广告对于营销活动、品牌推广和说服客户参与至关重要。 有针对性的广告使公司能够针对不同的受众定制广告活动，从而提高营销活动的质量。 了解定向广告有助于制定更强有力的收入增长策略。 本文定义了定向广告，讨论了其优点，提供了示例并提供了有用的提示。
什么是定向广告？
有针对性的广告是专门根据消费者的喜好和独特特征量身定制的广告。 广告商跟踪消费者的浏览习惯，例如人们在公司上创建的个人资料 网站，以及他们的购买模式和年龄和位置等人口统计信息。 通常，他们从 cookie 获取这些数据，cookie 是记录网站访问者信息的小数据文件。
此外，第三方网站（例如社交媒体平台和新闻网站）可能会将有关网站访问者的信息出售给企业，然后企业使用这些数据来制作有针对性的广告。
定向广告如何运作？
广告商使用用户数据（包括人口统计和行为信息）来定位对产品或服务感兴趣的受众。 该数据存储在浏览器 cookie 中，该 cookie 显示用户查看的网站。
因此，当用户访问具有相同广告网络的不同网站时，可能会出现他们在第一个网站上查看的产品的广告。 这是定向广告的结果，他们在第一个网站上查看的产品的广告出现在他们的提要上。
目标营销的目的是什么？
借助定向营销，企业主可以接触特定人群并为他们提供最好的产品和服务。 此外，销售品牌的公司可以每天与各种受众进行沟通，让潜在客户了解购买其商品和服务的优势。
有针对性的广告示例
#1. 传统电视收视率
电视台使用尼尔森收视率和数据来估计其节目的人口统计数据，例如针对 20-55 岁人群的体育节目、针对千禧一代的政治新闻和评论节目，以及针对婴儿潮一代的网络新闻节目。
#2. 印刷媒体套件
媒体 向潜在的广告商提供分析杂志、报纸和其他印刷媒体读者群的设施。 此外，印刷媒体还进行读者调查，以更多地了解读者的人口统计数据。
＃3。 使用网站分析
网站使用 cookie 来跟踪用户，为在线广告商提供人口统计信息。 此外，网站分析使企业能够定位特定的访问者，使他们能够专注于最相关的访问者。
广告商可以通过广告或使用其社交媒体帐户来定位特定受众。 一些平台提供广告，而其他平台则允许用户创建帐户和分享产品新闻。
＃5。 广播电台广告
广播电台还发布收视率，多年来，Arbitron 公司一直提供该服务，尼尔森于 2013 年收购了该公司。广告商可以选择购买定时广告（由广播电台自行决定在白天或晚上播放）或选择在特定节目上投放广告。 此外，在特定时间期间，广告商可能决定投放计划外的广告。
＃6。 程序化广告平台
程序化广告彻底改变了定向广告，允许广告商瞄准特定的在线消费者，而无需在特定媒体上购买广告。 通过将广告商引导至程序化广告交易平台，他们可以在这些消费者访问的网站上投放广告。 此外，这使得广告商能够覆盖更广泛的受众，例如访问年轻女性网站的老年男性，而不会影响目标受众的偏好。
5 个目标市场策略是什么？
＃1。 大众营销
大众营销以单一策略针对全体人群，利用电视、报纸和手机等大众媒体传播有关牙膏和牙刷等流行产品的信息。
＃2。 细分市场营销
分割 市场营销差异化的定位策略，重点是吸引客户购买产品。 它虽然昂贵，但对于新产品进入市场来说是有效的。 然而，公司需要设计独特的产品、创建独特的营销活动并举办促销活动来满足目标受众的需求。
＃3。 利基营销
利基营销针对的是较小的细分市场，例如劳力士和阿玛尼等奢侈品，其产量和销量有限。 它产生高收入，拥有忠实的客户群，并且竞争较少。 然而，它也有其局限性，例如市场小、增长机会有限、竞争少等，这给企业的改进带来了挑战。
＃4。 微行销
微营销是针对较小受众的定制营销，关注他们的喜好和愿望。 例子包括优步和红牛，它们使用独特的本地微营销策略来扩大客户群。 Uber专注于生活方式，而红牛则针对对运动感兴趣的年轻人。 这些策略旨在迎合特定的品味和偏好，让企业能够接触到更广泛的受众并提高其知名度。
＃5。 本地行销
本地营销策略涉及关注附近地区以与客户建立联系并增加收入。 例如 Amazon Local，它提供酒店预订、水疗护理和餐厅用餐服务。 此外，社区支持农业股份（CSA）和移动营销也能有效占领当地市场。 策略包括促销活动、研究、调查和细分营销，以扩大客户群并接触潜在客户。
5 种定位类型是什么？
#1. 语境化
内容相关定位涉及将广告内容放置在相关内容中，例如搜索引擎广告或第三方媒体托管网站。 通过将广告与消费者的兴趣联系起来，为消费者创造了更加互联的体验。 此外，营销人员经常在搜索引擎上购买广告空间并联系第三方媒体托管网站以获得广告机会。
#2。 行为的
行为广告根据用户的互联网互动（包括点击、购买、社交媒体关注者和浏览习惯）定位广告。 因此，广告商会展示符合这些模式的广告，例如为经常观看自行车视频的用户展示自行车装备广告。 有利的是，这种方法提供了增强的用户体验，同时减少了对可能与用户兴趣不符的广告的需求。
＃3。 地理定位
地理定位使用邮政编码、州、县、城市和 IP 地址等数据，将广告定位到特定地理位置的本地消费者。 公司可以使用人口统计信息向特定区域的客户展示广告，而地理围栏则专注于吸引寻找特定区域信息的客户。
社交媒体定位涉及根据用户的浏览历史来定位用户，使用人口统计信息来选择消费者。 营销人员可以通过分析程序识别转化统计数据，根据广告分配销售标签。 例如，一家针对年轻男性的服装公司可以使用社交媒体来瞄准该人群中的潜在买家。
#5。 重定向
重定向是一种用于在访问公司网站但未进行购买后保留消费者兴趣的策略。 广告商通过cookies收集消费者信息，并通过电子邮件或社交媒体广告进行跟进。 目标是使广告具有足够的吸引力，让消费者返回网站并完成购买。
此外，重新定位还适用于在最终购买之前放弃在线购物车的消费者。 因此，公司可以通过发送提醒、折扣代码或优惠来提醒他们，定制消息以说服消费者返回并完成购买。
有哪 4 种定位方法？
#1. 无差异化营销
大众营销，或无差异营销，将整个市场作为单一目标，使其具有成本效益，并且更容易接触潜在客户。 宜家是一家瑞典家具和家居用品零售商，因其高端标签、环保实践和共享体验而具有巨大的吸引力。
然而，一些人认为，由于竞争加剧、过度曝光和成本高昂，这种瞄准策略已经过时。 消费者现在更喜欢个性化的产品、内容和消息。
#2. 差异化营销
差异化市场定位，也称为细分营销，涉及隔离对公司最具潜在价值的主要目标细分市场。 品牌为每个细分市场制定单独的营销策略，避免不断生产没有独特卖点的产品。
因此，这种方法可以帮助品牌了解消费者的偏好并对个性化做出良好的反应，从而为提供特色产品的品牌带来持续的成功和更高的忠诚度。
＃3。 集中营销
集中营销，也称为利基营销，针对特定的消费群体，以实现增长潜力并建立持久的关系。 品牌将精力投入到这一领域，例如 Lush，它通过口碑和社交媒体推广道德产品。
然而，这种方法限制了品牌对客户的控制，并且可能无法保证纯素食、经过动物测试或气候变化友好的做法。
＃4。 微营销
微营销针对利基市场中特定的、本地化的微细分市场，重点关注其独特的特征。 Vagaro 是一个流行的数字市场，它成功地利用微营销来针对用户提供基于位置的优惠和折扣。 超级定制的定位技术跟踪用户活动，相应地定制内容和交易。 尽管面临扩张困难和更高的购置成本等潜在挑战，Vagaro 的多功能性和高度个性化的折扣使其几乎免于数字化消毒。
为什么目标市场很重要？
#1. 它可以帮助您吸引合适的受众
目标营销可帮助您确定广告信息的目标市场和受众，并根据预期接收者定制您的信息，因为买家可能与最终用户不同。
例如，洗衣粉通常由女性购买，而玩具主要销售给儿童，儿童会影响父母的支出决定。 向孩子推销的信息可以鼓励父母代表他们购买。
#2. 它指出了一个服务不足的市场
任何规模的企业都可以通过寻找服务不足的市场来成功竞争。 您可以通过定制营销策略来适应整个市场中可能服务不足的特定部分，从而为您的商品或服务创造一个利基市场，而不是试图接触每个潜在客户。
例如，通过将资源集中在特定的客户群上，小型企业可能能够比其较大的竞争对手服务于较小的市场部分。
＃3。 它提供了具有成本效益的策略
一旦您知道您的目标对象是谁，做出有关媒体分配的决策就会简单得多。 您可以选择仅在吸引年轻女性作为目标市场的出版物上做广告，而不是在每本杂志上购买广告空间。 因此，通过使用目标市场计划，您最终将节省资金，同时获得更好的投资回报。 由于不太可能购买您的产品的受众数量明显减少，因此媒体购买将更加有效。
您如何定位客户？
#1. 进行采访：
要针对特定客户群，请致电潜在客户、提供免费赠品并进行访谈。 询问他们的痛点以及他们如何解决这些问题。 关注人口统计数据和情境因素来缩小目标受众范围。 最后，找到共同的特征和具有这些特征的人，以更好地服务您的目标受众。
#2. 考虑产品受欢迎程度：
要确定您的目标受众，请分析产品受欢迎程度，例如 60% 是狗销售额的在线宠物商店。 分析销售和反馈报告以了解客户偏好并超出预期。
＃3。 利用 SEO 工具分析网站访问者
SEO 工具提供有关网站流量、关键字、短语和相关问题的宝贵见解。 此外，它们还可以分析竞争对手的网站，揭示其排名和浏览次数最多的页面。 这些信息有助于企业了解客户的需求并改进其内容。
＃4。 确保利用客户数据
利用现有客户的数据来确定目标受众并改进营销工作。 利用 CRM 存储和分析用户信息，包括姓名、电子邮件地址、电话号码和过去的购买记录。 这些数据有助于确定您的目标市场，使您能够增强营销活动和内容。
＃5。 将您的产品交到用户手中
在 eBay 和亚马逊上销售产品对于小额销售来说是有利可图的。 通过了解目标客户并利用此类平台，企业可以针对大型组织并提供量身定制的产品。
此外，通过让最终用户满意并欢迎反馈，企业可以设计和营销适合目标受众的产品，最终为数千家企业提供服务。
#6。 研究你的竞争对手
访问竞争对手的商店或网站，了解他们的目标受众并找出他们缺少的领域。 分析他们的社交媒体平台和内容，以确定利基市场和需要改进的领域。
但是，请记住，您的目标受众会随着经济、技术和公司的发展而变化，因此不要跟踪您的竞争对手，但要注意他们不断变化的需求。
通过分析他们在社交媒体和论坛上的问题来了解您的受众。 这有助于识别他们的痛点、需求和目标，使您能够根据他们的需求而不是人口统计数据来定位目标市场。
什么是目标市场活动？
目标市场活动是旨在吸引特定客户群或潜在客户的营销策略。 常见活动包括市场研究、广告、社交媒体营销、内容营销、影响者营销以及活动和促销。
此外，这些活动旨在与目标市场建立关系，并将企业的产品或服务与他们的需求和愿望联系起来。 通过专注于这些活动，企业可以有效地接触目标受众并与其建立联系，最终增强其整体营销工作。
目标营销的优势是什么？
以下是营销和销售团队可以通过使用定向广告获得的一些优势：
#1. 它增加了参与度
有针对性的广告根据客户兴趣定制广告，比一般广告更能促进品牌互动。 这对于销售多样化产品的大公司非常有用，因为更高的点击率会增加客户购买的可能性。
#2. 它具有个性化的潜力
有针对性的广告侧重于针对特定消费者受众的特定产品和服务，通过改变内容来吸引不同的客户群体。 现有客户的个性化包括独家产品或推荐代码。
此外，对比测试可以帮助营销人员分析不同人群的点击率和语言，从而使当前和未来的营销活动受益。 这种方法有效地吸引了每个细分市场。
＃3。 它提高了品牌知名度
成长型公司的营销人员可以使用有针对性的广告来提高品牌知名度并建立忠诚的客户。 例如，健身设备营销人员可以针对社交媒体平台上有健身兴趣或健身群体的用户。 有影响力的会员可以充当品牌大使，更有效地接触目标受众。
目标营销的缺点？
#1. 可能太贵了：
小公司在目标营销方面投入巨资，重点关注分段营销工作的数据访问。 初步研究对于确定目标客户至关重要，特别是在区域或国家市场。 仅靠面对面调查无法识别多个市场，因此小公司经常聘请研究机构进行电话调查，这可能会花费数千美元。
#2. 可能会比较耗时：
目标营销可能非常耗时、成本高昂，而且可能会被错误识别。 小公司经常通过分析人口统计数据并确定目标受众是否足够大以赚取可观的利润来使用市场细分来定位客户。 然后，他们搜索电视节目或印刷媒体来接触他们的核心客户群。
＃3。 企业可能不得不忽略其他客户
针对特定消费者的企业主可能会忽视二级消费者，因为许多二级消费者不属于平均人群。 例如，燕麦片制造商可能会在卡通片或儿童节目中宣传其产品，但许多成年人也喜欢将麦片作为早餐和夜宵。 因此，未能瞄准这些消费者可能会导致公司遭受重大销售损失。
什么是受众定向广告？
受众定位涉及根据在线行为特征、人口统计、兴趣和意图等因素对潜在客户的受众进行细分。 这有助于公司根据客户的需求和兴趣提供个性化体验。
此外，该过程还包括收集数据、建立档案、细分受众、启动营销活动以及评估绩效以修改目标策略。 然而，其面临的挑战包括资源有限、覆盖范围广泛以及确定接触点的正确频率。
社交媒体定向广告允许您根据人口统计和行为数据（例如年龄范围或生活事件）选择向您的广告展示的人群。 您还可以定位自定义列表。 社交媒体平台存储大量用于付费广告活动的数据，您可以合并您的数据源。
例如，Meta for Business 允许您根据兴趣、性别、关系状况、教育状况、年龄、地点、语言、职业和职位来定位人员。 此外，大多数社交媒体广告现在都可以选择屏蔽与您无关的广告。 因此，为确保您的广告具有相关性，请在发布创意广告时使用可用的定位选项。
GOOGLE 广告费用：Google Ads 的费用是多少？
参考文献：
