有影响力的营销越来越成为一种常见的在线营销类型。 一段时间以来，它已经成为一个热门话题，主流媒体也经常提到它。 即便如此，有些人仍然对影响者营销到底是什么感到困惑。 事实上，当有些人第一次听到这个词时，他们可能会想，“什么是影响者营销？”。 因此，本文解释了您需要了解的有关影响者营销、策略、平台和社交媒体的所有信息。
网红营销
影响者营销是一种营销类型，组织与拥有大量追随者的个人合作以提高品牌曝光度。 公司可能会要求拥有大量关注者的人发布社交媒体内容来宣传其产品或服务。 人们经常在社交媒体上关注他们信任的人，因此，如果他们看到他们信任的人为您的品牌做广告，您就有了一个天然的信任因素，可以利用它来提高您的转化率。
确定哪些影响者可能适合您的组织是任何影响者策略的一个重要方面。 例如，如果您提供面部保湿霜，您可能希望与在护肤品营销方面拥有良好记录的影响者合作。 在这种情况下，最好与满足这些要求的人合作，因为关注该特定影响者的人对他们所说的内容感兴趣。
一旦你找到了你喜欢的有影响力的人，就打电话看看是否可以解决问题。 您可以允许他们对作为本次交易的一部分提供的所有产品和服务收取佣金。 例如，您可以向他们支付他们代表您营销的商品和服务所赚取的收入的 11%。 您需要查看数字来确定该协议是否可行，您甚至可能希望与众多影响者合作，作为影响者计划的一部分。
影响者营销社交媒体
社交媒体影响者营销是一种营销技术，品牌与社交媒体影响者合作以发展重要的消费者关系。
有影响力的人最近改变了客户和品牌在社交媒体上互动的方式。
大多数品牌都将影响者作为基本营销计划的一部分，以增加品牌曝光度、流量和销量。 如果您可以获得有影响力的人来支持您的产品或品牌，您就可以吸引他们的大量追随者。
品牌可以吸引理想人群的注意力，并通过社交媒体影响力营销推广相关且有用的内容。
另请参阅： 影响者：意义、如何成为一个人和例子
有影响力的营销策略
#1。 定义您的目标受众
这是第一个开展良好影响者营销活动的影响者营销策略，您需要知道您要说服谁。 弄清楚是有帮助的。 您对想要接触的人越具体，就越容易找到重要的影响者。
当您撰写商业计划时，您应该已经找到适合您企业的这些信息。 即使您没有列出经常购买您的商品的人名单，您也会知道他们是谁。
最糟糕的答案是试图打击所有人。 即使是生产面包和卫生纸等日常用品的公司也试图让他们的营销脱颖而出。
#2。 设定目标
在制定影响者营销计划之前，您需要知道自己想要实现什么目标。 您的目标可以很简单，例如吸引一定数量的额外用户访问您的网站并注册某个计划。 您还可以进行有影响力的营销，目标是使某种产品的销量增加一定的百分比。
如果你不设定任何目标，你将无法判断一个活动是否好。 活动结束时，您的投资回报 (ROI) 将取决于您相对于最初目标的表现。
＃3。 发现最合适的影响者
对于公司来说，影响者营销的全部目的是让更多的人看到有关他们的产品或服务的内容。
人们相信有权力的人的推荐。 如果很多人认为一个人是某个主题或领域的思想领袖，那么这个人就是有影响力的人。 有影响力的人为客户提供了足够的信任和可信度，让他们相信产品足以冒险并购买。
因此，如果您想实施成功的影响者营销策略，您需要找到目标受众尊敬的思想领袖。
一旦你知道你想要接触谁，你就需要绘制一张影响者格局的地图，以找出谁真正对你的目标群体有影响力。
找到最好的影响者越容易，您对自己的利基和目标群体就越了解。
＃4。 选择接近影响者的方法
您可以通过三种主要方式找到影响者，具体取决于您想在这个过程中投入多少时间和金钱。
您可以通过以下三种方法来做到这一点：
- 手动识别有影响力的人并慢慢与他们建立联系。
- 注册其中一个网站，其中包含可能能够帮助您开展活动的人员数据库。
- 与有影响力的服务机构合作，他们知道如何帮助您完成设置活动的所有不同步骤。
这种有影响力的营销策略可能看起来并不重要，但如果错过它可能会影响您与有影响力的人的关系。
＃5。 与有影响力的人合作寻找机会
您的同事可以向您展示什么最能吸引您想要接触的人的关注，从而帮助您制定内容策略。
通过让您的同事分享您的内容，您可以更轻松地发现趋势和机会。 对听众有很大影响力的人知道他们有什么恐惧和担忧，以及他们经常问什么类型的问题。 他们还可以帮助您找出目标人群正在寻找什么。
＃6。 进行内容和机会审核
在流程开始时，您和您的影响者应该进行内容和机会审核，以更多地了解目标受众的需求。
因此，您可以留意：
- 您的目标受众对您想要制作的材料的总体感受如何
- 您的竞争对手的内容营销策略是什么？
- 您的明星可以如何帮助您发布内容？
- 您想要联系的人如何看待您？
- 您的品牌如何融入您想要接触的人群的谈话中？
#7. 准备内容计划
一旦您知道读者可能会对哪些类型的一般主题感兴趣，您就应该制定内容计划。
您将需要规划一组协调的内容来满足您的社区的需求。 当您知道需要在何时制作哪些内容时，制定内容计划是一个好主意。
如果您仔细考虑一下您想谈论的具体内容，将会有所帮助。 此外，这是确定哪些人将分享哪些内容的好时机。 您可以聘请有影响力的人在特定时间为您的活动创建材料。
内容规划师可以帮助您为受众规划和组织内容。 它还可以帮助您与编辑、内容创建者和有很大影响力的人合作。
＃8。 关注您所在领域的重要问题
您可能选择了对您的利基市场非常了解的人。 因此，请阅读其他有影响力的人所写的内容。 他们可能会引导您进入您想要从事的领域。了解如果他们分享您的内容，他们还会告诉观众什么。 你的内容的重点是什么？
如果你看看你的影响者对他们的追随者说的话，你可能会发现更多的机会。 它可以帮助您跟上观众的动态。
更改您的内容日历以适应观众的喜好。 有影响力的人可以帮助您弄清楚您现在喜欢什么。 您可以制作新颖且不同的内容，而不是制作“跟风”的内容。
关注您的促销活动进行得如何，并了解人们对您分享的产品的评价。 密切注意提出的问题和提到的问题。
＃9。 与您的影响者合作制作优质内容。
为了让有影响力的营销活动发挥作用，有影响力的人需要能够分享好的材料。 人们可能会感激有影响力的人，但没有人会为他们的建议付费。
当有影响力的人与他们的粉丝交谈时，通常是告诉他们一些事情，让他们开怀大笑，教他们一些东西，或者激励他们了解自己的利基市场。 因此，通过影响者进行的营销必须是有用的、有趣的、有教育意义的或鼓舞人心的。
与您的关注者分享来自有权势人士的高质量内容可以帮助您与他们建立关系。
如果您这样做并将自己的价值添加到内容中，有影响力的人可能会注意到并与更多受众分享您策划的内容。
您的影响者应该始终寻找有趣的材料。 帮助他们。 提供内容工具。 如果有帮助，请告诉他们您对业务的了解。 帮助他们获得有关该领域的信息、经验或理解。
您可以与有影响力的人合作制作成功的博客文章、白皮书、研究报告、网络研讨会或在线演示。
＃10。 与您的影响者一起开展活动来分发您的内容。
您的竞选活动的严肃程度部分取决于您与您想要影响的人的亲密程度。 如果您加入了某个平台或机构并在那里找到了有影响力的人，您将与他们一起开展特别活动。
在这些情况下，您可能会同意影响者将分享的内容以及他们将如何分享内容，无论该内容是由您还是影响者制作的。 您可能会与他们达成协议，以便他们在特定日期发布有关特定事物的特定次数。 您将与影响者本人或通过代理机构或平台商定付款计划。
如果您以不太正式的方式与影响者建立了关系，您可能不会投放广告。 对你来说，制作内容并尝试让有影响力的人分享它可能更重要。 大多数时候，这不会让他们付出任何代价。 他们选择分享您的内容是因为它很好，而不是因为它能让他们赚钱。
如果您自己足够了解某个有影响力的人，您也许可以要求他们参加更正式的活动，以换取商定的付款。 这可以是金钱或免费物品的形式。 在这种情况下，您和影响者可以讨论谁将制作影响者分享的内容。
＃11。 检查您的影响者活动进展如何。
最后，您的影响者营销策略是否有效取决于您在流程开始时设定的目标。
营销活动结束后，您应该将实际投资回报率 (ROI) 与您的目标进行比较。 如果您已经实现了目标，那么是时候重新审视一下事情了，也许可以开始一个具有更高目标的新活动。 如果你没有达到目标，看看哪里出了问题，并尝试找出问题所在。 盘点一下你所做的事情，并改变你下一步的努力，看看是否可以做得更好。
另请参阅： 如何成为影响者：完整指南和免费知识提示
有影响力的营销平台
#1. 高效PR
HYPR 是一个著名的影响者营销平台，提供实时分析，例如位置数据和人口统计数据。 它是最大的营销网站之一，拥有超过 12 万影响者资料。
在该网站上，您可以找到影响者的直接联系信息并与他们取得联系。
该公司成立于 2013 年，总部位于纽约市。 该公司表示，它与超过 30% 的顶级机构和品牌合作。 它合作的一些大公司包括百事可乐、微软和时代公司。
HYPR 有自定义价格计划，但您可以先免费试用。
＃2。 影响力
Upfluence 是一个有影响力的营销平台，以为代理商和品牌定制服务而闻名。 它还与有影响力的人合作。 您可以根据社交网络、语言、地点和主题寻找影响者。
这种人工智能驱动的营销工具最好的事情之一是它可以向有很大影响力的人发送大量信息。
Upfluence 有自定义价格计划，但您可以先通过免费演示进行尝试。
＃3。 热门薯条
如果您想要一个免费的平台向有影响力的人进行营销，Popular Chips 是一个不错的选择。
它为您提供免费的自定义数据，可以帮助您大幅提高 KPI。 您还可以使用这些报告来了解您的竞争对手以及如何在社交媒体上做得更好。
该研究显示了多个平台上任何有影响力的人的追随者如何按年龄、性别和其他因素进行划分。
另请参阅： 影响者计划：如何开始一个成功的计划
如何进行社交媒体影响者营销？
- 弄清楚你想要什么。
- 知道你想影响谁
- 熟悉规则。
- 考虑影响力的三个 R。
- 编制一份影响者的简短名单。
- 做你的研究。
- 私下和个人进行接触。
- 与您的影响者合作开发有效的内容。
我从哪里开始成为社交媒体影响者？
- 找到你的利基。
- 选择您要使用的社交媒体平台。
- 为你的工作制定一个计划。
- 建立一个网站并保持最新。
- 始终如一。
- 有观点。
- 了解您的客户。
- 发展您的网络。
哪些平台最适合影响者营销？
- TikTok
参考文献
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