88 年 2024 种最佳营销工具和专家提示：数字主导地位指南

你不可能一直取悦所有人。然而，作为营销人员，您有责任尝试使用营销工具让每个人对您所提供的产品感兴趣。
幸运的是，有数百种（如果不是数千种）营销工具可以在流程的每个阶段为您提供帮助。从规划到展示广告工具，总有一些软件可以让您的生活更轻松。
浏览所有可用的工具可能会令人畏惧，因此我们专门为您制定了一个列表。在这里，我们将了解营销人员当今面临的每项职责的最佳营销工具。

什么是营销工具？

大多数企业采用一系列营销工具来增加销售额。为了增加销量，请考虑结合使用直邮、广告和 社会媒体管理。此外，使用多种营销工具可以让您专注于不同的方面。因此，虽然有些工具非常适合增加销量，但其他工具则擅长获取消费者信息。

营销工具是您可以用来创建和推广您的产品或服务的任何工具。有多种选项可供选择。

本质上，您应该考虑哪些最适合您公司的需求。您企业的主要目标是什么？

关键外卖

• 营销工具对于生产和推广产品和服务至关重要，因为它们为营销过程的所有阶段提供解决方案。
• 为了优化策略并提高参与度，可以使用特定工具来满足不同的营销需求，例如分析、搜索引擎优化、社交媒体、影响者营销和电子邮件活动。
• 可行的建议，例如 A/B 测试登陆页面和细分电子邮件列表，展示了如何更有效地使用营销工具并取得更大的成果。
• 将 Salesforce 等营销工具与 HubSpot 集成可以实现销售和营销之间潜在客户数据的顺畅流动，从而实现量身定制的后续行动。
• 正确的营销工具与智能应用和实施相结合，可以彻底改变营销策略并推动公司目标的实现。

不同类型的营销工具

组织可以采用各种营销工具来实现不同的目标。以下是一些常见的营销工具和示例：

营销分析工具

营销分析需要分析消费者和行业数据，以增强公司的广告力度。现代企业通常使用自动收集和分类数据的数字工具，使营销人员能够实时发现新趋势。使用营销分析工具，您可以了解有关公司客户群的重要信息，例如人口统计数据和偏好。您还可以调查竞争对手的业务活动。此方法使您能够发现更多潜在客户并优化各种活动的营销策略。

这是七个 营销分析工具 考虑：

1. 即兴演奏
2. 奥里比
3. 混合面板
4. 堆
5. Semrush
6. Kissmetrics
7. 福尔米西莫

登陆页面工具

登陆页面是企业为特定营销活动构建的优化在线表单。客户经常通过促销视频说明或电子邮件中的外部链接访问这些网页。许多现代企业使用登陆页面来增加品牌曝光度、产生潜在客户并优化销售。您可以使用数字工具来开发登陆页面，其中包含专为在线参与而设计的模板和图形设计。

以下是需要考虑的八种登陆页面工具：

1. OptiMonk
2. Unbounce
3. ClickFunnels
4. Carrd
5. ConvertKit
6. 开工实验室
7. 滑动页面。
8. 的GetResponse

搜索引擎优化 (SEO) 工具

基于算法的搜索引擎优化 (SEO) 过程涉及生成在重要搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名较高的网站内容。如果一家公司的网站在搜索引擎算法中排名靠前，那么它更有可能出现在相关关键词搜索的前几页上。许多数字工具可以帮助您研究这些关键词并跟踪单个平台上的任何变化，从而提高整体营销活动的生产力。

考虑以下七个常见 SEO 工具的示例：

1. Ahrefs
2. HubSpot
3. 莫兹卡斯特
4. 关键词英雄
5. 速溶器
6. 分离信号
7. ryte

当我们的团队经历自然流量大幅下降时，我们求助于 Ahrefs 来审查我们的 SEO 策略。我们使用其网站评估和关键字浏览器功能来识别和纠正被忽视的 SEO 弱点，导致流量在三个月内增加了 30%。

查看此清单以了解您的 SEO 策略；

另请参阅： 什么是扫描电镜？关于搜索引擎营销的速成课程及其重要性

社交媒体营销工具

社交媒体营销需要利用社交媒体平台上的公司简介来提高品牌知名度、吸引客户并推广产品或服务。社交媒体营销工具使您能够自动化关键流程，例如发布帖子、共享链接、研究标签和评论消费者反应。例如，您可以使用社交媒体工具安排单个广告同时出现在多个网络上。这些程序还可以帮助您找到公司的目标受众、创建报告并跟踪参与度指标。以下是需要考虑的八个社交媒体工具示例：

1. 来自HootSuite
2. BuzzSumo
3. SocialPilot
4. Brandwatch
5. 社会冠军
6. 缓冲区
7. 后爪
8. Socialert

使用 Hootsuite 的高级日程安排功能，我们将社交媒体参与度提高了 25%。这个想法是根据 Hootsuite 的分析确定的高峰互动时间故意安排内容，而不仅仅是安排帖子。

您还可以查看下面我们的社交媒体内容日历模板；

影响者营销工具

术语“影响者营销”是指拥有大量粉丝的网红对产品或服务的官方认可。这些人还可能代表特定的社区或兴趣领域，例如化妆或视频游戏。影响力营销工具可以帮助您识别具有与公司目标受众匹配的追随者的网络名人。他们还可以帮助您与这些人建立业务关系，并找到您所在行业中最著名的消费者。

考虑以下六种影响者营销工具：

1. BuzzStream
2. 影响力
3. 新瑞奇
4. 影响力
5. 马夫克
6. HYPR

视频营销工具

视频营销通常被定义为出现在流媒体提供商提供的在线视频之前的赞助广告。公司还可以在其网站和社交媒体资料上发布视频广告。使用专门的视频营销工具可以帮助您编辑原始素材并优化桌面和移动浏览器的材料，从而增加收视率。他们还可以帮助您创建发布计划并确定适当的关键字来标记各种流媒体平台。

以下是需要考虑的八种常见视频营销工具示例：

1. 维吉奥斯
2. Vimeo的
3. TubeBuddy
4. 河马视频
5. Wistia
6. Biteable
7. 动画师
8. Wideo

客户关系管理工具

客户关系管理 (CRM) 是指帮助组织与其客户建立积极关系的任何实践或举措。在营销活动期间使用 CRM 解决方案可以让您检查关键客户数据，例如个人信息和购买历史记录。许多工具还允许您分析他们的购买习惯并将他们分为不同的消费群体。因此，您将能够更好地了解哪些广告方法可以帮助公司吸引客户。 CRM 工具还可以帮助您处理客户忠诚度计划的奖励并衡量互动。

请考虑以下五种常见的 CRM 营销工具：

1. Zendesk
2. 绿绳
3. 果壳
4. SugarCRM公司
5. 对讲

品牌声誉管理工具

对于企业来说，创建和维护品牌声誉通常至关重要。品牌声誉管理需要检查有关公司的任何评论，以更好地了解消费者对其产品或服务的看法。专用程序使您能够在数据库中搜索相关关键字，从而简化整个过程。使用品牌声誉管理工具，您可以查看哪些营销活动收到了积极的反馈。这些努力改进了品牌战略并保护企业免受意外公共关系 (PR) 事件的影响。以下是需要考虑的六种品牌声誉管理工具：

1. Brand24
2. 言语学
3. Brandwatch
4. Digimind
5. 优扫描
6. 哨兵一号

活动营销工具

事件营销通过线上和线下促销活动来提高知名度。会议、研讨会、演讲者演讲、研讨会、贸易展览、颁奖典礼和快闪店都是各种类型的促销活动。专业工具可以帮助您规划活动的每个阶段并管理您的工作。他们可以帮助您创建注册表、在多个平台上做广告以及衡量出勤率。使用活动管理工具可以帮助公司提高品牌知名度并更多地了解其目标客户。

以下是事件营销管理工具的八个示例：

1. 比扎博
2. 网迅活动
3. Cvent
4. 出席人数
5. 体位法
6. 判断
7. BrightTALK
8. 社交表

邮件营销

电子邮件营销是通过发送给特定客户（包括订阅者）的电子邮件广告来宣传公司产品或服务的做法。专用工具可以帮助您组织公司的电子邮件营销活动、开发新消息以及维护地址列表。它们还使您能够根据活动时间表安排电子邮件，并跟踪回复消息的消费者提出的问题。电子邮件营销工具可以帮助您优化电子邮件营销流程并更有效地与客户互动。

以下是电子邮件营销工具的七个示例：

1. Mailchimp
2. 寄件人
3. 基准电子邮件
4. 售货员
5. Sendinblue
6. 响应
7. Omnisend

虽然 Mailchimp 和 Sendinblue 都提供强大的电子邮件营销功能，但我们的深入研究表明，Sendinblue 的交易电子邮件功能和价格模型为我们特定的客户旅程自动化需求提供了更大的价值。

营销平面设计工具

营销图形设计需要将视觉元素融入到促销内容中。信息图表、迷因、插图和社交媒体横幅是一些常见的例子。营销图形设计还可以指网页的布局以及其他组件，例如字体类型和配色方案。专用工具可以帮助您创建最能吸引目标受众的美观材料。这些程序还可用于保存多个项目的图纸并与同事或主管共享。

以下是营销图形设计工具的八个常见示例：

1. canva
2. 设计泡菜
3. Adobe Spark
4. Venngage
5. 混合器
6. 设计向导
7. Adobe颜色CC
8. GIMP

Canva 最近推出的人工智能设计建议凸显了其对创新的奉献精神，使其成为寻求加快内容创建的营销人员的必备工具。
尽管 Adob​​e Spark 功能强大，但其用户友好的界面使我们的团队能够在没有图形设计经验的情况下快速创建具有视觉吸引力的社交媒体帖子。他们广泛的在线课程对于快速学习非常有用。

潜在客户捕获和转换工具

当谈到您的底线时，您无疑需要一些工具，不仅可以吸引潜在客户参与特定的营销活动，还可以将这些访问者转变为潜在客户和客户。

特色潜在客户捕获和转换工具：

1. HubSpot 免费营销工具。
2. HubSpot 的免费弹出表单工具
3. TYPEFORM
4. OptinMonster
5. 相扑
6. 转换流

潜在客户生成工具

如果您希望产生需求，通常会专注于一个目标：将匿名网站访问者转变为拥有您可以成功培养的电子邮件地址的联系人。
登陆页面对于收集有关关键优惠和选择加入的潜在客户信息至关重要。
特色潜在客户开发资源：

1. Unbounce
2. Leadpages
3. Instapage
4. HubSpot的目标网页构建器

网站优化和 CRO 工具

作为营销人员，我们可能会觉得我们总是对网站访问者将如何与我们的内容互动做出有根据的猜测。虽然我们可以创建一个网站来将用户的注意力吸引到页面上的特定位置，但我们如何知道他们的注意力集中在哪里，以便我们可以改善他们的体验？

特色 CRO 工具：

1. Hotjar
2. Optimizely
3. 幸运橙色
4. Google优化
5. Clicky

营销自动化工具

自动化对于营销人员来说并不是什么新鲜事。无论您是想节省营销琐事的时间，还是只是减少执行日常任务（例如将电子邮件和文件保存到电子表格）的时间，拥有一个可以简化您的生活并节省时间的工具都是非常好的。

特色营销自动化工具：

1. HubSpot 营销自动化
2. 滴
3. Marketo
4. Omnisend
5. 销售队伍

将 Salesforce 与我们的 HubSpot 营销自动化相集成，实现了销售和营销之间潜在客户数据的无缝流动，从而实现了更加量身定制和快速的跟进。

数据报告和分析工具

大多数自动化部分营销计划的工具还包括允许您查看营销活动结果并向组织中的其他人员显示营销活动结果的报告。如果您想更全面地了解营销的健康状况该怎么办？

特色数据报告和分析工具：

1. 数字营销调谐器
2. Google Analytics
3. 谷歌搜索控制台
4. 数据箱
5. RavenTools

数字资产管理工具

每个营销团队都不可避免地会遇到这样的情况：团队中的每个人共享大量文件和其他材料，但没有一个地方可以存储所有这些文件和其他材料。
任何团队的组织都至关重要，更不用说营销团队了。这就是为什么拥有协作组织工具将帮助您保持理智。

特色数字资产管理工具：

1. Dropbox
2. Google Drive
3. 盒子
4. 转移
5. 品牌文件夹

团队沟通和协作工具

如果没有与同事的联系和沟通，您的工作日会怎样？可能相当令人沮丧。
在与团队成员和公司内部保持一致时，营销人员无法避免沟通，因此，拥有最好的内部沟通工具每天都至关重要。

特色沟通和协作工具包括：

1. 松弛

如果我不让全世界都知道这个工具，我就不会懈怠。
Slack 是一个复杂的消息传递平台，可让您和您的团队快速沟通，而无需承担电子邮件的负担。然而，它不仅仅是AOL Instant Messenger 2.0。
Slack 提供了复杂的功能和集成，使您可以在已经聊天的地方组合所有其他日常工具（例如 Trello、Gmail、Giphy 等）。

2. 加入我

3. Zoom

4. Skype

5. 同伴

项目管理工具

文件管理和组织是一回事，但如何处理营销活动或项目的所有移动部分？
有许多可用的项目管理工具，

1. Fellow.app
2. Trello
   在 Businessyield，我们每天使用 Trello 来管理我们的团队活动和个人任务列表。
3. Brafton
4. HubSpot 项目
5. TrueNorth
6. 工作马吉格
7. 体位法
8. Airtable
9. Wrike
10. ProofHub

如何选择最佳的数字营销工具

没有“最好的”数字营销工具。不存在万能的入门包。预算、团队规模和专业水平只是影响数字营销最佳工具的几个因素。

因此，我并不是声称拥有最终的列表，而是帮助您找到适合您特定需求的最佳工具。我会推荐您可能正在考虑的几个类别的工具，也许有些您甚至没有意识到自己需要。

有效使用这些营销工具的技巧

#1.营销分析工具

在采用营销分析解决方案之前，请将其数据集成功能与现有系统的数据集成功能进行比较。无缝集成带来更高效的工作流程。用一周的时间，看看它如何跨平台积累和解释数据。它是否提供了您可能会忽视的见解？此阶段可确保该技术适合并改进您的营销分析方法。

#2。 登陆页面

在您的着陆页上使用 A/B 测试来确定哪种效果最好。创建两个具有重要区别的版本，例如号召性用语按钮的颜色或位置。监控一个月的转化率，以确定哪个版本效果最好。这种直接比较提供了实际的统计数据来为您的设计决策提供信息，从而产生更有效的登陆页面。

#3。 搜索引擎优化工具

使用 SEO 工具的关键字研究功能来查找与您的利基市场相关的长尾关键字。然后围绕这些关键词创建内容。监控您网站对这些关键字的评级一个月，以确定您的内容策略在增强 SEO 方面的效果如何。

＃4。社交媒体营销工具

使用社交网络工具的日程安排功能，您可以安排不同时间和日期的帖子。分析参与度统计数据以确定您的受众何时参与度最高。调整您的发布时间表以增强可见性和对话。

＃5。有影响力的营销工具

从小规模的活动开始，邀请一些有影响力的人来试水。密切监控参与度和转化率。在启动更大规模的计划之前，将这些初步努力作为学习曲线来微调您的策略。

＃6。视频营销工具

为您的广告尝试各种视频格式和长度。使用分析来监控受众参与度、流失点和转化率。这些数据可以帮助您发现哪些内容能引起目标受众的共鸣，从而使您能够自定义内容以获得更好的结果。

#7.客户关系管理 (CRM) 工具

使用 CRM 中的标记系统根据联系人的爱好、购买历史记录和交互级别对联系人进行分类。使用此细分来定制您的营销传播，增强相关性和参与度。

＃8。品牌声誉管理工具

使用您喜欢的技术，监控社交平台上的品牌提及情况并持续审查网站。积极回应赞扬和批评。这种积极主动的策略不仅可以减少潜在的负面后果，还可以提高您的品牌声誉。

＃9。活动营销工具

使用活动营销工具在活动结束后建立反馈循环。向客人发送调查问卷，以获得有关哪些措施有效、哪些无效的反馈。这种反馈对于改善未来的活动和满足观众的期望至关重要。

#10. 电子邮件营销

根据订阅者活动和偏好对您的电子邮件列表进行细分。针对这些群体定制您的电子邮件，以提高打开率和点击率。测试不同的主题行和电子邮件内容，看看哪些内容能从每个类别中获得最佳反应。

＃11。营销平面设计

在所有设计中保持一致的品牌主题，但不要害怕在这些参数范围内进行探索。对视觉效果使用 A/B 测试的方式与对内容的使用方式相同，尤其是在登陆页面和电子邮件营销等高风险领域。

＃12。潜在客户捕获和转换

测试多种设计和问题样式，以提高潜在客户捕获表单的有效性。为了提高完成率，请使表格尽可能简短并仅询问基本信息。分析哪些表单效果最好，并在整个网站上重现其结构。

结论

使用正确的工具，您可以简化营销活动，同时实现大量操作的自动化。

驾驭浩瀚的营销工具可能很困难，但找到合适的工具对于我们的营销工作从优秀走向卓越至关重要。这不仅涉及您使用的工具，还涉及如何利用它们与目标受众建立联系并实现您的业务目标。

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参考资料

• 萌芽社会
• Hubspot博客
• 的确