 相反，如果价格上涨，它会导致你的价格上涨，让你赚一点额外的钱。
#4。 当地活动
如果附近有重大活动，定价系统可能会建议您提高每晚价格，这样您就可以从这些特殊场合产生的额外收入中获利。
#5。 距预订剩余天数
当您可以在最后一刻访问时，定价系统会建议降低价格以吸引最后一刻的访客，但距离较远的预订会更贵。
#6。 过去的上市表现
DP 功能还考虑了您的租赁在一段时间内的表现。
#7。 竞争对手的空缺
需求定价功能还可以跟踪竞争对手的租金情况。
#8。 可比成本
毫无疑问，您在手动更改费率时考虑了竞争率。 这就是需求定价技术所做的，但它们也会根据需要不断修改您的价格。
#9。 设施
需求定价系统还考虑了您的租赁提供的各种设施。 这些会影响您的工具建议的价格。
#10。 评论
如果您的租约有很多正面评价，您可以要求更多。 需求定价系统按比例收费。
动态定价的好处
我们将概述使用需求定价可以为您的公司带来的一些好处，以便您更好地理解这样做的好处。
#1。 最大化利润
动态定价使跟踪产品的最佳价格变得容易，同时还可以关注相似产品价格的变化。 这为您提供了一个独特的视角，让您可以随波逐流，赚取更多的钱，而不必担心失去市场份额。 当价格因价格变动而下跌时，您可以选择增加交易转化次数和按交易量计算的利润。
#2。 识别客户行为
动态定价还有助于识别和解决关键的客户行为问题，例如在任何给定时间最有效的广告形式和最受欢迎的产品。
#3。 自动化比较
需求定价是一种让公司立即跟上竞争步伐的技术，使其能够为威胁做好准备或抓住机会。 与竞争对手相比，它还可以实现更具竞争力的价格。 为了为您的业务开发引人注目的差异化优势，观察竞争对手也很有帮助。
#4。 定价动态实施
可以根据公司的标准使用销售指标和定价数据开发一种工具，以所需的频率评估价格。 建议使用数据湖组织信息。
动态定价的缺点
使用动态定价（根据客户需求调整价格以增加销售额）的企业可能会面临许多弊端，包括：
#1。 受影响的客户
需求定价可能会激怒甚至激怒发现自己是价格歧视目标的客户的不利影响。 例如，如果航空公司乘客比较他们的机票价格，一位乘客可能会发现他的花费是另一位乘客的两倍。 因此，客户可能会感到被欺骗或被欺骗。
#2。 客户忠诚度下降
如果动态定价让客户感到恼火或愤怒，它可能会损害公司的品牌忠诚度。 当一家公司赢得了客户的信任时，他们更有可能一次又一次地从他们那里购买，而不是四处购物并在别处寻找更低的价格。 如果客户知道公司使用按需定价，他们更有可能货比三家购买其他企业的商品和服务，因为这鼓励他们确保不会被多收费用。
#3。 更高的竞争
当消费者不专注于特定业务时，他们会去任何可以找到最佳折扣的地方。 在线买家可以快速比较不同供应商的相同商品和服务的成本。 由于其动态定价策略，如果一家公司提供的商品低于其他公司，它可能会迫使竞争对手降低价格以进行竞争。 竞争加剧导致的商品价格讨价还价和利润率下降对企业不利，但对客户有利。
动态定价示例
拼车服务、航空公司、B&B 和汽车旅馆以及电子商务企业是动态定价的一些最受欢迎的例子。
#1。 拼车服务
优步和 Lyft 只是经常使用按需定价的拼车服务的两个例子。 在该行业，高峰时间和与天气相关的情况（如雪、雨或风暴）决定了费率（激增定价）以获得额外收益。
#2。 航空公司
虽然许多人通常可以提前几个月预订机票，但商务旅客经常需要在最后一刻预订航班。 因此，机票价格可能会在几分钟内发生变化。
＃3。 酒店和 B&B
季节、各种庆祝活动、活动和一年中其他值得注意的日子都会影响 B&B 和汽车旅馆的成本。 需求定价将有助于该公司增加利润。
#4。 网店
许多在线零售商会根据各种外部和内部变量调整价格，例如新设计的发布或奥特莱斯季的开始。 这些影响包括销售价格、季节性、对抗性和组织活动。
动态定价 Airbnb
简单地说，动态定价 Airbnb 只是根据市场中 Airbnb 空间的供需变化调整您的 Airbnb 物业的定价。
虽然经常被称为“动态定价”Airbnb 工具，但这些解决方案还可以在 Vrbo、Booking.com 和 Tripadvisor 等知名度假租赁 PMS 平台上自动化并提高您的价格。
借助动态的 Airbnb 定价，您可以自动设置价格，而无需花费大量时间测试价格并密切关注竞争对手的价格、季节和活动。 当然，您可以使用 Airbnb 的内置按需定价功能，但这样做的一个问题是 Airbnb 有动机向访客收取尽可能少的费用。
与付费动态定价服务（通过您的收入显示其价值）相比，Airbnb 不太愿意从您（业主或物业经理）那里获得最高的每晚费用。
什么是动态定价模型？
动态定价模型为定价系统的工作方式提供了有用的认识。 为了使用动态定价模型，必须确定对价格变化的需求响应。
什么时候应该使用动态定价？
如果竞争对手以更高的价格出售商品或服务，则应使用动态定价策略来提高收益。
动态定价的 5 种类型是什么？
- 定价由分组决定。
- 基于时间的定价
- 按成本加价定价
- 定价受竞争对手影响。
- 根据价值定价。
为什么动态定价很重要？
动态定价很重要，因为它可以增加销售额并带来大量资金。 这是一种实时定价方法，还可以帮助确定商品或服务的灵活成本。
结论
动态定价是一种根据市场表现设定商品或服务价格的方法。 如果应用得当，需求定价是一项可以产生显着收益的关键策略。 这里的关键教训是，需求定价只有在设计正确的情况下才能发挥作用。
需求定价鼓励了大量的创造性，同时有助于对许多与销售相关的因素进行间接监管。 使用大数据和机器学习，有无数种方法可以利用数据来影响价格。
什么是动态定价常见问题解答
动态定价是好是坏？
动态定价有其优点和缺点，它的优点和缺点，考虑到它的一些功能可以改善业务或造成挫折。
什么是动态定价工具？
动态定价工具包括：
- 价格实验室
- DPGO
- 操舵室
- 超越定价
- AirDNA 智能费率
什么是动态定价示例？
拼车服务、航空公司、B&B 和汽车旅馆以及电子商务企业是动态定价的一些最受欢迎的例子。
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