Định giá sản phẩm là một quá trình phức tạp và phức tạp bao gồm tính toán, nghiên cứu, chấp nhận rủi ro và hiểu biết về thị trường và người tiêu dùng. Ban quản lý của công ty xem xét nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm phân khúc sản phẩm, khả năng chi trả của người tiêu dùng, điều kiện thị trường, hành động của đối thủ cạnh tranh, sản xuất, chi phí nguyên liệu thô và tỷ suất lợi nhuận. Những yếu tố này được gọi là “chiến lược định giá”.
Nếu mức giá đưa ra của bạn quá thấp, bạn có thể để mất tiền. Trong khi đó, việc định giá quá cao có thể dẫn đến doanh số bán hàng bị bỏ lỡ, điều có thể đã cải thiện đáng kể năm của bạn. Chiến lược định giá hiệu quả nhất được xác định bằng cách chọn một chiến lược giá phù hợp với hoàn cảnh cụ thể của công ty bạn.
Rất may, có rất nhiều mô hình và chiến lược định giá có sẵn để giúp bạn xác định mức giá tối ưu cho đối tượng và mục tiêu doanh thu của mình. Đó là lý do tại sao chúng tôi tạo ra hướng dẫn này.
Hướng dẫn này cung cấp các chiến lược và chiến thuật cho cả người mới bắt đầu kinh doanh và các chuyên gia định giá để giúp họ cảm thấy thoải mái với việc định giá sản phẩm và xác định chiến lược định giá phù hợp nhất cho doanh nghiệp của mình.
Băt đâu nao!
Định nghĩa của điều khoản
Định giá là gì?
Giá cả là chữ P thứ hai trong tiếp thị hỗn hợp, tiếp theo là địa điểm, khuyến mãi, đóng gói, định vị và con người. Nó đề cập đến quá trình xác định giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ trước khi mua.
Nhiều công ty không xem xét nghiêm túc chiến lược giá của mình, dẫn đến tổn thất tài chính tiềm ẩn. Việc đặt giá sản phẩm đúng cách có thể tăng đáng kể doanh thu bằng cách tăng mức độ sẵn sàng trả giá cao hơn của khách hàng.
Giá của bạn sẽ truyền đạt một cách hiệu quả cam kết của bạn đối với thương hiệu, sản phẩm và khách hàng của bạn tới khách hàng tiềm năng. Ước tính chính xác là rất quan trọng đối với người tiêu dùng khi quyết định mua hàng hóa hoặc dịch vụ vì đây là một trong những yếu tố đầu tiên họ xem xét.
Hiểu chiến lược giá:
Chiến lược định giá là phương pháp được các công ty sử dụng để xác định mức giá họ tính cho sản phẩm và dịch vụ của mình. Định giá đề cập đến mức giá bạn tính cho sản phẩm của mình, trong khi chiến lược định giá là phương pháp được sử dụng để xác định giá.
Chiến lược định giá nhằm mục đích đặt ra mức giá cạnh tranh cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Chiến lược này được tích hợp với các chiến lược định giá tiếp thị khác, bao gồm chiến lược 4P (sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi). Xem xét các mô hình kinh tế, cạnh tranh, nhu cầu thị trường, chi phí sản xuất và phân phối, chi phí biến đổi, đặc tính sản phẩm, v.v.
Chiến lược chính của tổ hợp tiếp thị tập trung vào việc tạo ra và tăng doanh thu cho một tổ chức, cuối cùng mang lại lợi nhuận cho công ty. Hiểu được điều kiện thị trường, những mong muốn chưa được đáp ứng của người tiêu dùng và sự sẵn sàng chi trả cho những mong muốn này của họ là rất quan trọng để có chiến lược định giá thành công cho sản phẩm hoặc dịch vụ.
Lưu ý: Mục tiêu cuối cùng của công ty là tối đa hóa lợi nhuận bằng cách duy trì thị trường cạnh tranh, nhưng việc lựa chọn chiến lược giá phù hợp là rất quan trọng đối với duy trì khách hàng. Việc thực hiện chiến lược phù hợp là rất quan trọng để một tổ chức đạt được mục tiêu của mình.
Đọc thêm: Chiến lược định giá cộng với chi phí: Công thức và Ví dụ
Các loại chiến lược giá:
Các chiến lược định giá khác nhau có thể thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh, tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận. Dưới đây là danh sách các chiến lược định giá phổ biến có thể được coi là một phần của chiến lược tiếp thị rộng hơn:
# 1. Chiến lược định giá dựa trên cạnh tranh:
Định giá cạnh tranh, còn được gọi là định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh, là một chiến lược định giá tập trung vào giá thị trường hiện tại của sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty mà không xem xét đến chi phí hoặc nhu cầu của người tiêu dùng.
Chiến lược định giá dựa trên cạnh tranh sử dụng giá của đối thủ cạnh tranh làm chuẩn. Các doanh nghiệp trong thị trường bão hòa có thể lựa chọn chiến lược này do việc ra quyết định của khách hàng tiềm năng dựa trên sự chênh lệch nhỏ về giá. Chiến lược định giá này cho phép bạn đặt giá thấp hơn, bằng hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh một chút.
Trong tiếp thị, người tiêu dùng tìm kiếm giá trị tốt nhất chứ không phải mức giá thấp nhất. Giá cả cạnh tranh của sản phẩm và dịch vụ có thể nâng cao vị thế thương hiệu và giành được sự kinh doanh của khách hàng. Giá cả cạnh tranh có hiệu quả khi doanh nghiệp của bạn cung cấp những lợi thế độc đáo như dịch vụ khách hàng đặc biệt, chính sách hoàn trả hào phóng hoặc lợi ích dành riêng cho khách hàng thân thiết.
# 2. Chiến lược định giá dựa trên giá trị:
Chiến lược định giá dựa trên giá trị bao gồm việc các công ty định giá dựa trên sở thích và dữ liệu của khách hàng, ngay cả khi họ có thể tính phí nhiều hơn cho một sản phẩm. Định giá dựa trên giá trị có thể nâng cao tình cảm và lòng trung thành của khách hàng, cho phép doanh nghiệp ưu tiên khách hàng của mình trong tiếp thị và dịch vụ nếu sử dụng đúng cách.
Việc định giá dựa trên giá trị đòi hỏi phải theo dõi liên tục hồ sơ khách hàng và tính cách người mua đa dạng, từ đó có khả năng điều chỉnh giá cho phù hợp.
Trong tiếp thị, mô hình định giá dựa trên giá trị có thể nâng cao nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ của bạn bằng cách thúc đẩy tiếp thị tới những khách hàng có giá trị. Đảm bảo khán giả của bạn có sự sẵn lòng chi trả khác nhau để tránh các vấn đề tiềm ẩn bằng cách tính phí nhiều hơn hoặc ít hơn dựa trên các tiêu chí vượt quá giới hạn.
# 3. Chiến lược định giá cộng thêm chi phí:
A cộng thêm chi phí Chiến lược định giá, còn được gọi là định giá cộng gộp, là chiến lược định giá trong đó các doanh nghiệp đánh dấu sản phẩm của mình dựa trên tỷ suất lợi nhuận mong muốn. Nó liên quan đến việc thêm một tỷ lệ phần trăm cố định vào chi phí sản xuất sản phẩm.
Ví dụ: nếu bạn muốn kiếm được lợi nhuận 25% cho mỗi lần bán giày được thực hiện ở mức giá 25 đô la, bạn sẽ đặt mức giá cộng thêm 100% là 50 đô la. Định giá cộng thêm chi phí thường được các nhà bán lẻ bán sản phẩm vật chất sử dụng nhưng không lý tưởng cho các công ty dựa trên dịch vụ hoặc SaaS vì sản phẩm của họ thường mang lại giá trị lớn hơn chi phí.
Trong tiếp thị, định giá theo chi phí cộng thêm có hiệu quả khi các đối thủ cạnh tranh đang sử dụng cùng một mô hình định giá, nhưng nó sẽ không thu hút được khách hàng mới nếu cạnh tranh tập trung vào việc giành được khách hàng hơn là tăng trưởng lợi nhuận. Để đảm bảo tính hiệu quả của chiến lược này, bạn nên tiến hành phân tích giá kỹ lưỡng, xem xét các đối thủ cạnh tranh gần nhất của bạn.
# 4. Chiến lược giá thâm nhập:
Chiến lược giá này không bền vững về lâu dài. Chiến lược định giá thâm nhập liên quan đến việc các công ty tham gia thị trường với mức giá thấp, thu hút sự chú ý và doanh thu từ các đối thủ cạnh tranh có giá cao hơn.
Chiến lược định giá thâm nhập là lý tưởng cho các doanh nghiệp mới nổi đang tìm kiếm khách hàng. Trong tiếp thị, định giá thâm nhập và định giá freemium đều có ý nghĩa. Thâm nhập tập trung vào việc nâng cao giá trị của sản phẩm với giá cả là yếu tố phụ để tạo doanh thu và mở rộng kinh doanh.
# 5. Chiến lược định giá hớt váng:
Định giá hớt váng là chiến lược trong đó các công ty ban đầu tính giá cao nhất cho một sản phẩm mới, sau đó giảm dần khi sản phẩm trở nên ít phổ biến hơn. Trong chiến lược định giá hớt váng, giá sẽ giảm dần theo thời gian.
Các sản phẩm công nghệ như đầu DVD, máy chơi game video và điện thoại thông minh thường được định giá bằng chiến lược này vì chúng trở nên ít phù hợp hơn theo thời gian. Chiến lược định giá hớt váng giúp thu hồi chi phí và bán những sản phẩm không còn mới lạ nhưng có thể gây khó chịu cho người tiêu dùng và thu hút các đối thủ cạnh tranh nhận ra biên độ định giá “giả”.
Trong tiếp thị, chiến lược định giá hớt váng có hiệu quả khi bán các sản phẩm có độ dài vòng đời khác nhau. Sự phổ biến nhanh chóng có thể rút ngắn lợi nhuận trong khi vòng đời dài hơn có thể duy trì mức giá cao hơn. Điều này cho phép tiếp thị hiệu quả mà không cần điều chỉnh giá liên tục trên các sản phẩm.
# 6. Chiến lược giá năng động:
Chiến lược định giá này còn được gọi là định giá tăng đột biến, theo nhu cầu hoặc theo thời gian. Đó là một chiến lược định giá linh hoạt, trong đó giá dao động dựa trên nhu cầu của thị trường và khách hàng.
Các khách sạn, hãng hàng không, địa điểm tổ chức sự kiện và các công ty tiện ích sử dụng thuật toán định giá linh hoạt để xem xét giá cả, nhu cầu của đối thủ cạnh tranh và các yếu tố khác để điều chỉnh giá dựa trên sở thích của khách hàng.
Trong tiếp thị, Định giá động tối ưu hóa kế hoạch tiếp thị bằng cách cho phép các nhóm lên kế hoạch trước cho các chương trình khuyến mãi, đặt cấu hình thuật toán định giá và tiến hành thử nghiệm A/B theo thời gian thực để tối đa hóa lợi nhuận.
# 7. Chiến lược giá cao-thấp:
Chiến lược định giá cao-thấp liên quan đến việc công ty ban đầu bán sản phẩm ở mức giá cao, sau đó giảm giá xuống khi tính mới hoặc mức độ phù hợp của sản phẩm giảm. Chiến lược định giá này bao gồm chiết khấu, thanh lý và bán hàng cuối năm, chứng tỏ tính hiệu quả của chiến lược này trong thực tế.
Định giá cao-thấp phổ biến ở các công ty bán lẻ bán các mặt hàng theo mùa như quần áo, đồ trang trí và đồ nội thất. Điều này là do sự mong đợi của người tiêu dùng về các đợt giảm giá và giảm giá, thu hút Black Friday và các ngày giảm giá phổ thông khác.
Trong tiếp thị, chiến lược định giá cao-thấp có thể giúp duy trì lượng khách đến cửa hàng ổn định trong suốt cả năm. Bằng cách đánh giá mức độ phổ biến của sản phẩm trong những khoảng thời gian cụ thể trong năm, bạn có thể sử dụng chiến lược định giá thấp để tăng doanh số bán hàng trong những tháng thấp điểm.
# 8. Chiến lược định giá theo địa lý:
Định giá theo địa lý đề cập đến việc định giá sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên vị trí hoặc thị trường của chúng. Chiến lược này phù hợp với khách hàng quốc tế hoặc khi có sự bất bình đẳng về kinh tế hoặc tiền lương giữa địa điểm của người bán và địa điểm của người mua.
Trong tiếp thị, quảng cáo trên mạng xã hội có trả tiền đơn giản hóa việc tiếp thị các sản phẩm hoặc dịch vụ có giá theo địa lý bằng cách phân khúc bằng mã zip, thành phố hoặc khu vực với chi phí thấp và kết quả chính xác. Mô hình định giá của bạn vẫn nhất quán ngay cả khi khách hàng di chuyển hoặc đi du lịch, đảm bảo bạn có thể duy trì chi phí tiếp thị của mình.
# 9. Chiến lược định giá tâm lý:
Định giá tâm lý là một chiến lược tập trung vào việc nâng cao doanh số bán hàng bằng cách phân tích tâm lý con người. Ví dụ: “Hiệu ứng 9 chữ số” gợi ý rằng khách hàng có thể coi một sản phẩm là một sản phẩm tốt mặc dù mức giá thấp hơn là 99.99 USD.
Một lần nữa, định giá theo tâm lý liên quan đến việc đặt các mặt hàng đắt tiền bên cạnh những mặt hàng tập trung, đưa ra các ưu đãi như “mua một tặng một giảm giá 50%” hoặc miễn phí, khiến khách hàng cảm thấy hài lòng về ưu đãi đó.
Cuối cùng, nhiều nghiên cứu khác nhau đã chỉ ra rằng việc thay đổi phông chữ, kích thước và màu sắc của thông tin về giá trên và xung quanh sản phẩm có thể làm tăng đáng kể doanh số bán hàng.
Trong tiếp thị, chiến lược định giá tâm lý liên quan đến việc hiểu nhu cầu tâm lý của thị trường mục tiêu, chẳng hạn như giảm giá và phiếu giảm giá, để tiếp thị sản phẩm một cách hiệu quả và đáp ứng nhu cầu tâm lý của họ về tiết kiệm chi phí. Việc định giá và tiếp thị của bạn phải thu hút được động lực của khách hàng, đảm bảo chất lượng được ưu tiên hơn giá cả để đạt được mục tiêu bán hàng một cách hiệu quả.
# 10. Miễn phí:
Định giá Freemium, sự kết hợp giữa "miễn phí" và "cao cấp", là khi các công ty cung cấp phiên bản cơ bản cho sản phẩm của họ, mong muốn người dùng cuối cùng sẽ nâng cấp hoặc truy cập các tính năng bổ sung. Cơ cấu giá cung cấp các dịch vụ cơ bản miễn phí và các tùy chọn cao cấp, thu hút khách hàng tiềm năng bằng cách cung cấp một số dịch vụ miễn phí, trong khi các tính năng bổ sung sẽ phải trả phí.
Mô hình định giá freemium thường được SaaS và các công ty phần mềm sử dụng để dùng thử miễn phí và có giới hạn tư cách thành viên, cho phép khách hàng xem trước chức năng phần mềm và tạo dựng niềm tin trước khi mua.
Trong tiếp thị, định giá Freemium có thể không mang lại lợi nhuận đáng kể khi thu hút được khách hàng ban đầu nhưng nó mang lại khả năng tiếp cận có giá trị cho khách hàng. Bằng cách lấy hộp thư đến email, số điện thoại và thông tin liên hệ khác của họ để đổi lấy một sản phẩm miễn phí, bạn có thể nuôi dưỡng một người ủng hộ trung thành với thương hiệu với LTV đáng giá.
Đây là chiến lược trong đó các công ty định giá sản phẩm của mình cao để tạo ấn tượng về giá trị cao, sang trọng hoặc cao cấp. Định giá uy tín là một chiến lược nhấn mạnh giá trị cảm nhận của sản phẩm so với giá trị thực tế hoặc chi phí sản xuất của nó.
Giá cả uy tín, bị ảnh hưởng bởi nhận thức về thương hiệu và nhận thức, thường được sử dụng trong thời trang và công nghệ để tiếp thị các sản phẩm sang trọng, độc quyền và hiếm có.
Trong tiếp thị, Định giá đặc biệt bị ảnh hưởng bởi nhận thức của thị trường và có thể đạt được thông qua tiếp thị có ảnh hưởng, kiểm soát nguồn cung và tăng nhu cầu.
# 12. Định giá Đăng ký:
Định giá đăng ký là một mô hình định giá phổ biến được sử dụng bởi Các công ty SaaS, các nhà bán lẻ trực tuyến và các đại lý cung cấp các gói đăng ký dịch vụ của họ. Cung cấp mức giá cố định hoặc đăng ký theo cấp độ có rất nhiều lợi ích. Chúng bao gồm doanh thu định kỳ được đảm bảo hàng tháng và hàng năm, đơn giản hóa việc tính toán lợi nhuận và có khả năng tăng giá trị trọn đời của khách hàng.
Giá thuê bao nên thận trọng do có nguy cơ cao khách hàng churn, đòi hỏi một chiến lược giữ chân khách hàng để duy trì đăng ký hoạt động.
Trong tiếp thị, tạo chân dung người mua đối với mỗi cấp độ là rất quan trọng để tiếp thị các sản phẩm đăng ký, vì đăng ký chung không thu hút được mọi người sẽ không thu hút được bất kỳ khách hàng nào. Ngay cả gói đăng ký Prime của Amazon, cung cấp mức giá cố định, cũng bao gồm tư cách thành viên là sinh viên, nâng cao hiệu quả tiếp thị bằng cách tạo ra cảm giác khác biệt.
# 13. Giá gói:
Định giá theo gói liên quan đến việc cung cấp nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung ở một mức giá duy nhất, dưới dạng một phần của gói hoặc dưới dạng các thành phần riêng lẻ. Việc cung cấp trước nhiều sản phẩm có thể nâng cao giá trị cho những khách hàng sẵn sàng trả thêm tiền và tăng tốc độ sử dụng sản phẩm.
Trong tiếp thị, giao dịch theo gói là một chiến lược chiến lược để doanh nghiệp tăng doanh số bán sản phẩm, bán thêm và bán kèm, cuối cùng mang lại lợi ích cho cả khách hàng và mục tiêu doanh thu.
# 14. Định giá hàng giờ:
Đây là phương pháp phổ biến được nhiều chuyên gia khác nhau như nhà tư vấn, người làm việc tự do và nhà thầu sử dụng để cung cấp dịch vụ kinh doanh. Nó liên quan đến việc đánh đổi thời gian lấy tiền, điều mà một số khách hàng có thể phản đối vì nó có thể ưu tiên lao động hơn hiệu quả.
Định giá theo giờ có thể khuyến khích khách hàng hợp tác với các doanh nghiệp tập trung vào các dự án nhanh chóng, khối lượng lớn bằng cách đưa ra mức giá thấp thay vì cam kết thực hiện các dự án đắt tiền.
# 15. Định giá theo dự án:
Định giá theo dự án, không giống như định giá theo giờ, tính một khoản phí cố định cho mỗi dự án, được sử dụng bởi các nhà tư vấn, người làm việc tự do, nhà thầu và các nhà cung cấp dịch vụ kinh doanh khác. Chiến lược định giá này ước tính giá trị có thể thực hiện được của dự án và cũng có thể tạo ra một khoản phí cố định dựa trên thời gian của dự án.
Trong tiếp thị, việc đưa ra mức giá dựa trên dự án dựa trên lợi ích của khách hàng có thể khiến nó trở nên hấp dẫn hơn vì khách hàng có thể làm việc với doanh nghiệp cho đến khi dự án hoàn thành thay vì làm họ mất thời gian.
Cách chọn chiến lược định giá.
Sau khi hiểu rõ các chiến lược định giá khác nhau, điều quan trọng là chọn chiến lược định giá phù hợp nhất với doanh nghiệp của bạn. Hướng dẫn này cung cấp hướng dẫn về cách tạo chiến lược giá hiệu quả:
# 1. Xác định giá trị của bạn:
Thước đo giá trị là phương pháp của công ty để xác định giá trị của một đơn vị sản phẩm. Ví dụ: đối với người bán giày dép, bạn sẽ phải xác định giá trị của một đôi giày. Để xác định thước đo giá trị của bạn, hãy xác định đơn vị cơ bản của sản phẩm hoặc dịch vụ được bán, chẳng hạn như giá mỗi đơn vị được bán cho một khách hàng.
# 2. Đánh giá tiềm năng định giá:
Tiềm năng định giá là mức giá ước tính cho một sản phẩm hoặc dịch vụ, bị ảnh hưởng bởi các yếu tố như chi phí vận hành, nhu cầu của người tiêu dùng và cạnh tranh.
# 3. Xem lại cơ sở khách hàng của bạn:
Chiến lược định giá nên xem xét phản ứng của khách hàng với giá cả, mức độ sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm và dịch vụ của họ và liệu việc thay đổi giá có làm giảm hoặc thúc đẩy doanh số bán hàng hay không.
# 4. Xác định khoảng giá:
Phạm vi giá đề cập đến giá của sản phẩm hoặc dịch vụ nằm trong phạm vi chấp nhận được của cả khách hàng và người bán. Để xác định phạm vi giá, hãy xem xét các câu hỏi sau:
- Giá tối thiểu cho một sản phẩm hoặc dịch vụ vẫn có thể tạo ra lợi nhuận dựa trên chi phí sản xuất, tiếp thị và chi phí chung là bao nhiêu?
- Mức giá tối đa bạn có thể tính cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mà không khiến khách hàng mục tiêu của bạn xa lánh là bao nhiêu?
# 5. Kiểm tra đối thủ cạnh tranh của bạn:
So sánh giá của đối thủ cạnh tranh giúp bạn quyết định nên đánh bại họ hay truyền đạt nhiều giá trị hơn bằng cách đặt sản phẩm của bạn ở mức giá cao hơn.
# 6. Hãy xem xét ngành của bạn:
Bạn nên khám phá các chiến lược định giá phổ biến nhất trong ngành của mình để đảm bảo các chiến lược định giá hiệu quả vì chúng hoạt động khác nhau đối với các ngành khác nhau. Ví dụ,
- Ngành SaaS thường xuyên sử dụng mức giá freemium với nhiều cấp độ khác nhau để cung cấp cho khách hàng lộ trình nâng cấp phần mềm khi nhu cầu của họ tăng lên.
- Các thương hiệu cao cấp trong ngành nhà hàng có thể sử dụng chiến lược định giá cao cấp để nâng cao danh tiếng về chất lượng vượt trội.
- Định giá theo dự án là chiến lược được các nhà thiết kế, nhà tư vấn và các nhà cung cấp dịch vụ khác sử dụng để tùy chỉnh kết quả dịch vụ và giá cả cho khách hàng cá nhân.
# 7. Hãy xem xét thương hiệu của bạn:
Thương hiệu và mô hình kinh doanh của bạn ảnh hưởng đáng kể đến chiến lược định giá, vì nhận diện thương hiệu tác động đáng kể đến nhận thức của người tiêu dùng và chất lượng sản phẩm của bạn.
Ví dụ: các thương hiệu có thể chọn định giá tiết kiệm cho khả năng chi trả, giảm giá cho các sản phẩm sáng tạo hoặc định giá thâm nhập để xây dựng giá trị thương hiệu, cho phép thâm nhập thị trường và tăng trưởng cơ sở khách hàng dễ dàng hơn.
# 8. Nhận phản hồi từ khách hàng:
Phản hồi của khách hàng rất quan trọng khi định giá một sản phẩm hiện có hoặc sản phẩm mới và có thể thu được thông qua khảo sát khách hàng hiện tại và tiềm năng bằng cách sử dụng các câu hỏi sau:
- Bạn nghĩ sao về mức giá phù hợp nhất cho sản phẩm này?
- Bạn sẵn sàng trả mức giá nào cho sản phẩm cụ thể này?
- Khả năng bạn mua sản phẩm đang giảm giá ở một mức giá cụ thể (có thể là giá thấp hơn hoặc cao hơn) là bao nhiêu?
- Mức giá nào thấp đến mức bạn có thể đặt câu hỏi về giá trị của nó?
- Mức giá nào cao đến mức bạn cho là quá đắt?
Nghiên cứu người dùng cung cấp cả những hiểu biết định lượng và định tính về hành vi và niềm tin của khách hàng, giúp doanh nghiệp hiểu chiến lược giá cả cũng như sở thích của họ.
# 9. Thử nghiệm với giá cả:
Các thử nghiệm trực tiếp, chẳng hạn như thử nghiệm A/B và định vị sản phẩm cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh, có thể giúp xác định sở thích của người tiêu dùng và xác định chiến lược định giá hiệu quả nhất. Kết quả từ các thử nghiệm trực tiếp và phản hồi của khách hàng có thể cung cấp những hiểu biết có giá trị để ra mắt sản phẩm thành công, có khả năng giảm thiểu việc thử nghiệm và sai sót khi giới thiệu các sản phẩm ra thị trường.
Gói lại.
Chiến lược định giá trong tiếp thị là rất quan trọng và phải được xem xét cẩn thận trước khi định giá bất kỳ sản phẩm nào. Định giá quá thấp hoặc quá cao có thể dẫn đến bỏ lỡ cơ hội và tiềm ẩn nguy cơ mất doanh thu, ảnh hưởng đến thành công chung của doanh nghiệp.
Ban quản lý công ty phải định giá sản phẩm và dịch vụ của mình một cách hiệu quả để tránh tổn thất về doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận và tránh thua lỗ do giá cao hay thấp. Do đó, việc định giá phải được thực hiện một cách thông minh và hiệu quả, xem xét tất cả các khía cạnh quản lý của tổ chức trước khi định giá một sản phẩm.
Cảm ơn bạn đã ở lại cho đến cuối cùng!
Chiến lược giá Marketing Mix là gì?
Hỗn hợp tiếp thị bao gồm bảy thành phần thiết yếu: giá cả, sản phẩm, địa điểm, con người, quy trình, bằng chứng vật lý và khuyến mãi, cung cấp khuôn khổ cho các nhà tiếp thị để phân biệt sản phẩm mới với sản phẩm hiện có.
Định giá 4C là gì?
Những người thực hiện định giá thường sử dụng bốn chữ C: khách hàng, chi phí, cạnh tranh và các ràng buộc để xác định giá.
3 cách tiếp cận chính đối với chiến lược giá là gì?
Các chiến lược định giá phổ biến bao gồm định giá dựa trên giá trị, định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh và định giá cộng thêm chi phí, dựa trên giá trị cảm nhận, định giá của đối thủ cạnh tranh hoặc chi phí hàng hóa hoặc dịch vụ cộng với chênh lệch.
Các cách tiếp cận chính đối với chiến lược giá là gì?
Bốn chiến lược định giá chính là định giá dựa trên giá trị, dựa trên cạnh tranh, chi phí cộng thêm và định giá linh hoạt, thường được sử dụng tùy thuộc vào ngành và mô hình kinh doanh.
Chiến lược giá đơn giản nhất là gì?
Định giá cộng chi phí là một phương pháp đơn giản trong đó công ty tính toán chi phí sản xuất, cộng thêm lợi nhuận và sau đó bán sản phẩm ở mức giá đó.
Chiến lược định giá hớt váng là gì?
Chiến lược định giá hớt váng là chiến lược trong đó giá sản phẩm mới được đặt ở mức cao và sau đó thấp hơn khi các đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường, trái ngược với chiến lược định giá thâm nhập.
CÔNG CỤ PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: 11+ Công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh hàng đầu
TRÍ TUỆ CỦA CẠNH TRANH: Định nghĩa, Ví dụ & Cách sử dụng
PHÂN TÍCH TRANG WEB CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: Hơn 10 công cụ phân tích web miễn phí hàng đầu năm 2023
