没有一家企业是在泡沫中运营的。如果您是一家小企业主，您很可能会经常考虑自己的竞争对手。即使是大企业也会监控他们的竞争。但是您应该关注什么？您应该如何处理这些信息？这就是 PPC 竞争对手分析可以提供帮助的地方。
全面的 PPC 竞争对手分析可帮助您制定策略并优化您的营销活动以获得更好的效果。在竞争激烈的数字广告领域，了解 PPC 竞争对手至关重要。
然而，如果你首先不了解竞争对手分析是什么，你就无法做到这一点。
关键点
- 竞争对手分析是识别行业中竞争对手并研究他们不同营销策略的过程。
- PPC 竞争对手分析评估您的搜索引擎营销 (SEM) 方法并将其与竞争对手进行对比。
- 它提供了一种非常有效的方法来优化和规划您的付费搜索活动以推广您的博客。
- 通过分析这些组件（以及更多组件），您可以收集有关竞争格局的宝贵见解。
什么是竞争对手分析？
竞争对手分析，也称为竞争分析，是识别行业中竞争对手并研究他们不同营销策略的过程。您可以使用此信息作为比较点，以确定您的公司相对于每个竞争对手的优势和劣势。
您可以进行高层次的竞争对手分析，也可以深入了解竞争对手业务的某一特定方面。小企业主常常发现自己同时处理多项任务。不过，即使日程繁忙，花时间进行竞争对手分析也是值得的。
了解 PPC 竞争对手分析
PPC 竞争对手分析是一个系统化的过程，您可以在其中批判性地评估您的搜索引擎营销 (SEM) 方法并将其与竞争对手进行对比。它的目的是查明竞争对手的优势、劣势，最重要的是，挖掘潜在的差异化和增长机会。
这涉及到深入研究：
- 广告内容, 检查竞争对手如何构建他们的信息、他们的用词选择以及他们使用的 CTA 类型。
- 关键字策略，调查竞争对手依赖哪些关键字以及这些关键字如何有效地推动结果。
- 预算分配，确定竞争对手如何分配他们的广告支出，他们在哪些广告活动上投入了大量资金，以及哪些广告活动没有投入。
通过分析这些组成部分（以及更多），您可以收集有关竞争格局的优势、劣势、机会和威胁的宝贵见解。这不仅可以提供更明智的策略，还可以促进 PPC 营销活动的创新。
PPC 竞争对手分析的要素
PPC 竞争对手分析不仅仅是一份报告，它是对竞争对手在搜索平台上的广告策略的全面细分。将其视为一个放大镜，可以揭示其活动的复杂性，为您提供宝贵的数据来指导您的后续步骤。
让我们层层深入地了解该分析的核心组成部分。
广告内容概览
每一次成功的 PPC 营销活动背后都有引人注目的广告内容，能够引起目标受众的共鸣。本节重点关注竞争对手在广告中使用的实际文本和视觉效果。通过分析广告文案、标题和号召性用语，您可以评估可能引起受众共鸣的信息。
他们的价值主张是什么？他们是利用情感、强调折扣还是强调快速交货？了解这些元素可以激发您的广告创作。
阅读： 支付 Facebook 广告、Google 广告、TikTok 广告、Microsoft 广告的 5 项最佳服务
关键字策略
任何 PPC 营销活动的命脉都在于其关键词。在这里，分析揭示了竞争对手竞价的特定关键字。但这不仅仅是列出它们。此部分还展示了与每个关键字相关的效果指标，例如点击率、转化率和质量得分。
此类见解可以帮助完善您的关键字策略，确保您按照承诺最佳参与度和转化率的条件进行出价。
登陆页面体验
用户点击广告后，他们会到达哪里？
目的地（登陆页面）对于将点击转化为所需的操作至关重要。这是您的目标受众与您的品牌注定的第一次见面。作为 竞争洞察力 说：“您的品牌策略应与您的营销工作保持一致，以确保信息、视觉效果和客户体验的一致性。一个精心制作的 品牌战略 培养品牌忠诚度和认可度。”
该分析部分评估竞争对手的登陆页面的设计、布局和用户体验。它涉及美观、导航便捷性、移动优化和 CTA 清晰度。
这些页面在引导用户进行转化方面的效率可以提供丰富的想法来增强您的着陆页设计。
看到： 构建令人难以抗拒的可带来结果的登陆页面：从点击到转化
如何进行 PPC 竞争对手分析
竞争性 PPC 分析提供了一种非常有效的方法来优化和规划付费搜索活动以推广您的博客，但是如何进行这种分析呢？
最终，它可以归结为几个简单的步骤，所有这些步骤都在下面的清单中概述。
进行 PPC 竞争对手分析
如何识别您的 PPC 竞争对手
这可以说是 PPC 竞争对手研究中最重要的一步。如果不知道如何识别你的竞争对手，你怎么知道从哪里开始呢？要问自己一些重要的问题：
- 谁在追求与您相同的关键词？
- 谁排名靠前并抢走了您的点击量？
您需要找出这两个问题的答案，而无需搜索他们旨在产生更多在线流量的关键字。毕竟，您不想加剧竞争！
这是当您使用 PPC 竞争对手分析工具（稍后详细介绍）来深入了解客户的最大威胁时。
当涉及到你的竞争对手时，以下是一些需要考虑的问题：
谁是你的竞争对手？
为了确定您的竞争对手是谁，您需要深入了解他们的具体业务细节。想想他们提供什么产品或服务、他们位于哪里以及他们服务的客户是什么。另外，请记住，您的线下竞争对手可能与在线竞争对手完全不同。
使用 Google Ads 发现展示次数份额、页首率、排名份额等指标。通过研究这些指标，针对需要改进的领域制定行动计划。
他们是什么样的竞争对手？
了解他们是什么样的竞争对手也很重要。您不想将自己与预算低得多的人进行比较。
以下是一些常见的 PPC 竞争对手类型：
- 直接竞争： 那些提供与您相同的产品或服务的人
- 间接竞争： 以不同的方式解决特定需求的产品或服务。
- 合作公司 及营销合作伙伴： 那些推广您的品牌或竞争对手的品牌的人，通常收取佣金。
- 比较购物引擎： 一个在线平台，将多种产品聚合到一个地方，以便轻松比较价格和功能。
- 搜索套利： 那些对关键字出价只是为了将用户带到另一个搜索平台以吸引更多流量的人。
- 经销商： 可能销售您的产品或转售您的服务的其他品牌。
关注顶级品牌 竞价排名 关键字趋势或在您和竞争对手的域之间进行直接渠道活动比较，以获得更多见解。
他们在哪里与你竞争？
跟踪每个竞争对手在互联网上做广告的每个位置是不可能的。在进行竞争对手分析时，请在确定花时间最有价值的地方时考虑以下因素。
平台：
- 他们的广告主要是在 Google Ads 还是 Facebook Ads 上？
- 他们有重定向活动吗？
地点：
- 他们是在本地、全国还是国际上竞争？
时间：
- 他们会在周末关闭广告吗？
- 他们的广告是否在特定促销或假期期间投放？
设备：
他们更关注移动设备、桌面设备还是两者兼而有之？
提示： 使用第三方或发布商的出价工具中的标签来监督效果最佳的关键字的任何变化。尝试设置自动提醒，将出价建议发送到您的收件箱。
他们为什么要竞争？
根据 PPC 组合中竞争对手的类型，关键字定位背后的意图可能会发生变化。例如，最纯粹的直接竞争形式是尝试做同样的事情——增加收入。
然而，联属网络营销商或搜索套利者可能会与您的广告竞争，以赚取少量佣金或点击费，这通常意味着您可以快速对它们出价，使其脱离顶级展示位置。毕竟，他们的利润通常比您的小得多，因此他们通常有能力花费同样多的钱来获得这些点击。
看到： 无尽的点击：数字招聘营销综合指南
其他人可能试图将流量从一个品牌（例如耐克）转移到另一个品牌（例如阿迪达斯）。此外，竞争对手可能会对您的关键字出价，作为一种防御策略，只是为了让您出局。
但是，请务必注意，仅靠出价可能无法领先于竞争对手。因为他们可能与您有相同的意图，所以使用竞争对手分析工具超越价格，看看数据还告诉您什么。然后你就可以相应地调整你的策略。
这可能包括更改出价，或者可能需要您更深入地了解 Google Ads 算法的其他一些部分，例如提高点击率、降低跳出率等。
PPC 竞争对手分析中应避免的常见错误
当谈到 PPC 竞争对手分析时，陷阱很多。这个过程可能很复杂，但如果做得正确，它可以将您的 PPC 营销活动提升到一个全新的水平。
以下是营销人员在帐户管理过程中最常见的一些错误以及如何避免这些错误。
- 不规则分析： 竞争对手的情况并不是一成不变的；他们不断发展。如果您进行一次 PPC 竞争对手分析并且不再重新访问，您可能会错过重要的趋势和变化。定期执行此分析对于使您的 PPC 策略保持最新状态至关重要。
- 数据过载： 毫无疑问，数据就是力量。然而，如果数据过多而没有明确的行动点，可能会导致分析瘫痪。人们很容易迷失在可用信息的海洋中。专注于对您的 PPC 帐户真正重要的事情——与您的业务目标相符的可操作数据。
- 抄袭竞争对手： 虽然向竞争对手学习是明智之举，但盲目地模仿他们则不然。仅仅因为某个特定的广告文案、关键字或策略适合他们，并不意味着它也适合你。您的竞争分析应该激发您独特的策略，而不是复制竞争对手的策略。
- 过度依赖数据： 尽管数据在制定 PPC 策略方面发挥着至关重要的作用，但它并不是一切。有时，您需要倾听自己的直觉，尤其是在了解目标受众的愿望和担忧时。请记住，数据可以指导您，但不能取代人类的洞察力和创造力。
- 忽略小玩家： 虽然分析顶级竞争对手至关重要，但也不要忽视市场上规模较小或较新的参与者。这些公司可能正在采用可能扰乱行业的创新策略。密切关注他们。
PPC 竞争对手分析的重要性
竞争对手分析应该是您机构战略的一个组成部分。毕竟，如果您想帮助您的客户领先于竞争对手，您需要比较优势和劣势并确定他们在市场上的差异点。
竞争对手分析很重要，因为它：
- 显示竞争对手的目标关键字以及他们的支出。 找出客户 PPC 广告活动中的差距最终可以为他们节省资金。
- 帮助您的机构调整营销基准 发现增强客户战略的机会。
- 揭示如何定位客户的业务 通过新趋势、变化和想法等事物来吸引客户的注意力。
- 为您的客户提供竞争优势 通过了解竞争对手的广告文案和创意策略。
当您将客户的预算用于付费搜索广告或任何其他付费营销活动时，您无法了解他们的竞争对手正在做什么。
进行良好的 PPC 竞争对手研究对于创建成功的付费搜索策略也至关重要，因为它可以帮助您：
了解竞争格局
您不能直接进入 Google Ads 并开始出价，而不先了解您的竞争对手是谁以及您的 PPC 效果如何。
找出差距和机会
分析您的竞争对手正在做什么，以确定您自己的 PPC 广告活动中是否存在明显的差距。这些可能是未开发的关键字、新的和创新的广告文案或有效的号召性用语，为您的竞争对手带来大量流量。
保持积极主动
尽快发现竞争对手的任何新举措以及受众行为的变化，以便您可以调整策略并保持竞争力。
推动更多点击和转化
通过检查竞争对手效果最好的广告和着陆页，了解是什么推动了目标受众的最大参与度。
设定可实现的目标
通过概述竞争对手的 PPC 表现，您可以更准确地衡量您的行业内可以实现的目标，并为未来的成功设定可管理的目标。
PPC竞争对手分析工具
竞争对手分析工具可帮助您的机构跟踪、分析竞争对手的策略并从中学习。市面上有很多工具，要知道哪一种最适合客户的受众可能会很棘手。这就是为什么我缩小了我们的最佳选择范围，这些选择可以节省您的时间，同时识别您可能会错过的有价值的 PPC 数据。
使用这些信息来改进您当前的营销策略，帮助他们赢得巨大胜利。
Semrush
Semrush 帮助您规划、分析和改进客户的 Google Ads 广告系列。它包括广告和 PLA 研究、PPC 关键字工具、位置跟踪和社交媒体广告活动工具等功能。
您所需要做的就是输入一个网站，它将显示有关您客户最大竞争对手的信息，包括热门关键词等。
Semrush 还可以让您深入了解竞争对手的支出情况，尽管准确性可能存在争议。归根结底，对于在多个平台上投放广告的客户来说，这是一个有用的工具。
Google Ads 拍卖洞察
只有当您为客户开展实时营销活动时，才能有效地使用此工具。然而， Google Ads 拍卖洞察 只要您定期关注“拍卖见解”选项卡，仍然可以为您提供可行的见解。
基本上，它可以让您将客户的表现与参与与您相同的拍卖的其他广告商进行比较。
SpyFu
此 PPC 竞争对手分析工具可让您深入了解客户的竞争对手正在使用的关键字、出价和广告策略（在 Google Ads 内）。它还允许您查看他们购买的每个关键字以及他们投放的每个广告。
SpyFu 让您更深入地了解竞争对手的广告策略，从而指导您如何优化您的客户。
Ahrefs
Ahrefs 是一个出色的“一体化”平台，可以使用用于链接构建、关键字研究、竞争对手分析、排名跟踪和网站审核的工具。他们的关键词浏览器工具可以帮助您发现无数的关键词选项，同时分析他们的竞争力。您还可以计算流量潜力和其他关键指标，例如全局搜索量、特定位置搜索量和平均点击次数。
Ahrefs 非常适合优化 Google Ads 广告系列，并提供有关薄弱和低潜力关键字的宝贵见解，这样您就不会浪费客户的预算。
Facebook广告库
跟踪社交媒体 PPC 提及也很重要。使用诸如 Facebook广告库 （又名元广告库）跨元产品搜索广告 - 当前是否有效。了解广告的制作者、广告的外观以及投放时间。
通过研究效果良好的竞争对手的广告，使您客户的广告更加有效。
参考资料
